0305、洗车行业：洗车工用这个办法做生意，身价迅速过亿，简单易学，你也可以

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汽修汽美

• 0305、汽修汽美：洗车工用这个办法做生意，身价迅速过亿，简单易学，你也可以
• 解决痛点
  • 洗车店有自己的缺陷，传统的洗车店管理会员一般都是那种磁卡，
  • 不能够实现促销信息的发送，卡里面有多少钱，要买个套餐等都是不能够实现的，对双方来说都是很不方便。
  • 可以采用软件或者微信小程序，通过软件实现对会员的管理，发送促销信息等等，但是一般市面上的软件都是收费的。
  • 洗车店姜老板，就专门做了一款针对洗车店的会员管理软件，他们的软件是直接免费提供给汽车店使用，把别人的收费软件直接免费。
  • 这样，车主就可以通过软件实现查询余额，充值，消费，预约，支出，促销等等。
  • 对洗车店来说，洗车店要干的事情基本都在软件上面实现，而且在软件上还设立自己的店铺装饰，地理位置，图文介绍，宣传广告等等。
  • 相当于把实体店就搬到了线上，和自己开了一个网店一样，这样也方便了用户及时获取信息。
• 产品优势
  • 姜老板免费软件的公司其实就是玩汽车后端市场的平台化公司，把汽车相关的业务都在软件上实现，
  • 首先能够获取用户，还能够整合线下的汽车美容维修店。用户有需求，可以快速的找到维修店以及其他的相关业务。
  • 洗车店可以通过软件获取就近的客户，通过活动，也可以引导其他的汽车维修店美容店的客户，到洗车店消费
  • 同时洗车店的客户也是会给维修店和美容店提供客源。
  • 想要更多客源其实还可以引导车主，和其他相关的店合作，也是取得了很不错的效果。
• 盈利分析
  • 平台分析
    • 1. 首先提供免费的洗车会员软件，然后再做其他的增值服务赚钱，这就是引流品和二段收费的模式。
    • 2. 同时做软件的平台，增加了新的服务，比如说有违章要处理，只需要在平台上登记就有人去搞定
    • 3. 再比如说车需要保养了，直接在经常去的洗车店的地方就可以解决。
    • 4. 也就是说平台把这个经济活动的参与者都对接到平台上，对接的就是车主、商家以及合作者三方。
    • 5. 只要车主在平台上消费了任何一个业务，那么洗车店就会有提成，免费使用这个软件。
  • 参与方分析
    • 对于洗车店来说
      • 洗车店手上是有大量的会员，但是他本身是不好利用的，那就是一个有流量的人却没有渠道
      • 平台就是渠道整合，上面有多个渠道来帮助洗车店，把手上的流量变现，这就是在玩后端了
    • 对于商家来说
      • 就直接获取了业务，省去了推广的成本，
    • 对于车主来说
      • 既简单又方便，有时候办一个手续需要跑很多地方，还要排队，但是现在只要到常去的洗车店就能够搞定一切，甚至价格还要低
      • 这就形成了循环了，客户就越多，洗车店越赚钱，越致力服务好客户。
    • 对于平台来说
      • 通过这种借力洗车店的模式，快速获取了用户，然后再对接商家，通过提成广告产品等等来获取利润，
      • 比如汽车贷款，二手车交易车险，还有技术相关产品的购买等等的服务，这是非常多的，也就意味着利润是非常的大。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功