七大问题，八大方法

营销七大问题/八大方法：包含1.对环境分析不够，学会PEST宏观分析工具，当今社会发生了什么？结合工作，当今社会的国际形势，汇率、地产等趋势，需要补课

营销七大问题/八大方法

• 1.清洁研究报告
  • 光热与清洁能源？？
  • 清洁热能：区别光伏、区别热电
• 2.总结2023年？？？十件大事，主方向不能偏
• 3.对集团公司品牌战略进行定位
  • 竞品战略定位？？？？？
  • 品牌语言？？？？？？
• 4.销？供 研究竞品？？？没有的东西
  • 全球能效曲线
  • 清洁能源智慧？？
  • 全生态的清洁用能解决方案
• 5.销售？？（渠道）
  • ？？行业销售的道路
  • 各生态圈的？？
  • 有效销售？？的案例：大板卖到齐河，拓展探索
  • 新人快速成才?
  • 客户画像
• 6.角色塑造
  • 个人
  • 公司
  • ？？
  • 内容交往？
• 7.传播加强
  • 基础传播
  • ？？？公众号
  • 年度推计划
• 8.人才
  • 部门优化、职能技能的提高、营销组织架构优化、人才入口→?路打开、热能学院期数不变→培训
  • ？？？?销售战力（不同层次）培训、SOP乱：标准有吗？
  • 职务专业性：营销知识、基层如何成交、定价（如何取长补短、行业专业性)技术语言、听进去多少，学习多少、单兵→必须了解产品知识
• 7.营销整体规划差
  • 品牌整体性差：集团层面
  • 团队赋能体系弱
  • 考核机制差或工作评价体系差
• 6.销售工具欠缺
  • 不成体系
  • 没有独有标新立异的销售工具
  • 无超前销售工具
• 5.渠道弱
  • 缺乏提炼
  • 没有形成稳定渠道入口
• 4.行业角色定义不清晰
  • 缺乏权威背书
  • 产品线规划乱
• 3.推广体系弱
  • 线上体系乱
  • 线下弱，不统一，表现力差，设计不足（画册、BTE画册）
• 2.V1系统弱，VI体系重视不够
• 1.对环境分析不够
  • 学会PEST宏观分析工具，当今社会发生了什么？结合工作
  • 当今社会的国际形势，汇率、地产等趋势，需要补课
  • 对行业研究不够：不知道是为狂妄：TOP20平板厂家
  • 对竞争对手不了解