导图社区 《促销》思维导图
人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验,没有人买巧克力是为了让自己痛苦,在营销人员可以使用的营销工具中,促销容易带给顾客乐趣。营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销,并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们,直至其做出购买决定,达到消费的“引爆点”。
编辑于2023-02-22 20:09:23 吉林这是一篇关于《即兴沟通:6步成为当众发言的高手》思维导图,《即兴沟通》是斯坦福大学商学院讲师马特·亚伯拉罕斯所著,核心理念只有一句话:即兴发言不是天赋,而是可以训练的技术。 全书围绕"脑快嘴巧"六步法展开,直指一个真相——你不是不会说,而是被焦虑、完美主义和自我监控困住了。·在众目睽睽之下,被点名回答一个意想不到的问题,如何对答如流?·面对客户突如其来的提问,如何精彩作答?·在人生关键时刻,如何靠表达脱颖而出?本书提供了一份快速掌握即兴沟通技巧的有效指南,特别是在让我们感到焦虑或有压力的场景中当众发言时,它可以助我们一臂之力。作者选取在斯坦福大学教授商业精英的即兴沟通课程精华,让读者通过简单的6个步骤,即刻消除因压力或临场要求而产生的发言焦虑,做到观点清晰、有说服力、鼓舞人心,在各种场合自信地畅所欲言,真正实现“脑子快一点、嘴巴巧一点”,轻松获得更好的商业和个人成果。即兴的本质不是临场发挥,是准备的突然显现。建立素材库,反复练习,你就是下一个发言高手。
这是一篇关于《这儿可没人读托尔斯泰》思维导图,《这儿可没人读托尔斯泰》是英国作家马克·霍金森的自传体回忆录,讲述一个英格兰北部工人小镇罗奇代尔的穷孩子,如何靠读书改写了命运。书名来自他15岁时在书店被老板训斥的那句话——"这儿可没人读托尔斯泰"。全书的核心命题只有一个:阅读是普通人对抗平庸、突破阶层的武器。 马克的家庭完全不支持读书——母亲觉得图书馆是"细菌温床",父亲把唯一一本书锁在衣柜顶上,看书还得全程盯着。学校里没人抱期望,同学们信奉"教育是中产阶级的特权",逃学斗殴才是常态。小镇衰败的景象从外到里渗透进每个人心里,"认命"成了唯一选项。但马克偏不。他每周六骑自行车去图书馆,在公园树下、林间空地偷偷阅读。12岁遇见《麦田里的守望者》,霍尔顿成了他的精神盟友——他第一次觉得"有本书是专门写给我的"。外公虽患精神疾病,清醒时却告诉他"只有读书才能让自己变聪明"。音乐与阅读共同构成了他精神成长的双翼。他最终走出小镇,从记者到作家再到独立出版人,藏书3500册。书中他引用一句话:"每本书都是一个传送门,读完后你会感到一丝轻微却彻底的改变——这就是阅读的魔法。"他拒绝悲情叙事,写道"每本书都是一场安静的起义"。这本书不是励志鸡汤,而是用一生证明:出身决定起点,但阅读决定终点。
这是一篇关于《冷暴力》思维导图,本书首次提出了“精神虐待”这一概念,它广泛发生在婚姻、家庭和职场中,施虐者通过拒绝直接沟通、言语歪曲、讽刺、嘲笑、轻蔑、否定人格等常用手段来欺凌、控制受虐者,摧毁其自尊,改变其思维方式,使这种关系持续下去,让受虐者无法逃脱。这类冷暴力现象并不如身体暴力明显,只会让受虐者有苦说不出,一味检讨是不是自己做错了什么。伊里戈扬探讨了家庭和职场中的精神虐待、精神虐待的不同阶段、施虐者的主要手段,并站在施虐者和受虐者双方的角度做了详尽的分析。之后,她阐明了精神虐待的短期和长期后果,并分别针对家庭和职场中的精神虐待现象提出了建议。冷暴力不是拳打脚踢,而是日复一日地贬低、嘲讽、轻蔑、否定人格、拒绝沟通。施虐者通过言语歪曲、讽刺嘲笑、利用矛盾、离间征服、展现强势等手段,摧毁受虐者的自尊与判断力,使其陷入自我怀疑的深渊。精神虐待分两个阶段:人格腐蚀期(受虐者尚未察觉)和公开暴力期(反抗遭变本加厉)。长期后果包括创伤后应激障碍、代偿失调、抑郁甚至自杀倾向。如果你曾在一段关系里觉得自己越来越渺小,这本书就是为你写的。 全球销量超百万册,翻译26种语言,法国畅销榜蝉联50周——它值得每个成年人读一遍。
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这是一篇关于《即兴沟通:6步成为当众发言的高手》思维导图,《即兴沟通》是斯坦福大学商学院讲师马特·亚伯拉罕斯所著,核心理念只有一句话:即兴发言不是天赋,而是可以训练的技术。 全书围绕"脑快嘴巧"六步法展开,直指一个真相——你不是不会说,而是被焦虑、完美主义和自我监控困住了。·在众目睽睽之下,被点名回答一个意想不到的问题,如何对答如流?·面对客户突如其来的提问,如何精彩作答?·在人生关键时刻,如何靠表达脱颖而出?本书提供了一份快速掌握即兴沟通技巧的有效指南,特别是在让我们感到焦虑或有压力的场景中当众发言时,它可以助我们一臂之力。作者选取在斯坦福大学教授商业精英的即兴沟通课程精华,让读者通过简单的6个步骤,即刻消除因压力或临场要求而产生的发言焦虑,做到观点清晰、有说服力、鼓舞人心,在各种场合自信地畅所欲言,真正实现“脑子快一点、嘴巴巧一点”,轻松获得更好的商业和个人成果。即兴的本质不是临场发挥,是准备的突然显现。建立素材库,反复练习,你就是下一个发言高手。
这是一篇关于《这儿可没人读托尔斯泰》思维导图,《这儿可没人读托尔斯泰》是英国作家马克·霍金森的自传体回忆录,讲述一个英格兰北部工人小镇罗奇代尔的穷孩子,如何靠读书改写了命运。书名来自他15岁时在书店被老板训斥的那句话——"这儿可没人读托尔斯泰"。全书的核心命题只有一个:阅读是普通人对抗平庸、突破阶层的武器。 马克的家庭完全不支持读书——母亲觉得图书馆是"细菌温床",父亲把唯一一本书锁在衣柜顶上,看书还得全程盯着。学校里没人抱期望,同学们信奉"教育是中产阶级的特权",逃学斗殴才是常态。小镇衰败的景象从外到里渗透进每个人心里,"认命"成了唯一选项。但马克偏不。他每周六骑自行车去图书馆,在公园树下、林间空地偷偷阅读。12岁遇见《麦田里的守望者》,霍尔顿成了他的精神盟友——他第一次觉得"有本书是专门写给我的"。外公虽患精神疾病,清醒时却告诉他"只有读书才能让自己变聪明"。音乐与阅读共同构成了他精神成长的双翼。他最终走出小镇,从记者到作家再到独立出版人,藏书3500册。书中他引用一句话:"每本书都是一个传送门,读完后你会感到一丝轻微却彻底的改变——这就是阅读的魔法。"他拒绝悲情叙事,写道"每本书都是一场安静的起义"。这本书不是励志鸡汤,而是用一生证明:出身决定起点,但阅读决定终点。
这是一篇关于《冷暴力》思维导图,本书首次提出了“精神虐待”这一概念,它广泛发生在婚姻、家庭和职场中,施虐者通过拒绝直接沟通、言语歪曲、讽刺、嘲笑、轻蔑、否定人格等常用手段来欺凌、控制受虐者,摧毁其自尊,改变其思维方式,使这种关系持续下去,让受虐者无法逃脱。这类冷暴力现象并不如身体暴力明显,只会让受虐者有苦说不出,一味检讨是不是自己做错了什么。伊里戈扬探讨了家庭和职场中的精神虐待、精神虐待的不同阶段、施虐者的主要手段,并站在施虐者和受虐者双方的角度做了详尽的分析。之后,她阐明了精神虐待的短期和长期后果,并分别针对家庭和职场中的精神虐待现象提出了建议。冷暴力不是拳打脚踢,而是日复一日地贬低、嘲讽、轻蔑、否定人格、拒绝沟通。施虐者通过言语歪曲、讽刺嘲笑、利用矛盾、离间征服、展现强势等手段,摧毁受虐者的自尊与判断力,使其陷入自我怀疑的深渊。精神虐待分两个阶段:人格腐蚀期(受虐者尚未察觉)和公开暴力期(反抗遭变本加厉)。长期后果包括创伤后应激障碍、代偿失调、抑郁甚至自杀倾向。如果你曾在一段关系里觉得自己越来越渺小,这本书就是为你写的。 全球销量超百万册,翻译26种语言,法国畅销榜蝉联50周——它值得每个成年人读一遍。
《促销》思维导图
有趣有效的促销思维
什么是促销
营销四个基本策略
产品(Probuct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)
促销的定义
促销可以是任何产品的营销计划,其目的是通过提供明显的但不一定是有形的益处,创造一种主观性的行动需求,而这种行动需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用
给促销从业者的三个重要建议
促销要提供有价值的和积极的解决方案
促销比打折更好
促销要纳入所有形式的广告当中
如何做一场成功的促销
确定业务与营销目标
必须符合SMART原则
具体(Specific)
可衡量(Measurable)
可实现(Attainable)
相关性(Relevant)
有时限(Time-bound)
营销战略与战术
从战略层面举办活动以支持自己的品牌
采用活灵活现促销战术,抓住短期市场机遇
战术层面案例:雪花啤酒、帝亚吉欧(Diageo)
了解促销的关键
创意方法越精确,促销也就越有效
想清楚“我想让谁做什么”这个问题
促销的12个核心目标
增加销量
增加试用量
提高重复购买率
提高忠诚度
扩大使用范围
制造产品兴趣
打造和提高品牌知名度
转移对价格的关注
获得中间商的支持
对顾客价格歧视(价格歧视是经济学的术语)
恢复品牌形象,转移客户对投诉的关注
挽救因服务不佳而受损的品牌形象
创作你的促销目标
创作促销目标的5种技巧
罗列清单
画思维导图
头脑风暴
想象村庄
换位思考
黄金法则:保持相关,力求简单
管理你的促销供应商
建立与业务处理公司的长期合作
了解买点广告制造商的运营方式
维系与印刷商、现场销售、品牌体验代理以及赠品采购商的关系
促销的分类
没有优惠的传播
直接媒体:直邮(Direct Mail)、门到门寄送(D2D)、上门推销、内置信息、电话销售、网络私域流量的媒体
间接媒体:户外广告、车载广告、电视、电台、电影院、印刷品广告、软广、包装、买点广告、卖点促销、公关赞助等
消费者拉动的促销
让消费者去展示你的产品,并且替你的产品做背书、做广告
案例:英国体育零售商宜动
体验式促销
最典型的就是路演、活动、展览
案例:百事可乐、夏士莲
常见的促销优惠方式
直接优惠
“买一赠一”“第二杯半价”
特点:对专有人群的效果比较好,但是想要破圈不容易
应该形成一个长期激励机制
联合促销
要利用到不同的价格感受
案例:《太阳报》
降价促销
包括即时折扣、季节性扣、多买多送、捆绑式包装、回购承诺等
案例:百事可乐、夏士莲
赠品促销
合适的赠品能对销量起到极大的拉动作用
包装附赠、店铺赠送、周边促销等
有奖促销
包括有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、彩票等
如何运作促销更有效
调动企业内部资源
促销不是一个部门的事,所有人都可以提供见解
获取市场情报
以顾客的身份对消费者进行研究
安装规划和实施流程
需要考虑业务目标,制订业务计划,并遵循营销目标和营销计划
衡量成功与否
制定衡量促销效果的KPI
记住几句话
客户价值第一
要给客户明显的益处
要很好地利用成本感受的不同
近乎完美的促销方案应该是社会、企业、客户、渠道共赢的机制