导图社区 商业案例分析
这是一篇关于商业案例分析的思维导图，主要内容有明晰目标、定性、定量 、隐含目标等。
大学计划和规划，大学四年，是人生中一个充满无限可能与挑战的宝贵阶段。为即将或正在经历这一阶段的学子们提供一份详尽而实用的指南，帮助大家从入学之初就树立明确的目标，制定合理的计划，逐步构建起扎实的专业知识体系。
经济学基础（2025中级经济师），涵盖广泛的经济学基础知识，内容结构清晰，分为多个部分或章节，针对考试的重点和难点，进行有针对性的学习和练习，提高解题能力和应试技巧。
微信公众号，主要展示了多个与心理学相关的账号及其功能特点。这些账号各具特色，涵盖了心理健康、心理疗愈、心理测评、情感交流等多个方面。
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互联网9大思维
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商业案例分析
明晰目标
定性
题目直接给出的
定量
便于效果衡量
隐含目标
e.g.新员工培训——建立良好的同事关系，便于后续合作
设计
新产品
模型思考
用户端4C
消费者（Consumer）
基本信息
* 年龄、地域
对产品需求
成本（ Cost）
关注原料
产品细分（中端/高端/低端）
便利（Convenience）
功能设计
沟通（Communication）
售前宣传
售中体验
售后服务
企业端4P
产品（product）
功能
特色
包装设计
价格（price）
考虑消费者的价格敏感度
考虑市场的竞争程度
* 垄断市场Price-based * 完全竞争市场Cost-based * 寡头竞争市场Competition-based
渠道（placement）
原有购买渠道
开发新渠道e.g.线上
促销（promotion）
优惠券
促销活动
* 考虑增加活动经费
旧产品新领域
考虑是否进入
市场是否有吸引力
市场：market size, growth rate, mkt segment, customer preference
竞争环境: competitors' market share, advantages, new entrants, substitutes, entry barrier, policy
利润情况
公司是否有能力
与竞争者相比，在价值链上优势：
R&D, 供应(原材料，包装材料)，生产，分销，销售，售后服务
本质：提高盈利
行业问题
考虑
市场规模
竞争者
消费者偏好
建议
发展细分市场
* 针对消费者新需求 * 大环境，e.g.老年经济、夜经济
gain share from competitor直接参与竞争
企业自身
成本
* 可变成本 * 原材料，包装费，运输费，仓储费，直接人工费 * 固定成本 * 厂房，机器设备摊销，管理人员工资，市场费用
* 提高效率减少人工成本 * 外包 * 集中采购
收入
可从消费者角度考虑，具体见上文4P4C：宣传——渠道——服务+价格——留存率
M&A
Financial
一次投入：购买设备，建设工厂，研发费用
收益：评估目标公司的capability
Product: product pipeline的质量
Price: product pipeline能带来的预期收益
Placement：marketing&sales的能力
R&D的能力：人，设备，场地
Non-financial
收益
收购公司带来名誉，经验，创新，新销售渠道，可以降低生产成本，销售成本
风险
大环境，其他竞争者突然进入，时差，文化差异（初创公司与成熟公司的冲突/科学家与企业家的冲突），法律法规
