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超实用电商直播干货分享~直播实时数据,账号违规,创作者等级,近七天的直播数据,实时数据考核,初始流量曝光,权重指标。想要做电商的可以参考一下这个模式哦
编辑于2023-02-25 22:58:55 河南说明
随着系统的变化,考核的权重侧重点会发生变化
每个数据都有分数,不同数据范围得到不同的分数,数 据做的越好,分数越高
比如停留时长总分30分,系统定义小于40S得10分,40-50S得15分,50-60S秒 得20分,60-70S得25分,80S以上得30分,
这个只是举例,系统会根据你的数据范围给出相应得分数,单项分数得满分,其 他项只要持平,总分就是远高于同行得。
市面上常见的AB链、复合链、高反、免单的目的都是拉升单项数据指标
账号的阶段不同,考核的数据指标也有不同
新号开播考核的数据指标少,开播越久考核的指标越多,越难做起来,起号之前做好人货场的准备,争取短时间内快速起号。你的账号没有流量少,本质原因就是数据做的不合格。
主要考核曝光进入率、停留、粉丝团等人气数据 新手期
这个阶段,你的账号没有标签和权重,人数很少,先做人气有了一定的在线基数才能更好的做出成交,起新号的时候一定要先把停留、互动和转粉做好,尤其是粉丝团,主播要多学习和练习憋人气话术,你看100个直播间,就不信你学不会话术,
曝光进入率很重要?
自然feed就是用户在刷视频的时候,把你的直播间突然插入到用户的面前,打断了用户刷视频的行为,这是很影响用户体验的,如果你的进入率很低,就会让系统认为你的内容不吸引人,而且影响用户体验,就会降低你的曝光;对于千川来说,点击率过低会影响你的出价和跑量,优化进入率是最先考虑的问题。
主要考核你的UV价值、GPM和客单价以及直播时长 成长期和成熟期
很多人遇到一个问题,开播一段时间后,流量下滑,但是转粉、停留、互动 做的都还可以,其实是系统考核变多了,你的UV价值和GPM低于同行水 平,所以你要不断的提升正价品的出单,你的话术、活动策划、组品都需要 进一步的优化。
曝光
FEED流----20%以上
短视频----5-10%左右
千川付费----4-8%左右
曝光进入率影响场观
降低账号权重
增加账号权重
权重指标
带货口碑分
小店体验分
三个维度
服务分
物流分
商品分
账号的类型
品牌店、黑标店
可能有流量倾斜,目前只是猜测
近7天的直播数据
近七天曝光-进入率
近七天观看-成交转化率
近七天点击-成交转化率
近七天48小时发货率
近七天品质退款率
近七天好评率/差评率
近七天场均累计观看人数
近七天场均客单价
近七天场均停留时长
上一场次的数据很重要
新号和停播很久的老号,初始权重很差,所以权
重很低,做好数据递增就会增加。
账号违规
视频违规
直播违规
小店违规
创作者等级
等级查看入口
什么是创作者等级
等级是如何计算的?
等级计算要求
商品橱窗里可以看详细的
对比类型
同类目
同一个时间段,品类的数据比较
同时段
同一个时间段,商家的数量比较同级别
同级别
同一个时间段,商家的层级比较同单价
同单位
同一个时间段,商家的客单比较
赛马方式
价值
每场场均GPM
每场场均UV值
时间
每五分钟实时数据赛马决定后五分钟推流
基础赛马数据
每半小时实时数据赛马决定后半小时推流
每一小时实时数据赛马决定后一小时推流
决定推流的赛马计算方式
对象
自己
自己现在的数据和上个5分钟的数据对比
同行
带货小时榜排名
带货榜虽然只显示前100,但是每个直播间都会参与只是100名后不显示
流量池的突破不是经过一轮赛马就能完成的,需要经过多轮数据赛马才能提升,突破流量池需要数据的叠加,
流量池等级
短视频流量层级
图片省略了
启动保护机制
问题答疑
1.新号开播场观少很正常,系统不会给你大流量,本质原因在于系统不知道给你推送什么人,其次是你的账号权重过低,随着你的开播次数增加,数据叠加上来,权重提升后,曝光会越来越多
2.系统不是给的场观,而是给的曝光,系统给了曝光,至于进步进入你的直播间就看你的人货场能不能吸引用户了,人货场是根本。
3.想要突破流量池,先把现有的数据做好做牢,在去增加直播间的进人渠道,进多离少水池的水位就会上升,上升之后要有数据的转化,把水池加厚加高,才不至于水池垮掉。
4.系统推流就靠数据反馈,你反馈什么样的数据,系统就推什么样的流量。如果直播间一直没有人或者没有转化,可以考虑停下来仔细的学习一下在开始,方向不对,努力白费。
精准还是泛取决于热度值和电商值那个在当前赛马结果的得分高
热度值分数大于电商值,泛流量多
热度值分数小于电商值,精准流量多
突破流量池的时候,更多的是做热度值把在线拉起来
人均看播时长
这个数据的最重要,只有停留才会产生产生其他的数据
系统定义的是40秒以上为有效观看
不能只看时长,2个人在你直播间待了2小时可能就会把你的停留时间拉的很长,这样的数据无意义,10个人每个人停留1分钟远比2个人停留20分钟更有价值。
子主题
通过三方软件查询直播间留存指数(仅供参考)
赛马机制
大于推荐阈值
泛流量
精准流量
进入下一个流量池
继续赛马
大于推荐阈值
小于推荐阈值
小于推荐阈值
降低\停止推流
实时数据考核
初始流量曝光
账号权重
断流或0推荐
1.直播的时候账号违规了,账号违规必然降流,去服务通知或者百应后台查询,违规原因导致的,正常播3-7天就会恢复。
2.被人举报导致隐形降权,这个你要回想一下直播的时候有没有长时间憋单,或者做了一些欺骗行为,如果有立即停止或改变策略。
3.账号异地登录,很多账号二次人脸,让本人在异地登录刷脸,这种情况肯定断流,不要异地登录二次人脸。
4.一个账号多个设备登录来回切换,很多商家一个直播账号四五个人登录,而且来回在直播号和个人号之前切换,也会导致为0.
5.用过被封禁的网络IP或者设备直播,如果你的网络或者设备之前有违规封号的记录,建议不要再用了,最好是直播网络和员工网络分开,如果是wifi播没有流量,切换成4G尝试一下。
6.直播地点被风控,如果尝试了很多方式,比如换设备,换网络等之后还不行,可以带着手机到离你直播位置3公里以外的地方开播一下试试。
7.直播封面、标题、话题有违规,把这些都重新换一边在尝试开播。
8.小黄车里的商品有违规,如果你是卖擦边球之类的,可以换一下商品链接或者店铺尝试。
9.账户的保证金不足,账户的保证金是浮动的,看下是不是没有缴纳。
10.商品过季了,没有热度了,商品没有没有热度就代表流量减少,要及时上新品,或者更换了主播。
11.直播伴侣开播没有流量,可能被认定为录播,把直播伴侣重新安装设置一次。
12.系统BUG,开播10几分钟没有推荐,可以尝试下播,10分钟后二开。
13.可能就是账号本身的问题,只能注销掉。
找到原因,及时调整,做数据递增,3-7天,流量就会慢慢恢复了。
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运营型主播手册6.0版
直播带货实战手册11.0版
直播实时数据
人气数据(热度值)浅层数据
决定了你的在线人数
新号开播和开播前半小时先做人气,人气上来在卖正价品
曝光进入率
20-30%
系统给的是曝光,用户点击进来才是场观,我们首先要解决的的问题是让人点击进来,这个需要优质的人货场配合。
停留时长
60秒以上
45秒算有效停留
这个不是停留时间越长就一定会推人,这个取得是平均数位,如果有人在你的直播停留了整场直播,你的停留时长就会变的很长,系统要的是多个人的长时间停留而不是一个人的长时间停留,这里要看我们的停留率,新版数据大屏可以上的蓝线大于黄线,说停留率是比较好的。
互动率
观看互动率
3%
互动人数\观看人数(评论、点赞、分享都属于互动)
分钟级评论
1分钟有多少条评论产生,评论越多,权重越大,主要考核的是新粉的评论,扣数字的权重要小于文字,互动尽量用产品相关的文字代替数字。
转粉率
现在叫观看-关注率
合格3%,建议往5-10%以上
加粉丝团
现在叫观看-加团率
合格1%,建议往2-3%以上
兴趣
电商数据(电商值)深层数据
决定了你的流量精准度
商品曝光率
60%
它决定了商品的点击和转化率
商品点击率
10-20%
100个曝光有10-20人点击商品,如果商品点击率是商品的价格或者本身不吸引人,
点击转化率
10%以上
50人个点击商品,有5个人下单。
观看成交率
1%以上
直播间有100个观看人数,有一个人下单。
UV价值
冷启动期暂不考虑,如果能做到1最好的
直播间的GMV÷直播间的观看人数
千展金额(GPM)
不能低于300元,低于300元自己的水军补,需 要提前计算补的金额。
高客单主要做GPM激发推流
成交密度
放单在线人数的10-20%
低客单主要做成交密度激发推流
5分钟订单30-50单,进人速度800-1500人左右
5分钟订单50-100单,进人速度1500-5500人左右
5分钟订单100-200单,进人速度8000-12000人左右
这里的前置条件是看播率在20%以上
具体还要看直播间的情况,放太多会影响后续的推流,最好是保持放单数量平稳,如果福利款放多了,转化率很高,但是正价款的放单数量有限,转化率会跟不上。比如第一个5分钟福利款,在线300人,你放了30单,那第二个五分钟在线也是300人也要保持在30单左右,要保持点击转化率是稳定或者递增的。
行为