0253、实体行业：实体店经营必看：50个令人拍案叫绝的促销方案，随意组合生意火爆

这是一篇关于0253、实体行业：实体店经营必看：50个令人拍案叫绝的促销方案，随意组合生意火爆的思维导图，主要内容有第一章价格促销、第二章顾客——以人为本的促销艺术、第三章热情，燃起永不言败的销售激情、第四章广告——引起轰动的促销捷径、第五章服务促销—塑造良好的购物体验等。

实体行业

• 0253、实体行业：实体店经营必看：50个令人拍案叫绝的促销方案，随意组合生意火爆
• 第一章 价格促销
  • 第一节 价格折扣
    • 方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉。
      • 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
    • 方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至。
      • 例：超市“10 分钟内所有货品 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
    • 方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略。
      • 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
    • 方案 4：低价换购——让顾客把注意力放在，价钱变化比例大的小商品上。
      • 例：购买课程，赠送课时或者活动课没效果，不如试试做低价换购，
      • 即购买秋季班，1元换购价值299元的圣诞节派对入场券、1元换购价值199的专家家庭教育讲座、1元换购299的奖学金劵，可用于下次缴费。
    • 方案 5： 临界价格——顾客的视觉错误。
      • 例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。
    • 方案 6：阶梯价格——让顾客自动着急。
      • 例：“销售初期 1-5 天全价销售 ，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案，是由美国爱德华法宁的商人发明。
      • 分析
        • 表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，
        • 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
        • 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 ，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
    • 方案 7： 降价加打折——给顾客双重实惠
      • 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
      • 100元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠，会诱使更多的顾客销售。
    • 方案 8： 百分之百中奖——把折扣换成奖品
      • 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头
      • 而且实实在在的实惠，让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
    • 方案 9 ：“摇钱树“——摇出来的实惠。
      • 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。
      • 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
    • 方案 10： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
      • 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
    • 方案 11： 退款促销——用时间积累出来的实惠。
      • 例：“购物 50 元基础上 ，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
      • 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
    • 方案 12： 自主定价——强化推销的经营策略。
      • 例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
      • 给顾客自主价的权利，仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
    • 方案 13：超市购物卡——累计出来的优惠。
      • 例：购物卡的优点稳定了客源，双赢，广告效应。
  • 第二节 变相折扣
    • 方案 14： 账款规整——让顾客看到实在的实惠。
      • 例：55.60 元只收 55 元 。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
    • 方案 15： 多买多送——变相折扣。
      • 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
    • 方案 16： 组合销售——一次性的优惠。
      • 例：将同等属性的货品，进行组合销售提高利润。
    • 方案 17： 加量不加价——给顾客更多一点。
      • 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
    • 方案 18： 预约金翻倍——让顾客提前买单。
      • 例：活动前，凡交纳500元预约金的客户，活动当天到场可得1000元现金券，可抵1000元现金使用！
    • 方案 19： 团购送礼——让客户，拉更多亲朋友好友来参加活动。
      • 例：活动期间，顾客可以与亲朋好友采取合购形式，只要一次性购物达 5 万元以上，均可享受团购价！
      • 除获赠价值 3000 元礼品，还可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。
• 第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术
  • 第一节 ： 按年龄促销
    • 方案 20： 小鬼当家——通过儿童来促销。
      • 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
    • 方案 21： 自嘲自贬——中年人最求实在。
      • 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
    • 方案 22： 主动挑错——打动老年顾客的心。
      • 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
    • 方案 23： 挑选顾客——商场促销的“软”招。
      • 例：一家服装店打着女性专店，男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
    • 方案 24： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
      • 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品，又来购买增加了店铺销量。
    • 方案 25： “换人”效应——给女性不一样的感觉。
      • 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，
      • 并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
    • 方案 26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
      • 例：将流行的东西，附加赠送给追星的女孩，提高销量。
    • 方案 27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。
      • 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传，达到好的效果。
  • 第二节 心理于情感促销
    • 方案 28： 货比三家——顾客信任多一点。
      • 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
    • 方案 29： 吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
      • 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
      • 优势：商品优势，顾客可以拒绝买，但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，
      • 这样中奖比例，是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
    • 方案 30： 能者多得——引诱推销的法宝。
      • 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点 ，又有小赠品的满足感。
    • 方案 31： 档案管理——让顾客为之而感动。
      • 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
    • 方案 32： 一点点往上加——让顾客喜欢上你。
      • 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
    • 方案 33： 模范双星——紧抓民族文化传统不放。
      • 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
• 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情
  • 第一节 摆设促销
    • 方案 34：“绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来。
      • 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
    • 方案 35： 混乱经营——乱中取胜的好办法。
      • 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
    • 方案 36： 货比好坏——好货需要劣货陪。
      • 例：将质量差异大，而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
    • 方案 37：排位有诀窍——便宜的总是在前排。
      • 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
    • 方案 38：巧妙设置参照物——通过设置产品参照物，让消费者感受到当下活动的促销力度很大。
      • 例：校区想推出一个课程，售价为2200元，有50个课时，为了将课程推出去，具体促销策略为：
      • 参照课程价格2000元，40个课时；而主推课程，是升级课程，有60课时，仅限当天报名，优惠价为2200元。
      • 家长一对比，发现贵200元就多了20个课时，感受到非常划算，而对于校区来说，没有多支出一分钱，就达到了更高效的促销效果。
  • 第二节 包装促销
    • 方案 39： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
      • 例：将商品二次豪华包装 ，将商品变成礼品。
    • 方案 40：齐聚一堂——搭配出来的畅销。
      • 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
• 第四章 广告——引起轰动的促销捷径
  • 第一节 店铺广告促销
    • 方案 41： 现场效应——在现场为自己做广告。
      • 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥，让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
    • 方案 42： 暗示效应——让顾客自以为是。
      • 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
    • 方案 43： 点名效应——让顾客关注自己的品牌。
      • 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
    • 方案 44 ：对比效应——让顾客看到实际效果。
      • 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车，来引起大家的关注。
  • 第二节 公益活动促销
    • 方案 45： 温情一元——超市卖场的助学之旅。
      • 例：超市购物满 38 元，即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元，资助希望工程的学校。
    • 方案 46：免费领养——把奖品变成领养权。
      • 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
    • 方案 47 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销。
      • 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
    • 方案 48： 希望商场——把让利变成孩子的希望。
      • 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
      • 例如，当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点 ，要兑现自己的承诺。
• 第五章 服务促销—塑造良好的购物体验
  • 方案 49： 超级金牌服务——用免费服务吸引客户。
    • 例：活动当天亲临现场购买，即可享受：免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬安装费。
    • 购空调新机一年内免移机一次、购空调新机一年内免清洗一次、购空调新机一年内免加氨一次。
    • 还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费上门保修。以上所有服务，仅限活动当天上门购买享受！
  • 方案 50： 报销回来车费——让客户没有任何损失。
    • 例：活动当天消费满1000元，凭票可报销来回车费，最高报销100元！
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功