运营应该掌握的基本技能

运营应该掌握的基本技能总结，通过本导图，你能对运营有一个初步的基础概念。值得收藏~

运营应该掌握的基本技能

• 运营知识框架
  • 为什么做运营
    • 什么是运营
      • 定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称
      • 通俗解释：需要人为干预的、不能自动完成的工作就是运营；运营目的-把结果导向好的方向
    • 做运营有没有前途
      • 多年时间操盘经验、知识面广且聪明敏锐且有品位
• 运营的分类
  • 产品运营
    • 核心内容：给产品找客户（拉新）、让用户经常来（促活）、提建议让产品好用（留存）
    • 具体操作
      • 通常会做营销活动找用户（活动运营）
      • 花钱做品牌广告之类的推广（市场运营）
      • 做活动、发推送、设计一些高频使用功能让客户经常来
      • 提建议，发现产品不足以及根据客户需求探索新产品方向，让产品好用和管用
  • 市场运营
    • 策划活动
      • 明确活动目标、是拉新、还是促活、还是做销售额、一个活动最好聚焦一个目标
      • 设计活动流程方案（文案、规则、活动玩法、产品技术支持、推广、成本、收益等）
      • 活动效果统计，活动中数据监控，活动总结复盘
    • 分析数据
      • 产品分析
      • 消费者分析
  • 内容运营
    • PGC：指专业生产内容，通常由专家、意见领袖、团队、商家来生产内容，这些内容专业性高，能吸引大量用户，是非常优质的内容。
    • UGC：指用户生产内容，如写点评、发动态、发帖子、发微博、发博客、发朋友圈等，但用户都很懒，要他们主动生产内容需要注意：产品使用一定要简单、设计分享机制、设计用户互动机制、设计内容反馈激励机制。
  • 社区运营
    • 内容
      • 保持社区用户活跃，让用户在这里生产内容、发生行为，营造社会的氛围
    • 核心
      • 种子用户决定产品气质、内容最好聚焦、有良好的反馈激励机制、沉淀用户在社区里的关系。
    • 总结
      • 有好的内容、及时的反馈、深厚的用户关系，用户就不会离开社区。
  • 用户运营
    • 内容
      • 指以用户为中心所做的事情，如改善用户体验、提高用户活跃度、贡献度、忠诚度、提高用户数。
    • 步骤一
      • 用户运营要关注用户使用产品的感受，了解用户需求，研究用户
    • 步骤二
      • 策划或提供满足用户需求活动、产品、服务、促进用户在平台的活跃，并设法吸引更多的用户；
    • 步骤三
      • 衡量用户运营的效果，改进运营措施
  • 类目运营
    • 做到事情就是了解这个行业，包括上下游，行业用户、为用户提供优质产品或服务，最终达成销售额。
    • 也叫行业运营，就是负债一个类目或行业的运营，完成该类目的商业目标，如母婴类目（赛道）、服装类目（赛道）等。
• 运营应该掌握的基本技能
  • 基本套路（方法论）
    • 利用人性的弱点
      • 运营常用的人性五大弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探
      • 例子
        • 陌陌、美女直播等
        • 朋友圈各种晒、游戏里各种比、VIP会员；
        • 打折促销、返利网
        • 叫外卖、临时保洁
        • 操作要简单无需思考
        • 匿名设计
        • 附近的人
    • 学会目标分解
      • WBS工作分解结构，首先就是拆解问题，复杂的问题拆解成小的我们可以理解的问题。
    • 熟悉SMART原则
      • SMART原则用户目标管理，定KPI时一定要用SMART原则衡量一下。
      • 绩效指标必须是具体的（Specific）
      • 绩效指标必须是可以度量的（Measurable）
      • 绩效指标必须是可以达到的（Attainable）
      • 绩效目标与其他目标的关联情况（Revelant）
      • 绩效指标必须有明确的截止期限（Time-bound）
    • 熟悉5W2H分析法
      • WHAT:是什么？目的是什么？做什么工作？
      • HOW：怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
      • WHY:为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？造成这样的结果为什么？
      • WHEN:何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
      • WHERE：何处？在那里做？从哪入手？
      • WHO:谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
      • HOW MUCH:多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
    • 了解4P营销组合
      • 适当的产品（Product）
      • 适当的价格（Price）
      • 适当的渠道（Place）
      • 适当的促销（Promotion）
      • 适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
    • 了解SWOT分析法
      • 优势（Strengths）
      • 劣势（Weaknesses）
      • 机会（Oppoutunities）
      • 威胁（Threats）
      • 通常是新品调用，竞争分析时用。
  • 基本工具
    • office三件套
      • Word、Excel、PPT，其中Excel最重要，数据分析用的较多，主要3个点：vlookup、透视表、图表，必须学会。
    • 思维导图：MindManager
      • 思维导图在思考问题、整理思路、设计方案时非常有用。
    • 流程图：亿图图示
      • 在设计方案流程实时，通过画流程图可避免设计上的考虑不足、漏洞，因为画的过程就是一个思考和推理的过程。
    • 线框图：Axure
      • 常用来画活动页面的线框图，运营提需求，一个好的线框图会事半功倍。
    • 甘特图：Orgcharting
      • 项目管理常用到，何时做何事一清二楚，确保项目如期推进、完成。
  • 基本知识点
    • 基本的产品知识
      • 知道用户体验的重要性，好的用户体验决定产品的成败；
      • 知道产品和运营的关系，产品生孩子，运营养孩子，要有就算产品是坨屎，也要把它运营起来的决心和能力；
      • 知道产品实现的过程：需求搜集、需求评估、原型交互、PRD、开发上线、数据效果评估、迭代优化。
    • 商业模式
      • 定义：就是使企业能持续盈利的一整套闭环玩法。
      • 举例：大众点评的商业模式、靠UGC生产点评数据，吸引用户和商户，用户找吃喝玩乐上点评，商户口碑营销、找用户上点评，有了用户和商户，把流量用户卖给商户就能赚钱，这就是典型的平台商业模式。
      • 平台商业模式：在于如何连接平台的两边，用户、商户是平台的两边，复杂的平台会引入更多边，并引导两边正向循环，当用户越多，对商户越有吸引力，当商户越多，用户选择也会越多，对用户的吸引力越大。
    • 互联网思维
      • 用户思维
      • 简约思维
      • 极致思维
      • 迭代思维
      • 流量思维
      • 社会化思维
      • 大数据思维
      • 平台思维
      • 跨界思维
    • 行业知识
      • 成为你涉及的行业的专家，这是一个牛逼运营该具备的
    • 数据分析
      • 要点：统计、分析、预测
      • 数据统计
        • 科学谨慎的对待数据来源，统计方法。例如，做抽样时，样本的选择很重要
      • 数据分析
        • 数据要有对比、占比、才能看出好坏、趋势
      • 数据预测
        • 通过对比分析，外界环境判断，能大致预测未来的数据走势
    • 常见术语
      • 营销相关
        • CPC、CPM、CPS、SEO、SEM、精准营销、RIO
      • 内容相关
        • UGC、PGC、KOL
      • 行业相关
        • O2O、C2C、B2C、B2B、C2B
      • 运营相关
        • PV、UV、点击量、CTR、转化率、GMV、ARPU、单个用户获取成本、活跃度、留存率
      • 交易相关
        • 流量*转化率*客单价=GMV