导图社区 视频号直播
这个视频号直播导图非常实用,对于那些在视频直播领域中还是新手的人来说尤其有用。它详细地列出了一个视频直播过程中需要考虑的每一个步骤以及技巧。从规划直播内容、吸引观众、设置场景、准备设备、推广直播、监控流量等等,全方位地考虑了每一个细节问题。 其中,我特别喜欢其中关于观众互动的部分,它具有正确地经营粉丝的意义。事实上,直播视频刚开始时,观众和主播之间的互动是非常必要的。这有助于建立观众对主播的信任感,而主播也可以借此了解观众的兴趣爱好和需求,从而在直播过程中作出相应的调整,提升直播的质量和吸引力。 总的来说,这个视频号直播导图对于那些想要成为一名专业视频主播的人来说是必看的。它提供了成为一名成功主播的所有关键步骤,并且还分享了很多实用的技巧和知识点。如果你计划开始你的视频直播职业生涯,那么这个导图是你不可或缺的指南。
编辑于2023-07-13 21:09:50 广东视频号直播导图
这个视频号直播导图非常实用,对于那些在视频直播领域中还是新手的人来说尤其有用。它详细地列出了一个视频直播过程中需要考虑的每一个步骤以及技巧。从规划直播内容、吸引观众、设置场景、准备设备、推广直播、监控流量等等,全方位地考虑了每一个细节问题。 其中,我特别喜欢其中关于观众互动的部分,它具有正确地经营粉丝的意义。事实上,直播视频刚开始时,观众和主播之间的互动是非常必要的。这有助于建立观众对主播的信任感,而主播也可以借此了解观众的兴趣爱好和需求,从而在直播过程中作出相应的调整,提升直播的质量和吸引力。 总的来说,这个视频号直播导图对于那些想要成为一名专业视频主播的人来说是必看的。它提供了成为一名成功主播的所有关键步骤,并且还分享了很多实用的技巧和知识点。如果你计划开始你的视频直播职业生涯,那么这个导图是你不可或缺的指南。
直播间在找人数低是什么原因
1原因
直播场景不行,视觉效果差
直播选品问题
直播太死板,太急躁,不稳定
主播没做好自我介绍,直播间介绍,新老用户打招呼,不够亲和力
(2整改方向)找一下同品类直播间参考优化自己场景
如果直播商品点击率低,尝试换品,证明品不好
调整主播话术,直播状态,视频号主要还是平播为主
直播过程中多互动,互动越多信任度越高
直播间在找人数低是什么原因?
直播间找人低
人物可遇性
直播间主题吸引力因素
视频种类新鲜度
主题与用户兴趣相关性
直播间分享度
直播间口碑
直播时间因素
直播间时段选择
直播时间长度
直播间频率
直播间交互因素
社交互动性
社交激励机制
社交话题刺激度
社交内容互动性
社交反馈机制
直播间不推流是不是被限流了
原因
有50-100人推流,停留,互动不达标就没有持续推流
直播断断续续,不是每天按时直播
直播间引流动作,和曝光不足
直播间封面标题不吸引人
直播间涉嫌敏感内容和展示画面不规范,导致降流
整改方向
通过话术方面引导互动停留,发福袋也是一个不错的方式
一定要定时开播,开播时长一般3-6小时
开播前分享朋友圈,通知粉丝,预约引流
优化直播间封面,这个没有标准,参考场观高的同行优化
直播售卖违规,违禁品,擦边产品,肯定会限流
直播间不推流是不是被限流了
限流是什么
限流的定义
限流的作用
导致直播间不推流的原因
网络环境差
推流码使用错误
直播间违规
直播间被限流的表现
无法推流
推流卡顿
图像质量降低
解决被限流问题的方法
检查网络环境
检查推流码使用是否正确
遵守直播间规定,不违规操作
直播间推流卡顿怎么解决?
推流卡顿的原因
网络带宽不足
CPU占用率过高
解决推流卡顿的方法
提高网络带宽
优化设备配置
降低视频质量
直播间流畅度不够的原因和解决方法
直播间流畅度不够的表现
视频卡顿
视频画质模糊
声音不同步
流畅度不够的原因
网络带宽不足
视频码率过高
视频编码标准不匹配
提升直播间流畅度的方法
提高网络带宽
降低视频码率
根据具体情况调整视频编码标准
有在线就是卖不出去货什么问题
原因
主播讲解引导下单能力差
直播间陈列与商品展示效果差,导致转化率,客单价低
商品组合搭配方案有问题,导致销售差
产品选品无法支撑高客单价
整改方向
提升主播专业知识储备,讲人话
优化产品展示,多增加细节,功能性讲解
产品组合或者性价比不高需要优化
产品选品低,廉价,直播展示感觉低,廉价,客户没有购买冲动
视频号直播销售问题
在线状态
观众互动
产品推荐
推荐相关性
观众兴趣
商品品质
推荐方式
弹幕
私信
礼物
直播内容
主题
话题
互动方式
直播质量
视频清晰度
音频质量
营销策略
促销活动
手段
优惠力度
粉丝经济
粉丝维系
粉丝运营
品牌形象
宣传方式
形象识别
商品质量
商品品质
材料
工艺
做工
商品适用性
产品属性
使用场景
目标用户
供应链问题
供货渠道
供货数量
供货周期
库存管理
库存量
货物种类
货物分布
物流配送
配送速度
物流成本
物流服务
为什么我直播间的人进来就走,是我太丑了吗
原因
直播间场景太low
主播讲解没有吸引力就像背话术
直播品类用户根本不感兴趣
选品,选品,选品
整改方向
直播场景给人距离感太远,或者太差
直播面子表情背话术,没有亲和力
所有品类不适合账号或者观众群体
做不好选品就不要直播
为什么我直播间的人进来就走,是我太丑了吗
可能是直播标题不够吸引人
直播标题需要清晰、简洁且能吸引目标受众
可能是直播背景不够专业
直播背景需要准备好音响、照明、布景等方面,以提供观众更好的观看体验
可能是直播内容缺乏趣味性
直播内容应该是有用、有趣、有情感互动的,可以尝试在直播中添加更多的互动环节
可能是直播时间选择不当
直播时间需要考虑到目标受众的时间和喜好,选择一个适合观众的时间段进行直播
可能是直播平台选择有误
直播平台需要考虑到目标受众的喜好和习惯,选择一个比较适合目标受众的平台进行直播
做单品直播还是全品类好
解读
视频号目前适合垂类多品过品
单品直播间需要大量新客,如单品复购周期长,就不适合
百货直播间看是需求人群多,但是没痛点,所以你慎重考虑
可以做垂类多类直播间但不要大杂烩
所谓垂类,就是类目下产品扩充
单品直播和全品类直播比较的因素:
1. 营收
1.1 单品直播
1.1.1 可以聚焦在单品上更好的推销
1.1.2 有可能会带来更高的销量和利润
1.2 全品类直播
1.2.1 提供更多选择,吸引更广泛的受众
1.2.2 可以提高整个品牌的知名度,促进其他产品的销售
2. 受众
2.1 单品直播
2.1.1 更适合有特定需求的消费者
2.1.2 追捧特定产品的粉丝更容易被吸引
2.2 全品类直播
2.2.1 更适合广大消费者普遍需求
2.2.2 可以吸引更多新客户
3. 运营
3.1 单品直播
3.1.1 消耗的准备时间、精力、资源相对较少
3.1.2 在直播中,可以更好地掌控直播内容和气氛
3.2 全品类直播
3.2.1 需要更全面和深入的准备工作
3.2.2 在直播中需要更好的场控和协调
4. 市场环境
4.1 单品直播
4.1.1 如果该单品已经非常火爆,可能会取得更好的成效
4.1.2 如果市场上同类产品较多,则可能需要更多的营销策略
4.2 全品类直播
4.2.1 在较为竞争激烈的市场中更容易突出品牌特色
4.2.2 如果品牌实力不够强,可能需要更多的市场推广资源
直播间人,货,场,那个更重要
解读
人,主播,主要任务讲解产品增加客户认可,下单购买。
货,货盘,优秀的货盘才是直播间的基础。
场,场景,一个优秀的场景不但能增加停留更能增加信任度。
人货场是直播间带货的基础,缺一不可,并没有谁更重要。
直播间相关要素
直播间人、货、场的重要性
直播间人
主播
个人魅力、专业能力、粉丝互动等关键要素
嘉宾
职业、知名度、专业认可度等影响因素
观众
数量、活跃度、互动水平等指标
直播间货
商品
质量、外观、价格等基本要素
产品营销形式等影响因素
服务
响应速度、服务态度、服务专业度等关键指标
服务方式、服务时长等影响因素
直播间场
平台选择
相关政策、流量池、用户口碑等因素
布景设计
趣味性、专业度、客户体验等要素
环境氛围
氛围烘托、灯光布置、声音效果等影响要素
刚起的新号要投流吗
建议投放直播间
品质客单,利润高的直播间。
复购性强的直播间。
能够做长期沉定的直播间。
符合平台大力支持的品类直播间。
有强大供应链和资金支持的单品,爆品,单品直播间。
人货场优秀,承接能力强的专业团队。
不建议投放直播间
客单价低利润低的直播间
复购性不强的直播间。
人货场承接能力差的直播间。
个人创业性直播间,玩自然流就可以。
广告投放块,同时风险也高,根据自己情况而定。
刚起的新号要投流吗
是否做好准备
有足够的资金和人力资源吗
是否有足够的技术能力和经验
是否选择正确的平台
不同平台的优劣势和适用场景
市场研究和用户调查
打造优质内容
确定受众需求和内容类型
借鉴成功案例和行业趋势
投入足够的时间和精力
建立合作关系
寻找合适的主播和合作伙伴
协商合作方式和细节
维护良好的合作关系
推广和运营
制定有效的推广和运营策略
不断优化和改进
关注数据分析和用户反馈
直播带来的机会和挑战
可以提高品牌知名度和影响力
可以获取额外的收入和商机
需要面对竞争激烈和内容同质化的挑战
需要应对技术故障和网络环境不稳定的问题
视频号广告投放的优势和劣势分别是什么?
优势
广告投放能够快速找到精准人群进行销售。
广告投放不受自然有影响,能够快速获取流量。
广告对主播的要求会适当降低。
广告不缺流量,只需要优化直播间转化即可。
劣势
人货场不优秀,容易亏损。
对广告投放不了解,会把直播间干废。
广告资金压力大,不适合小商家。
转化不行,就算付费也跑不出去。
视频号广告投放的优势
目标受众明确,可以通过观看历史记录和兴趣爱好进行定向投放。
更高的转化率和投资回报率。
直播广告可以增强用户与品牌的互动,提高用户参与度和消费意愿。
更好地传递信息和引导消费者。
直播广告可以利用明星或达人的影响力,提高品牌知名度。
增加品牌曝光率和美誉度。
视频号广告投放的劣势
直播间广告可能会被用户视为打扰直播的行为,引起用户反感。
对品牌形象造成负面影响。
直播间广告的效果受到主播个人素质和行为的影响。
可能存在不合适的言行举止,影响广告效果。
为什么我一对一模仿同行直播间,我还是没人气?
问题
对直播间人货场理解不够,模仿了表面,没有模仿细节。
只模仿的场景和货盘主播能力模仿不了。
直播间运营细节,没能发现模仿失败。
模仿的不够精细,太粗糙了。
解决方向
多研究同行人,货场以及直播节奏。
分析同行主播每一句话,每一个节奏。每一个流程
细节如拉互动,讲解,过款,福袋,公屏字幕回复
模仿不是一下子就能成功,除非你真的理解。他里面的细节
模仿最好的方式,每天蹲同行直播间,让主播把话术扣下来,
为什么我一对一模仿同行直播间,我还是没人气?
影响直播间人气的因素
直播主播个人魅力
直播主题的新鲜有趣度
直播互动与话题热度
直播时间和频率
分析同行直播间的优势
直播主题和内容独特有趣
直播互动和话题引人入胜
直播时间和频率适宜
直播主播拥有较高的人气和粉丝基础
模仿同行直播间的问题
缺乏自己的特色和创新,无法吸引观众
模仿的直播主体可能已经过时或过度饱和
缺乏与观众的互动和共鸣,没能引发话题热度
解决问题的方法
发掘自己的特色和优势,打造独特的直播主题和内容
定期研究行业动态和用户需求,及时更新直播内容
加强与观众的互动和沟通,提升话题引爆能力
平衡直播时间和频率,保证精力和质量的可控性
视频号高客单价和低客单价的优势,缺点是什么?
优点
客户消费能力强,利润可观。
能够支撑广告付费流量,利于扩大。
收费高的客户钱多事少,售后容易做。
10单高客单价抵得上100单低客单价。你自己细品
缺点
利润太低,无法支持投放自然流又不好获取。
低客单,单品量多,品质不一定高,容易引起售后。
低客单价,等于低品质,不利于直播间长期发展。
直播前端是产品,后端是服务,没有利润就没有服务。
低客单,但并非不能做,物美价廉,在直播间依然成立
视频号直播平台既有高客单价也有低客单价的优势和缺点。
1. 高客单价的优势
高质量的内容:高客单价视频制作的成本高,内容更精心,更有专业性和创造性。
独特的品牌价值:高客单价视频更容易建立品牌形象和打造知名度,从而提升企业或个人的价值和影响力。
高回报率的投资:高客单价视频的投资相对较高,但可以为公司或个人带来更高的回报率,更好地实现营销目标。
2. 高客单价的缺点
目标受众有限:高客单价视频的观看人群数量不如低客单价视频那么广泛,可能只适用于特定行业、领域或区域。
风险投资较高:高客单价视频的制作需要更多的预算和时间,可能会出现成本超支或项目失败的风险。
内容不易更新:高客单价视频的内容一般是为长期使用而设计的,难以及时更新和增加新元素。
3. 低客单价的优势
广泛的观众基础:低客单价视频的价格更实惠,因此可以吸引更多的观众,通过网红推荐或社交媒体分享,赢得更高的曝光率。
灵活性:低客单价视频的制作周期较短,内容易于更新,可以根据触发时机和用户反馈进行灵活调整。
成本效益高:虽然低客单价视频制作的成本相对较低,但如果创意和目标受众把握得好,也可以获得很高的转化率和收益。
4. 低客单价的缺点
质量不稳定:低客单价视频的制作成本较低,创意和质量也难保证一致且高品质,可能会降低品牌形象。
难以赚取利润:低客单价视频的投资回报率较低,对营销推广目标的实现成果也相对较低,难以实现高利润。
短期效应:低客单价视频的观看时间不稳定,人们普遍喜欢短小精干的视频,可能会导致营销效果短期内失效或下降。
因此,选择高客单价还是低客单价视频的制作,需要权衡所在行业、营销目标、品牌形象、预算和投资回报率等多种因素。
哪些品类需要报白
报白类目
陶瓷,字画,学浪,二手奢侈品,生鲜。
草莓。刀具,酒类,滋补品,内衣。
电热毯,电暖气,卫生巾,宠物药品,隐形眼镜
汽车用品,皮草基地,手靓号,珠宝文玩,保健品。
刀剑,染发剂,发热围脖,道具,气定枪,燕窝,培训
报白好处
商家报白后整体信誉度,知名度,口碑等。都会在市场当中有一个全面提升。
报白后上传短视频能得到热门推进和流量扶持。
特殊类目直播的时候,即使说了一次违禁词也不会受影响。
哪些品类需要报白
对于视频号直播,哪些品类需要报白?
汽车
车展
赛车
食品
美食
食材
烹饪
医疗
保健
器械
手术
旅游
旅游景点
旅游攻略
旅游活动
时尚
潮流
服饰
美容
运动健身
健身
瑜伽
舞蹈
宠物
宠物养护
宠物食品
宠物用品
教育
学术研究
教学课程
学习方法
娱乐综艺
明星八卦
综艺节目
电影评测
视频后的底层逻辑。是什么
人群
45岁以上人群使用率最高。
年龄大,有消费能力,追求品质。
不喜欢太热闹,平播,是视频号主流。
活跃时间
早上5点~9点。
中午11点~3点。
晚上6点-9点
运营模式
私域加直播运营,直播销售,思域服务
提供高品质产品。强服务体验,锁住客户。
积累基础客户后,通过服务客户引导流量裂变。
公域流量拉新,私域流量裂变,立体打法。
视频直播的流程
准备设备和环境
开始直播
调整摄像头和音频设备
确定直播内容
发布直播链接
直播中的操作
与观众互动
展示内容
调整设备和环境
结束直播
发送道别信息
关闭直播链接
直播的技巧和注意事项
准备工作
网络环境
直播设备
直播软件
确定直播内容
相关性
实用性
观众反馈
维护直播秩序
收集观众反馈
管理弹幕
排除恶意行为
配合直播分析和改善
直播数据分析
调整直播策略和内容
直播后的管理和营销
直播录制和编辑
视频剪辑
发布录制视频
直播回放推广
分享回放链接
增加视频互动
直播活动营销
搭配品牌合作
策划推广活动
视频后的底层逻辑
确认是否已知用户:
已知用户:
检查用户是否已关注主播,如已关注,继续下一步,否则提示用户进行关注操作;
检查用户等级,若等级不足,则提示用户进行升级操作,否则继续下一步;
检查用户是否被禁言,如被禁言,提示用户无法发言,否则继续下一步;
用户输入内容进行发言。
未知用户:
检查用户输入信息是否包含违规内容,如有,提示用户无法发言,否则继续下一步;
用户进行实名认证,若认证成功,继续下一步,否则提示认证失败;
检查用户等级,若等级不足,则提示用户进行升级操作,否则继续下一步;
用户输入内容进行发言。
示例:
已知用户:
用户已关注主播
用户等级足够
用户未被禁言
用户发送内容;
用户被禁言
提示用户无法发言;
用户等级不足
提示用户升级操作;
用户未关注主播
提示用户进行关注操作;
未知用户:
用户信息包含违规内容
提示用户无法发言;
用户信息不包含违规内容
用户实名认证成功
用户等级足够
用户发送内容;
用户等级不足
提示用户升级操作。
视频号直播如何选品
选品思路
老人,女性,抗老,健康,送礼类需求。
年轻女人服装,护肤,家居变美类需求。
老人,男性,解闷,轻潮流,科技类需求。
小孩健康,服装,益智类需求。
年轻男性。科技电子,服装,汽车,家庭厨卫用品类需求。
"视频号直播如何选品"
视频号直播的定位与目标群体
以明确身份、话题、情感为主导
根据平台特点及用户偏好定位
内容质量、互动性、营销导向等方面考虑
视频选品要素
热门话题及当前热点
利用搜索引擎进行调查,获得相关热门信息
抓住突发事件、娱乐新闻等热点话题
用户需求及期待
通过人群画像、数据分析等方法获取用户需求
从问题解决、娱乐、知识传递等方面考虑
频道定位及主题
根据频道定位明确选品主题
选品主题单一化、统一化,保持一致性
选品策略与方法
掌握市场趋势及行业发展
紧跟流行趋势、顺应线上需求,不断更新选品
深入了解观众特点及偏好
挖掘观众需求,寻找可满足的视频选品
科学分析数据
通过数据分析找到优质选品
选品周期、热门度等数据因素综合考虑
鉴别选品质量
正确选择视频质量,提高用户粘性
选品的制作与营销
制作高质量的视频内容
保证内容的创新、有趣、有用
追求视频质量,提高用户体验
进行有效的营销策略
积极宣传、广泛分发,提升观众量
不断迭代,发现问题,及时修正