美团外卖新手活动设置

美团外卖新手活动设置，包括折扣商品，立减运费，商家券，配送配置。加价换购，店铺满减几个模块的内容。

新店配置

• 折扣商品
  • 力度及阶梯
    • 4折，6折，7折，给用户更多选择
  • 折扣定价
    • 注重用户转化，可采用尾数定价法
  • 选品
    • 高毛利、价格敏感品、常见品、热搜品、热销品（互补类目）
  • 用户购买指定商品，可享受折扣，3折及以上（推新或节日节点）
• 立减运费
  • 高转化区（0-3KM）
    • 参考商圈定价
      • 力度：范围内免费配送
  • 中转化区（3-5KM）
    • 略高于高转区起送价，目的是提高客单价，降低配送压力
      • 力度：用户实际支付低于2元
  • 低转化区（5-10KM）
    • 起送价高于中转化区
      • 力度：用户实际支付不超过5元，主做高客单价
  • 热销地标
    • 热销地标单独划配送范围，起送价和力度可参考中转化区
  • 用户对配送费有敏感度，配送费高，单一定幅度降低；免费送，提高进店转化率，提高单量
• 商家券
  • 新客专享券
    • 门槛设置不要太高，比平均客单价低20%，力度可以设置大一点
    • 可设置新客或老客领用，建议每位新客活动期间只能限领一张
  • 新老客通券
    • 避免与店铺满减同享！门槛设置比最大一档满减门槛错开
    • 每位顾客每天可领取一张
  • 进入店铺首页即可领取；与爆品活动、X件优惠不同享，与其他活动同享
• 店铺满减
  • 满减不会被折叠
  • 第一档，参考周围商圈设置；28减3
  • 第二档，门槛设置在店铺单均价上下：52减5
  • 第三档，门槛设置在2倍单均价左右，力度略大于第二档满减力度；99减10或108减12（防止顾客拆单，门槛低于第二档门槛，或高于2被门槛，大额见免）
• 加价换购
  • 满足多少钱之后，加钱换购，可设置中低价值商品，以附带的形式出货，多配消耗类、辅助类产品
• 配送配置
  • 专送
    • 平台签约的骑手，系统自动派单
      • 优点：配送质量有，顾客体验感好，客户可看到配送轨迹，基本不会不接单
      • 缺点：配送范围局限，最大3公里
      • 配送时间：8-24点，以站点运营为准
  • 快送
    • 众包骑手，社会骑手（兼职骑手、顺风、达达），抢单
      • 优点：4-6公里配送范围，客户可看到配送轨迹
      • 缺点：配送质量一般，异常天气可能无接单
      • 配送时间：24小时
  • 混合送
    • 专送+快送，很多城市无法配置
  • 自配送