电子商务的框架与机会

电子商务的框架与机会的思维导图，电商从哪下手？不要一上来就给自己想要做哪块，要先明白其他板块都是干啥的，再考虑自己干哪块，最后考虑自己这个板块如何让和别的板块相结合！怎样结合最合理！

电子商务的框架与机会（黑金科技：吕文鼎）

• 从何下手？
  • 电商从哪下手？
    • 发挥大家的知道的一切来阐述自己的观点和想法
    • 你听到的都对，但是不够系统和全面
  • 究竟怎么做电商？
    • 大家积极分享，讨论究竟如何做？发表自己的观点
      • 是直播，但不只有直播
      • 是做视频，但不止是做视频
      • 是多平台发展，但是各个平台属性是什么？
      • 哪些是执行时候的方法？哪些是电商的形式分析？哪些是电商战略逻辑？哪些是其中一个部门的职能的能力放大？你看到的案例是一个账号？是一场直播？是一种产品思维？那他们到底全面么？
    • 说“概念”说“理论”说“创意”就跟说“多读书，好好学习”一样是没有实战的纸上谈兵，听起来是这么回事，但是落不了地。不是具体的执行层面的关键，打仗不取决于“奋勇杀敌”四字来执行。而是要考虑“多少粮草、粮草补给来源、有多少后续来源、多少兵马、征兵手段、兵源在哪获取、都有哪些兵种、不同兵种的具体能力、战略、地形、天气、军心、调动军心的手段、决策者的决策、执行领导、被攻打城池的状况、敌方决策者的战略可能性”等等！
    • 那么要考虑的以上“引号”里面的内容在电商里面都对应的是什么？
    • 电子上午点状和系统思维的区别
• 知己知彼 百战百胜
  • 不要一上来就给自己想要做哪块，要先明白其他板块都是干啥的，再考虑自己干哪块，最后考虑自己这个板块如何让和别的板块相结合！怎样结合最合理！
  • 知己
    • 电商框架
      • 产品块
        • 生产厂长+生产力
          • 生产能力分析判断
          • 产品质量把关
          • 产品的想法落地
        • 产品经理
          • 产品定位
            • 积极寻求蓝海、或者红海升级小蓝海
          • 研究用户心理，更多的做形势分析。
            • 人群划分
              • 1、一级类目、二级类目、三级类目划分方法
              • 2、被教育已收割、被教育未被收割，未被教育需要教育，预教育收割
              • 3.年龄群体、性别
              • 4.地域性+文化氛围属性
            • 心理动机
              • 马斯洛需求
              • 痛点
              • 制造需求
          • 产品的数据分析
            • 抓取爆款
            • 分析潜在爆款
            • 开发并引领爆款
          • 开发爆品，提供产品想法+设计（需求、外观）
          • 懂生产+会做产品预算
          • 产品定价（厂家成本+定价+佣金设置）
          • 快速找销售端测试和反馈
          • 产品畅销/滞销的关键
      • 获客端
        • 曝光
          • 平台
            • 属性
              • 计算公式是算法计算+合理的流量分配
                • 抖音
                  • 广场式分发+游客模式
                • 快手
                  • 货架式展览+大型认亲现场（快速拉近距离成为老铁）
                • B站
                  • 兴趣型分发+兴趣集中营
                • 小红书
                  • 兴趣分发+好友推介，领头羊效应
                • 微博
                  • 小众高精人群的patry现场
                • 公众号
                  • 好心人的分享+专家权威追捧者集中营
                  • 计算转发优先
                • 视频号
                  • 被UC百度视频化吸引的各个工作群体沉浸式体验园
                  • 主要流量通过UC百度等标题虹吸自身用户
                  • 流量被吸引靠的是已经被教育的用户，给到相似体验即可
              • SEO搜索+精准曝光
                • 京东
                  • 法师级长期合作保障店
                • 天猫
                  • CBD中高端商城集合店
                • 淘宝
                  • 胡同不错的店铺记忆
                  • 路边小吃随机尝试
                • 拼多多
                  • 集、会式广大群众
          • 曝光逻辑
            • 不同平台，不同属性的曝光
        • 职能
          • 商务BD
            • 产品代理+代理销售（达人）
          • 新媒体部
            • 视频+直播组
              • 视频或者直播宣传+宣传平台
            • 文案图文组
              • 宣传+转化
              • 在别的平台转化
            • 创意设计组
              • 高级的文化PUA
                • 文字
                • 颜色
                • 内容
                • 视觉冲击
                • 短暂快速的记忆
            • 投流组
              • 关注ROI和转化
          • 市场开拓
            • 事件营销
              • 大V账号ROI转化
            • 季节活动营销
            • 产品活动营销
      • 转化端
        • 店铺端
          • 转化载体
            • 抖音
            • 快手
            • B站
            • 小红书
            • 视频号
            • 京东
            • 淘宝
            • 天猫
            • 拼多多
          • 服务线上
            • 链接
            • 店铺运营
            • 客服
        • 直播间
          • 直播间运营
          • 中控
          • 主播（销售）
        • 账号
          • 内容营销转化
            • 产品痛点展示/制造需求转化
          • 人设IP转化
            • 拉近距离进行转化
        • 获客同时转化
        • 最终载体
          • 1、私域
          • 2、心中+线下（适合品牌和IP）
          • 3、平台本身承载（但平台是有周期的，而且会死亡的，但记忆不会）
      • 各个板块可以单独发展也可以集中发展
        • 棋子之间的相互协同
        • 战略上金角银边
  • 知彼
    • 各平台属性如何满足算法
    • 满足平台的机器数据
    • 如何免费获取平台流量
    • 平台的算法和推流模式是可以被计算出来的，因为算法诗人计算的
      • 1、抖音更符合商业逻辑？
      • 2、什么是流量？
      • 3、流量是如何被干预的？
• 平台算法的基本计算公式
  • 平台算法的公式是什么？
  • 都是怎么被计算的？
  • 如何更好的完成平台的数据，获得更多的推流
  • 机器本身没有善恶