销售

其销售流程：来访接待、参观校区、破冰、确认需求/挖掘需求/痛点、排异、课程介绍、成交关单，一起来看。

销售

• 开课前
  • 仪式感
    • 条幅
      • 欢迎……新同学加入多罗
    • 开班
      • 开班仪式感如何进行
    • 环创
      • 拍照墙
      • 礼品
  • 客户分类
    • A类
    • B类
    • C类
• 课中
  • 收定
    • 第一次到第三次
      • 送礼物
  • 学生喜欢三要素
    • 上课老师是谁
      • 课中 课后不断确认
    • 喜不喜欢
    • 还来不来
• 提高成交率的三性五要素
  • 校长入职培训流程
  • 咨询顾问入职培训流程
  • 重要性
    • 要不要学
      • 文件 政策 能力提升（动手能力手腕力量 肌张力 手指灵活）
  • 有效性
    • 在哪儿学
      • 子主题
  • 紧迫性
    • 什么时候学
  • 五要素
    • 时间
    • 距离
    • 决策人
    • 需求
    • 支付能力
• 销售流程
  • 来访接待
    • 开场
      • 和家长打招呼
        • 妈妈你好 欢迎来到多罗，我是婷婷老师负责接待
      • 和孩子打招呼
  • 参观校区
    • 介绍每个功能区
      • 第一次成交信号：介绍教师形象墙时着重介绍将会带着个阶段的老师
        • 这是我们的婷婷老师，孩子接下来在我们这里上课的话就是这位婷婷老师，她的课孩子们都很喜欢，家长也很认可。
      • 第二次成交信号：
        • 这是我们的¥¥教室，孩子接下来上课的话就在这间教室
  • 破冰
    • 赞美家长 孩子，赞美细节，不要浮夸
  • 确认需求/挖掘需求/痛点
    • 希望通过课程提升孩子什么能力的提升
    • 机器人编程可以锻炼和培养孩子的
      • 动手和思维 想象
    • 确认需求：是否想过办法提升、以上能力你更注重哪些
  • 排异
    • 决策人-支付人
    • 接下来孩子的上课时间呢
    • 接下来上课谁负责接送呢
  • 课程介绍
    • 确认孩子上课阶段
  • 成交关单
    • 帮家长做决定