拼多多 - 数码电器 数据分析

这是一篇关于拼多多 - 数码电器 数据分析的思维导图，主要内容有行业背景、行业痛点、行业类目拆分、品类数据分析、供应链分析等。

数码电器类目课

类目地图--品类分析优化店铺布局

行业背景

随着5G与物联网时代的到来，智能可穿戴设备正处于高速发展阶段

万物互联时代，Wi-Fi芯片、无线M2M终端设备等智能硬件行业进入快车道。下游应用场景丰富，智能家居、智能可穿戴设备、传感器设备以及工业控制等物联网领域将提升。

物联网发展趋势

2020年5G行业将加速发展，预计5G设备份额将会接近10%。5G行业正处于加速发展阶段，未来3-5年，行业渗透率会快速提升，预计到2025年，5G手机的销量将会超过10亿。

拼多多目前因为平台的转型，有非常多的蓝海类目的出现在等待着我们去提前发掘，而不是看到身边的人做起来之后再去跟风

拼多多之前三四五六线的人群消费水平正在飞速的提升，而且随着城镇的5G覆盖的数量增加，会让这个人群对于这个产品的需求大增

行业痛点

选品类困难综合症

数码电器下细分子类目杂乱

了解不深，蓝海难寻

供应链缺乏

行业类目拆分

目的

拼多多大类目下面的细分子类目很杂乱

详细了解数码电器大类目下面有哪些细分子类目

一级类目

数码电器

二级类目

三级类目

四级类目拆分

品类数据分析

数据分析定类目

大盘数据

品牌大盘

活动大盘

类目大盘

市场分析

潜力分析

飙升类目

热销类目

分析步骤

第一步

把对应的数据填入对应拆分演示的表格里面

第二步

潜力大/飙升快/热销指数高的产品为优先

其次考虑行业销量高，在线商品数少的

第三步

单个商品销量越高，说明类目的可操作性越强

优先考虑从这个类目做切入

拼多多数码电器类目拆分演示.xlsx

人群定位分析

老人智能手表

功能定位侧重健康管理，包括心率监测、紧急呼救、摔倒检测和吃药提醒等为老年人量身定制的功能，此外包括精准GPS定位等，可随时掌握老人行踪，为老人出行提供保护伞

成人智能手表

主要定位运动和健康，可提供关于速度、心率等方面的详细信息，并可实现音乐播放、远程拍照和手机支付等功能，部分智能手表还可支持多种运动模式，主要受众为热爱运动人士和数码爱好者

儿童智能手表

侧重语音通话和安全防护。智能手机大部分功能对于儿童并非刚需，依靠智能手表即可满足时间显示和基本的通讯功能，方便家长与孩子随时取得联系；精准GPS定位、历史轨迹、一键呼救等功能则方便家长掌握孩子行踪，为孩子安全保驾护航

痛点分析找卖点

针对我们找到的类目查看同行找这个子类目的痛点

路径

主图

标题

详情页

买家秀

行家心得

卖点提炼

供应链分析

目的

根据供应链分析来找到最合适的货源

途径

方式一

百度

步骤

第一步

搜索关键词

智能手表货源

智能手表产业带

智能手表供应链

第二步

通过数据分析找到有公信力的资料

第三步

筛选出对应的货源地

方式二

1688

步骤

第一步

通过类目导航找到自己的细分品类

第二步

找到对应产业带优质货源

第三步

找到相对优质的供应商

方式三

线下

实体批发店

工厂

货源分析

特性

智能手表组装的零件比较复杂，不是单一的公司直接就能做出来的

但是市面上绝大多数的智能手表产品均出自广东

去深圳当地在我们体量还没有做到这么大的时候，你去找厂家也没办法谈合作，所以这个时候就需要通过货源网站来找批发的一手优质货源。

产业带

深圳数码

赛格电子市场

天福电子市场

新亚洲电子市场

华强电子市场

广州数码

东莞数码

1688

网址

https://p4psearch.1688.com/p4p114/p4psearch/offer.htm?keywords=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8&cosite=baidujj&location=re&trackid=885688107712914564273106&spm=a2609.11209760.j3f8podl.e5rt432e&keywordid=70367453903&sortType=&descendOrder=&province=&city=&priceStart=&priceEnd=&dis=&provinceValue=%E6%89%80%E5%9C%A8%E5%9C%B0%E5%8C%BA&p_rs=true

厂家和批发商都有

想要做代发和定制都可以

非常的灵活

安全稳定系数高

搜好货

网址

https://s.912688.com/prod/dy/search?kw=%25E6%2599%25BA%25E8%2583%25BD%25E6%2589%258B%25E8%25A1%25A8&view=img

细分智能手表比较专业

图片处理美观大方

支持一件代发

适合中小卖家做代发

安全稳定系数高

百度爱采购

网址

https://b2b.baidu.com/s?q=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8&from=search

特性

很多产品起批门槛高

一件代发相对较少

安全稳定系数一般

拼多多批发

网址

https://pifa.pinduoduo.com/search?word=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8

自己的批发网站，所以只是作为参考，跟其他的平台进行价格的比对

找商网

网址

https://www.zhaosw.com/product/search/6283753

厂家为主

图片处理非常粗糙

安全稳定系数一般

中国供应商

网址

https://www.china.cn/search/zmht8a.shtml

图片处理非常粗糙

建议线下联系

不要通过线上直接做代发

供应链优劣势

档口货

优势

流动资金需求小，款式多，容易一件代发

劣势

拿货价高，客单价高，推广花费高，货源不在自己手上不好把控，容易断货

自营品牌

优势

自主性强，看好款式就可以去操作

劣势

自营品牌太多，绝大多数自营品牌不具备品牌效应和品牌溢价

工厂

优势

价格便宜，容易起量

劣势

资金需求比较高，压货风险，款式少

中小卖家---搜索+付费组合爆破法

背景

平台流量分配机制

每一个流量，平台都是付出了成本的。对新客，有拉新成本；对老客，有促活成本。

为什么今年拼多多在大力的扶持直播还有品牌卖家

随着老客户群消费水平的升级

为了追求获客ROI最大化（获客ROI=GMV/流量成本），平台会想尽一切办法把最合适的商品，让最需要的消费者看到，从而提升最终转化率。

影响搜索流量的因素

平台因素

活动加权

直播加权

商品因素

新品加权

品牌加权

点击率

转化率

坑产（GMV）

动态评分

售后

自然搜索排序规则

不再是销量为王

个性化

千人千面

痛点

单纯的操作做单补坑产很难爆发访客

大单访客可以爆，但是随后就掉了

适合品类

搜索流量大非低客单的类目

不适合

既是低客单，而且行业的销量非常高

刚需

勺子

小的百货类

数据线

几块钱的产品

资金门槛

中

核心原理

人为操作和付费推广虚实GMV相结合，叠加关键词权重， 快速提升自然搜索排名，带动自然流量进店

多多搜索带动自然搜索的核心

标题关键词权重累积

加入标题里面的关键词和延伸词

搜索标题关键词进入宝贝

通过这个关键词进店成交的人群是精准的

目标是非常明确的

帮助系统识别我们店铺产品的精准人群是哪些

会给到我们这部分人群的展现

标题关键词直通车成交

累积的都是真实的GMV

有效GMV

增加标题关键词权重，提升排名

拼多多没有去重原则

去重原则

相同的宝贝主图不会展示在同一个页面

搜索推广和自然流量排序是先后的顺序

自然搜索排名是第3、付费排名是第4

淘宝

一定要把直通车花费达到一定的程度

直通车带来的店铺成交以及精准人群多了

通过千人千面的搜索逻辑

当自然流量通过直通车的关键词把权重积累起来之后，再降低直通车这个词的出价，让付费流量排名靠前，获取更多的自然流量

做单的坑产是虚假的

为什么你还让我做单

维护数据

提升GMV

转化率

基础销量

提升排名

平台需要

为什么拼多多现在我们搜索宝贝

为什么显示的是总的销量

羊群效应

你做单

电子面单

免罚

打爆前期准备

先判断我们这个类目是否有搜索流量

通过你推广工具--搜索词分析/搜索行业分析

你的类目是否有搜索热度

产品为王

即使访客能起爆

但是你维护不住

人为操作更多的单量以及金额

因为你的单品真实的成交没有跟上

你是标品

你要确定你的产品是有市场

是有很多买家会有需求的

你是非标品

你一定要确定你的款式是非常受欢迎的

主图的点击率

通过测试找到点击率最高的

标题的组合一定要是搜索热度高的词根组合

搜索逻辑以精准匹配优先

买家搜索雪纺连衣裙

雪纺连衣裙

优先展现

连衣裙雪纺

不像淘宝是以权重为优先展现

单品要有基础销量和评价

不是上架一个新链接就开始起爆

根据行业排名靠前的销量来定我们需要做多少销量

例：行业前十都是10W+

那么我们基础销量就至少要做100以上

太低很难快速拉到真实的转化

做单的方式通过分享或者是多多进宝来成交

因为宝贝前期没有权重

都不一定能搜索到你的宝贝

因为出评率

因为拼多多是社交电商起家

可以找朋友或者朋友的朋友来做

价格的设置参考同行不要太劣势，如果劣势，通过宝贝内功提升性价比，要么你是品牌（知名的品牌）

要想玩法效果好，要求一定要严格

自然搜索排位

单纯的做搜索单

一单一件的刷单方式

我们不需要评价

刷单的权重会很低

即使你通过搜索做单和分享做单以及其他的渠道同步做单

评价就很难出来

整单的权重值就能完全释放

真实的权重就很高

如果你有条件做大单

一单封顶5000元，跟小单的比例至少10比1以上，比例低，降低被稽查的风险

一单多件

提前三天做假聊

模拟线下批发商

操作流程

太白实战班----搜索单量布局表11.xlsx

选择竞品

找价格区间一致的

风格一致的

子类目相同的

以我们热销的SKU的价格为目标来进行寻找

我们可以参考行业

价格

30

上下20%进行浮动选择

24

36

注意点

但是在拼多多不要做大词

第一种方法

如果我们的价格非常低

但是行业的销量非常高

通过一单多件来弥补坑产

对标前10名的竞品

适合大卖家

第二个方法

我们是中小卖家

取第10名-第20名这个区间的竞品销量

第三个方法

取20-30名

多多搜索干预爆破

通过付费推广提升单品搜索权重以及留评率

通过直通车拉访客

控制转化率

没有必要买流量

拼多多目前搜索流量渠道还没有细分到这种程度

这些访客就可以降低你的转化率

控制店铺整体的转化率

可以做单

只为控制转化率

迅速提升质量分

直通车怎么开？

通过关键词错位投放

不同词系

袋鼠钱包

袋鼠钱包男

袋鼠钱包男长款

袋鼠钱包男

袋鼠手提钱夹

进行搜索热度的查询

没有搜索热度

直通车有智能词包

给我们自选词进行延伸长尾词

他的购物意向是非常强的

你的标题有30个字

最多也就是十来个词根

通过这个词根组合出来的精准关键词

组合8个不同词系的精准关键词

直通车优化完毕加入智能词包

因为前期你就把智能词包开起来

会导致你的自选词一旦删减会直接影响你智能词包的表现

改销量

一点权重都没有

只是为了好看

拼多多不再是统计累计的销量，而是近30天的销量

还有很大的风险

通过人为偶尔操作大单即可

一个月不要超过两次

拼多多在进步

详情页编辑

是为了增加关联销售

UV价值

买家也在进步

因为10W+的链接少

买家也都基本上知道10W+的销量有水分

更多的是注重价格--主图--标题--详情页--评价晒图--买家问答--行家评价

不要改销量

一周之后场景车介入

辅助拉动真实成交，进一步积累宝贝权重

前期以OCPX为主

除非你的利润低于4元

中后期更换为自定义计划

案例