导图社区 渠道设计的原则与流程
渠道设计的原则与流程“渠道成员都面临着渠道设计咨询题! 渠道设计的原那么以最低成本提供产物,达到最大限度的主顾对劲. 具体表此刻畅通高效不乱可控协调均衡制造优势三、渠道设计的流程渠道设计必要性确认、改进现有渠道改进现有渠道公司内部公司内部::战略转战略转变、新产物、新变、新产物、新市场市场公司外部公司外部::渠道冲渠道冲突、分销商转变突、分销商转变、环境转变、环境转变
网络分销思维导图,内容有 网络分销渠道与传统渠道的比较、主要类型、渠道的选择、、直销网站规划、企业直销网站内容的设计、互联网推广策略,快来看。
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渠道设计的原则与流程
渠道设计的含义与原则
含义
原则
接近终端原则
市场覆盖原则
精耕细作原则
先下手为强原则
利益均沾原则
没有解不开的疙瘩原则
钱要用在刀刃上原则
争取做渠道领袖原则可变性原则
变则通,通则久
渠道设计的流程
确认渠道设计决策的必要性(10点)
设立并调整分销目标
明确分销任务
设立各类可行的渠道结构
层次数
各层次的宽度
中间商种类
可行的渠道结构数
评估影响渠道结构的因素
市场因素:分布、规模、密度、购买行为
产品因素:体积与重量、易腐性、单位价值、标准化程度等
公司因素:规模、经济实力、管理能力、目标与策略
中间商因素:可得性、成本、服务
环境因素:经济、文化、社会、竞争、技术法律、产业等
行为因素
选出“最佳”渠道结构
产品特性与平行系统法
管理学方法
财务方法
判断—启发式方法1
挑选渠道成员