导图社区 亚马逊投入成本收益分析
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亚马逊投入成本收益分析
平台特点
亚马逊平台
高收益平台
虾皮平台
目前低收益，未来市场体量大
亚马逊投入产出比分析
市场选择
美国市场
支出项
不同的企业在设定各支出项成本占比的策略会有所不同
产品采购
成本占比22-25%
运输费用
成本占比 5%-7%
FBA仓库处理费
成本占比2.5%
分拣
入仓
出仓
配送
存储
广告费用
成本占比10%
刷单
平台广告投放
平台抽佣
大部分产品的佣金在15%左右
其它费用
单品测算分析
采购成本
采购单价:50 数量按照最低原则来取
50*100 = 5000
运输成本
5000
仓储费
600
2300
其它
5100
23000
单品开发初期成本
过程
选2~3款产品
发货100件~200件至亚马逊仓库
做产品链接，投放广告
产品长时间没有起色则扔掉，测试新的产品
产品销量走势好，则增加采购数量，及时补货
正常来讲，一款产品在上架3个月可以达到稳定出单量，接下来就是投放广告以达到最大出单量。如果3~6个月内，测品的出单情况依旧不稳定或者单量极低，可考虑放弃
运营周期
1年为一个周期
第一阶段
初步发展阶段
建立稳固产品线
稳定后端服务
业务基本核算体系成型
团队组织架构成型
实现可预见的收支平衡
前三月-测品阶段
上架6款产品
产品运营基本操作
测试市场反应
搭建产品链接
合计成本140000
后三月-稳定+测品
每月陆续上架2款产品
淘汰销量不怎么好的产品
产品详情优化
团队搭建-预计3个人
合计成本160000
如果产品表现优异，成本会有所增长，盈利也在次基础上增长
预计净利润:30000~40000
利润主要出现在最后两月
第二阶段
稳定运营阶段
拓展品类
拓展市场
拓展平台
拓展团队
实现业务的稳定的营收增长
增长速率不好预估
保守按照上一个月最低10%来计算每月的净利润
该阶段净利润预估:146000
全年投入产出比
净利润预估:180000
百万投入年产出比:18%
