导图社区 亚马逊广告案例分析思路
亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业
适合有基础的,包含聚合运算、 占比计算、 排名计算、分组问题、 时间相关等。
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亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年,[12]一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业
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电商部人员工作结构
电影院包场服务流程
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车队管理
七夕活动策划
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品牌设计分析思维导图
广告案例分析思路
需求分析
卖家资质:大卖
主要需求:要量
基本盘面分析
7天总销售额
7天平均Acos
7天日花费
每日预算
钱能不能花的出去? 案例:预算花不完
如果预算花得完该怎么拟定方案?
怎么可以花得出去?
怎样最划算地花?
需求拆解
运营方向:增加类目份额
广告目的
增量
稳
优化技巧:增加投放
关键因素分析
同赛道分析/天花板位置
量从哪里来
首页占优势:主攻关键词
商品页占优势:主攻商品投放
Listing/广告位置报告
竞争优势分析
头部优势:可攻打绝大部分产品
部分优势:打你能打的
案例:TOP表现良好,具备头部优势
如果不具备头部优势,该怎么拟定投放措施?
方案拟定
可执行措施:加词测词
预计效果:拉升不同关键词自然排名, 带动自然出单,整体增量
预计问题:Acos前期偏高
预计表现:次月Acos会低于首月, 销量上升
措施
整理关键词词库
完善广告结构
打开大词和中部流量
分批拓长尾词
需要一定词量才能起曝光
节奏把控
案例总结
明确需求
运营方向
优化技巧
把控天花板和节奏
产品能力分析
细节把控
忌盲目放量
卖家资质
需求
产品能力
思考
销量起量前需要短时间内流量激增
断货重开
新品
老品流量再激活
推广层面新老品定义
稳定出单:老品
不稳定:新品
没有量直接“优化“Acos, 容易戳伤流量,影响单量