导图社区 短视频IP——大健康赛道流量变现 系统课
从抖音、小红书、视频号等各个平台的算法规则、违规注意事项,到项目运营和管理等系统知识 课件PPT截图,价值5980元的线上课程。
编辑于2024-09-18 14:25:46大健康赛道流量变现 系统课
一、 医疗大健康赛道的基础认知
序言

老狙做IP的收获
我会优先思考项目的天花版和利润

选人群、有利润
追求ALL IN的态度-放弃老项目,全力做医疗项目
医疗大健康赛道选择的12字

做大健康的三大核心

挣有钱人的零花钱,别挣穷人的救命钱
在大健康拿不到结果的原因
 把竞争对手的产品都购买一遍,把他所有的套路都体验、拆解一遍,自己客户有什么问题你解答不了的可以问竞品的销售。
单月且持续获取1000万营收的团队特征

三个摸清
 用户视角、用户思维!熟悉每一个平台的人群调性,剖析用户视角的感受和链路。
对标、学习和竞调研

短视频营销白热化,本质上拼:运营颗粒度、效率和服务
 
短视频营销,获客 sop/底层思维
 每一个小方框都可以细拆出来。
专业名词科普
 .  .
真正入局大健康的基础要素
帐号是消耗品,有用户联想度的医疗素材是关键
持续解决公转私的效率及安全性问题
私域如何用专家人设建立背书提高成交率
平台分析
抖音
 
快手

小红书

腾讯生态
视频号:链式传播,快速增长  小程序:交互先行,流量闭环 
三道主流平台流量逻辑
小红书
视频号
 
抖音
 . 
三大平台信息差
三大主流平台的基础规则

医生IP
为什么选择做医生IP作为公域流量入口
医生IP流量足够精准=话题等于人群痛点
转化路径足够短,医生有强信任背书。
公域获客,常说的IP到底是什么?
被传播多了本质上就是 记忆,被用户记住了本质上就是 IP  
案例
医疗大健康赛道-筛选病种-焦虑版肺结节
肺结节,2020年1.22亿人,2030年预计1.5亿人

50+医疗ip 矩阵,全域平台疯狂捞私域
 
医疗大健康赛道-筛选病种-糖尿病

AII in 控糖项目、小红书素人种草+图文种草
海燕谈控糖
 海燕谈控糖
视频号非认证短视频矩阵

视频号非认证无人设混剪

视频号非认证直播矩阵
控糖赛道-演员逻辑(慢病、康复、本地同城均可复制)
9月6日下午15点左右

非认证营养师白号

流量(直播间数据)
 
公域里卖什么?
基础导流方式
私域转化:训练营批量成交

同行复制
  
总结
专科医院矩阵案例-黄V+白号矩阵逻辑(中医、肿瘤等)
单个病种医生IP矩阵

爆款素材基本上都是同一类

医生黄V种草关键词,转蓝V到私域视频号直播
 搜索、搜索推荐、大家都在搜。
医带患商业模式搭建

私域复购体系搭建

总结
 
二、 大健康赛道认证与违禁事项
口播和混剪4-5条!
认证事项

普通蓝V讲不了医疗,是否有必要认证
用户思维做决策所有建立在

头条粉丝买量与抖音粉丝相结合

控评很关键,20-30条相互点赞的优质评论,评论区的方向不能捣乱
刷评论区的内容,让用户觉得他是真的就成。
事实不重要,只做影响用户决策的铺路石。
小红书和抖音蓝V具备自动导流功能,所以一定要认证
公立三甲医院导流
认证小禾健康
民营三级医院,入驻抖音健康平台(对接找老狙对接关系)
认证在这个医院的
如果没有认证的医院帐号如何导流
爆款视频有10各精准客资,如果你在评论区以助理身份回复或私信这个人,被人举报了大小号痛封; 正确做法: 1.点击目标客户的头像,(复制期抖音号) 2.把这个目标客户的评论区都删掉,(防止同行截流)在找其他小号补10条评论区; 3.通过权重比较高的小号(2各月以上的小号)通过搜索抖音号找到他,如果有作品的在视频的评论区评论,我是博士助理,没法和你沟通,你先回关我一下, 4.250个僵尸粉,80元办一张海南营业执照,100元认证蓝V,一千元再卖点粉丝,通过认证的蓝V(王博士工作室),私信他(不要传白大挂、评论区)3-5个蓝V帐号。一个营业执照可以注册2各蓝V
认证类医疗账户
抖音
小红书
小红书现在存在的机会 
视频号,健康博主、营养师,可以多囤些号

小红书、视频号可以认证营养师号

中医馆可以做中医理疗类目,通过体检团购连接,来做本地团购流量
非认证类医疗账户的优势点

违规、封禁事宜
如何自我判断是否违规

如果出现了内容违规,该如何解决?
总结一套不违规的内容方法论

违规的作品直接下架
抖音运营各类违规风险

干扰算法,延长违规时间

抖音账号和单条视频违规 点
 . 
发文助手平台检测
抖音搜算栏里搜“发文助手” 
要知道平台的想法

用户联想法避免违规与养号
医疗红线如何有效规避

医疗红线如何做到不违规
规避违规的注意事项

人名条违规注意事项

故事场景化+评论区注水+钩子+引导进粉丝群

关键词规避

赛道关于医疗帐号信息差
整理大全
.
如何解决

账户被封禁注意事项

三、 大健康 全域布 局
大健康赛道常见公域流量模式

非认证矩阵号
koc、KOL

评论区截流

前端卖课+产品引流

本地生活团购
 . 
推荐流量和搜索流量布局

建立完善的私域体系是做大健康的前提
 知识付费课: 控糖、控糖食谱。 实用营养课+营养手册。
对私域的清醒、清醒 认知

私域转化的五大核心和一个诉求
 拆解营养医学的核心
大健康赛道常见的私域变现模式

一条视频就能让用户转化私域吗?
1. 用户视角

2. 帐号视角:信任

3. 封面设计:欲望

4. 内容结构:开头+钩子

5. 评论区注水:补充+氛围
评论区要大量注水, 加引导评论区主流话题走向;
6. 为什么一定要内部注水评论区呢?

所有的细节,都是为让用户更好的找到我们

安全导流、增加私信量
增加私信量的几大方法
 . 
安全导流的方式
 布局蓝V获客, 抖音SEO布局, 个体户认证普通蓝V实现消耗性获客。
医疗全域平台核心玩法信息差
布局蓝V获客,做好线索管理
还需要做竞品调研,是否在用蓝V获客?
撞审:一条视频持续投豆荚。
视频号,转微信群,来引导转发
种草帖子,来引流
好的赛道是,刚需、持续复购,人群精准,有利润。例如:控糖大于减脂。
赛道关于账户信息差--整理大全

视频号一个医生可以认证两个号,三甲医生、健康博主(有私信)
赛道关于账户信息差-如何解决

聚合连接:一个连接直接调到企微
平台没有流量红利,但有信任红利

我们自己设计的转销体系

私域里做群主的人设,免费分享食谱和内容
四、 大健康赛道流量与内容
流量的基础认知
推荐流量&搜索流量

用户视角-搜索

用户视角-推荐

线上获取流量的核心秘诀

养号事项
 6.全域平台流量必须铺满,要经得起用户搜索最终找到医生本人, 7.要围绕医生去搭建整套导流体系,要有持续上号、刷机、注册帐号的SOP:
越简单的生意,越容易挣到钱
 深度视频的私域内容做的优质。
做好基础搭建和账户权重维护
一、账号基础信息方面 **完善资料** - 头像要清晰、有辨识度且符合账号风格。 - 昵称简洁易记,最好能体现账号的特色或定位、置顶视频要精心设计。 - 个人简介要准确、清晰地传达账号的定位和价值,同时可以适当引导用户关注。 - 专业认证、第三方社交平台(如微博、头条等),增加账号的稳定性和可信度。 二、内容创作方面 **保持内容垂直:专注于一个特定的领域,这样系统能够更准确地识别账号的类型和受众群体,将内容推送给更感兴趣的用户。 **确保内容质量: - 画面、声音清晰,分辨率不低于720P,避免模糊、晃动的画面。 - 精心设计视频的开头,在3 - 5秒内迅速抓住用户的注意力,例如提出一个引人深思的问题、展示一个惊人的画面等。 - 视频的文案要简洁明了、生动有趣,能够准确传达视频的核心信息,使用一些流行语和表情符号来增加亲和力。 **控制内容发布频率:保持一定的更新规律,让用户形成定期观看的习惯,同时也能让系统认为账号是活跃的。 三、用户互动方面 **及时回复评论和私信:当用户在视频下方留言评论时,要尽量在24小时内回复,与用户建立良好的互动关系。对于用户的私信咨询,也要及时解答疑问。 **发起话题和互动活动:根据账号的定位和内容主题,发起一些话题讨论,鼓励用户参与评论和分享。例如,美食账号可以发起“最喜爱的家乡美食”话题,健身账号可以发起“我的健身挑战”活动等。 四、数据分析方面 **关注数据指标:定期分析视频的播放量、点赞数等数据指标。通过这些数据了解用户对不同类型内容的喜好程度,从而调整后续的内容创作方向。 **利用数据工具:利用平台的数据分析工具,如创作者服务中心的数据分析板块,可以查看账号的粉丝画像、流量趋势等信息。此外,还可以使用第三方数据分析工具来深入挖掘数据背后的信息。
本地流量打法
置顶视频突出本地的优势

企业号

蓝V团购

找对标的方法
三不选原则
拆分对标的四大关键因素

找对标和线下选门店位置一样重要

大多数老板为什么找不到对标呢?

抄对标的几大核心关键因素

找对标的目的是为了什么?
 . 
找到用户因何而付费(付费原因)

找到用户关注他们的原因(用户需求)

不同阶段战胜不同对标账户(阶段定级)

提炼或组合创新新的服务产品(弯道超车)

起号阶段经常遇到的核心问题

总结

如何持续生产爆款短视频
有效爆款的定义

爆款素材采集表
先学会看爆款,再学会抄爆款
  通过评论区,洞察用户的想法和需求。
很多爆款需求和想法都来自评论区
爆款的核心定义
  
思考
作为没有能力创新的我们,爆款来自于哪里?
 
为什么要做爆款呢?
 . 
真正的高手是如何做好短视频的?
爆款素材该如何持续迭代呢?

如何正确的抄对有效爆款

建立心智
 
如何抄
 
如何找爆款

系统+工具,实时抄
思考
如何建立自己的爆款思维
对爆款的持续性及优化
爆款拆解表格
 
爆款拆解5步法
拆标题

拆封面

拆文案

拆选题

拆视频表达

认证和非认证账户选题差异化在哪里呢?
总结一套有边界的选题库
正确的选题符合这18个字

选题思路拆解
不同选题类型与特色分析

各类选题的价值分析

案例
      
两类帐号常见视频选题类型

成为爆款的要素
爆款视频满足的3个条件
 一切都建立在人性的需求之上,爆款也不例外。 
爆款公式拆解
    
钩子式开头+提高期待+解决方案 症状/问题+危害+(原因)+解决方法 好结果+获得感+方式方法+互动式结尾 反差式开头+干货盘点+解决方案 行业揭秘+坏结果/塑造期待+解决方案
爆款并不需要花里胡哨,口播也可以变成可复制的持续爆款
在拍摄上,对爆款是否有明确需求?

剪辑过程中适当用暗语+评论区注水+控评

如果一条视频爆了,下一步动作是什么?

所有顺应人性的短视频都会持续成为爆款
 . 
如果绕过DOU+撞审核呢?

如何持续生产爆款的六大步骤
1.确定抄对(人设、转化、流量) 选题 (肯定破播放)
2.套用人性:(爆款)公式-所有的爆款都是爆款公式(确定会上当)
3.拍摄剪辑(肯定好复制)
4.全网矩阵(熟悉各大平台规则)
5.照抄爆款公式,换个角度(确定再复制)
6.持续产生一些内容稀缺性的爆款
爆款总结
爆了就不断复制再优化;
出了问题先看是不是这类素材不行了;
如果还可以,可以退回上一版本
内容部分
两种白号流量模型

AI工具提升效率
内容策略

起号阶段,寻找内容素材的方法
  
发布作品前一定、必须要养号

大健康赛道常见内容创作形式

容易循环播放的操类
 围绕疾病人群,做养生操系列内容录制;
疾病+中医+图书相关内容
 挑战中医传承系列内容、中医古董和资料展示。
间接传递本人就是医生的素材

不讲医疗知识,只讲不容易+焦虑

树立行业讲认知

一张图+文案类

一张图+秀结果

达人探店素材混剪

本地流量+只讲结果

如何实现单内容多平台分发?
同一条素材如何在3个平台进行分发?该如何持续有效的养号及内容分发
 
矩阵帐号运营经验
 要通过数量来抵御不确定性,增大成功的概率!
跑通矩阵模式的关键问题

矩阵办卡、购买手机基础知识
基于养号与账户安全性总结

矩阵团队支撑人员岗位职责

五、 2024年医疗大健康赛道增长机会(小红书和视频号)
三大主流平台的基础规则

其他运营教程
视频号
做生意的本质
看到机会

存在机会

为什么一定要重视视频号?
.  . 
为什么要做好视频号?

平台剖析
用户分析

视频号流量来源
平台算法
. 
与公众号联动

视频号特征总结
内容分析

视频号5类爆款素材

视频号爆款标题常用5大关键词

视频号10大爆款标题
 
矩阵模式
容易复制且适合大健康的3大矩阵模式
如何快速批量做矩阵

内容运营的核心:分享+点赞

销售如何做矩阵素材库?
思考
做视频号的核心是什么?——爆款-导流

为什么视频号的粉丝量不重要呢?

视频号运营的10大核心问题
 
1. 如何同一个素材5个账户分发

2. 视频号如何AB话术种草及高效截流
如何AB话术种草
 
AB话术用户如何感知

话术结构搭建

如何一人充当3个有效水军?

3. 视频号如何批量高效截流?
 .  .
4. 为什么医生号也会违规

5. 视频号BGM特点
 
养号+抄袭

6. 视频号非医疗认证账户的信息差
  . 
7. 非认证帐号的时代机会

8. 视频号非医疗素材如何偷对标账户客资?
 .  . 
9. 视频号打开直播回放为什么很重要?
 . 
10. 视频号为何要绑定公众号相关呢?

视频号总结

六、 工具
采集、关键词、爬虫工具
后羿采集对接飞书表格
小红书运营全流程
医疗大健康赛道百宝箱