拼多多 - 数码电器 数据分析

这是一篇关于拼多多 - 数码电器 数据分析的思维导图，主要内容有行业背景、行业痛点、行业类目拆分、品类数据分析、供应链分析等。

数码电器类目课

• 类目地图--品类分析优化店铺布局
  • 行业背景
    • 随着5G与物联网时代的到来，智能可穿戴设备正处于高速发展阶段
    • 万物互联时代，Wi-Fi芯片、无线M2M终端设备等智能硬件行业进入快车道。下游应用场景丰富，智能家居、智能可穿戴设备、传感器设备以及工业控制等物联网领域将提升。
    • 物联网发展趋势
    • 2020年5G行业将加速发展，预计5G设备份额将会接近10%。5G行业正处于加速发展阶段，未来3-5年，行业渗透率会快速提升，预计到2025年，5G手机的销量将会超过10亿。
    • 拼多多目前因为平台的转型，有非常多的蓝海类目的出现在等待着我们去提前发掘，而不是看到身边的人做起来之后再去跟风
    • 拼多多之前三四五六线的人群消费水平正在飞速的提升，而且随着城镇的5G覆盖的数量增加，会让这个人群对于这个产品的需求大增
  • 行业痛点
    • 选品类困难综合症
    • 数码电器下细分子类目杂乱
    • 了解不深，蓝海难寻
    • 供应链缺乏
  • 行业类目拆分
    • 目的
      • 拼多多大类目下面的细分子类目很杂乱
      • 详细了解数码电器大类目下面有哪些细分子类目
    • 一级类目
      • 数码电器
    • 二级类目
    • 三级类目
    • 四级类目拆分
  • 品类数据分析
    • 数据分析定类目
      • 大盘数据
        • 品牌大盘
        • 活动大盘
        • 类目大盘
      • 市场分析
        • 潜力分析
        • 飙升类目
        • 热销类目
      • 分析步骤
        • 第一步
          • 把对应的数据填入对应拆分演示的表格里面
        • 第二步
          • 潜力大/飙升快/热销指数高的产品为优先
          • 其次考虑行业销量高，在线商品数少的
        • 第三步
          • 单个商品销量越高，说明类目的可操作性越强
            • 优先考虑从这个类目做切入
    • 拼多多数码电器类目拆分演示.xlsx
    • 人群定位分析
      • 老人智能手表
        • 功能定位侧重健康管理，包括心率监测、紧急呼救、摔倒检测和吃药提醒等为老年人量身定制的功能，此外包括精准GPS定位等，可随时掌握老人行踪，为老人出行提供保护伞
      • 成人智能手表
        • 主要定位运动和健康，可提供关于速度、心率等方面的详细信息，并可实现音乐播放、远程拍照和手机支付等功能，部分智能手表还可支持多种运动模式，主要受众为热爱运动人士和数码爱好者
      • 儿童智能手表
        • 侧重语音通话和安全防护。智能手机大部分功能对于儿童并非刚需，依靠智能手表即可满足时间显示和基本的通讯功能，方便家长与孩子随时取得联系；精准GPS定位、历史轨迹、一键呼救等功能则方便家长掌握孩子行踪，为孩子安全保驾护航
    • 痛点分析找卖点
      • 针对我们找到的类目查看同行找这个子类目的痛点
      • 路径
        • 主图
        • 标题
        • 详情页
        • 买家秀
        • 行家心得
      • 卖点提炼
  • 供应链分析
    • 目的
      • 根据供应链分析来找到最合适的货源
    • 途径
      • 方式一
        • 百度
        • 步骤
          • 第一步
            • 搜索关键词
              • 智能手表货源
              • 智能手表产业带
              • 智能手表供应链
          • 第二步
            • 通过数据分析找到有公信力的资料
          • 第三步
            • 筛选出对应的货源地
      • 方式二
        • 1688
        • 步骤
          • 第一步
            • 通过类目导航找到自己的细分品类
          • 第二步
            • 找到对应产业带优质货源
          • 第三步
            • 找到相对优质的供应商
      • 方式三
        • 线下
          • 实体批发店
          • 工厂
    • 货源分析
      • 特性
        • 智能手表组装的零件比较复杂，不是单一的公司直接就能做出来的
        • 但是市面上绝大多数的智能手表产品均出自广东
        • 去深圳当地在我们体量还没有做到这么大的时候，你去找厂家也没办法谈合作，所以这个时候就需要通过货源网站来找批发的一手优质货源。
      • 产业带
        • 深圳数码
          • 赛格电子市场
          • 天福电子市场
          • 新亚洲电子市场
          • 华强电子市场
        • 广州数码
        • 东莞数码
      • 1688
        • 网址
          • https://p4psearch.1688.com/p4p114/p4psearch/offer.htm?keywords=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8&cosite=baidujj&location=re&trackid=885688107712914564273106&spm=a2609.11209760.j3f8podl.e5rt432e&keywordid=70367453903&sortType=&descendOrder=&province=&city=&priceStart=&priceEnd=&dis=&provinceValue=%E6%89%80%E5%9C%A8%E5%9C%B0%E5%8C%BA&p_rs=true
        • 厂家和批发商都有
        • 想要做代发和定制都可以
        • 非常的灵活
        • 安全稳定系数高
      • 搜好货
        • 网址
          • https://s.912688.com/prod/dy/search?kw=%25E6%2599%25BA%25E8%2583%25BD%25E6%2589%258B%25E8%25A1%25A8&view=img
        • 细分智能手表比较专业
        • 图片处理美观大方
        • 支持一件代发
        • 适合中小卖家做代发
        • 安全稳定系数高
      • 百度爱采购
        • 网址
          • https://b2b.baidu.com/s?q=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8&from=search
        • 特性
          • 很多产品起批门槛高
          • 一件代发相对较少
        • 安全稳定系数一般
      • 拼多多批发
        • 网址
          • https://pifa.pinduoduo.com/search?word=%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%89%8B%E8%A1%A8
        • 自己的批发网站，所以只是作为参考，跟其他的平台进行价格的比对
      • 找商网
        • 网址
          • https://www.zhaosw.com/product/search/6283753
        • 厂家为主
        • 图片处理非常粗糙
        • 安全稳定系数一般
      • 中国供应商
        • 网址
          • https://www.china.cn/search/zmht8a.shtml
        • 图片处理非常粗糙
        • 建议线下联系
        • 不要通过线上直接做代发
    • 供应链优劣势
      • 档口货
        • 优势
          • 流动资金需求小，款式多，容易一件代发
        • 劣势
          • 拿货价高，客单价高，推广花费高，货源不在自己手上不好把控，容易断货
      • 自营品牌
        • 优势
          • 自主性强，看好款式就可以去操作
        • 劣势
          • 自营品牌太多，绝大多数自营品牌不具备品牌效应和品牌溢价
      • 工厂
        • 优势
          • 价格便宜，容易起量
        • 劣势
          • 资金需求比较高，压货风险，款式少
• 中小卖家---搜索+付费组合爆破法
  • 背景
    • 平台流量分配机制
      • 每一个流量，平台都是付出了成本的。对新客，有拉新成本；对老客，有促活成本。
      • 为什么今年拼多多在大力的扶持直播还有品牌卖家
      • 随着老客户群消费水平的升级
      • 为了追求获客ROI最大化（获客ROI=GMV/流量成本），平台会想尽一切办法把最合适的商品，让最需要的消费者看到，从而提升最终转化率。
    • 影响搜索流量的因素
      • 平台因素
        • 活动加权
        • 直播加权
      • 商品因素
        • 新品加权
        • 品牌加权
        • 点击率
        • 转化率
        • 坑产（GMV）
        • 动态评分
          • 售后
    • 自然搜索排序规则
      • 不再是销量为王
      • 个性化
      • 千人千面
  • 痛点
    • 单纯的操作做单补坑产很难爆发访客
    • 大单访客可以爆，但是随后就掉了
  • 适合品类
    • 搜索流量大非低客单的类目
    • 不适合
      • 既是低客单，而且行业的销量非常高
      • 刚需
        • 勺子
        • 小的百货类
      • 数据线
        • 几块钱的产品
  • 资金门槛
    • 中
  • 核心原理
    • 人为操作和付费推广虚实GMV相结合，叠加关键词权重， 快速提升自然搜索排名，带动自然流量进店
  • 多多搜索带动自然搜索的核心
    • 标题关键词权重累积
      • 加入标题里面的关键词和延伸词
      • 搜索标题关键词进入宝贝
      • 通过这个关键词进店成交的人群是精准的
      • 目标是非常明确的
      • 帮助系统识别我们店铺产品的精准人群是哪些
      • 会给到我们这部分人群的展现
    • 标题关键词直通车成交
      • 累积的都是真实的GMV
        • 有效GMV
      • 增加标题关键词权重，提升排名
    • 拼多多没有去重原则
      • 去重原则
        • 相同的宝贝主图不会展示在同一个页面
      • 搜索推广和自然流量排序是先后的顺序
        • 自然搜索排名是第3、付费排名是第4
      • 淘宝
        • 一定要把直通车花费达到一定的程度
          • 直通车带来的店铺成交以及精准人群多了
            • 通过千人千面的搜索逻辑
      • 当自然流量通过直通车的关键词把权重积累起来之后，再降低直通车这个词的出价，让付费流量排名靠前，获取更多的自然流量
    • 做单的坑产是虚假的
      • 为什么你还让我做单
        • 维护数据
        • 提升GMV
        • 转化率
        • 基础销量
        • 提升排名
        • 平台需要
          • 为什么拼多多现在我们搜索宝贝
            • 为什么显示的是总的销量
              • 羊群效应
          • 你做单
            • 电子面单
              • 免罚
  • 打爆前期准备
    • 先判断我们这个类目是否有搜索流量
      • 通过你推广工具--搜索词分析/搜索行业分析
      • 你的类目是否有搜索热度
    • 产品为王
      • 即使访客能起爆
        • 但是你维护不住
          • 人为操作更多的单量以及金额
        • 因为你的单品真实的成交没有跟上
      • 你是标品
        • 你要确定你的产品是有市场
          • 是有很多买家会有需求的
      • 你是非标品
        • 你一定要确定你的款式是非常受欢迎的
    • 主图的点击率
      • 通过测试找到点击率最高的
    • 标题的组合一定要是搜索热度高的词根组合
      • 搜索逻辑以精准匹配优先
        • 买家搜索雪纺连衣裙
          • 雪纺连衣裙
            • 优先展现
          • 连衣裙雪纺
        • 不像淘宝是以权重为优先展现
    • 单品要有基础销量和评价
      • 不是上架一个新链接就开始起爆
      • 根据行业排名靠前的销量来定我们需要做多少销量
      • 例：行业前十都是10W+
        • 那么我们基础销量就至少要做100以上
        • 太低很难快速拉到真实的转化
      • 做单的方式通过分享或者是多多进宝来成交
        • 因为宝贝前期没有权重
          • 都不一定能搜索到你的宝贝
        • 因为出评率
          • 因为拼多多是社交电商起家
      • 可以找朋友或者朋友的朋友来做
    • 价格的设置参考同行不要太劣势，如果劣势，通过宝贝内功提升性价比，要么你是品牌（知名的品牌）
    • 要想玩法效果好，要求一定要严格
  • 自然搜索排位
    • 单纯的做搜索单
      • 一单一件的刷单方式
      • 我们不需要评价
      • 刷单的权重会很低
      • 即使你通过搜索做单和分享做单以及其他的渠道同步做单
      • 评价就很难出来
      • 整单的权重值就能完全释放
        • 真实的权重就很高
    • 如果你有条件做大单
      • 一单封顶5000元，跟小单的比例至少10比1以上，比例低，降低被稽查的风险
      • 一单多件
        • 提前三天做假聊
        • 模拟线下批发商
    • 操作流程
      • 太白实战班----搜索单量布局表11.xlsx
    • 选择竞品
      • 找价格区间一致的
      • 风格一致的
      • 子类目相同的
    • 以我们热销的SKU的价格为目标来进行寻找
      • 我们可以参考行业
    • 价格
      • 30
        • 上下20%进行浮动选择
      • 24
        • 36
    • 注意点
      • 但是在拼多多不要做大词
    • 第一种方法
      • 如果我们的价格非常低
        • 但是行业的销量非常高
        • 通过一单多件来弥补坑产
      • 对标前10名的竞品
      • 适合大卖家
    • 第二个方法
      • 我们是中小卖家
      • 取第10名-第20名这个区间的竞品销量
    • 第三个方法
      • 取20-30名
  • 多多搜索干预爆破
    • 通过付费推广提升单品搜索权重以及留评率
    • 通过直通车拉访客
      • 控制转化率
      • 没有必要买流量
      • 拼多多目前搜索流量渠道还没有细分到这种程度
      • 这些访客就可以降低你的转化率
      • 控制店铺整体的转化率
    • 可以做单
      • 只为控制转化率
        • 迅速提升质量分
    • 直通车怎么开？
      • 通过关键词错位投放
        • 不同词系
        • 袋鼠钱包
          • 袋鼠钱包男
          • 袋鼠钱包男长款
        • 袋鼠钱包男
        • 袋鼠手提钱夹
        • 进行搜索热度的查询
          • 没有搜索热度
        • 直通车有智能词包
          • 给我们自选词进行延伸长尾词
          • 他的购物意向是非常强的
      • 你的标题有30个字
      • 最多也就是十来个词根
      • 通过这个词根组合出来的精准关键词
      • 组合8个不同词系的精准关键词
      • 直通车优化完毕加入智能词包
        • 因为前期你就把智能词包开起来
        • 会导致你的自选词一旦删减会直接影响你智能词包的表现
  • 改销量
    • 一点权重都没有
      • 只是为了好看
        • 拼多多不再是统计累计的销量，而是近30天的销量
    • 还有很大的风险
    • 通过人为偶尔操作大单即可
      • 一个月不要超过两次
    • 拼多多在进步
      • 详情页编辑
        • 是为了增加关联销售
          • UV价值
    • 买家也在进步
      • 因为10W+的链接少
    • 买家也都基本上知道10W+的销量有水分
    • 更多的是注重价格--主图--标题--详情页--评价晒图--买家问答--行家评价
    • 不要改销量
  • 一周之后场景车介入
    • 辅助拉动真实成交，进一步积累宝贝权重
    • 前期以OCPX为主
      • 除非你的利润低于4元
    • 中后期更换为自定义计划
  • 案例