第13讲：怎样找到商机？

怎样找到商机？为什么一方面中国有非常特色的超级小镇，比如江苏泰兴黄桥镇，就是世界最大小提琴出口基地，比如山东潍坊乐昌鄌郚镇生产全世界1/3吉他，比如辽宁葫芦岛兴城市生产中国一半以上的泳衣，……诸如此类超级小镇还有很多，但另一方面小镇也变得越来越雷同，越来越无趣，一样的肯德基、麦当劳，并且假货横行。一面是中国庞大的生产制造能力，一面是高铁互联网把小镇青年全部接入现代社会，而中间却脱节了。何帆老师在《何帆经济报告2020》中告诉我们中国最大的商机就是人民群众对美好生活的向往！

商 机

• 超级小镇
  • 江苏泰兴黄桥镇：世界最大小提琴出口基地
  • 山东潍坊乐昌鄌郚镇：生产全世界1/3吉他
  • 山东菏泽：全国80%的棺材，日本90%的棺材
  • 辽宁葫芦岛兴城市：全世界1/3,中国一半的泳衣
  • 河南许昌：全世界一半以上的假发
  • ……
• 奇怪现象
  • 优
    • 基础设施完善连接了大城小镇
    • 互联网让信息更畅通
  • 劣
    • 小镇越来越平庸没有特色
    • 中国生产无法触达
  • 中国小镇占领全球市场，却放弃身边市场？
• 生产消费断层
  • 根源出在 流通领域
    • 沃尔玛模式
      • 中国采购，卖到国外
      • 生产商不承担风险
      • 生产商只是渠道商的打工仔
    • 家乐福模式
      • 中国采购，中国卖货
      • 生产商承担风险（卖不掉退还）
      • “渠道费”
      • 超长账期
      • 国美、苏宁、万达、永辉、天猫、京东本质上上皆如此
• 性 价 比
  • 品牌重要性在下降
    • 过去消费者品牌忠诚度高VS现在愿意尝试新潮产品
    • 过去消费者认国外品牌VS现在国潮兴起
    • 过去品牌无法下沉到三线以下城市VS现在互联网触达全国
  • 性价比重要性在提升
    • 消费既没有升级，也没有降级，而是转移
    • 无法消费90分的奢侈品
    • 不满意消费50分的不及格产品
    • 强烈要求消费80分的优良品
    • 人民群众对美好生活的向往，是中国未来最大的商机
• 人民群众对美好生活的向往
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