12个企业商业模型

12个企业商业模型一次性给到你！！！ 企业价值模型、企业生命周期、企业能力模型、创新利润模型、新零售、产品需求欲望模型、产品生命周期、洞察力模型、人生商业模式、技术采用生命周期、经济周期、商业进化图谱

12 个企业商业模型

创新能力

利润

销售

价格

成本

竞争对手

衰退期

成熟期

成长期

投入期

S2B

P2P

C2C

P2P

企业用户

B2B

B2C

B2C

用户

用户

出版 报业 杂志

电话 广播 电视

大数据 云计算 社交

虚拟经济

实体经济

钱

人

出版 报业 杂志

电话 广播 电视

大数据 云计算 社交

传递价值

蒸汽机

内燃机

互联网 移动互联网

脑机互联

O2O O2O O2O

新能源 （电脑）

人工智能

内燃机

蒸汽机

创造价值

第一次工业革命

第二次工业革命

第三次工业革命

取代 体力

第四次工业革命

取代 脑力

价值转移创新

流程创新

整合创新

价值工程创新

收割与退出

收购创新

有机创新

营销

经验创新

产品强化创新

产品线延伸创新

平台创新

产品创新

应用创新

破坏式创新

技术成熟度 曲线

影响力

资本

团队

产品

工具

方法

选择

高效而可怕的勤奋

可怕的勤奋

勤奋

杠杆

效率

能力

人生商业模式

景气高峰

景气谷底

商品 ＞ 股票 ＞ 现金 ＞ 债券

现金 ＞ 商品 ＞ 债券 ＞ 股票

债券 ＞ 现金 ＞ 股票 ＞ 商品

股票 ＞ 债券 ＞ 现金 ＞ 商品

复苏期

萧条期

衰退期

繁荣期

长经济周期

短经济周期

生产率

滞后

调节回路

负向增强回路

正向增强回路

调节回路

减弱的因果链

增强的因果链

1、变量

5、滞后效应

4、调节回路

3、增强回路

2、因果链

存量

系统 = 要素 × 连接关系

行为

刺激

洞察

观察

表 象

生活状态

社会地位

家庭阶段

人生经历

地区差异

繁衍

贪、嗔、吃

生存

爽点

痒点

痛点

痛苦

快乐

渴望

更有创意的婚礼

更快的交通

更舒适的床

跳一跳，够得到

电动车

直接付费

二次付费

会员服务费

找到商业模式的产品

商品

产品

需求

欲望

用户

必要商城

亚马逊ECHO

盒马鲜生

异业经营

千城万店

线上线下同价

快闪店

网红电商

新零售 = 更高效的零售

店铺面积

坪效

转化率

转化率

转化率

信息流

跨度性

即得性

可信性

便捷性

体验性

高效性

线下

互联网

物 流

资金流

信息流

C 2 C

C

b

B

S

M

D

人

场

货

消费者

零 售

商 品

坪效革命

数据赋能

短路经济

商业进化图谱 ● 商业进化图谱，是以更长远的眼光揭示商业发展的规律。你会明白，在商业进化的道路上，缺的不是机会，而是耐心、勇气和洞察本质的能力。 ● 商业世界的不断进化，就是在“创造价值、传递价值”这片土壤上开出的花，结出的果。“创造价值、传递价值”，也如同商业世界两只脚，交替前进。商业世界不断进化，还体现在商业模式的不断创新。改善交易结构，创造效率空间，是唯一应该思考的事情。 ● C2B、B2B、S2b、C2C、P2P、O2O……是你可以借鉴的商业模式。 ● 商业世界的不断进化，还有一点不能忽视，就是虚拟经济的发展。 ● 世界上只有一种虚拟经济，就是金融。 ● 金融，是商业世界的润滑剂、黏合剂、放大器。善用金融者，往往更擅长与商业世界打交道。 ● 未来中国的商业形势依然复杂，但是从更长远的时间和周期来看，机会永远都在。

12 商业进化图谱

经济周期 ● 经济周期是一个客观规律。 ● 经济下行，它一定会来。但是，它也一定会走。只不过，你要穿厚一点。 ● 关于如何应对经济周期，记住三个建议： 1、不要让债务的增长速度超过收入。 2、不要让收入的增长速度超过生产率。 3、尽一切努力提高生产率。

11 经济周期

技术采用生命周期 ● 科技是打破商业阶层壁垒的重锤，是一切行业之本。但是我们常常判断不准技术发展的阶段，分不清是“泡沫”还是“红利”。 ● 技术采用生命周期，从新技术推向市场必然面临的五个阶段，帮助你判断人们内心对于新技术的接纳程度。 ● 技术成熟度曲线，从新技术在媒体上的曝光度随着时间变化的情况，帮助你判断新技术的出现、发展、成熟、推广的不同阶段。 ● 通过这个模型，你可以知道“核心科技”客观发展到什么阶段，自己的“目标用户”是什么样的人群，应该采取什么样的“创新策略”，帮助你从春天的播种、夏天的耕耘之后，迎来秋天的收获。

10 技术采用生命周期

人生商业模式 ● 人生商业模式 = 能力 × 效率 × 杠杆。 ● 人生，是一种商业模式。 ● 想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。 ● 有的人，用它们换回了全世界；而有的人，却一无所获。

09 人生商业模式

08 洞察力模型

洞察力模型 ● 所谓洞察力，就是透过现象看本质的能力。 ● 五个关键步骤： 1.找到核心存量。 2.找到关键因果链。 3.找到增强回路。 4.找到调节回路。 5.考虑滞后效应。 ● 花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。拥有了洞察力，你就拥有了“上帝之眼”。

07 产品生命周期

产品生命周期 ● 产品和人、企业一样，都有生命周期。 ● 产品的生命周期可以分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 ● 为了理解这个模型，我画了六条线，分别是销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润。 ● 投入期，创新能力最重要，这时要考虑打造专利护城河。 ● 成长期，销售最重要，持续打造规模效应护城河。 ● 成熟期，利润最重要，持续打造网络效应和品牌护城河。 ● 衰退期，成本最重要，用迁移成本减缓产品的衰退。 ● 这就是产品生命周期，生意越来越难，当我们把时间轴加入后，你就知道未来应该往哪个方向发展。

产品需求欲望模型 ● 如何打造一款产品？满足用户需求。 ● 如何满足用户需求？不断地一层一层去挖掘，直至挖到多巴胺，挖到欲望这一层为止。 ● 克莱顿·克里斯坦提出解释欲望的“任务理论”，认为任何一个产品的目的，都是帮助用户完成一个任务。 ● 有人说欲望是刚需，我个人最认可的对于欲望的解释是创造性张力。也就是说，所有的用户需求，最后都来自他真正想要变成的那个样子。理解了欲望，产品满足了用户的欲望还不够，真正把产品交到用户手上，需要把产品变成商品。 ● 要想让用户更愿意选择你的商品，就需要建立品牌。 ● 所有商品的最终归宿都是品牌。

06 产品需求欲望模型

创新价值模型

05 新零售

新零售 ● 什么是零售？零售就是如何为用户找到产品，也就是怎么让货、商品与人、消费者之间产生关系。 ● 从场的角度来说，让人、消费者和商品之间发生连接的有三样东西：信息流、资金流、物流。新零售就是想办法提高这三样东西的效率。 ● 从人的角度来说，新零售就是利用口碑经济提高流量，利用社群经济提高转化率，利用大数据提高客单价，利用会员经济提高复购率。 ● 从货的角度来说，设计、制造、供应链（总代、省代、市代）、大型商场、大型销售机构、用户，只要在任何一个环节提高了效率，就是新零售。 ● 新零售是信息流、资金流和物流的万千组合，是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率，是设计、制造、供应链、B2b2C的整个环节不断提升。一切以提高效率为目的的零售都是新零售。

× N

30元

3.3元

工资

红利

利润

无形资产：专利、品牌 成本优势：规模、管理 网络效应：用户、生态 迁移成本：习惯、资产 核心竞争力=护城河=壁垒

⑤ 颠覆创新 100－30 = 70

③ 产品创新 100－6 = 94

金钱成本 时间成本 机会成本 其他成本

用户成本 （100元）

交易成本 （7元）

信息不队称，信息不传递 交易前：搜寻、比较 交易中：测试、协商、付款 交易后：运输、售后

1元

② 模式创新 7－3 = 4

生产成本 （3元）

① 效率创新 3－1 = 2

减法策略 除法策略 乘法策略 任务统筹策略 属性依存策略 系统创新思维（sit）

④ 系统创新 n(－÷×) =N

其他需求

能力

产品

商品

欲望

需求

需

能

04 创新利润模型

创新利润模型 ● 只有创新，才有利润。否则只是“套利”，钱赚不长久，也不丰厚。 ● 创新利润模型，详细介绍创新的五种可能性，帮助你找到自己的位置，打开思路。 ● 第一种创新，是降低生产成本的“效率创新”。别人辛苦地为社会打工，你可以赚到真正的利润。 ● 第二种创新，是降低交易成本的“模式创新”。商业世界中有七个交易成本，有办法降低其中任何一个，都是巨大的机会。 ● 第三种创新，是降低用户成本的“产品创新”。产品看似卖得更“贵”了，实际却是卖得更“便宜”了。你帮用户省越多的钱，自己就能赚更多的钱。第四种创新，用同一种能力满足不同需求的“系统创新”。五个策略，帮你打开脑洞，跳出既定的思考框架。 ● 第五种创新，同一种需求被不同能力满足的“颠覆式创新”。每一种新的超能力，都会带来商业世界的革命。 ● 你在模型中的哪一个位置？你想要到哪一个位置？

单客 经济

社群 经济

口碑 经济

引爆 圈层

零距 互动

新媒 崛起

流程 效率

工程 技术

用户 体验

渠道

营销

产品

传递价值

创造价值

03 企业能量模型

企业能量模型 ● 想象一下，一个人正在推巨石上山。 ● 做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能。 ● 然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。产品、营销、渠道，这三件事情，都非常重要。 ● 你一定要搞清楚，这三件事情，到底哪一件“对你”最重要？

2 借用

3 学习

执行

公司为什么缺少系统性思维？因为是从小的游击战打过来的，提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定，我们要转换，慢慢从人力资源机制中形成培养战略家、思想家的土壤。 —— 任正非

中国民企强化职业化管理能力 的时机到了。 —— 孙正耀

执行

不要用战术的勤奋 掩盖战略的懒惰。 —— 雷军

执行

1 忘记

时间

规模

进化

成熟期

转型期

成熟期

转型期

成熟期

创业期

02 企业生命周期

企业生命周期 ● 企业生命周期模型，把企业分为三个时期：创业期、成熟期、转型期。这是所有创业者、管理者、企业家都用得上的一个模型，它揭示了企业已经走过的一部分道路，以及终将要去到的未来。 ● 创业期，用战略对冲运气。雷军的一句话特别重要：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。 ● 成熟期，从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”。孙振耀的一句话特别重要：中国民营企业，强化职业化管理能力的时机到了。 ● 转型期，方法论：忘记，借用，学习。任正非的一句话特别重要：公司为什么缺少系统性思维？因为是从小的游击战打过来的，提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定，我们要转换，慢慢从人力资源机制中形成培养战略家、思想家的土壤。

01 企业价值模型

整个战略发生很大的变化：搜索业务与 搜狐合作，电商业务与京东合作，我们 回归到最本质的就是做连接器。 —— 马化腾

互联网消除了距离，这是它最大的影响 —— 彼得·德鲁克

案例： 一淘 vs 线下店 可口可乐 vs 宝洁 大众点评 vs 麦当劳

未来20~30年，去中心化是不二法门。

互联网物理化是大趋势。

用户真正掌握主权，不再是我们，这是一个最大的变化。

P2P 保险

P2P 美甲

P2P 快递

P2P 租房

旅游

餐饮

社区

租车

小米 手机

大数据

滴滴 打车

P2P

O2O

逻辑 思维

C2B

去中心化

虚实结合

用户主权

回归商业的本质

用户价值

个性

体验

功能

－ 传递价值

个性

体验

＋ 创造价值

功能

企业价值模型 ● 做一家企业，到底能给社会带来什么价值？互联网对传统企业到底有哪些挑战？ ● 在没有互联网前，我们靠地段连接大家；有了 PC 互联网，我们靠流量连接；到了移动互联网，我们争夺和用户时间上的连接。 ● 连接，让距离缩短；距离缩短，让信息传递越来越快；信息传递越来越快，让更多的信息不对称消除。 ● 淘宝等电商平台消除了商品的信息不对称，大众点评消除了餐厅口味的信息不对称，等等。 ● 在商业中，企业如何为用户创造价值？我把它分解为创造价值环节和传递价值环节。 ● 海尔生产了一款冰箱，苏宁把它卖掉了。那谁创造了价值？海尔。苏宁则做了传递价值的工作。 ● 互联网大幅提高了沟通效率，降低了交易成本，在传递价值、创造价值环节上一刀一刀切下去。 ● 互联网的一切优势都是效率优势，所有的竞争最后都是效率之争。

信息对称

消除距离

人工智能 穿戴VR

万物互联 数字化

PC互联网 流量

移动互联网 流量+时间

线下经济 地段