《人性的奥秘》——曾仕强

《人性的奥秘》——曾仕强思维导图，包括以下几个方面的内容阐述： 前言：人性的弱点并非人性的缺点； 第一章：人人都逃不开的人性的弱点； 第二章：人类何以有弱点； 第三章：人类历史就是彼此利用弱点的历史； 第四章：向错走，弱点就是缺点； 第五章：向对走，弱点也是优点 ......

《人性的奥秘》——曾仕强

• 前言：人性的弱点并非人性的缺点
  • 首先，让我们把人性和习惯区分开，分别认识得更清楚一些。人的行为习惯，并不能代表人性。譬如大多数人都喜欢讨价还价，这仅仅是一种行为习惯，而非人性。人性是先天性的，彼此相近；习惯是后天性的，各不相同
  • 人性的弱点不过是人潜在的欲望，人性的弱点说起来最重要的一个，那就是人人都要求生存。弱点可以变成有点，也可能成为缺点。好习惯使弱点变成优点，坏习惯使弱点成为缺点
  • 不贪生不怕死并不是理想的状态，不是我们学习的典范
  • “家有一老，如有一宝”和“老而不死是谓贼”
  • 自私心理重到竟然忘记了名和利到头来不过是一场空
  • 害人之心不可有，防人之心不可无
• 第一章：人人都逃不开的人性的弱点
  • 人类有思想就会有弱点
    • 人性的弱点，是与生俱来不可避免的，也是自古以来，一直存在，并且没有改变的
    • 植物的弱点相当单纯，就是不能活动，缺乏变换生存环境的能力；动物的弱点在于不能创造，只能够适者生存；人类的弱点在于具有选择的能力，却缺乏判断的素养；有创造的能力，却往往走错了方向，把生存环境改造得愈来愈对人类的生存不利
    • 意识形态对同志的要求十分明确，顺我者昌，逆我者亡。意识形态的对抗已经证明人类冲破了血统、语言、宗教、生活习惯的限制来证明彼此的不同，只好采取意识形态的标准，把世界勉强一分为二
    • 生物求生存，只是逐渐缓慢地演化，在适应中求变化。人类求生存，由于思想发达，要求快速进步，等于在变化中求适应
    • 因为怕死，人类企图将责任推给别人，动植物是求生，人类却是贪生
    • 生存的条件，说起来不外乎物质和精神两方面。但是一般人总是先想到物质而后才想起精神，甚至为了物质可以委屈自己，即使精神受伤害也认为是一种应该的忍耐。同样依赖物质以维持生命，动物可能也会储蓄，却远不如人类那么贪得无厌。有东西吃还要求其精致美味，吃饱了还要求保持源源不断，唯恐无以为继
    • 媒体发达以后，将各种想象得到的贪财争利的伎俩，都描述得清楚仔细，令人觉得从媒体上获得学问好像十分困难，而从媒体学习一些不良伎俩、不正当行为，却似乎非常容易
  • 求生存：活着才是硬道理
    • 人人畏死
      • 求生存的第一特征，便是怕死，尤其害怕在无后之前死掉
    • 竭力延长生命
      • 贪生是人类求生存的第二特征，变出许多花样来延长生命
    • 求人不如求自己
      • 求人无益，不如回头求自己
      • 讲求一套明哲保身的道理，先把自己保住，再怕死、贪生，这是人类求生存的不二法门
  • 自私：人不为己，天诛地灭
    • 贪生怕死，是基于生命有限的事实，顾自己，同样是基于生命有限的事实。因为时间、物质、精力有限，原本想在顾自己之后，再推己及人，扩大到其他人。但是，时间转瞬而逝，来不及顾及其他人了，只好顾自己而不顾别人。其实也并非存心只顾自己，只是时间不容许罢了
    • 希望获得一切有利于自己的东西
      • 贪了还想贪，并非因为贪得无厌，而是担心自己使用的时候不够用，必须多贮藏财务以防万一（过程：钱——所有有力的东西——恐保持不住，利益不再增加）
      • 贫贱夫妻百事哀，是使人增加贪利的决心。因为关系再好的夫妻都经不起贫贱的考验
    • 希望获得众人羡慕的名气
      • 觉得有了名气之后社会地位也会相应提升，说出去也更容易得到别人的尊重
    • 希望享受别人没有的特权
  • 求快乐：快意人生人人向往
    • 享受的主要诉求在于求取快乐，起初是因享受而觉得快乐，后来却逐渐变成为了需求快乐而享受
    • 最基本的快乐是感官的快乐，求快乐的第一个特征是刺激，从刺激感官来获得快乐。五光十色，变化无穷还不够，还要在广度和深度上不断增强，而且希望刺激时时刻刻都有，最好不离身
    • 争夺不一定快乐，然而人们却为了快乐而争夺，更拿“竞争才能进步”来掩饰自己的争夺行为。争夺的果实固然甜美，却往往是难以长期拥有的
    • 一阵子快乐，一阵子不快乐，仍然是不快乐。看见好的东西，只是欣赏就能产生快乐。但是，唯恐好的东西不久就会消失或被转移到别处，不得不进一步占为己有，以便长期欣赏，以带来更长时间的快乐
    • 一切都为了求生存，不料却产生不让别人生存的后果，最后也顾不了自己的生存，甚至产生为了快乐不惜牺牲生命的怪异后果
    • 求生存
      • 怕死
      • 贪生
      • 顾自己
        • 自私
          • 贪利
          • 贪名
          • 享受
            • 求快乐
              • 刺激
              • 争夺
              • 征占
• 第二章：人类何以有弱点
  • 生命有限而求长生
    • 人性中有一些共同的弱点，成为大家攻击的目标。人类的历史实际上就是互相攻击弱点的过程
    • 可是当我们有了食物之后，常常忘记了食物只是为了维持生命的
    • 人顾自己并没有什么不对，不顾自己顾谁？但是只顾自己完全不顾及别人就不好了
    • 王甲坐车
    • 人不应该一味追求活得长久，应该同时注重生活的品质
  • 物质有限而谋利益
    • 自古以来，大家只记着某人的过失，却很快忘记他的功劳。功没过存是“不求有功，但求无过”的主要依据。很多人汲汲功名，不惜牺牲他人以求建立自己的功劳，不知道为的是什么
    • 孔子的高名相对于孔子本人来说也是空的
    • 快乐和悲哀，前者容易忘记而后者难以忘怀。享受周末，使许多人下周一上班时更加痛苦；享受假期，可能给会增加财务的负担；双方对享受方法的意见不合时，也会增加彼此的苦恼
    • 这少数人大概就是那些善于争名夺利的人，这样的人平时多用心于争名夺利，必要时就会获益不少
  • 本能需求而逐快乐
    • 快乐和贫富并没有必然的因果关系
    • 轻易即能占有的东西人们往往不想要，想要的东西又占有不了。大家不要的土地，被称为荒岛，人人视而不见的东西就是废物
  • 因为有理想，所以有弱点
    • 现代人的人性弱点，以求享受为重点，其他的一切都变成这一重点的附属品，形成扭曲的人格
    • 人的欲望无穷，享受的满足永远难以达成；愈享受，结果愈不满足
    • 大家盲目地追求享受，不去追究什么样的享受才合乎理想。总觉得是因为自己努力不够才不能获得快乐，以致努力再努力，却愈来愈感觉不到快乐
    • 轻易相信某一种广告就会上当
• 第三章：人类历史就是彼此利用弱点的历史
  • 神权时代利用鬼神让人敬畏
    • 看起来好像都是聪明人在利用愚蠢的人，实际上愚蠢的人同样在利用聪明的人
  • 君权时代利用纪律让人服从
    • 自私的风气一旦形成，必定会愈演愈烈，即使少数贤明人士苦口婆心地警戒和劝告，也无济于事。大家都自私，反而认为不自私的人很奇怪，这也是正常的现象
    • 官员和百姓为了个人的名利和享受反过来利用君王的弱点，争先献策以求立功，身先士卒以求成名，结果名不聊生，把君王陷于不仁不义的境地
  • 民权时代利用观念控制自由
    • 自由理解使权威不复存在
      • 不管怎么解释，总归都会成为一种念头，而每一种念头都会呈现出一种弱点，便于供人利用
    • 自由其实不等于平等
      • 基层大众为什么像流水呢？因为他们大多数缺乏思想，一会儿被鼓动得流向东边，一会儿又被操纵得流向西边
    • 有理想才有真自由
      • 自由是争不到的，愈争自由，结果愈不自由。因为自由不自由，是内部自发的，根本不是向外争取的
      • 有理想的人才有自由。首先要决定自己要做什么样的人，然后才能够按照自己的理想走出自己所要走的路，这才是自由
      • 我们一方面具有选择的自由，一方面又产生不知道怎样选择的苦恼。要在这两难之中，找出一条出路，好像只有学习才是唯一的解决途径。然而，学习也是充满危险的，学对了固然可喜，万一学错了，岂不可悲？但是学对学错，我们又怎么知道呢？——慎选老师
      • 现代人放弃理想，多少和怕承担责任与不愿尽义务有一些关系
      • 人类的起源和宇宙的起源一样，说不定不是人类的智能所能了解的，我们为什么那么轻易就相信各种学说了呢？既然生而为人，那就要安心地把人做好，不必去追究自己到底是从哪里来的
      • 选择理想的标准，不妨考虑以“心安理得”作为衡量的要素
  • 网络时代利用媒体渲染弱点
    • 媒体让人更加心浮气躁
    • 媒体利用人性弱点的六大策略
      • 营造悲观气氛
      • 提供新奇事物
      • 塑造新的权威
      • 丑化权威人士
      • 制造各种偶像
      • 凸显性与暴力
    • 开放还是管制，选择对待媒体最好的方式
      • 媒体深知人性的弱点
        • 这就是现代人的毛病，怕合理的情况难找，于是干脆放弃寻找合理
        • 对于媒体的消息，不看，不安心；一看，很伤心；看得少，不清楚；看多了，愈加迷糊
      • 管制媒体要适度
    • 媒体也要求生存
• 第四章：向错走，弱点就是缺点
  • 有钱时想自己，无钱时想别人
    • 没有钱时反而想尽办法想亲朋好友送礼，希望他们笑纳
  • 得意时爱炫耀，失意时穷诉苦
    • 得失原是自家事，炫耀只能引起别人反感，诉苦只会惹人厌恶，因为别人的人性弱点并不能接受这种刺激
  • 位尊时耻闻过，位卑时善讨好
    • 耻闻过，闻过即怒，怒就要报复，要给人家一点儿颜色看。老虎不发威，居然把我当病猫看
    • 尊卑不过是角色的扮演，有些人却把它看成身份的不同
  • 势强时欺负人，势弱时很隐忍
    • 自己要生存，必须造势、仗势，这原本无可厚非
    • 势强时别人心里上有让步的准备，趁势欺侮他人，不致遭遇太大的阻力，因此没有欺侮人的感觉。往往曾经轻度欺侮人，却遭到重大的报复，就是由于感觉的变化，被欺负的人愈想愈生气，认为如此报复才属于合理而不吃亏
  • 体健时不爱惜，体衰时依赖人
  • 年轻时显聪明，年老时逞固执
    • 聪明人不固执，固执的人经常不聪明
  • 前进时得罪人，后退时不救人
    • 工作过程中得罪人，工作结束后所得罪的人仍然会牢牢记住这件事，一件工作得罪一个人，十件下来已经得罪十个人，这对自己将来的工作会产生很大的阻力，常常使自己动弹不得，觉得有力气却使不出来。换言之，这种人做人与做事不但无法兼顾，而且有互相冲突的可能。等工作完成，事情已成过去，这才发觉事情已经做完，而做人仍在进行，虽然有心尽力挽回、补救，好像已经十分困难
    • 后退的时候，也就是不顺利时，多半顾自己都已经很费力，哪里还会去救别人？结果怎么也想不到事态平静时，当初应救未救的人就会来找麻烦，而且任凭如何解释都无济于事
  • 为主时立威严，附从时爱逢迎
    • 立威严和爱逢迎经常是配合出现的主从态度，彼此都应该检讨自己而不能责怪对方，偏偏我们的思考方式只会选择这种短期似乎有利，长期必然不利的策略
  • 施舍时很小气，受益时易忘记
    • 常常把小的施舍看成很大，将短暂的施舍看成长远的，给人家一点点耳好处，就要折磨人家老半天，让家人占一点儿小便宜，就想当作天大的人情，希望对方永远记着
    • 接受了人家的好处，不但容易淡忘，而且将大看成小，把多记成少，觉得一切都无关紧要，自己只是不好意思不接受对方的好意而已
  • 有理时不饶人，错误时常辩解
    • 任何人要选择错误的策略时，都能够提出许多自圆其说的理由，来支持自己的抉择
• 第五章：向对走，弱点也是优点
  • 有钱时想别人，无钱时想自己
    • 熟悉的人比陌生人更了解我们的情况，更容易找出有利的时机和地点下手，令人防不胜防
    • 有钱的人要记住舍得花小钱，才能免去花大钱的灾难
    • 不怨天不尤人，不自怜不厚颜
  • 得意时不炫耀，失意时不诉苦
    • 得意的时候，要顾虑那些不得意的人对自己有嫉妒心、不平心，甚至去除心。若能发自内心不希望刺激别人，便是真的不炫耀。几位至亲好友之外，最好都有所保留，以免惹人讨厌、招人嫉妒而种下祸根
    • 失意时千万要克制自己，不要到处诉苦，他们根本听不进去，这种诉苦只会徒然让人取笑，无济于事。忍耐众人打落水狗、翻白眼、拒不见面、推三阻四和虚情假意，坚信自己有东山再起的一天
  • 位尊时不虚妄，位卑时不讨好
  • 势强时多助人，势弱时要自持
    • 势强的时候，帮助那些需要获得帮助的人，不是帮助那些对自己好的人，或者对自己有利的人，当然，最好是帮助那些能够自助的人。助人的时候，要让对方觉得没有压力
    • 人在形势不利的时候，最容易违背原则，做出令自己都不敢相信的举动
  • 体健时应爱惜，体衰时多锻炼
    • 锻炼，再锻炼，是体衰者的唯一法宝。有病就应该医，诊治服药之后，就要忘病
  • 年轻时要谦恭，年老时不固执
  • 前进时想退路，后退时要救人
  • 为主时不苛刻，附从时不逢迎
    • 就算别人有什么不是，朋友还是朋友，若是没有明显的背叛行为，不能够随便抛弃朋友
  • 施舍时要舍得，受益时要感谢
    • 施舍时即使不图回报，也应该谨防可能在态度上伤害对方，语言上侮辱对方，或者分配上激怒对方，未来反目成仇，对自己不利的情况发生
    • 施予之后即应忘记，不再提起，因为人情不讨，人情在，人情一讨都没了
    • 施舍三原则：量力而为，慎重处理，过后即忘
    • 人与人之间原本就有借贷偿还的平衡活动，只要不赖皮，就不必认为羞耻
  • 有理时能恕人，错误时要坦承
  • 人类最大的优点在于懂得根据目标选择策略
    • 人类为了生存，不得不编造出一堆道理来为自己的行为辩护，为自己的言论寻找依据，各种道理，只有一个共同的目的，那就是自圆其说
    • 上限下限图，对周围的亲人还有同事进行分类
• 第六章：主动显示弱点还是技巧隐藏弱点
  • 隐藏弱点有大智慧
    • 站在隐藏的立场来显露，把自己的人性弱点暴露得恰到好处，既可以激励自己，也能够让别人有合理因应与适当互动的机会
    • 少数真正懂得享受的人反而豪不声张，好像秘道探幽的人一样，严加保密，不希望有更多人来分享
    • 人类对动机、过程和结果都懂得隐藏，将真相掩盖起来。主要是因为经验告诉我们，善于隐忍的人，比一五一十全都吐露无遗的人更容易获得实际利益
  • 主动示弱有大好处
    • 隐藏性发展为稀罕性，新奇花样，别人没有的我有，众乐乐不如独乐乐。大家都乐于进行不公开的争夺，企图夺得原本不应该获得的东西
  • 根据具体情况采取具体做法
    • “你攻击我的弱点，我也同样可以反击”老板的要求不合理时，员工以阳奉阴违来应对，实在是将伤害减到最小的一种方式，显然并无不可
    • 揭穿老板的诡计对自己有什么好处？成为老板的眼中钉，还会有好日子过吗？
    • 人类最大的本领其实是“整自己”，整自己的第一步，就是忘记自己的人性弱点
  • 人性的弱点原本相近
  • 利用人性的弱点要适度
    • 利用模板模型分析自己及周围的人
  • 了解人性的弱点改变自己的命运
    • 人免不了相互利用人性弱点，但只要保持合理的程度，不但要运用他人的人性弱点，而且应该乐意接受他人的利用
    • 人们一旦认为某种做法有效，往往会不知不觉地增加强度，终于因过度而导致无效，那时才悔之晚矣。所以对他人的掌握，同样需要合理地调整。过与不及，效果都会大打折扣