互联网创业商业创新变革总结培训思维导图

互联网创业商业创新变革总结培训，内容涵盖关于互联网思维，结构传统产业链，从产品导向到用户需求导向。存存量市场到增量市场。

互联网创业商业创新变革总结培训思维导图

• 转型经历
  • 生命周期理论，重定位、重构
  • 创新模型
    • 始创新➵商业
      • 流创新
        • 竞争力、成本
      • 源创新
        • 新欲望、新需求
• 关于互联网思维
  • 一个餐饮连锁企业的困惑
    • 1.17亿的流水
    • 价值链模型
      • 生产（种资本）
      • 服务
    • 调研数据解读
      • 每年上亿单交易记录
        • 人流量基数大
      • 平均客单价为28元
        • 价格敏感人群
      • 全国有上百家连锁企业
        • 落到窗口分布合理
      • 客人平均滞留时间30分钟
        • 有足够的时间
      • 客人80%以上是年轻人
        • 没有技能障碍
      • 企业利润在8%左右
        • 重资产扩展难度大
    • 解决方案
      • 放弃对主营业务的关注
      • 聚焦上亿人次的年轻人的需求
      • 借餐饮连锁企业吸引流量装机
      • 用摇优惠和摇免费增加游戏色彩
      • 用加人一起摇完成病毒营销
      • 增加符合年轻人需求的其他产品
    • 双面市场模型
      • 轻资产启动
      • 核心资源整合
      • 跨界平台
    • 转型案例
      • 麦当劳
        • 商业地产租赁
        • 麦当劳大学
      • 美国运通
        • 旅行支票
    • 案例点评
      • 整合并挖掘用户价值
      • 价值链模型转型双面市场模型
      • 整合另一个面市场来提供服务
  • 一个设计企业的困惑
    • 价值链模式
      • 重资产生产
        • 道路设计
        • 桥涵设计
        • 水港设计等
      • 总工办
      • 机构消费者
    • 调研数据解读
      • 全国15000家设计院
        • 市场竞争激烈
      • 甲级院5000家
        • 高端市场竞争也不轻松
      • 年设计咨询任务4000亿左右
        • 盘子足够大
      • 前十强市场占用率10%左右
        • 行业集中度低
      • 前十强人均产值100万左右
        • 产能增长接近极限
      • 设计市场处于成熟期
        • 靠人员数量增长难以为继
    • 解读后的判断
      • 即将出现行业资源整合者
      • 不是传统的并购整合
      • 跨界融合可能是最快的方式
      • 并购是做加法，跨界融合是做乘法
    • 新模型
      • 轻资产启动
        • 设计院、设计所、设计者
      • 核心资源整合
        • 八戒工程网
      • 跨界平台
        • 机构消费者
    • 案例点评
      • 整合设计能力与交易流水
      • 价值链模型转化为双面市场模型
      • 面相梁一面市场去提供服务
  • 变化
    • 传统思维
      • 以产品为中心的价值链模型
    • 互联网思维
      • 以用户需求为中心的平台思维
  • 互联网思维
    • 互联网是一种思维模式
    • 快捷的消息传递和交易工具
    • 生活方式、工作方式
• 结构传统产业链
  • 现状
    • 生产制造商
    • 品牌商
    • 渠道商
    • 零售商
    • 用户
      • 2倍溢价
      • 10倍溢价
        • 化妆品等
      • 20倍溢价
        • 眼镜、烟等
  • 趋势
    • 趋势一、去品牌化
      • 优衣库
      • 去品牌成本
    • 趋势二、去渠道化
      • 淘宝、京东
      • 去渠道成本
    • 渠道三、去门店化
      • 泊美、羽西
      • 去零售成本
    • 趋势四、去标准化
      • 青岛红领西服
• 从产品导向到用户需求导向
  • 产品驱动与需求驱动
    • 传统营销的五个导向
      • 生产导向
      • 产品导向
      • 销售导向
      • 需求导向
      • 社会导向
    • 案例一
      • 纺织业的红海与蓝海
      • 标准品与定制品
    • 案例二
      • 积重难返的传统旅游业
      • 组团与自由行
    • 电商五要素
      • 支付
      • 商户
      • 物流
      • 用户
• 从存量市场到增量市场
  • 存量到增量
    • 对存量市场的思考
      • 产品导向+销售导向
      • 传统的线下渠道为主
      • 基础、支撑、责任
      • 红海市场
    • 案例3
      • 酵素在中国的十年
    • 对增量市场的思考
      • 最好不要与存量市场竞争
      • 充分借助企业原有生产能力
      • 充分借助原有客群
      • 蓝海市场
    • 案例4
      • 把酵素卖给男人
• 从开环结构到闭环结构
  • 开环与闭环
    • 传统的产业链模式
      • 制造商
        • 生产导向
      • 品牌商
        • 产品导向
      • 渠道商
      • 零售商
      • 用户
        • 需求导向
    • 传统的产业链形态
      • 从营销导向发展到需求导向时，企业家手足无措
      • 企业家发现拥有的只有生产制造能力
    • 传统的产业链形态的问题
      • 渠道没有忠诚度
      • 门店挟用户自重
      • “让前线呼叫炮火”是个伪命题
      • 开环的产业链构成了三堵墙
    • 案例5
      • 德国企业的代际迭代问题
    • 传统的产业链的闭环设计
      • 制造商
      • 品牌商
      • 渠道商
      • 零售商
      • 用户
    • 案例6
      • 钎焊行业的苦与痛
      • 焊工大学
      • 焊工联盟APP
      • 纸杯的生意
• 工业文明到信息文明
  • 文明的冲突
    • 工业文明时代的特征
      • 机械化、最优化
      • 标准化、精细化
      • 规模化、集权化
      • 同步化、集中化
    • 案例7
      • 立顿红茶的传奇
    • 信息文明时代的特征
      • 数字化
      • 智能化
      • 个性化
      • 全球化
    • 案例8
      • 从PM到BIM
• 从交易价值到用户价值
  • 价值转换
    • 案例9
      • 从功能机到智能机
    • 交易价值
      • 特定的产品或服务
    • 用户价值
      • 无限的用户需求
    • 案例10
      • 从连锁餐厅到摇钱树
• 从单一要素突破到要素组合突破
  • 投资模式
    • 电商创业 三要素
    • 案例11
      • 不得不说的猪八戒
      • 平台的突破
    • 案例12
      • 你应该知道的蚂蚁金服
      • 支付的突破
    • FPT产业互联网投资模型
      • 实体企业
      • 交易平台
      • 流量入口
    • 案例13
      • “意义”投资心得
    • 案例14
      • “新名片时代”投资模式
    • 单一要素突破
      • 平台突破
      • 支付突破
    • 要素组合突破
      • FPT投资模型
• 需
• 供
• 平台
  • 协调
• 波特价值链
  • 基本活动
    • 进料后勤
    • 生产作业
    • 发货后勤
    • 市场营销 & 销售
    • 服务
  • 支持性活动
    • 企业基础制度
    • 人力资源管理
    • 技术开发
    • 采购
• 功能机
  • 打电话、发短信
  • 营运商
• 智能机
  • 互联网增值业务
  • 营运商
• 实体企业
• 流量入口