短视频IP——大健康赛道流量变现 系统课

从抖音、小红书、视频号等各个平台的算法规则、违规注意事项，到项目运营和管理等系统知识 课件PPT截图，价值5980元的线上课程。

大健康赛道流量变现 系统课

• 一、 医疗大健康赛道的基础认知
  • 序言
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    • 老狙做IP的收获
      • 我会优先思考项目的天花版和利润
        • 
        • 选人群、有利润
      • 追求ALL IN的态度-放弃老项目，全力做医疗项目
    • 医疗大健康赛道选择的12字
      • 
    • 做大健康的三大核心
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      • 挣有钱人的零花钱，别挣穷人的救命钱
    • 在大健康拿不到结果的原因
      •  把竞争对手的产品都购买一遍，把他所有的套路都体验、拆解一遍，自己客户有什么问题你解答不了的可以问竞品的销售。
    • 单月且持续获取1000万营收的团队特征
      • 
      • 三个摸清
        •  用户视角、用户思维！熟悉每一个平台的人群调性，剖析用户视角的感受和链路。
      • 对标、学习和竞调研
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      • 短视频营销白热化，本质上拼：运营颗粒度、效率和服务
        •  
    • 短视频营销，获客 sop/底层思维
      •  每一个小方框都可以细拆出来。
    • 专业名词科普
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  • 真正入局大健康的基础要素
    • 帐号是消耗品，有用户联想度的医疗素材是关键
    • 持续解决公转私的效率及安全性问题
    • 私域如何用专家人设建立背书提高成交率
  • 平台分析
    • 抖音
      •  
      • 快手
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        • 小红书
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          • 腾讯生态
            • 视频号：链式传播，快速增长  小程序：交互先行，流量闭环 
    • 三道主流平台流量逻辑
      • 小红书
      • 视频号
        •  
      • 抖音
        •  . 
      • 三大平台信息差
    • 三大主流平台的基础规则
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  • 医生IP
    • 为什么选择做医生IP作为公域流量入口
      • 医生IP流量足够精准=话题等于人群痛点
      • 转化路径足够短，医生有强信任背书。
    • 公域获客，常说的IP到底是什么？
      • 被传播多了本质上就是 记忆，被用户记住了本质上就是 IP  
  • 案例
    • 医疗大健康赛道-筛选病种-焦虑版肺结节
      • 肺结节，2020年1.22亿人，2030年预计1.5亿人
        • 
      • 50+医疗ip 矩阵，全域平台疯狂捞私域
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    • 医疗大健康赛道-筛选病种-糖尿病
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      • AII in 控糖项目、小红书素人种草+图文种草
        • 海燕谈控糖
          •  海燕谈控糖
      • 视频号非认证短视频矩阵
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      • 视频号非认证无人设混剪
        • 
      • 视频号非认证直播矩阵
    • 控糖赛道-演员逻辑（慢病、康复、本地同城均可复制)
      • 9月6日下午15点左右
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      • 非认证营养师白号
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      • 流量（直播间数据）
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      • 公域里卖什么？
      • 基础导流方式
      • 私域转化：训练营批量成交
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      • 同行复制
        •   
      • 总结
    • 专科医院矩阵案例-黄V+白号矩阵逻辑(中医、肿瘤等)
      • 单个病种医生IP矩阵
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      • 爆款素材基本上都是同一类
        • 
      • 医生黄V种草关键词，转蓝V到私域视频号直播
        •  搜索、搜索推荐、大家都在搜。
      • 医带患商业模式搭建
        • 
      • 私域复购体系搭建
        • 
      • 总结
        •  
• 二、 大健康赛道认证与违禁事项
  • 口播和混剪4-5条！
  • 认证事项
    • 
    • 普通蓝V讲不了医疗，是否有必要认证
      • 用户思维做决策所有建立在
        • 
        • 头条粉丝买量与抖音粉丝相结合
          • 
        • 控评很关键，20-30条相互点赞的优质评论，评论区的方向不能捣乱
          • 刷评论区的内容，让用户觉得他是真的就成。
        • 事实不重要，只做影响用户决策的铺路石。
      • 小红书和抖音蓝V具备自动导流功能，所以一定要认证
    • 公立三甲医院导流
      • 认证小禾健康
      • 民营三级医院，入驻抖音健康平台（对接找老狙对接关系）
        • 认证在这个医院的
      • 如果没有认证的医院帐号如何导流
        • 爆款视频有10各精准客资，如果你在评论区以助理身份回复或私信这个人，被人举报了大小号痛封； 正确做法： 1.点击目标客户的头像，（复制期抖音号） 2.把这个目标客户的评论区都删掉，（防止同行截流）在找其他小号补10条评论区； 3.通过权重比较高的小号（2各月以上的小号）通过搜索抖音号找到他，如果有作品的在视频的评论区评论，我是博士助理，没法和你沟通，你先回关我一下， 4.250个僵尸粉，80元办一张海南营业执照，100元认证蓝V，一千元再卖点粉丝，通过认证的蓝V（王博士工作室），私信他（不要传白大挂、评论区）3-5个蓝V帐号。一个营业执照可以注册2各蓝V
    • 认证类医疗账户
      • 抖音
        • 小红书
          • 小红书现在存在的机会 
        • 视频号，健康博主、营养师，可以多囤些号
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      • 小红书、视频号可以认证营养师号
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      • 中医馆可以做中医理疗类目，通过体检团购连接，来做本地团购流量
    • 非认证类医疗账户的优势点
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  • 违规、封禁事宜
    • 如何自我判断是否违规
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    • 如果出现了内容违规，该如何解决？
      • 总结一套不违规的内容方法论
        • 
      • 违规的作品直接下架
    • 抖音运营各类违规风险
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      • 干扰算法，延长违规时间
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      • 抖音账号和单条视频违规 点
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      • 发文助手平台检测
        • 抖音搜算栏里搜“发文助手” 
    • 要知道平台的想法
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      • 用户联想法避免违规与养号
      • 医疗红线如何有效规避
        • 
    • 医疗红线如何做到不违规
      • 规避违规的注意事项
        • 
      • 人名条违规注意事项
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      • 故事场景化+评论区注水+钩子+引导进粉丝群
        • 
      • 关键词规避
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    • 赛道关于医疗帐号信息差
      • 整理大全
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      • 如何解决
        • 
    • 账户被封禁注意事项
      • 
• 三、 大健康 全域布 局
  • 大健康赛道常见公域流量模式
    • 
    • 非认证矩阵号
    • koc、KOL
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    • 评论区截流
      • 
    • 前端卖课+产品引流
      • 
    • 本地生活团购
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    • 推荐流量和搜索流量布局
      • 
  • 建立完善的私域体系是做大健康的前提
    •  知识付费课： 控糖、控糖食谱。 实用营养课+营养手册。
    • 对私域的清醒、清醒 认知
      • 
    • 私域转化的五大核心和一个诉求
      •  拆解营养医学的核心
    • 大健康赛道常见的私域变现模式
      • 
  • 一条视频就能让用户转化私域吗？
    • 1. 用户视角
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    • 2. 帐号视角：信任
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    • 3. 封面设计：欲望
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    • 4. 内容结构：开头+钩子
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    • 5. 评论区注水：补充+氛围
      • 评论区要大量注水， 加引导评论区主流话题走向；
    • 6. 为什么一定要内部注水评论区呢?
      • 
    • 所有的细节，都是为让用户更好的找到我们
      • 
  • 安全导流、增加私信量
    • 增加私信量的几大方法
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    • 安全导流的方式
      •  布局蓝V获客， 抖音SEO布局， 个体户认证普通蓝V实现消耗性获客。
  • 医疗全域平台核心玩法信息差
    • 布局蓝V获客，做好线索管理
      • 还需要做竞品调研，是否在用蓝V获客？
      • 撞审：一条视频持续投豆荚。
    • 视频号，转微信群，来引导转发
      • 种草帖子，来引流
    • 好的赛道是，刚需、持续复购，人群精准，有利润。例如：控糖大于减脂。
    • 赛道关于账户信息差--整理大全
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      • 视频号一个医生可以认证两个号，三甲医生、健康博主（有私信）
      • 赛道关于账户信息差-如何解决
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      • 聚合连接：一个连接直接调到企微
    • 平台没有流量红利，但有信任红利
      • 
  • 我们自己设计的转销体系
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    • 私域里做群主的人设，免费分享食谱和内容
• 四、 大健康赛道流量与内容
  • 流量的基础认知
    • 推荐流量&搜索流量
      • 
      • 用户视角-搜索
        • 
      • 用户视角-推荐
        • 
    • 线上获取流量的核心秘诀
      • 
      • 养号事项
        •  6.全域平台流量必须铺满，要经得起用户搜索最终找到医生本人, 7.要围绕医生去搭建整套导流体系，要有持续上号、刷机、注册帐号的SOP:
      • 越简单的生意，越容易挣到钱
        •  深度视频的私域内容做的优质。
    • 做好基础搭建和账户权重维护
      • 一、账号基础信息方面 **完善资料** - 头像要清晰、有辨识度且符合账号风格。 - 昵称简洁易记，最好能体现账号的特色或定位、置顶视频要精心设计。 - 个人简介要准确、清晰地传达账号的定位和价值，同时可以适当引导用户关注。 - 专业认证、第三方社交平台（如微博、头条等），增加账号的稳定性和可信度。 二、内容创作方面 **保持内容垂直：专注于一个特定的领域，这样系统能够更准确地识别账号的类型和受众群体，将内容推送给更感兴趣的用户。 **确保内容质量： - 画面、声音清晰，分辨率不低于720P，避免模糊、晃动的画面。 - 精心设计视频的开头，在3 - 5秒内迅速抓住用户的注意力，例如提出一个引人深思的问题、展示一个惊人的画面等。 - 视频的文案要简洁明了、生动有趣，能够准确传达视频的核心信息，使用一些流行语和表情符号来增加亲和力。 **控制内容发布频率：保持一定的更新规律，让用户形成定期观看的习惯，同时也能让系统认为账号是活跃的。 三、用户互动方面 **及时回复评论和私信：当用户在视频下方留言评论时，要尽量在24小时内回复，与用户建立良好的互动关系。对于用户的私信咨询，也要及时解答疑问。 **发起话题和互动活动：根据账号的定位和内容主题，发起一些话题讨论，鼓励用户参与评论和分享。例如，美食账号可以发起“最喜爱的家乡美食”话题，健身账号可以发起“我的健身挑战”活动等。 四、数据分析方面 **关注数据指标：定期分析视频的播放量、点赞数等数据指标。通过这些数据了解用户对不同类型内容的喜好程度，从而调整后续的内容创作方向。 **利用数据工具：利用平台的数据分析工具，如创作者服务中心的数据分析板块，可以查看账号的粉丝画像、流量趋势等信息。此外，还可以使用第三方数据分析工具来深入挖掘数据背后的信息。
    • 本地流量打法
      • 置顶视频突出本地的优势
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      • 企业号
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        • 蓝V团购
          • 
  • 找对标的方法
    • 三不选原则
    • 拆分对标的四大关键因素
      • 
    • 找对标和线下选门店位置一样重要
      • 
    • 大多数老板为什么找不到对标呢?
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    • 抄对标的几大核心关键因素
      • 
    • 找对标的目的是为了什么?
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      • 找到用户因何而付费(付费原因)
        • 
      • 找到用户关注他们的原因(用户需求)
        • 
      • 不同阶段战胜不同对标账户（阶段定级）
        • 
      • 提炼或组合创新新的服务产品(弯道超车)
        • 
    • 起号阶段经常遇到的核心问题
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    • 总结
      • 
  • 如何持续生产爆款短视频
    • 有效爆款的定义
      • 
      • 爆款素材采集表
    • 先学会看爆款，再学会抄爆款
      •   通过评论区，洞察用户的想法和需求。
      • 很多爆款需求和想法都来自评论区
    • 爆款的核心定义
      •   
    • 思考
      • 作为没有能力创新的我们，爆款来自于哪里?
        •  
      • 为什么要做爆款呢？
        •  . 
      • 真正的高手是如何做好短视频的？
      • 爆款素材该如何持续迭代呢?
        • 
    • 如何正确的抄对有效爆款
      • 
      • 建立心智
        •  
        • 如何抄
          •  
        • 如何找爆款
          • 
        • 系统+工具，实时抄
      • 思考
        • 如何建立自己的爆款思维
          • 对爆款的持续性及优化
          • 爆款拆解表格
            •  
    • 爆款拆解5步法
      • 拆标题
        • 
        • 拆封面
          • 
          • 拆文案
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            • 拆选题
              • 
              • 拆视频表达
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    • 认证和非认证账户选题差异化在哪里呢?
      • 总结一套有边界的选题库
      • 正确的选题符合这18个字
        • 
      • 选题思路拆解
        • 不同选题类型与特色分析
          • 
        • 各类选题的价值分析
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          • 案例
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      • 两类帐号常见视频选题类型
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    • 成为爆款的要素
      • 爆款视频满足的3个条件
        •  一切都建立在人性的需求之上，爆款也不例外。 
        • 爆款公式拆解
          •     
          • 钩子式开头+提高期待+解决方案 症状/问题+危害+(原因)+解决方法 好结果+获得感+方式方法+互动式结尾 反差式开头+干货盘点+解决方案 行业揭秘+坏结果/塑造期待+解决方案
        • 爆款并不需要花里胡哨，口播也可以变成可复制的持续爆款
        • 在拍摄上，对爆款是否有明确需求？
          • 
        • 剪辑过程中适当用暗语+评论区注水+控评
          • 
      • 如果一条视频爆了，下一步动作是什么？
        • 
      • 所有顺应人性的短视频都会持续成为爆款
        •  . 
      • 如果绕过DOU+撞审核呢？
        • 
    • 如何持续生产爆款的六大步骤
      • 1.确定抄对(人设、转化、流量) 选题 (肯定破播放)
      • 2.套用人性:(爆款)公式-所有的爆款都是爆款公式(确定会上当)
      • 3.拍摄剪辑(肯定好复制)
      • 4.全网矩阵(熟悉各大平台规则)
      • 5.照抄爆款公式，换个角度(确定再复制)
      • 6.持续产生一些内容稀缺性的爆款
    • 爆款总结
      • 爆了就不断复制再优化；
      • 出了问题先看是不是这类素材不行了；
      • 如果还可以，可以退回上一版本
  • 内容部分
    • 两种白号流量模型
      • 
      • AI工具提升效率
    • 内容策略
      • 
    • 起号阶段，寻找内容素材的方法
      •   
    • 发布作品前一定、必须要养号
      • 
    • 大健康赛道常见内容创作形式
      • 
      • 容易循环播放的操类
        •  围绕疾病人群，做养生操系列内容录制；
      • 疾病+中医+图书相关内容
        •  挑战中医传承系列内容、中医古董和资料展示。
      • 间接传递本人就是医生的素材
        • 
      • 不讲医疗知识，只讲不容易+焦虑
        • 
      • 树立行业讲认知
        • 
      • 一张图+文案类
        • 
      • 一张图+秀结果
        • 
      • 达人探店素材混剪
        • 
      • 本地流量+只讲结果
        • 
    • 如何实现单内容多平台分发?
      • 同一条素材如何在3个平台进行分发？该如何持续有效的养号及内容分发
        •  
    • 矩阵帐号运营经验
      •  要通过数量来抵御不确定性，增大成功的概率！
      • 跑通矩阵模式的关键问题
        • 
      • 矩阵办卡、购买手机基础知识
      • 基于养号与账户安全性总结
        • 
    • 矩阵团队支撑人员岗位职责
      • 
• 五、 2024年医疗大健康赛道增长机会（小红书和视频号）
  • 三大主流平台的基础规则
    • 
    • 其他运营教程
  • 视频号
    • 做生意的本质
      • 看到机会
        • 
      • 存在机会
        • 
    • 为什么一定要重视视频号？
      • .  . 
    • 为什么要做好视频号？
      • 
    • 平台剖析
      • 用户分析
        • 
      • 视频号流量来源
      • 平台算法
        • . 
      • 与公众号联动
        • 
      • 视频号特征总结
    • 内容分析
      • 
      • 视频号5类爆款素材
        • 
      • 视频号爆款标题常用5大关键词
        • 
      • 视频号10大爆款标题
        •  
    • 矩阵模式
      • 容易复制且适合大健康的3大矩阵模式
      • 如何快速批量做矩阵
        • 
      • 内容运营的核心：分享+点赞
        • 
      • 销售如何做矩阵素材库？
    • 思考
      • 做视频号的核心是什么？——爆款-导流
        • 
      • 为什么视频号的粉丝量不重要呢?
        • 
    • 视频号运营的10大核心问题
      •  
      • 1. 如何同一个素材5个账户分发
        • 
      • 2. 视频号如何AB话术种草及高效截流
        • 如何AB话术种草
          •  
        • AB话术用户如何感知
          • 
        • 话术结构搭建
          • 
        • 如何一人充当3个有效水军？
          • 
      • 3. 视频号如何批量高效截流？
        •  .  .
      • 4. 为什么医生号也会违规
        • 
      • 5. 视频号BGM特点
        •  
        • 养号+抄袭
          • 
      • 6. 视频号非医疗认证账户的信息差
        •   . 
      • 7. 非认证帐号的时代机会
        • 
      • 8. 视频号非医疗素材如何偷对标账户客资?
        •  .  . 
      • 9. 视频号打开直播回放为什么很重要?
        •  . 
      • 10. 视频号为何要绑定公众号相关呢?
        • 
    • 视频号总结
      • 
• 六、 工具
  • 采集、关键词、爬虫工具
    • 后羿采集对接飞书表格
  • 小红书运营全流程
  • 医疗大健康赛道百宝箱