抖音VS快手

关于抖音VS快手的思维导图， 抖音怎么火起来？ 1.冷启动阶段--明星助力，进入大众视野 2.正面开战--TVC全线曝光 3.明星效应--引爆粉丝流量 4.社会化手段--扩散影响力 5.运营加持--热点引流 6.春节巅峰--用户激增

抖音VS快手

• 大众印象<br>
  • 抖音
    • 中国14亿人口<br>
    • 月活6.5亿，日4亿<br>
    • 一二线城市，24岁以下居多
    • 男女比例4:6
    • 学历更高一些
    • 标签：高大尚，年轻，时尚，酷炫<br>
  • 快手
    • 用户6亿，日活2.5亿<br>
    • 主要用户：二三线城市，农村且数量庞大<br>
    • 与抖音相比，用户学历较低
    • 标签：真实，接地气<br>
    • <font color="#fdb813">重要主打#源头货源，适合生产型企业布局</font><br>
• 变现方式
  • 短视频带货<br>
    • 抖音更侧重短视频卖货
  • 直播卖货<br>
    • 快手更侧重于直播
  • 接广告<br>
  • 直播卖课
  • 赚佣金<br>
    • 抖音<br>
    • 快手抑制
• 抖音平台深度解读
  • 介绍
    • 抖音于2016年9月上线，据“极光”大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音，占比14%左右，多么恐怖的数据。<br>
    • 年轻时尚的音乐短视频社区，魔性式，畅快表达<br>
    • 广告语：让崇拜从这里开始，记录美好生活<br>
    • 关键词：年轻，活力，技术，魔性，社交<br>
    • 2018年，快速电商化，抖音+电商购物车内测<br>
      • 网红主页，商品橱窗跳转购物APP<br>
• 抖音怎么火起来
  • 1.冷启动阶段--明星助力，进入大众视野
    • 2017年3月13日，岳云鹏用抖音红人视频
    • 发了带抖音APP标识的微博
  • 2.正面开战--TVC全线曝光
    • 2017年6月1日，抖音TVC广告片，变装，卡点，变场景，晃动镜头，投放电影院，全国210个城市院线同时上映
  • 3.明星效应--引爆粉丝流量
    • H5互动小游戏，找呀找呀找爱豆
  • 4.社会化手段--扩散影响力
    • 世界画抖起来H5
      • 让名画经典人物像真人
    • 抖音不嗨心治愈听H5
      • 用户上传自己头像，或手绘头像，就可以跟着音乐抖起来<br>
  • 5.运营加持--热点引流
    • 赞助热门综艺，快乐大本营，天天向上，中国嘻哈，半年用户增长10倍以上
  • 6.春节巅峰--用户激增
    • 2018年春节，联合12名明星发红包，今日头条投放
• 抖音用户分析
  • 1.用户画像：24岁以下，女性用户居多，一二线城市参透率更高
    • 年龄
      • 用户85%是90后
      • 主力达人是95后00后
        • 大学生
        • 职业新人，年轻创业者
    • 男女比例：4：6
    • 核心用户70%以上是12线城市
  • 用户需求
    • 自我表达
    • 成本低，操作简单，音乐，滤镜，美颜效果好
    • 碎片化时间
  • 创作者分类
    • 技术流
      • @黑脸V
        • 玩家少，难度大
    • 娱乐流
      • 唱歌
      • 跳舞
      • 游戏
      • 二次元，美妆
    • 生活类
      • 穿搭
      • 没事
      • 旅游
      • 运动健身
      • 萌宠
      • 汽车
    • 剧情类
      • 电视剧种类
    • 情感类
    • 搞笑类
    • 知识类
      • 教育类
        • 小学
        • 中学
      • 职场教育类
      • 行业专业知识
    • 变现方式
      • 短视频带货
        • 抖音更侧重短视频带货
      • 直播卖货
        • 快手更侧重直播卖货
      • 接广告
      • 直播卖课
      • 赚佣金
    • 企业什么时候入驻的?
      • 头部品牌：小米，奥迪，联想，支付宝，adidas
      • 央企
        • 2018年5月30日，国资委新闻中心正式入驻抖音，开设账号国资小新，国资委新闻中心主任毛翔亲自出镜“严肃卖前”，并发布第支视频。<br>
        • 2018年6月，国资委新闻中心携央企媒体联盟和料音签署战略合作，25家央企率先入进抖音包括中国核电航人科工、航空I业等，曾经大家印象中高冷的央企，正在借助新的传播形式寻求改变
      • 2018年6月1日，抖告规视频B全面开放企业入驻，并正式线科高企业号认证平台
      • 此后大批商识和视师利的企业，幼粉入与H科音个人用户注册，是免费的，给大家展示自己的舞台
      • 个人用户注册，是免费的，给大家展示自己的舞台
      • 羊毛出在猪身上
        • 酒吧10点女士免费
      • 广告费
      • 达人带货，收礼物分佣
      • 商家服务费，扣点
      • 保证金
      • 微博，抖音，快手，小红书等都是一样
    • 必须：维持并扩张生态圈，防止人跑掉
      • 防止平台违规被下架
        • 平台要为所有用户行为负责，平台内存在大量恶劣的内容，平台可能会被下架
      • 防止企业免费圈走人
        • 出台--系列防止留联系方式的规则
        • 这是平台与商家的博弈
          • 商家想要私域流量
            • 跟自己用户联系，重要抖音说了算，推广需要付费<br>
      • 防止被用户讨厌
        • 不断升级用户体验
      • 防止被商家讨厌
        • 严惩恶意竞争，防止不正当竞争，引起商家不满<br>
• 注意规避违规降权
• 私欲流量
  • 抖音推荐机制
    • 算法推荐+人工推荐
    • 去中心化
      • 微博，微信公众号，没有粉丝关注，就无法传播
      • 抖音推荐算法：用户拍摄的内容会按照智能算法推荐给其他用户，即使没有粉丝，也能分到几十个上百个流量
    • 抖音推荐流程：根据发布人所在位置，优先推荐内容给附近人，根据数据反馈，决策是否继续推荐
    • 重点关注：前1000个赞的点赞率
      • 作品发出后，转发给同事朋友，30分钟内格外注意回复评论互动
      • 不熟练，不盲目称赞
    • 流量池层层筛选
      • 过关斩将
    • 关注：发布后30分钟的点赞，评论，注意回评，分享给同事好友，帮忙点赞
      • 不要同一手机小号给自己点赞
  • 抖音传播路径是什么
    • 抖音
      • 热门明星评定标准
        • 点赞量，评论，完播率
      • 路径：
        • 1、发布视频
          • 附近
          • 2、传播渠道
            • 3、小流量池
              • 4、星级判断
                • 热度高
                  • 大流量池
                • 热度低
                  • 推荐减少
                    • 热度持续降低
                      • 取消推荐
          • 推荐
    • 快手
      • 热门阈值评分标准
        • 播放次数，跳出前播放次数，循环次数，点赞及分享
      • 路径：
        • 1、发布视频
          • 关注的人
          • 2、传播渠道
            • 3、数据分析
              • 4、阈值判断
                • 达到热门阈值
                  • 进入“发现”页面
                • 未达到热门阈值
                  • 无法进入“发现”页面
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