1919酒类直供

1919酒类直供，1919酒类加盟酒类直供网是一家集14年传统酒水行业营销经验，以六年业绩增长近百倍的市场表现，成为国内酒类直营连锁销售第一的领军企业。

1919酒类直供

• 企业概况
  • 1919酒类加盟酒类直供网是一家集14年传统酒水行业营销经验，以6年业绩增长近百倍的市场表现，成为国内酒类直营连锁销售第一的领军企业。
  • 1919酒类加盟已在15个省、36个城市拥有近200家直营零售店，2015年将覆盖全国31个省级行政区，全国销售网点达1800个。
• 产品体系
  • 线上
    • 1919酒类直供酒类网上商城（web）
    • 1919快喝（app）
    • 壹加玖定制（app）
    • 微信公众号
  • 线下
    • 1919酒类加盟酒类连锁超市
    • 1919酒类加盟进口酒商店
    • 1919酒类加盟商场店中店
    • 1919酒类加盟战略合作配送商
• 企业愿景
  • 对消费者
    • 提供有绝对品质保障的商品
    • 提供绝对低价商品
    • 提供丰富的产品选择
    • 提供深度优质的增值服务
    • 提供方便快捷的购物体验
  • 对投资者
    • 依靠自身在传统酒水行业14年的营销经验，以及完善的管理体系为公司的发展和将来的扩张打下基础，未来希望成为行业的风向标，并为股东带来丰厚盈利
  • 对厂家
    • 提供更高效、更直接的执行销售政策
    • 精准营销，帮助厂家节约费用
    • 帮助品牌得以迅速推广的有效平台
• 产品体验
  • 产品名称
    • 1919快喝
  • 产品简介
    • 正品美酒，质量保障，打造用户的专属移动私人酒柜
    • 各类美酒，结婚、商务、送礼、朋友聚会等，保障用户不同场景下的不同需求，推荐好酒送不停
    • 丰富的线上线下活动，优惠天天有
  • 产品功能
    • 附近1919门店精准定位，全方位展示
    • 下单快喝，满足最快19分钟送达的即饮需求
    • 酒类商城，为用户精选各种品类、各种品牌、各个场景下的美酒，满足用户对不同酒类的需求
  • 市场情况
    • 市场规模
      • 我国酒类网购市场起步于2005年，2008年淘宝商城推出后，开始陆续成长起来了规模较大的B2C厂商。
      • 2011年我国线下白酒零售市场已突破3000亿，红酒零售市场零售规模约600-700亿，其中，进口红酒的增长量每年在40%-50%以上，到2014年有望突破千亿大关。
      • 2012年酒类网购交易市场规模约37亿元，其中白酒约占6成，红酒占3成，洋酒等其他品类占其余1成。
      • 与线下渠道相比，线上，线上零售渠道仅占线下的1%，网购市场增长空间巨大。
      • 数据来源易观智库
    • 政策环境
      • 自贸区的建立加快跨境电商业务落地，自贸区具有保税仓储优惠、简化的通关手续，优化的跨境支付模式
    • 社会环境
      • 消费者网购习惯的已逐步养成
      • 随着国内酒水消费的结构性调整，公务需求减少，个人和商务消费开始占据酒水市场的主导地位
    • 技术环境
      • 物流等配送设施的日趋改善，带动了酒类垂直B2C市场的飞速增长。
    • 经济环境
      • 随着人均收入的提升，越来越多的消费者通过在线上购买日常所需酒水需求，并且人均消费也在逐年提高
      • 非一线城市的中产阶级人数比例正在扩大，代表着更高的消费力和生活品质，所以近几年非一线城市的线上进口商品订单增量显著增大
    • 市场现状
      • 线下
        • 供应链环节过长，零售价格高。
        • 线下渠道竞争激烈，实体店租金成本高。
        • 品类单一，假酒泛滥。由于线下渠道复杂
      • 线上
        • 独立酒类B2C市场进入门槛相对较高，上游采购渠道的优势保证了网站的产品质量和利润空间。
        • 营销推广和物流配送服务是提升用户购物体验，并形成竞争优势的关键因素。
        • 在垂直B2C电商资本遇冷的背景下，酒类垂直B2C却备受投资机构青睐。酒仙网、也买酒、和品尚红酒均完成了C轮融资
          • 酒类作为快消品，白酒市场需求强烈，红酒市场仍处于起步阶段，未来增长潜力巨大。
          • 酒类电商仅占线下零售渠道的1%，仍处于起步阶段。且在采购、供应链整合、营销及物流配送环节上对电商企业的运营能力要求更高，具有较高的进入壁垒。
    • 竞争格局
      • 酒仙网以销售白酒品类为主，由于在市场培育的程度上要好于红酒品类，目前在市场份额上处于领先地位。
      • 红酒市场仍处于市场培育的探索阶段，随着消费者对酒类的品质和文化的喜好逐步加深，将逐渐从电商平台向更加专业的也买酒和品尚红酒等垂直电商网站转移
      • 随着资本的进入，将加速酒类B2C市场的飞速发展，市场中未来还将培育出3-5家厂商。
  • 用户情况
    • 用户喜好
      • 注重口感的白酒和葡萄酒成为线上酒类销售的主要品类，其次是啤酒和洋酒。
      • 从不同类别看，山东产的国产葡萄酒最受国人欢迎；浓香型白酒销售额占到白酒整体销售额近一半
      • 啤酒的消费金额和比例逐年加大的趋势明显，“小众”精酿啤酒受高端用户追捧。
    • 地域性
      • 经济发展较快的沿海地区，偏好葡萄酒
      • 上海、广州等地最爱法国原装葡萄酒
      • 中西部地区独爱白酒
      • 北方地区是国产葡萄酒和啤酒的重要生产区域，消费热情高涨
    • 年龄性别喜好
      • 与男性相比，女性更爱喝葡萄酒和黄酒，其中23岁至25岁的年轻女性的葡萄酒消费比例更高
      • 年轻人对新鲜事物的接受程度高，进口酒水深受他们欢迎特别是18~22岁的年轻群体
    • 中国对进口酒水的需求巨大，线上已经中国进口葡萄酒消费者重要的知识获取和购买渠道，用户普遍偏爱干葡萄酒
    • 随着市场的发展，消费者对酒水品质、配送质量方面的要求越来越高
    • 消费者需求多样化以及高端化
    • 受节假日刺激作用明显
  • 产品分析
    • 产品定位
      • 基于移动互联网的向用户提供酒水购买配送服务的B2C酒类电商平台
    • 需求痛点
      • 针对线下假酒泛滥，通过与多家酒厂合作，想用户提供多样正品酒水及超高性价比的商品服务
    • 用户评论
      • 根据用户在APPstore上的评论，用户普遍认可平台上售卖的酒水及配送服务，但是在客服服务方面仍需改进
    • 浅谈竞品
      • 产品名称
        • 酒仙网
      • 产品定位
        • 通过与超过100多家厂商签署独家线上代理协议，在线上为用户提供以经营白酒为主的售卖及配送服务的酒类电商平台
      • 特色功能
        • 抢便宜：掌声秒拍，手机专享，整箱团购等
        • 主题街：喜宴用酒、送礼专区、自饮专区、猎奇专区、调酒配方等
        • 精选频道：聚好喝、家乡美酒、老酒味道
        • 社区：浏览、交流、直播酒友互动随时随地
        • 食尚：有酒有菜才是生活
        • 每周三酷炫品牌日，等多低价
          • 既满足用户对低价的需求，又起到酒厂品牌的作用
      • 产品特点
        • 品类多，酒厂直供，保证正品
        • 丰富活动，低价实惠
        • 社区直播，增强用户粘性，提升用户信任度
      • 相关局限
        • 线下体验店少，同城配送所需时间长
      • 盈利模式