陆家区域２０２３年规划

链接门店的意义与价值、背景:每一个签约的店东背后都站着三个没有签约的店东、策略:快速解决店东的各种问题,融入平台,在平台上生根.结果:解决反馈的流量的问题,租赁的问题,以及培训赋能的问题.平台和商户皆有收获。

陆家区域２０２３年规划

• 规模
  • 44家
    • 单店16
    • 多店28家
  • 目标18家
    • 单店目标5家
      • 目标门店L、MW、Y、M
    • 多店目标5家
      • 我爱我家，理想家园
  • 现状8家德佑店面
  • 举措
    • 背景意义价值
      • 链接门店的意义与价值 背景:每一个签约的店东背后都站着三个没有签约的店东. 策略:快速解决店东的各种问题,融入平台,在平台上生根. 结果:解决反馈的流量的问题,租赁的问题,以及培训赋能的问题.平台和商户皆有收获
    • 分类分析
      • 单店
        • 第一：并店 第二：店东标杆发声 第三：每周一顿饭
      • 多店
        • 第一：新并网门店交流会带领体外门店参加 第二：采取多维度联合，现存体系内门店进行相互交流 第三：挖人
    • 计划
      • 第一：内部周度标杆，区域标杆，新并网门店标杆； 第二：沙龙会，产品说明会推动； 第三：1、商机梳理，筛选，有效商机分类 2、圈层拓展，举办沙龙会，形成区域效应；撬动更多店东转介绍
  • 一季度2家
    • 目标门店L、M
      • 策略L店
        • 找M店一起谈判
        • 找大屋店一起谈判
      • 策略M店
        • 对于M店挖人，让谭经理挖人
  • 二季度3家
    • 目标店面W、Y、M
      • 策略W
        • 推动２家门店并店，给他把商铺租掉
      • 策略Y
        • 推动谭经理，出来开店，给他找合伙人
      • 策略M
        • 给他找商铺
  • 三季度3家
    • C、我爱我家
      • A我爱我家推动C总开店，我爱我家推动靓总，带团队出来，带其参观 我爱我家出来的体系内部门店。
  • 四季度2家
    • 我爱我家、祥门店
      • 祥门店，让致诚店店对协助谈判。继续推动我爱我家
  • 反思
    • 做的好的： ①未并网门店全部覆盖。 ②扶上马，送一程，增强了店东感知，方便后续转介绍。房江湖，BD持续赋能新并网门店，对新并网门店持续做功。 ③建群管理，CA+BD＋房江湖，提升了内渠对于新加盟门店的关注度，有利于新门店融入。 做的不好的： ①组织的较晚了，部分前期加盟店东感知不够。 下次改进的地方： ①先做，协调好CA和平台伙伴做好支持 ②努力帮助门店开单获得更多的认可，以及转介绍。 ③推动新加盟店东和总监的第一顿饭。
• 效率
  • 招聘
    • 人员分类
      • 新人
        • 第一：宝妈 第二：大学生 第三：客户业主
      • 老人
        • 第一：同行 第二：离职返聘
    • 标杆宣传
      • 第一：宝妈标杆 第二：老兵标杆，同行标杆 第三：邀约标杆 第四：面试标杆 第五：高学历招聘标杆
    • 人员面谈
      • 第一：新入职员工一顿饭 第二：老员工心理辅导
    • 培训
      • 新人老人的培训
  • 好房好赞
    • 第一：房源分层 第二：人员分层 第三：每周二周三房源加工聚焦日
  • 资源流转
    • 第一：门店房源维护度低的门店做资源流转分类，门店内二手房源维护人，相互推荐 做好房源的维护工作 第二：客源，对于新房，门店15日，二手未带看人员，进行客户流转，相互合作，推荐新房经纪人
  • 二手费率提升
    • 第一:做好好赞签署量的提升 第二：门店做好业主面访，提升业主满佣金 第三：对于客户，提升服务承诺的知晓率，履约率
  • 合作
    • 门店内部合作，门店经纪人的，房源客源流转，门店各自设定机制，CA检核。 门店外部合作，房源的真流通，固化聚焦房源的时间。
  • 分岗
    • 第一：真分岗，资源流通 第二：培训新房经纪人的区域能力
  • 品质
    • 第一：招聘陪审员　 第二：区域自查自纠