主任我们肯定认识。但这个认识程度如何?在这个认知程度上我们能否采取平等对话?
妇产科是否有其他设备?这些设备的情况是什么?竞争者是什么?
主任是否有其他的经销商已经进驻了?这些竞争者的情况怎样?
我能否顺利拿下这个客户?要拿下,我最需要做的是什么 ?一个医院的妇产科主任,她最需要什么?是办公室的政治?是某些利益?还是卖个人情?如果人情不够,那什么才是最主要的竞争优势?
首先是接触客户,我如何才能合情合理的接触到客户?我应该的话术是什么?我应该清晰的表达的东西是什么?
确定要合作是长期的生意还是短暂的合作?建立在这个基础之上我们的预判是什么 ?
我现在对666的妇产科一无所知,我是否能找到代理人帮去了解和熟悉,他能做到多少?我如何保障他能做到的与我说的是一致的?如何让主任能放下戒心来跟我吐露真实的情况?
如果拿不下,我应该怎么来取得他们的信任,并在以后的合作中越走越好?