导图社区 《定位:争夺用户心智的战争》
流量总是留不住,只有定位得人心! 定位理论走过50年, 已被IBM、惠普、宝洁、汉堡王、百事可乐、七喜等世界500强企业争相践行, 是当之无愧的营销“黄金法则”。 2001年,美国营销学会评选“定位”为有史以来对美国营销影响最大的观念。 至今,《定位》已成为商业爱好者、职场人士、青年学生营销入门不可不读的经典之作, 定位思维也成为自媒体时代人人不可或缺的思维。
这张思维导图,是以《福格行为模型》为底层操作系统,打通行为科学三大黄金三角: ❶ 成瘾机制(《上瘾》×《软瘾》):解码习惯养成的双螺旋结构,让「强迫性沉溺」转化为「战略性依赖」 ; ❷ 微观裂变(《微习惯》×《掌控习惯》):建立从原子习惯到复利效应的跃迁通道 ; ❸ 职场显化(《5%职场精英的工作习惯》×《习惯的力量》):将神经科学原理转化为可复制的生产力武器 。
21世纪,医学进入史上上独一无二的慢病时代。 代谢性疾病、癌症、心脏病、神经退行性疾病成了影响人类寿命的四大“杀手”。 面对新的挑战,除了治疗,更要预防! 本书作者、斯坦福大学医学博士彼得·阿提亚为你制定实现百岁人生的长寿战略。 从养老到“享老”,提前了解“对手”,才能百战不殆。
你一定听说过书法家颜真卿,但你不知道的是: 安史之乱中,他提刀为将,率领20万大军硬刚安禄山; 为保家国,颜氏一族30余口被害,他字字血泪,写下媲美《兰亭序》的天下第二行书《祭侄文稿》;75岁高龄,他领命前往敌营,知其不可而为之,慷慨舍身赴死。 都说“百无一用是书生”,颜真卿告诉你,堂堂君子如何铁骨震世,谋略无双。
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导图笔记:《定位:争夺用户心智的战争》
定位大纲(待填充)
社会地位
食品企业自媒体内容定位及分发
《定位:争夺用户心智的战争》
作者简介
1. 杰克·特劳特
定位理论创始人,被誉为定位之父
畅销书: 《重新定位》、《商战》、《22条商规》 《与众不同》、《显而易见》、《营销革命》 《人生定位》、《简单的力量》、《什么是战略》
2. 艾·里斯
1. 里斯伙伴(全球)营销公司主席
2. 营销史上的传奇大师
3. 全球最顶尖的营销战略家
4. 定位理论创始人之一
5. 与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”
什么是定位?
定义
定位是针对竞争对手,在顾客头脑里建立的优势位置
三个重点
定位首先是从竞争对手出发,不是从自己出发
定位是要在顾客头脑里占据优势位置
定位是要在顾客的头脑里,而不是其他地方
定位的精髓!
进入顾客心智的方法
方法一:成为第一
品牌要去思考,是否可以找到一个领域,在这里自己可以成为第一,顾客大脑中还没有留下其他品牌的印记
方法二:与第一产生关联
如果人们大脑中已经有了第一品牌,可以尝试和第一品牌产生连接,最好的方法就去抢第二
方法三:搭上一个热门梯子
当产品的品类本身不够热门时, 可以尝试和热门产品的品类关联起来
让顾客牢牢记住你!
领导者的定位
1. 领导者的定位如何打造
要成为顾客大脑中的领导者, 而不仅仅是市场份额的第一
案例
明月镜片、英特尔等行业供应商 通过营销活动为终端消费者所知
2. 领导者如何巩固优势
成为领导者后,要不断宣传整个产品品类的价值
在对手进攻的时候,不要犹豫,要迅速拦截
用多品牌拦截对手
跟随者的定位
1.寻找尺寸空位
利用竞争对手还没有的尺寸占据细分领域的市场
五菱宏光MINIEV,针对人们的停车焦虑, 找到了小尺寸的新能源车空位,因而大获成功
2.寻找价格空位
不同的价格,也能找到市场空位,包括高价、低价空位
优衣库、沃尔玛通过选址、装修、 服务等各方面的运营支撑低价空位
3.其他可行的空位
性别空位
瞄准不同性别的用户群体
年龄空位
瞄准不同年龄的用户群体
市场空位
瞄准不同城市或区域的用户群体
4.常见的空位陷阱
工厂空位陷阱
追求填补工厂内部产品的空缺, 而不顾市场是否允许和需要
更好技术陷阱
片面追求技术比竞争对手更好, 而不顾消费者是否能感知到
满足所有人需求陷阱
在市场份额不够的情况下, 想要满足各种人群的需求
5.重新定位竞争对手
消除竞争对手已经在顾客头脑中留下的信息, 把它从顾客头脑中挪开
揭示竞争对手的弱点, 但竞争对手的弱点是消费者可以自己去验证的
盘点深受定位理念影响的品牌
1.加多宝:“怕上火,喝加多宝”
定位原理
要从竞争对手出发,不能自己想做什么就做什么,而要看竞争对手允许自己做什么
案例分析
在统一、康师傅的红茶、绿茶大行其道的时候,加多宝聚焦凉茶,定位为预防上火的饮料,从一个年销售额勉强过亿的地方小品牌,变成了年销售额超过200亿的全国大品牌
2.百事可乐:“年轻一代的选择”
要找到竞争对手的优势中的弱势, 从而建立自己的优势地位
一直以来,百事可乐都难以撼动可口可乐的霸主地位,因为后者强调自己“老牌”“正宗”“历史悠久”,自从百事可乐宣传自己是“年轻一代的选择”之后,逐渐威逼到了可口可乐的位置
3.英特尔:“intel inside”
要深入顾客的大脑,抢占用户心智
作为电脑企业的供应商,英特尔起初不为终端消费者所知,面临着产品被模仿、行业价格战等困境,直到英特尔发起面向终端用户的“intel inside”营销活动后,建立了自己的霸主地位
4.农夫山泉:“大自然的搬运工”
实在找不到市场空位的时候,要学会重新定位竞争对手
2000年左右,饮用水市场基本是纯净水的天下,竞争激烈。农夫山泉通过公开实验,证明天然水比纯净水更有益于健康,用一则经典的广告告诉消费者“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,从而得以打入饮用水市场
小结
人生定位
不仅企业需要定位,个人也需要找到自己的定位
找到自己的优势所在
人生和事业才能更加顺利