第13讲:怎样找到商机?
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发布时间:
2020年1月20日
怎样找到商机?为什么一方面中国有非常特色的超级小镇,比如江苏泰兴黄桥镇,就是世界最大小提琴出口基地,比如山东潍坊乐昌鄌郚镇生产全世界1/3吉他,比如辽宁葫芦岛兴城市生产中国一半以上的泳衣,……诸如此类超级小镇还有很多,但另一方面小镇也变得越来越雷同,越来越无趣,一样的肯德基、麦当劳,并且假货横行。一面是中国庞大的生产制造能力,一面是高铁互联网把小镇青年全部接入现代社会,而中间却脱节了。何帆老师在《何帆经济报告2020》中告诉我们中国最大的商机就是人民群众对美好生活的向往!


江苏泰兴黄桥镇:世界最大小提琴出口基地
山东潍坊乐昌鄌郚镇:生产全世界1/3吉他
山东菏泽:全国80%的棺材,日本90%的棺材
辽宁葫芦岛兴城市:全世界1/3,中国一半的泳衣
河南许昌:全世界一半以上的假发
……

优
基础设施完善连接了大城小镇
互联网让信息更畅通
劣
小镇越来越平庸没有特色
中国生产无法触达


根源出在
流通领域
沃尔玛模式
中国采购,卖到国外
生产商不承担风险
生产商只是渠道商的打工仔
家乐福模式
中国采购,中国卖货
生产商承担风险(卖不掉退还)
“渠道费”
超长账期


品牌重要性在下降
过去消费者品牌忠诚度高VS现在愿意尝试新潮产品
过去消费者认国外品牌VS现在国潮兴起
过去品牌无法下沉到三线以下城市VS现在互联网触达全国
性价比重要性在提升

无法消费90分的奢侈品
不满意消费50分的不及格产品
强烈要求消费80分的优良品


