导图社区 《爆款小红书,从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记
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编辑于2022-05-31 14:50:24爆款小红书,从零到百万粉丝的玩赚策略 ——吕白
序言
爆款都是重复的
用量来拼成功的概率:70%和爆款相似*足够多的实验品=100%的爆款
高手和普通人最大的区别就是,高手可能做到50篇出爆款,而普通人可能要做100篇
给用户一个关注你的理由:除非你是明星,否则你的名字最好是昵称+你能给用户提供的内容
第一章 底层逻辑
一、做内容不要自我陶醉
禁忌:自嗨却不自知
找到自我表达和用户需要之间的交集
用户只关心你的内容是否能满足自己的需求
能解决的笔记才有可能成为爆款
二、 爆款都是重复的
要做爆款就要拆解爆款,分析爆款,知道原因才能输出爆款
70%爆款相似度*足够多的试验品=100%爆款
只有见过爆款,才能做出爆款
三、专一
让用户知道你是做哪方面的,他关注你的理由就是你能带给他的价值
选择细分领域,内容垂直,不断坚持
第二章 精准定位
给用户一个关注你的理由
一、 “三问法”精准自己的定位
精准找到自己定位。把擅长的事情作为核心发展方向,刻意练习,做到极致。
你被夸过哪些方面?
通过权威性格测试挖掘自己的优势,找到定位。
别人是否愿意为夸你的点付费?
你为什么东西付出最多?
二、 聚焦法:先发散再聚焦
10-3-1聚焦法
10:根据定位三问法,挖掘3个最擅长的方面,在这3个方面分别找出10款爆款选题进行尝试,共尝试30篇日更内容。
3:对比分析哪个领域的选题数据最好,从这30篇里面选出3篇,聚焦3篇所属领域,深挖细分关键词并尝试
1:通过数据分析确定最火的一篇笔记选题,聚焦这个领域垂直创作内容,模仿爆款做出爆款。
第三章“号设化”运营
做好小红书的“四件套”
一、昵称:用户认识你的第一张名片
爆款昵称=简单好写昵称+内容细分领域
昵称是让用户知道你是谁,能做什么,对自己有无帮助,清晰展示你的价值
二、头像:你的头像可能价值百万
选取本人好看真实照片,拉进用户距离
三、主页:直观清晰体现个人价值
选取好看精致的图片:少女壁纸、堆糖、每日壁纸杂志、walp、Pexels、壁纸精选等
不能忽视的三个小问题:长宽比4:5、颜色变暗、下拉主页会被放大
四、简介:一句话说明自己干什么的
你刚好需要,我恰好专业
我很专业:数据化描述+具体领域定位 着重体现专业和特长,迅速展示人设
我很特别:高级文案+共情话术 通过差异化显示自己,获得粉丝
我很厉害:一句话概括一段经历 抛悬念、引关注、标新立异
第四章 爆款笔记
从零开始做出爆款
一、 选题:建立爆款选题库
利用10-3-1聚焦法,建立专属自己领域的爆款选题库(“二八定律”任何一组东西中,重要的占20%,其余80%次要,爆款笔记就是其中的20%)
通过关键词找爆款选题,先模仿后超越
用好高赞评论,在原爆款笔记基础上继续优化笔记,打造更优质的爆款笔记
从对标博主的内容中找爆款选题(同行是最好的老师)
从站外其他平台寻找爆款选题
公众号、B站、知乎、微博
账号分析平台:千瓜数据
新手上手工具:群量
二、标题:8种模式+“四步法”+"三段式"
8种模式
用数字凸显价值、美感 :增加辨识度、直观感受内容价值
例:3年攒够100万元,相信坚持与复制
体现实用性,强调价值:指导性强的标题有更好的针对性,提高吸引力。
例:职场人必备技能,让你能力翻番
惊喜优惠,突出卖点:利用优惠低价制造反差
例:ins上卖疯了的包包,居然只要1块钱
制造戏剧冲突:差异引来兴趣、制造矛盾、冲突、反差、唤醒用户的好奇心。
例:每天无肉不欢,我瘦了20斤
激发好奇心,制造悬念
例:时间管理真的有用吗?
对比法则
例:为什么比你忙的人还比你有时间?总结一下我的时间管理技巧。
对号入座:通过特定的标签、属性、人群、提高对用户吸引力
例:你是讨好型人格吗?
针对具体地域、人群,让角度多样化
例:针对人群《学生党必备好物》
例:针对品牌《兰蔻的粉底液哪款最好用?》
四步法
找到相关选题爆款笔记
提取关键词
合并成自己的标题
加上表情符号
三段式
模式1
满足用户迫切需求要解决该场景下问题的愿望
第一段:学校+人物+动作
例:清华+博士妈妈+说漏嘴
第二段:做假设
例:如果孩子上小学
第三段:动作+名词+结果
例:死磕+这6张图+中考满分
模式2
让用户觉得有价值,且可解决问题
第一段:学段+学科
例:小学数学
第二段:具体年级+知识点归纳
例:三年级上册知识点归纳
第三段:提醒用户要收藏
例:聪明的爸妈都收藏了
模式3
第一段:人物关系+副词+动作+数字
例:情侣+一定要+聊的+10个
第二段:名词
例:话题、主题、礼物、问题、清单
第三段:附加词
例:建议收藏、感情升温秘籍、情侣必看
三、图片:利用手机软件轻松搞定封面和内页图
如何制作封面图片
美图秀秀为例
封面公式:爆款封面图=拼图+花字
用图片呈现精华内容
推荐软件:美图秀秀、黄油相机、VSCO、PISCART、LOGO
用拼图功能拼接9张内页,营造有价值、内容丰富感
使用”图片美化“的文字功能,给图片加上文字标题
色彩要鲜艳,字体尽量大;需要强调部分可以放大加红
打上相关内容标签
如何制作内页图
搞定设计为例
利用模板直接作图
利用网站设计出图
画布:创建设计,尺寸3000*4000像素
背景:选择背景图或者颜色,选择合适形状
标题:选择形状、添加文字,修改颜色字体
正文:分条列出
下载,出图
制作三到五版图片模板,下次作图,仅需修改标题和文字,节省时间
四、内容:套用开头+中间+结尾三段式
开头:重复关键词,建立自己与内容的联系,多用强调词
中间:百度搜索笔记中的关键词,选取其中内容200-500字:一句过渡+表情+段前用中圆点
结尾:号召点赞、收藏和互动,加关键词并@官方号,加上讨论度高的话题。
排版注意
控制字数:500-800字,充实饱满,不能冗长
学会分段:分段更加精炼,每段前可用中圆点
善用表情:影响用户的心理状态,提高阅读兴趣,增强评论、点赞、收藏的欲望
第五章 运营赋能
一、推荐机制
中心化分发:平台跟据你设置的标签提取笔记中的高频词,给可能感兴趣的用户第一波流量推荐,根据数据分析你的笔记是否收到欢迎,如果满足第一波阀值,笔记就会进入更大的流量池扩大推广,以此类推直到趋于平稳,用户越喜欢,成为爆款的概率越大。
四个流量入口
关注入口
发现入口
位置入口
搜索入口:笔记匹配度越高,越容易被推荐
三大流量推荐逻辑
个性化推荐逻辑
笔记越受欢迎,越会进入更大流量池,提升曝光率
社交裂变推荐逻辑
点赞推荐:同领域博主给你点赞会把笔记推荐给她的粉丝
过万收藏,分享推荐:收藏和分享数量过万,平台也会推荐到“首页—发现”上提高曝光率
百万浏览推荐:根据用户习惯推荐百万浏览量给可能感兴趣的人
搜索关键词推荐逻辑:
在文章标题。正文设置合适的关键词,提高被搜索的概率
行业领域关键词:范围广,对新手来说不友好
细分领域关键词:细挖行业领域关键词,得到细分领域的关键词
产品营销关键词:紧跟产品热词布局产品营销
营销需求关键词:产品背后的做法和形容词,要符合用户习惯如:必备、合集、干货、分享、整理、如何、怎么办
如何选择排名靠前的关键词提升笔记曝光率
按搜索热度:选择热度高、搜索量高的关键词
按内容贴合度:热度高+与笔记内容贴合度更高
按关键词布局:多整理场景关键词、需求关键词、结果关键词,平台会推荐用户多样化
如何加入关键词更合适?
内容标题以关键词的形式呈现:内容标题是判断是否符合关键词搜索条件的关键因素
主体内容一定要多重复关键词:关键词出现的次数也是一个指标。
图片中加入关键词:编辑图片加上标签,提高笔记被搜索到的概率
结尾处强调关键词:进一步增加曝光率
打标签
作用:笔记更容易被搜索到,提升曝光率
如何:选择热度高+笔记内容相关
二、、 发布时间
抓住用户活跃时间,提升笔记的曝光率
早班高峰6点—8点
午休高峰11点—13点
下班高峰16点—18点
睡前高峰20点—1点
三、增加互动
给笔记一个推力,让用户黏性更强
通过小红书搜索你笔记中的关键词,给笔记点赞、评论、收藏,增加笔记的基础数据,获取更多流量,评论带上热度较高的关键词,也可增加笔记曝光率。
四、等级体系
升级账号,增加账号权重
账号等级越高,平台权重就越高,流量就越多
第六章 复盘
避免犯同样的错误,用思维校准行动方向
一、复盘步骤,从思维推出行动5大步骤
回顾目标:可以量化的目标,如粉丝量、发布笔记量
对比结果:对比阶段性数据结果和目标之间的差距
深度提问:通过自己问答,过程分析。
总结经验:上面完成后会发现问题,记下来就是有价值的经验
规划行动:把总结的经验转成行动指令,明白下一步作什么
二、品牌复盘:你和高手只差细节
以品牌官方账号涨粉为主要目标进行复盘
以品牌关键词投放为主要目标进行复盘
三、个人复盘:为个人运营做规划
针对个人运营小红书进行复盘,依照上面5大步骤展开
第七章 变现
一、商业广告变现:
交换物品变现:宣传产品笔记交换产品
替换广告文案图品变现:小红书笔记可不断修改
品牌合作广告变现:包括基础报价(粉丝量*10%)及加分项
二、带货变现
开薯店带货变现(三大产品权益)
直播带货
笔记带货
主页橱窗
商品合作变现带货(合作权益)
直播带货
小清单
三、私域引流变现
打造引流产品
设计引流变现路径
私信中回复微信号引流,或者在简介中留下微信号、公众号
四、课程变现
单节课:40分钟讲透知识
系列课:持续积累,全面提升
录播/回放:一键购买,反复观看
第八章 小红书团队管理
一、招聘理念:小范围试错,找到合适人才迅速上手
二、招聘流程:三步搞定面试
三、拆解培训:三遍拆解法拆解爆款
只有细致拆解,才能真正理解爆款,最终做出爆款
纯用户视角观看笔记,记录相关感受
灵活运用平台算法,为爆款笔记打上标签
关注评论区TOP10评论
四、赛马文化,分裂归一
五、内部管理:头中尾分部管理,提出问题,解决问题