抖音直播间流程及付费推广技巧

1、你知道吗？抖音的付费推广不能直接投放流量到直播间，要先用视频种草，这样再进入直播间的，就是比较精准的，意向更加明确的人群。直播间的千次展现成交占比高，平台就会判定你直播间的品质好，会给你推荐更多的流量。 2、本导图是个人学习直播系列课和抖音付费推广的执行流程和笔记，本导图通过PPT截图和演讲逐字稿提炼的方式整理了课程精华方便大家快速学习。

抖音直播间流程及 付费推广技巧

• 你知道吗？抖音的付费推广不能直接投放流量到直播间，要先用视频种草，这样再进入直播间的，就是比较精准的，意向更加明确的人群。直播间的千次展现成交占比高，平台就会判定你直播间的品质好，会给你推荐更多的流量。
• 直播总结
  • 之前在淘宝单品一个月加购897,成交300多单，也就是3个加购会成交一单。那回到抖音，付费推广的逻辑是一样的。 因为抖音不像淘宝，仅仅是用图片来承接流量，抖音需要直播间来承接。
• 1.团队组建
  • 从1人直播到多人配合，打造最适合你的直播阵容
  • 卖货主播的选择标准与角色定位
    • 主播的四大职责：  主播的选择标准（要有演绎的成分，去感召顾客销售）：  一般直播卖货的转化率是45%到60%。
    • 直播卖货是销售方式的升级
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  • 直播团队基础版与常规版的搭建与分工
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  • 主播与直播团队的考核方法
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• 2.硬件打造
  • 搞懂这三步，小白也能低成本搭建卖爆棚的直播间
  • 直播卖货必备工具清单
    • 基础版清单
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    • 常规版清单
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  • 直播间软装硬装四要素
    • 软装四要素
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    • 硬装四要素
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  • 直播间装修的3个成交秘诀
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• 3.爆品挑选
  • 1套逻辑让你轻松选中有销量有利润的热销爆款
  • 直播商品 两种选品流程
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  • 7步搞定直播商品的场次规划
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    • 案例分析
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  • 直播商品的搭配技巧与选品标准
    • 直播商品的搭配技巧
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    • 直播商品的选品标准
      •  选品纬度和标准： 
    • 直播商品提报形式
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• 4.提升人气
  • 1、 准备一个营业执照，开个抖店，开了企业抖音账号。
  • 2、 你找一个单品，或者是性价比很高的“爆品”但是利润要相对高一些。
  • 3、 简单的搭建一个直播间，可以在仓库、厂房或者自己的办公室里。
  • 4、 准备好直播间直播脚本和话术。
    • 当然这个前提是你要对自己的产品，自己的用户有较深的了解，做 足功课，你只是了解一个单品，又不是要了解几十款衣服，所以还是比较容易的。
  • 5、 开付费。
    • 开付费之前，你需要做几个视频素材，可以自己制作也可以外包给别人。 素材用来干嘛?
    • 做好投放设置
      • 用来投广告，并不是往你的账号去发的。 首先，投放设置，控制成本，进入直播间。  这个就好比淘系，先投点击，先引导收藏加购一样。 先进直播间，让用户关注你的直播间，听你介绍一下产品，分布去成交他。 然后设置定向人群。  可以设置年龄，以及有某些行为兴趣的人群。    最后需要注意的是添加直播间创意。  这儿添加的就是我们淘宝花钱找人拍的素材了。
  • 付费投放注意事项
    • 不能直接投放流量到直播间，要先用视频种草，这样再进入直播间的，就是比较精准的，意向更加明确的人群。
    • 直播间有个很重要的指标，千次展现成交占比，这个和淘宝是很像的。 种草过的千次成交占比高，抖音就会觉得你直播间可以，也就优先会给你推流。
• 5.直播脚本设计
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  • 三种脚本全方位拆解，新手照做就能搞定一场直播
• 6.成交话术
  • 从介绍到促单，5类话术让用户疯狂互动抢着下单
  • 单个商品如何介绍及成交流程
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  • 拆解单品成交方法及对应话术
    • 1.是什么
      • 挖痛点
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      • 唠家常
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    • 2.什么用
      • 谈功效
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      • 跨产品
        •  跨产品案例展示： 
    • 3.怎么用
      • 做演示
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      • 来测试
        •  
    • 4.多少钱
      • 专享价
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      • 组套餐
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    • 5.怎么买
      • 限时卖
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      • 预售抢
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  • 单品介绍案例
    •  现场解说、关注鼓励家长、怂恿家长找到一个下单的理由。
• 7.互动活动
  • 头部主播都在用这三种营销活动，互动率提升50%
  • 留人，让观众多看你10分钟
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  • 涨粉，每场直播轻松涨粉100
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  • 成交，让观众抢着下单买买买
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• 8.科学复盘
  • 掌握复盘4大环节，让你的直播间增长不再靠运气
  • 为什么要做直播卖货复盘
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  • 直播卖货复盘4个核心环节
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    • 主播复盘
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    • 流程复盘
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    • 方案复盘
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    • 数据复盘
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  • 直播卖货复盘必做三件事儿
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    • 商家沟通
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    • 售后发货
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    • 下期直播
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• 彩蛋课
  • ：拆解单个线下服装门店如何通过一场直播，做到带货6万
  • 单店一场直播热销6万的数据
    • 线下实体店，有自己的核心用户微信群：  1、微信好友和客户管理提前做好了准备和分层管理。
  • 案例全流程拆解
    • 引流
      •  3、引导用户微信的福利： 
    • 维护
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    • 预热
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    • 成交
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  • 线下门店直播4大注意事项
    • 产品/服务第一位
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    • 把客户加到微信里
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    • 持续输出优质内容
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    • 做好互动和利益引导
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• 直播关键知识点
  • 不同的主题，不同的人物，在不同的节假日期间策划不同的主题的直播
    • 例如，感恩节的绘本教育活动。
  • 限时限量，现场付费促单。
    • 现场解说、关注鼓励家长、怂恿家长找到一个下单的理由。
  • 主播的人设定位……
  • 每10分钟开始截屏抽奖一个环节，
  • 下单送礼，
    • 直播预告短视频，和文案
  • 微信直播小程序
    • 直播连接，设置成 群公告
    • 微信头像改一下，要一对一的私发
• 注意：所有的话术和技巧需要点击注释查看