Google 客户开发

Google Ads 客户开发，如何建立独立站，如何操作google ads的后台。

Google Ads 客户开发

• 二. Google ads 具体操作
  • 1.Google ads 优点
    • 精准
    • 预算可控
    • 可追踪
    • 管理方便
  • 2.广告类型
    • 文字广告
      • 推荐使用，使用人最多，步骤简单，效果好
    • 图片广告
    • 购物广告
    • 视频广告
    • APP广告
    • 自适应广告
  • 3. google ads 账户结构
    • 账号
    • 广告系列-知识点
      • 目标设置
      • 命名方法
        • #02.search.blutooth speaker.USA
      • 投放网络
        • 文字广告选择“搜索广告”
      • 起始日期
      • 地理位置
      • 语言
        • 选择广告投放国家对应的语言
      • 受众
        • 比较适用于B2C的设置
      • 预算
        • 按天算时，是指每个月的每天的平均值
      • 出价
        • 选择出价策略
          • 1.目标每次转化费用
            • 创建操作
              • 右上角工具 设置按钮--转化-点击右键-新页面中打开-添加转化-网站-
                • 价值
                  • B2B 建议选：不为此操作指定价值
                • 统计方式
                  • 每一次
                  • 仅一次
            • 转化设置：设置代码
              • 1.自行安装代码
                • 将代码发给程序员
              • 2.发送邮件安装代码
                • 将代码发给程序员
              • 3.使用google 跟踪代码管理器。---自动生成"转化ID“，”转化标签“
                • 1. 跟踪代码管理器：tagmanager.google.com
                • 2. 创建tagmanager账号-生成代码
                  • 如果独立站是用wordpress建立的，可搜索：google tag manager wordpress plugin， 下载插件，将代码复制到插件中即可。
                  • 如果是第三方建站的，需要将代码发送给程序员，按照指示安装
                • 3.创建代码： 跟踪代码管理器-”代码“-”新建“-”代码配置“右上角点击设置标签-选择代码类型：google ads 转化跟踪-将转化ID, 转化标签填写进去.-完成代码安装
                • 4. 创建触发器： 跟踪代码管理器-”触发器“-“新建”-右上角点击设置标签-“表单提交”-保存。
                • 5. 回到“代码”-点击上面3创建的代码，将第4步创建建的触发器添加进来-保存-回到主页面-右上角“提交”
                • analytics.google.com
                  • 1. 设置语言为中文-“管理”-创建账号
                  • 2. 点击左下角的“设置”按钮-“跟踪代码”-复制“跟踪ID"号
                  • 3. 进入tagmanager-“变量”-“定义用户的变量”-“新建”-“Google analytics”-将跟踪ID黏贴上去-保存-命名（英文：eg: demond）
                  • 4. 进入tagmanager-“代码”-“新建”-“代码配置”-选择"Google analytics-universal analytics"-跟踪类型：网页浏览-分析设置：选择demond-触发条件：选择"All page"-保存-命名-保存-提交-填写版本名称-发布。
          • 2.目标广告支出回报率
          • 3.尽可能提高转化价值
          • 适用于：提高利润
          • 4.尽可能提高转化次数
          • 5.每次点击费用人工出价
          • 适用于：询盘转化
          • 6.尽可能争取更多点击次数-适用于广告投放初期
            • 适用于：开发潜在客户
          • 7.目标展示次数份额
            • 适用于：品牌宣传
        • 出价目标
          • 品牌宣传
          • 潜在客户
          • 提高利润
          • 询盘转化
      • 投放时间
      • 附加信息：
        • 链接
          • 新增附加链接-eg:about us
        • 营销文案
          • 独特卖点-eg: free shipping
        • 电话
          • 国外电话才有效
        • 价格
          • B2C 适用
        • 短信
          • 国外电话才有效
        • 地址
          • 国外地址才有效
        • 促销
          • B2C 适用
    • 广告组
      • 广告组类型
        • 标准：适用B2B
        • 动态：适合大品牌
      • 命名方式
      • 出价
      • 关键词调研
        • 1. 利用google 搜索时的自动填充功能
        • 2. 利用 answerthepublic.com 去收集关键词
        • 3. 在B2B 平台看看竞争对手是怎么设置关键词的
        • 4. 在linkedin 上看看客户是怎么描述的
        • 5. 利用google key word planer
          • 1. 输入关键词，看看列表中适合的关键词组
          • 2. 用该关键词在google 中搜索，将排名靠前的几个网页网址复制到ads google 中，分析这些页面的关键词
        • 6. 利用KWfinder.com
      • 关键词匹配方式：保持曝光度与转化率的平衡，建议：词组匹配+否定关键字
        • 广泛匹配：只要搜索字词中包含关键词或类似字词就会出发广告：eg：bluetooth headphone--无线音箱
        • 广泛匹配修饰符：只有搜索字词中的任意部分包含关键字或其紧密变体形式时，才会出发广告。eg：bluetooth+headphone--入耳式耳机
        • 词组匹配：搜索字词与设置的词或紧密变体形式匹配时，才会触发广告。“bluetooth headphone"---附近的蓝牙耳机,便宜，隔日达
        • 完全匹配：搜索字词与设置的词完全一致时，才会触发广告，触发字词可包括紧密的变体形式，例如拼写错误，复数形式和同义词。[bluetooth headphone] ---bluetooth earphone
        • 否定关键词: 搜索中使用了该否定关键词时，相应广告不会展示。（bluetooth headphont)-earphone--什么是蓝牙耳机
    • 具体广告知识点
      • 广告制作
        • 基本：网址+标题+广告描述
          • 怎么写好标题和描述的文案
            • 1. 使用点击率最高的单词： Your, our, free, save, now, best, get, shipping, online, you
            • 2. 使用最具Push 性的单词： Get,buy, try, discover
            • 3. 不要写消极负面的文案
            • 4. 在描述中用对标点符号： ！42%，。25%，，11%，百分比符号 9%， 美元符号8%
        • 额外： 路径+附加信息
      • 广告排名：影响因素
        • 出价
        • 关键字质量: 可以在Google ads 后台查看
          • 怎样提供广告质量得分
            • 1. 预计点击率eCTR
              • 1. 广告内容要有针对性
              • 2. 尝试使用不同的命令性文案：get ，buy
              • 3. 强调产品的独特卖点
              • 4. 广告文案因时因地制宜
            • 2. 着陆页体验
              • 1. 将流量引导到合适的页面
              • 2. 内容一致
              • 3.网站内容要有主次且值得信赖
              • 4. 提高加载速度
              • 5. 做好移动端适配
            • 3. 相关性
              • 1. 添加否定关键词
              • 2. 本地化
              • 3. 文案和关键词一致
        • 最主要因素： 出价x质量，得分高就排前D
        • 门槛
        • 场景
        • 附加信息
  • 4. 广告层级优化建议
    • 1. 每个广告组都有3-5个具体的广告
    • 2. 每个广告组有至少3条附加信息
  • 5. 如何查看投放数据
  • 6. 进阶建议
    • 1. 前，中，后期竞价策略
      • 1. 前期： 侧重数据，让AI 充分学习。 积累数据，分析数据，提取高效率的关键词以及否定关键词
      • 2. 中期：把每一分钱花在刀刃上
      • 3. 后期：但凡赚钱的词都争第一
    • 2. 优化账户结构 SKAG 策列 ： Single keyword ad group，每个广告组只设置一个关键词
    • 3. 使用Google ads 的Remarketing再营销广告
      • 持续影响客户决策
      • 投资回报率超高
• 一.独立站
  • 1.“适合投广告的”独立站
    • Google Ads渠道优先
    • 能展示实力，显得高大上
    • 发询盘的体验要好，回询盘要快
      • 标题简短
      • 配色统一
  • 2.独立站的好处
    • 获得买手信任
    • 分析数据反复优化页面
    • 品牌布局
  • 3.建设独立站
    • 策划
      • 分析目标客户，潜在市场
      • 提前勾画页面草图
    • 筹备必须资源
      • 空间，域名
      • 第三方合作设计师+程序猿
        • 渠道,（合作前可以先试水做单页面，降低试错成本）
          • 淘宝搜网站设计工作室
          • Upwork.com 600-1000USD
            • 审美更高大上
            • 合作流程
              • 1.项目付费(建议
              • 2. 时薪付费
          • Fierr.com 250-500USD
        • 注意事项
    • 准备素材
      • 图片，文案
    • 建站
    • 最终测试
      • 确认各功能OK
    • 上线并投放
  • 4.自建站的方法
    • wordpress
      • 简单易学
      • 免费插件，方便便宜
      • 模板：themeforest.net
    • Wix
      • 更简单，费用17-30USD，插件额外收费
    • Strikingly
      • 类似Wix ， 有中文版后台
    • Weebly
      • 类似Wix
    • Shopify
      • 适合做B2C
  • 5.独立站基本页面
    • Homepage, about us, products, single product, blog/news, single post, contact us
    • 产品页适合投广告
    • 独立站进阶建议
      • 做好移动端优化
        • google mobile friendly test可以测试网页的友好性
      • 提高网站打开速度
        • 1.Google website speed test 2.gtmetrix.com
      • 重视网站文案
        • fluent.express检查英文书写
      • 给网站添加社交链接