动销款分析标准流程

电商动销款标准化流程，短期内大量起店铺。如搭配： 可以把本产品放入相关产品内的链接； 可以把本产品和相关产品做组合SKU； 不同的工种使用场景不一样可以做出多个礼包，针对不同工种不同的使用场景。

动销款分析标准流程

• 产品基础参数
  • 了解产品
    • 产品册
      • 了解产品参数
      • 了解产品使用范围
    • 抖音视频
      • 出厂产品配件
      • 正确安装使用步骤
      • 使用小技巧
      • 使用什么配件和耗材
    • 同行或者了解产品的人
      • 产品册未给出的参数
      • 产品使用的最佳范围
      • 产品使用的工种
  • 市场行情
    • 市场体量
      • 产品销售数量
      • 淘系哪些店铺销售的好
    • 同行销售情况
      • 价格：标配价格和礼包款价格
      • 销售较好的链接是否稳定出单
      • 销售较好的链接礼包耗材使用
    • 评价，问大家
      • 产品使用场景
      • 产品优点（卖点）
      • 产品缺点（易损处，或使用不方便）
      • 用户更注重产品的细节
  • 收集，归纳
    • 通过以上信息收集较好的，主图，视频，评价。备用
• 词图，使用场景
  • 词图
    • 图
      • 主图色系
      • SKU布局，美观程度
      • 产品图的来源，避免违规
    • 词
      • 主图文案参考同行，记录下使用最多的文案（如功率、功能）
      • 销售较好的链接标题关键词重复词（如型号、工种、产品别名）
      • 查看重复度高的词在词三百反映如何
      • 查看别名词在词三百反映如何
      • 尽可能通过以上分析找到较为优质的关键词
  • 使用场景
    • 使用产品的工种
      • 哪种工种使用最多且必须使用
      • 是否有部分工种偶尔会使用到本产品
    • 使用产品时的场景
      • 使用工种作业时的环境
      • 使用产品时一般情况下高频或低频使用。
      • 使用产品时是否需要其他工具辅佐或需要其他配件
  • 通过词图和使用场景可以大致拟出标题和主图文案
• 搭配，礼包
  • 搭配
    • 可以把本产品放入相关产品内的链接
    • 可以把本产品和相关产品做组合SKU
    • 不同的工种使用场景不一样可以做出多个礼包，针对不同工种不同的使用场景。
  • 礼包
    • 同行使用的礼包耗材或配件
    • 使用场景高低频次使用的耗材，或辅佐工具配件耗材
    • 公司已有的配件或耗材，对比同行是否更具竞争力。
    • 以上步骤组合出的礼包，找了解产品的人，确定是否合用。