小红书营销运营方案最全推广方式

小红书为什么这么火？为什么在小红书上发笔记无人问津？如何在小红书做好账号运营和变现……这是困扰许多想在小红书做账号运营的个人、创业者、商家和品牌的问题。 操作小红书不难，但不会一些运营技巧，很难实现商业盈利。本书围绕小红书账号运营的方法和技巧，教你从起号、账号运营到商业变现，涵盖了个人品牌的建立、爆款内容的打造、运营涨粉的方法、商业变现的技巧等方面，内容详尽且实操性极强。无论你是想要入门小红书运营的新手，还是摸索许久却不得其法的老用户，看这一本书就够了，可以省去你80%的时间寻找答案。

小红书营销运营方案最全推广方式

经营

构建明星+KOL+KOC集成内容模式

品牌预算高低，决定了触达受众的规模与产品曝光的速度，小红书是UGC和PUGC环境，每个人都是传播者，我们可以通过明星来打造产品，KOL来提高产品曝光量。

简单分享下我的几点经验所得。

1. 小红书流量四大入口：

1） 关注的人（几乎没什么量）

2） 发现页（千人千面信息流，这是流量最大的入口，这块建议大家可以买很多UGC,要大曝光买大KOL,KOL水深，切记不可以只看粉丝数，KOL的互动量也看看）

3） 搜索页面（这块是消费者主动搜索后呈现，相当于百度SEM了，算是精准营销，这块保SEO、或者刷大量真实UGC即可）

4） 朋友分享（在微信端分享给朋友等，几乎没什么量，可忽略）

2. 什么样的内容在小红书容易做出水花：

1） 干货：也就是真正能让人获得信息的内容，这也是为什么测评、合辑、还有一些新鲜事物的收藏量往往会更高的原因

2） 高颜值：这个看脸的时代，拍照拍好看点真的有用，没有好看的脸蛋没关系，产品照片拍好点，这不是废话

3） 核心圈层内容：美妆、穿搭、护肤、母婴、旅游、娱乐；这几大类算是小红书的核心圈层内容，分享的人多，被浏览搜索的也高。所以相关内容往往效果都比较好；

（判断在不在核心圈层？其实很简单，搜一下类似的产品文，看看有没有出过爆文、帖子多不多，各种帖子的互动量） 随便举个例子，同样是写春天看樱花，去日本看樱花的文章互动量一定比去无锡看樱花的互动量高，这个搜一下历史文章就知道了。

3. 那么，不在核心圈层里的产品，是不是就没戏了？

1） 不在核心圈层，你就蹭核心圈层嘛！比方说，我营销的产品是卫生巾，妥妥死定了，谁没事去搜个卫生巾啊。那么我就做“精致女孩必备好物合辑”，这个合辑里面，我带着小姑娘最喜欢的口红系列，蹭人家流量，不就完了。看上去比单独写卫生巾还软很多，更不像广告

2） 话题词：1篇文章能带10个话题词呢，话题词我个人觉得用处不是特别大，无非话题聚合页面会有些露出，但再小的肉也是肉啊。

4. 小红书刷水军有用吗？

答案是没用！！！！ 我运营抖音账号，用人肉水军是有用的。但小红书我拿自己账号试了下，真的完全没有用，买的机器粉直接被系统清理了。 人肉刷的，暂时不会被清理，但并不会像抖音一样，刷点赞藏就能被系统推荐。

原因有二吧：

1） 小红书下半年要开放商业化了，据说目前有一半都是人工筛选，这点不知真假。但可以肯定的r是，小红书现在人工干预太厉害了。每天都有内定的热门词，比如前几天是“彭于晏天然帅”，带了这个热门词的，都上了信息流首页（我想默默说小红书内部其实很凌乱么。。。）

2） 小红书的用户量和习惯问题：不像抖音一刷能刷个70分钟，小红书的用户估计每次刷个10屏已经很多了。而这10屏里，有明星、有小红书亲身KOL女儿们、有小红书的10多个官方账号、留给素人的空间本身就很小。

5. 个人怎么成为小红书红人？

1） 发布内容：记得刚刚讲的核心圈层内容，什么火你就发什么

2） 干货+高颜值的内容勿忘

3） 人设很重要：定好自己的人设，比如是种草达人，还是旅游达人，还是美食达人，还是娱乐达人，还是大杂烩；反正要人家能记住你，你就得自带人设标签

4） 发文频率：一周至少2次，涨粉快

5） 达人助力：多进一些互赞群，结交一些本身粉丝量就比较高的人，他们和你互动下，你的文就会被推送到他们粉丝的信息流里

6） 内容方面禁忌：

a. 不要再想着送福利关注，最近小红书在封杀

b. 不要带有水印的图（比如带个美拍logo），

不要带竞品词（比如淘宝），不容易被推荐

如何获得曝光流？

内容为主

1.风格分享型，必须原创（多写写热门笔记、明星笔记等）

小红书是一款社区app！以分享的姿态写软文效果会比较不错，也更能获得小红薯们的喜欢！

而热门笔记一般就是那些评赞收藏高，经常出现在推荐里面的笔记。

2.封面图很重要！

首先！封面第一张图真的很重要！划重点！第一张图就等于你的门面，必须选出那张最吊炸天

赚钱模式

目的

品牌宣传

扩大尚上旅游品牌宣传

把自己先定位清楚

让更多人知道尚上旅游能做什么

积累用户

转化到微信私域

产品变现

门票、酒店、定制、私家团、线路、体验产品招募（可去库存）

自营资源、周边资源、热门目的地资源（需要探讨是否做地域性的账号）

以上产品可以围绕小红书的主体人群画像来讨论主打哪些主题的产品（女性25-45岁爱好美妆护肤穿搭小众目的地打卡教育程度高等，产品围绕主题亲子、户外、高品质民宿酒店、新奇玩法等）

粉丝变现

粉丝基数高之后考虑宣传广告变现

根据粉丝画像拓展相关需求别的产品变现

怎么做

内容

1、装修账号

简介背景图打卡图更换

2、找对标账号并建立模仿库30个一组，模仿完找出适合自己并擅长的

3、根据小红书整体用户画像来做相关内容，再慢慢根据粉丝的画像来调整

4、建立爆文库，然后学会洗稿和创作，从自营资源开始到周边资源再到热门目的地，内容需配合产品做产出

5、建立攻略库

6、关注热榜热点，有热点的出现，必须当天做更新推送

7、综合以上几点前1个月保持周更1篇，第二月保持周更2篇，进入到第三第四月保持周更3-4篇，记录所有营销热点日，提前7日、5日发布相关内容

8、内容围绕种草和拔草以及攻略为主线，热点、品牌宣传、活动为辅助

运营

前期300粉丝以下不做投流、适当根据热点做招募达人或者体验官活动

中期粉丝500-1000以上根据内容数据适当进行投流、再展开专业的运营时间进度表

后期实时根据爆文调整投流量、再在中期时候完善和调整活动的频次和频率及其他

客服

售前客服

做销售话术/定制话术/各种协议书/司机导游地接告知模板/客户出行前通知书模板

售后客服

做售后话术/进群开头语/发短信模板/回访话术

需要配备

账号

公司账号（已准备）

发布内容为品牌、各种热门、各种产品攻略

员工账号（需准备矩阵号）

发布单个目的地相关攻略产品如武功山一个号明月山一个号等

人员

前期客服兼内容，中期增加运营，后期三者分离，最后再增加主播

模仿库需要主导人先定版、爆文库、攻略库、产品库可以众人一起分配来协作（需讨论怎么分配）

讲整体方案讲述给全员或者有兴趣的员工听，再根据意愿来沟通分配具体的工作和制作工作进度表

产品

1、武功山明月山产品的扩充，如民宿乡村景点玩乐套票配套服务新型玩法组合等

2、省内周边产品的扩充，同上外加高星级酒店套餐的供应商找寻和筛选

3、热门目的地产品的扩充，同上外加高星级酒店套餐的供应商找寻和筛选

4、以上三点可先从抖音、小红书、携程等内容里面去找寻一些搜索量多的爆款再去寻找供应商落地，学习了解产品，实地考察同时配合内容多渠道的推送来完善产品库