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电商网店入门三天两夜培训方案分享
第一天
上午
时间
始
止
2点41分
计算市场容量
作业.xlsx
计算目标销量
计算流量
细分流量到各个入口
9.13mncc运营思路及岗位职责.xls
细分到月目标
细分到天目标
下午
5点16分
8点整
细分流量表格制作
流量渠道介绍
CPC
CPM
CPS
官方活动
试客
可控流量
老客户
水军
mncc整体规划0730.xls
运营表格讲解
运营方案
运营计划
岗位职责
……
对手数据采集
淘宝综合前3名
手机淘宝销量前5名
淘宝销量前5名
天猫销量前5名
天猫综合前5名
晚上
9点25分
数据魔方
搜索流量入口数据分析.xlsx
分析数据
入口价值
豆腐块点击率
成交预测
其它
健康团队架构
产品对应到人
团队核心成员数*10
大淘宝搜索架构重要解析
最原始出发点是：搜索流量，宏观上分为
关键词
PC
淘宝
主搜
综合
2亿的PV，3千万UV
1-3名
销量
价格（成交价格）
增速
综合指标
主要影响因素
4-4004名
个性化
人气
基本没有流量，主要是给卖家看的
有三种付款人数不算
官方活动不记
大U的秒杀类活动不计
高价售卖一段时间后，再打折出售的不计
一般10天时间收货确认
价格
信用
类目搜索
店铺搜索
天猫
记录笔数
官方活动最容易做
一淘
移动
手机APP
pad
天猫APP
分为
销量（重）
付款人数
类目
淘宝搜索的四个步骤：
亏猫网 - 买A发B http://kuimao.net/
手机淘宝销量排序，抄底价报活动
天猫销量排序，聚划算
天猫搜索主要依据 价格，销量，建议采用多店战术
淘宝综合，价格，销量，增速，品牌
淘宝销量排序，收货人数
如果不计成本的拿排名，赚钱顺序是：1.手机销量-1天可以上位，2.天猫销量-2天上位，3.天猫综合-4天上位，4.淘宝综合-7天上位，5.淘宝销量-10天上位
要和豆腐块抢要有一个销量基数，在月销量上要逐步超越
1.寻找搜索引擎敏感点
2.针对敏感点稳准狠优化
3.提升宝贝实力，优化78项指标
4.搜索流量入口的精准布局 - 标题优化
第二天
3点07分
上下架时间优化
宝贝实力分层
强
中
弱
流量时间分层
匹配方法
常规（新品）
属性词+产品词+性别词
数据项
来访人数
4-5
销量均值
竞争对手
B
除豆腐块以外的所有B店
C
同等级
同类别
平均销量机器人
查询周期：30分钟
流量
销量——量多则强，量少则弱
越代越好
黄金下架时段
更新周期
搜索引擎计算宝贝综合得分的固定时长
10分钟
更新节点是决定你上首页和下首页的时间点
下架剩余时间
是决定宝贝能否上首页的质变因素
也是在首页时长的理论值
人气得分
是触动宝贝进入首页的根本因素
时短则强，时长则弱
越长越好
热销款
主打关键词
生e经
宝贝分析
“词”
近7日
主搜索词
天猫搜索
直接访客最大的词
匹配销量均值
爆款
行业热词
来访人数从高到低的前20小时
数据对比
15个数据项
来源：KW关键词机器人
对比原则
三个80%
80%数据项
超过80%竞争对手
同等级或者同类别的首页商家
的80%
浏览
收藏
30天成交
其它只要比竞争对手好就可以
下架时间点＝目标流量时间段搜索引擎更新时间节点-3分钟+黄金下架时段+（-）搜索引擎更新周期（仅限黄金下架时间段大于一个周期+3分钟，小于两个周期+3分钟）
7点41开讲
4点58分
9点01分
10点29分
手机淘宝SEO
策略
布局协调
引流款
主攻方向
手机端活动
钻展
淘抢购
入口：淘营销
低折扣
久置不用
售罄率
手机秒杀
聚划算
天天特价
夜淘宝
类目专场
拇指斗价
以引流为主
单品及套餐售卖为主
折扣力度
保持单品利润，不宜设置太高折扣
可以把进一步的利润让至套餐，带动其他售卖，一以5块以下或者9折以内即可
利润款
滞销款
概要
让利于手机权重方向，将部分商品折扣让利于专享价，淘金币，优惠券，直通车等等方面
主要为促成成交，以手机端成交作为基础销量及持续性销量，为PC端做引流和高利润成交做基础，亦可搭配套餐做流量互补，一般以5块以上，或者低于9折即可
引流
手机专享价
淘金币：限C店，百分比抵钱
手机详情页：排版内容
1、文字
Q@A：问题与解答
主属性，主卖点
售后，快递
日常优惠活动
情感营销
公益宝贝
2、图片
公益宝贝截图
产品信息展示
卖家需求
360度全面展示
关联销售
无线直通车
关键词选择手机推荐词
无线优惠券与店铺装修
突出优势点
无线活动：官方与非官方
转化
持平为基础：询单与静默
PC导向无线：专题页引导+手机专享价+微淘等SNS
无线导向PC：PC专题活动，如：套餐
分支主题 2
排序
淘宝APP
苹果
近似于综合排序
前5后2标题+推荐 关键词+上下架时间的调整
阿里
安卓
品牌培养
坑位计算标题
公式
目标
适合对象
数据载体（关键词）
双十一表现好的直接进入双十二
促前收藏量
促前30天销量增长速度
促中收藏转化率
促中的成交量和销售额
促后的DSR维护等
促后的纠纷率，退款等等
第三天
3点06分
搜索流量
手淘销量
大U（价格碰底）
天猫销量
天猫综合
品牌
多店战术
淘宝综合
增长
淘宝销量
收货人数
指标讲解
推广运营类指标.xlsx
规则定价法
天猫综合首页同类商品价格均值
淘宝搜索时点天猫店显示出的同类商品价格均值
C店
淘宝人气宝贝同类商品价格均值
淘宝最高两个价格段的中间的均值
4点09分
销量和销量增速
豆腐块
新品抢豆腐块
借势
新品加权
下架加权
增速加权
打法
选款
评选活动
帮派商品陈列
小范围通知客户
点击喜欢，会员价9折
产生1、2、3名
体验活动
用参与评选客户来体验体验活动
上架
1-2天
参与评选的客户来买，拍原价，返现
3-5天
店铺内流量倾斜，标题优化，占小词，拍原价返现
6-12天
CRM推利润型客户，可加1点直通车：标题+上下架，占中小词
12-14天
CRM推价格敏感型客户，原价返现：SEO
价格敏感型
单线联系
不要建群
关键节点送
至尊体验
言之有理
来自活动
新店，没有人，怎么办
低成本货
上活动
雇佣军筹建
老品抢豆腐块
目标设定
目标关键词
牛仔裤 女
目标价格
豆腐块同类商品平均价格*1.5
目标销量
豆腐块同类商品近30天平均销量*1.5
豆腐块门槛
是否品牌内定
开始操作时间
新品
行业高峰期
老品
下架前一天
预计上位时间
10.5
计划
每日销量计划
关键词搜索量
雇佣军豆腐块打法
调研市场，计算豆腐块指标，跟踪指标
拟定策划案
生产低成本同款产品
养指标
第1天
距下架还有1天
通知19.9元的雇佣军，限量50件，言之有理
第2天
通知39.9元雇佣军，限量200件，言之有理
第3-6天
49.9元，200件
69.9元，200件
第7天
直通车助力猛推
守豆腐块
抢其它词第一
监控：销量增速高于1.28的产品
淘宝人气搜索第一
天猫默认搜索
消灭势头很猛的产品
拍下不付款
垃圾流量
维权
诋毁，直通车图片
应聘，无间道客服，发票
守
精准的客服培训：发票问题
拍下不付款：公关找小二
货到付款
提高运费
卖家运费险
记录买家IP，屏蔽IP
标题制作
本类目下所有大词+关键词合理摆位
热销
数据型标题
1~3名
前一部分守
流量词
后一部分攻
排名词
排名词库
4~4004名
前5天（无加权）
流量词库+排名词库（综合前5页）
后2天（下架加权）
流量词库+排名词库（人气前2页）
淘宝人气
流量词库+排名词库（人气前5页）
现场演示
流量词+排名词库（天综前2页）
常规
想象型标题
品牌词+类目词（1-3个）+属性词（1-5个）+季节年份词+促销词
排名词库建立
确认有哪些词
类目总词库
行业热词榜
行业飙升榜
全网关键词查询
TOP20W
直通车推荐词
直通车关键词查询
金雀机器人扩展词
搜索下拉
你是不是想找
淘宝排行榜
上升榜
哪些词我能用
建立属性词库
去除非本款宝贝属性
精细化人工筛选，去除不能用的词
查找关键词搜索量，去除搜索量低的词
哪些词能排上名
拟定测试标题，分辨是否可拆分
上架测试标题，20分钟后用软件查排名
选款公式
好款值＝（销量+收藏）/浏览
低于17%，不好
高于50%，数据有假
