平台需方入驻SOP

平台需方入驻SOP 思维导图，通过小程序您无需下载任何软件，在我们的平台上，您可以直接和塑料供应商进行交易，无需经过第三方。我们的平台拥有丰富的供应商资源，可以满足您不同的采购需求，同时您无需其他复杂操作可以通过智能询盘和精准询盘进行询盘发送及时获得价格

平台需方入驻SOP

• 初次接触
  • 打招呼
    • "您好，我是塑盟集团的Frank，负责我们集团塑成交平台客户入驻邀约，请问您是YYY公司的ZZZ吗?"
  • 确认身份
    • "非常感谢您抽出时间接听我的电话。您是负责采购塑料原料或或者其他产品的负责人的人吗?"
      • 是
        • 好的，xx总/xx经理
      • 否
        • 那请问公司这边哪位具体负责产品这块采购的，我想和她沟通，看我们平台的供应商是否可以满足她的需求，多个渠道多个比价，您看她的电话是？
  • 简单介绍
    • 我们的平台为买卖双方提供一个在线交易和信息共享平台。我们的品类包括原料、改性、定制、再生、辅料等方面，当前我们平台有2000多家塑料供应商，可以给您提供全方位的报价服务，不知道我们公司一般对哪类需求比价多？
      • 原料
      • 改性
      • 定制
      • 再生
      • 辅料
      • 了解客户的关注产品类别
• 了解客户情况
  • 基础信息
    • 公司行业
    • 产品用途
    • 公司性质
    • 组织结构
    • 决策流程
    • 企业规模
    • 对接人员
  • 需求
    • 寻找长期供货商
    • 了解行情
    • 产品需求
      • 平替
      • 升级
      • 降本
  • 偏好
    • 对平台采购的喜好
    • 价格偏好
    • 品牌偏好
    • 采购方式偏好
    • 地域偏好
    • 服务偏好
    • 质量偏好
  • 购买行为
    • 购买频率
    • 购买时间
    • 购买渠道
    • 购买数量
    • 付款方式
    • 购买品类
  • 需求的提问是穿插提问，根据客户的沟通配合度决定问题的内容，健谈可以多谈，不配合穿插提问，不要像调查问卷一样提问，需求问题需要多次回访获得，需方开发的核心是邀请入驻，更多的获得需方需求有利于我们更好的提供定制化的撮合服务，同时有利于平台的数据标签化管理，智能匹配。
• 介绍平台
  • 平台优势
    • 通过小程序您无需下载任何软件，在我们的平台上，您可以直接和塑料供应商进行交易，无需经过第三方。我们的平台拥有丰富的供应商资源，可以满足您不同的采购需求，同时您无需其他复杂操作可以通过智能询盘和精准询盘进行询盘发送及时获得价格
  • 平台功能
    • 我们的平台提供实时的价格报价，及时的市场动态，以及一键式采购功能，让您的采购过程更加便捷，高效，同时平台采购阶段全程监督管理，保证客户的权益。
  • 信任和安全
    • 为了保障交易的安全，我们对所有的供应商进行了严格的审核，确保他们的产品质量，同时我们的平台也提供了交易保障服务，保护买家的权益。
• 邀请入驻
  • 邀请
    • 我想邀请您的公司加入我们的塑成交平台，开始享受我们为您提供的服务，之后我将小程序链接发给您，您微信授权登录即可，无需下载任何软件。
  • 发送邀请
    • 我可以把我们平台的详细信息和入驻流程发送到微信，您可以在方便的时候详细查看。"
  • 确认信息
    • 这个手机号是您的微信号码？等下我用企业微信添加您，后期服务全程有监督，您看下微信是不是有提醒，点击同意就可以，我是塑盟集团xxxx
• 结束语
  • "非常感谢您的时间和耐心。如果您有任何问题或需要任何帮助，随时可以联系我。希望能尽快在我们的平台上见到您，如果有任何问题也可以微信中和我沟通。