前期应知应会

这是一篇关于前期应知应会的思维导图，爆破前准备：爆破所需物资，开课所需物资，引主档上场，音乐，游戏。课件，现场拍摄视频，植入小助手。

前期应知应会

• 到店前
  • 接到公司群内通知，首先问客服要一份店方信息
  • 与主档老师对接
    • 类型
      • 婚纱
      • 儿童
      • 是否合作过
    • 保额以及上次活动数据
      • 多少保多少？退款比例？这次卡量需要完成多少才能过保，
      • 上次活动：
        • 卡量
        • 均价
        • 实收
        • 转单率
        • 上次活动是否是我们公司做的
      • 超出保额业绩是否有提成？提成比例？
    • 老板
      • 性别，性格，是否好说话
      • 自己需要有哪些对方需要注意
    • 店内人员情况
      • 总人数有多少
      • 能出卡做业绩的有多少
      • 是夫妻店？合伙店？是否有裙带关系？
    • 自己到档情况
      • 具体到档时间
      • 费用问题？是店方购买票，还是先自己买去了在报
    • 本次活动的方案类型
      • 吸粉
      • 占位
      • 异业合作
      • 是否需要招聘
    • 配合主档老师
      • 自己需要做哪些工作来配合主档老师
    • 对接情况
      • 主档老师已经对接了哪些内容【避免重复对接】
      • 还有哪些需要我来对接
  • 和老板对接
    • 加微信自我介绍
    • 具体到档时间
    • 确定物资准备对接人员
  • 群内互动
    • 高管群
      • 录制视频自我介绍
      • 群内寒暄互动
      • 物资准备表格以及文字形式各发一份到群内【如果主档老师以及对接过了就不用再发了】
      • 每日询问核查物资准备情况
    • 活动群
      • 录制视频做自我介绍
      • 打招呼
      • 发红包
      • 每日群内互动
      • 每日早安晚安图以及朋友圈预热宣传
  • 员工调查表
    • 人员姓名
    • 工龄
    • 微信人数
    • 本地或者外地
    • 执行力
    • 销售能力
  • 视频准备
    • 样片
    • 品类宣传
    • 员工视频
    • 老板视频
    • 顾客好评
    • 异业视频
• 到店后
  • 到达档期先与主档见
    • 了解活动方案
      • 活动流程
      • 活动内容
    • 人员分配了解
      • 队员
      • 队长
    • 开课时间，
      • 提前准备开课需要的音乐以及课件
    • 签合同【是否有欠款】
    • 了解店内摄控情况，已经人员探底
    • 活动的奖励机制
  • 周二工作内容
    • 活动方案定稿
    • 吸粉，占位，朋友圈带动【核查监管】
    • 对核心人员熟悉了解，【快速融入集体，走进员工心里】
    • 活动整体时间规划和奖励机制
    • 晨会晨舞的植入
    • 开课物资核查是否到位
    • 礼品发货情况
    • 设计类制作情况
    • 样片，主题再次核查确认
  • 周三
    • 预热信息准备
    • 占位，吸粉数据实时更新
    • 员工的朋友圈带动
    • 所有软文
      • 售卡说辞，占位转化说辞，成交后流程等等
    • 确定设计类,方案内容，礼品图片，视频制作
  • 爆破前准备：爆破所需物资，开课所需物资，引主档上场，音乐，游戏。课件，现场拍摄视频，植入小助手
  • 爆破当天配合
    • 1倒计时预热朋友圈，2链接使用，3买卡说辞演练，4成交流程，5配合主档直播，6带动氛围，7报彩，8朋友圈，9粉丝群转播，10，现场监督，11实时更新数据