销讲流程基础流程

销售是通往成功的唯一途径；演讲是实现梦想最快的方法。销讲流程快速从小白到入门的通道。

销讲流程

• 备场
  • 了解听众人群
    • C端、B端
  • 了解听众需求
    • 来此的目的
    • 要解决的问题
  • 调整自我状态
    • 达到激情巅峰
      • 运动
      • 听激情音乐
      • 看激情视频
• 开场
  • 破冰
    • 跳舞破冰
    • 宣传片破冰
    • 抽奖破冰
    • 表演破冰
    • 唱歌破冰
    • 护送上场破冰
    • 签名破冰
    • 自己跳舞破冰
    • 带动鼓掌破冰
      • 放一个不错的音乐
    • 角色扮演破冰
  • 引发听众需求
    • 气质
      • 传递第一印象
    • 情绪
      • 站在听众的角度、他要得到什么，他想听什么、他想要什么结果、他想要学什么。
    • 逻辑
      • 我是谁
      • 我要讲什么
      • 我讲的和你有什么关系
      • 你为什么要相信我讲的
      • 你为什么要按我说的去做
      • 你为什么现在立刻要做
    • 价值
      • 他接收不到对其有价值的东西，他就不会听
    • 你要的和我给的是一致的，全场就会被你带着走（士为知己者死） 三最、三好、三希望
  • 无懈可击的自我介绍
    • 过去是什么样？
    • 现在是什么样？
    • 1、所讲的和你做的要一致 2、形象树立和穿着打扮要一致
    • 未来是什么样？
    • 我是来服务的
      • 给别人带去价值 让他看到我的光芒，照耀他
    • 三假如，前后对比 通过怎么样后来怎么样 这个人就是就现在的XXX 过去--现在--未来 连线
  • 推出主题
    • 主题过渡
      • 讲目标
      • 梦想
    • 主题升温
      • 借力使力，才不费力
      • 梦想和谁有关就能用到谁的力量
    • 主题出场
      • 把你的目标与我的梦想连接，我成功的路上你的目标就完成了。
    • 以结果为导向的主题 以价值为导向的主题 以情怀为导向的主题 通用类主题（如何什么的关键）
  • 引爆全场
    • 文字影响力 7%
    • 语音语调影响力 38%
    • 肢体动作影响力 55%
    • 想让观众说什么做什么，自己要先带动 热场，小哇、大哇、掌声＋哇（教会他）
• 中场
  • 卖自己的故事--让别人喜欢我
    • 专业、负责
      • 过渡带入
    • 积极、上进
      • 品牌连接
    • 感恩、回馈
    • 帮助别人，顺表成交 你的故事要给他带来价值 凭什么我能讲这个主题 （我会你不会、我经历过你没有，我学过你没有）
  • 卖产品的故事--让别人喜欢我的产品
    • 我和产品的故事 身边人和名人与产品的故事 开始怎么样，后来怎么样 用问题的形式反观强调产品的优势
  • 排除反对意见的故事
    • 言行一致
      • 人们不听你在说什么只看你在做什么
    • 网红暴雷
    • 同行的异议
    • 故事的10个类别 1、你成功的故事 2、只要努力就能成功的故事 3、你失败的故事和感受 4、为什么听了你的故事，可以让他们创造财富 5、你的举例、很幽默、很实用、很震撼 6、讲你身先足以率人的故事 7、讲关于名人的故事 8、讲关于你和名人的故事 9、讲关于你使命感的故事 10、讲你做到但别人做不到的故事
  • 故事要点： 时间、地点、人物、事件、意义
• 收场
  • 同行见证
  • 明星见证
  • 权威见证
  • 客户见证
  • 见证类别： 1、文字 2、图片 3、音频 4、视频 5、真人
• 成交
  • 用从希望到下定决心
  • 把产品塑造成无价，再从无价变成有价 无价顾客不会买有价顾客才会买
  • 抓住现在机会不然你会损失的更多
  • 用问的给到顾客立刻购买的理由
  • 让他感觉到自己太幸运了，简直就是赚到了，他才会买