房地产抖音直播运营方案

房地产项目的直播应该怎么做？本思维导图是一篇地产抖音直播运营实战方案，内容涵盖抖音号内容分析和内容规划、地产直播引流方法、地产直播收客方法、直播培训内容等等，可参考性非常高，希望能为做方案的你提供思路~

某地产项目抖音直播运营方案

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• 某地产项目抖音直播运营方案
• • Part 01
    • • • 为什么要做直播?
  • • 实现渠道拓宽
      • 与短视频人群重合度低
      • 拓宽目标人群
      • 较于短视频信息流广告，直播所获取的线索， 后端有效性约高10%-20%
    • 直播实现弯道超车
      • 潜力赛道： 此时入局仍是蓝海
        • 抖音房产资讯搜索/浏览量2021年后半年环比提升近80%
        • 用户有需求，行业壁垒较厚，急需专业房产从业人员来抢占市场
        • 巨量引擎自2021年初布局房产直播赛道，实现开发商、房经纪人生态快速增长
        • 对比拥挤的短视频赛道，直播已显示出巨大的潜力，头部房 企已完成抢先入局
      • 生态繁荣： 播看能力双向提升
        • 大家都在播
        • 大家都在看
          • 房产行业看播人数增长率超300%
          • 房产行业看播时长增产率超280%
          • 开发商直播互动次数增长超150%
  • Part 02
    • • • 什么样的地产类内容能火
  • • 从流量推荐机制说起
      • 算法机制：”去中心化“
      • 抖音的内容，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐
    • 抖音平台做火的五招内容
      • 招式一：颜值诱惑
        • 第一秒就获取用户的好感
        • 第一时间 就愿意点赞
        • 反复观看的意愿更高
        • 评论互动的动力更强
        • 颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发
      • 招式二：现场教学
        • 利用用户的收藏心理，“先点赞收藏下，未来可能会用得上”
        • 为用户提供了很好的心理慰藉
        • 各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类
        • 让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛
      • 招式三：剧情反转
        • 前后反转视频吊足观众胃口
        • 配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到
      • 招式四：形式创新
        • 不一样的格局
        • 高级感十足的小区环境
        • 与众不同的店物业人员
        • ……
        • 好处
          • 增加顾客的体验感
          • 吸引顾客拍照拍视频传播
          • 吸引更多人关注
      • 招式五：轻松搞笑类
        • 帮助大众释压，容易被收藏和转发
        • 更容易引起大众的关注好奇心
        • 轻松搞笑的东西是最容易被大众接受、分享、观看
  • Part 03
    • • • 抖音号存在问题分析与常见话术分析
  • • 抖音号存在问题
      • 视频画面不清晰
      • 视频时长太短，少于7秒
      • 出现水印LOGO
      • 不做定位，乱发一通
      • 视频里加微信和二维码
      • 伪原创、搬运号
      • 画面单一，变化太小
    • 常见话术分析
  • Part 04
    • • • 直播引流与内容规划
  • • 直播引流——观众来源
      • 品牌、竞价等资源进行引流投放
    • 内容规划
      • 品牌造节
        • 主播配置
          • [主播组成] 2-4个主播，固定1-2固定主播(控场)，其余轮动出场
          • [主播风格]偏正式着装,符合品牌调性
          • [主播能力]聊天式直播，专业解析品牌、产品理念和打造的生活方式
        • 场景风格[场景布置、直播间装饰等，可配图]
          • [直播间背景]线下布置主题背景，直播间晨示主题美陈、福利奖品、生活方式演绎道具、主题手牌等物料
          • 场地选择：样板间、会所、营销中心、户外
        • 互动方式
          • 实物福袋抽奖
          • 截屏抽奖(引导评论)
          • 红包
          • 大转盘抽奖
        • 直播内容设计
          • 以用户感兴趣的话题展开，如当代人生活方式探讨，软植入项目价值信息，用户接受度更高
          • 直播知识分享(宏观市场、价值介绍)、娱乐价值(如脱口秀相声)，该类型内容更受用户欢迎
      • 云看房专家
        • 主播配置
          • [主播组成] 1个专业主播，单人或搭配置业顾问，摄影师(视需求决定)
          • [主播风格]可结合楼盘风格着装
          • [主播能力]实景呈现楼盘配套和产品，专业解析产品、价格、政策和配套(商业、
          • 教育、交通、医疗等)等内容，重点从用户團层需求出发，解决客户核心痛点
        • 场景风格[场景布置、直播间装饰等，可配图]
          • [直播间背景]无固定背景，画面实景呈现
          • 场地选择：室内会场
        • 直播技巧
          • 项目体验官，搭配沉浸式场景体验，如中式建筑，可中式服装等增加用户感官体验
          • 好房推荐官，项目分享+专业解读，强化项目价值点。配备稳定器和稳定网络
          • 根据动线或主题沉浸式场景体验
      • 品牌推荐官
        • 主播配置
          • [主播组成]达人专业主播，搭配开发商代表，2-4人不等
          • [主播风格]衣着得体，或统一着装，展示客户logo
          • [主播能力]根据直播主题，做主持控场、观点阐述、福利发放等内容,主持人需有较强控场能力
        • 场景风格[场景布置、直播间装饰等，可配图]
          • [直播间背景]
            • 电子屏幕配合直播内容详情;直授主题和福利全场展示在上方
            • 展示主题美陈、福利奖品、生活方式演绎道具主题手牌等物料
          • 线下布置主题桁架
        • 直播技巧
          • 强调专场福利，可借鉴主播谈判方式，现场争取购房福利或直播间福利，如:今天直播间人数达到*万，我替粉丝们争取-波额外福利，今天直播间留下联系方式，实际购房成交可额外享受**优惠，或今天追加赠送*礼品等
          • 商业内容表达，主播话术以用户需求点出发,结合项目价值满足用户需求，如:介绍某项目交通，从当前上班族通勤痛点出发，该项目仅**米就有某地铁站，未来..通过痛点+共情+价值传递，引导用户互动或留资
          • 根据动线或主题沉浸式场景体验
    • 直播互动
      • 抽奖互动
        • ● 抽奖:奖品价值不用很高，数量根据在线人数定
        • ● 福袋:可利用都币福袋和自定义福袋进行抽奖
      • 评论互动
        • ● 引导用户评论答疑，适当在直播中与评论用户对话
        • ● 通过让客户输口令或回复话题，增加评论
      • 粉丝互动
        • ● 粉丝ID互动:熟悉的粉丝进入直播间表示欢迎、评论回应、CUE粉丝ID进行互动问答，增加粉丝参与度和粘性
        • ● 粉丝群运营:仅粉丝群可领取粉丝专属福利、礼品;日常粉丝群发福利、互动
      • 转化引导
        • ● 注意引导用户点击小风车
        • ● 引导用户加入点关注、粉丝团
        • ● 引导用户点赞、分享直播间
  • Part 05
    • • • 直播后如何收客及直播培训
  • • 福利收客
      • #线上视频插入项目地址、推荐特色、优惠信息
      • # 线下宣传线上活动
      • 线上领取购房抵用券 线下至售楼处领取100元购物卡
    • 直播相关培训
      • 违规词培训
      • 互动培训
        • 互动方式
        • 互动功能