导图社区 抖音直播付费流量的认知
抖音直播付费流量的底层逻辑,付费的目的 ,投放的方法方式,付费流量是不是影响主体的关键?
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直播付费流量的认知
直播间获取流量三大基础要素
直播间人货场
人
能激发用户需求的主播
货
能够激发用户消费的产品
爆款
当下应季的产品
用巨量算数来找到大家需求的品
或者是淘宝，热词，火爆的，都是大部分人需求的东西
场
恰当的直播间场景搭建
工厂的场景适应于所有的直播类目，适合新号来承接新粉丝的
付费人货场
用户识别
谁有可能买我们的东西
男性or女性
消费水平/手机牌子
消费地区
定向/人群包
用户集合
直播间，短视频模特的发型，妆容，年龄，风格，话术，是否跟我卖的货匹配? 越匹配人群越精准 越会吸引精准用户
有效的用户分组
动态的+实时的调整动态特征
高效速达
通过素材的展现有效的打动消费者
短视频：什么火爆翻拍什么
巨量创意
巨量算数
热搜热门儿素材
直播间画面
在理解自己货品的基础上叠加对抖音规则基础下素材的理解
通过软植入的方式给用户洗脑感觉能到你直播间占便宜有福利
切忌不能在短视频中有明显的的营销话语
让用户观看短视频对你产品感兴趣，主动进入直播间最优
需要与垂直流量做触达
最可能买我们东西的垂类人群
也需要更大的公开流量
破圈
付费的两个目的
破冷启动阶段，帮我们把账号快速打上一个标签，帮他破流量层级，前期泛流量比较多，没有那么多精准流量来我们直播间做转化，就通过付费方式快速度过，拉动一些精准人群来我们直播间做转化，刺激抖音推相似的、相对精准的人群进来，同事破除我们直播间低在线的一个困局
放泛：当账号人群精准趋于稳定了，很难再突破的时候，需要把我们直播间小范围的放泛；直播间人群越精准，流量就越难突破，怎么突破呢？一定是不停地精准-放泛（再筛选转化人群，变的精准），不停循环这个过程，一个账号就是一类人的集合体，粉丝一定得越做越精准，例如刚推出的铁粉计划，一个账号一定是粉丝支撑起来的。靠粉丝沉淀去竞争
投放是直播间的一部分，切忌割裂
促进指标
即时转化
在线人数提升
氛围提升
承接到位撬动自然流量，承接不到位压制自然流量
长效流量
是否复购？
反馈的是后端电商运营情况怎么样
品控
发货
售后等...
付费流量如何影响账号整体
白户
就是新账号
打破冷启动流量困局
困局
泛流量：通过付费拉精准
在线人数少、流速慢：通过付费破除流量困局
正常账户
有稳定有精准的人群
付费目的：常规引流增加销售
流量瓶颈账户
突破流量瓶颈，实现账号突破
就是放泛再拉精准的循环
高在线实时在线人数，取决于账号精准粉丝和粉丝团的基础之上
例：粉丝都是喜欢服装的，发部分喜欢服装的都被你转化了，那么可以投美妆之类的用户。转化他们
关于付费流量中错误的运营思维
定向？
投放低客单价产品？
有流量就能卖
总结
主题
