导图社区 品牌营销
品牌营销进化营解析，包括四个大的部分，第三四节为重要内容
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品牌营销
1. 为什么要学习品牌营销
定义
品牌：品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，让竞争不战而胜
营销：营销是发现、保留和培训顾客的科学和艺术
先品牌，后营销
背景
1. 90%公司市场工作低效的本质原因
没有市场需求（老板层面）
★不会品牌营销
其他
2. 时代背景：互联网新媒体时代
1.对企业发展的影响：企业底层变化、去中心话和互动性变化
2.对企业投资回报的影响：回报更难，投资更贵，顾客更碎片化
新媒体时代下：品牌才是最大的流量池
目的
实现增长（商业的本质）
增长黄金公式：用户 / 销售增长 = 流量 × 转化率
流量
免费流量：品牌为主
付费流量：营销为主
转化率
价格驱动要素：营销为主
需求驱动要素：品牌为主
2. 怎么做好品牌营销
品牌灯塔思维：让消费者主动靠拢
行为法则
统一作战，表现系统
重长期，重体验
建立科学的品牌新系统
上下求索
向上看：战略目标
向下看：具体执行步骤
左右开工
产品研发到位
运营获取到留存顾客
品牌五力模型
战略：品牌生命力
表现：品牌记忆力
体验：品牌自驱力
传播：品牌影响力
管理：品牌成长力
3. 详解建立品牌生命力（战略）
商业分析模型
企业价值链模型：进行企业分析和布局
Pest模型：分析企业所处宏观环境
波士顿矩阵：进行产品分析和布局
波特五力模型：分析企业的竞争力
站在更高维度审视品牌工作
品牌画布 8 步法（分析模型）
卖给谁
用户群
和谁比
行业环境
竞争对手
你是谁
公司愿景
组织资源
产品 / 服务
品牌目标
市场投入
品牌定位
含义：让顾客对品牌形成差异化认知，并对其进行优先级的溢价买单
意义：是顾客对品牌从陌生到熟悉，从熟悉到忠诚
品牌定位 4 分法
事实主张
认知主张
情感主张
价值主张
四种定位分别适合不同的品牌组织
注意点：差异独特，联想正面，长期持久，体验一致，清晰认知
品牌人格模型
判断要素
品牌主张
产品 / 服务情感联想
ceo/团队个性特征
受众价值期望
品牌调性
12种模型
独立：纯真者，探险者，智者
掌控：魔术师，英雄，颠覆者
4. 详解增强品牌影响力（传播）
品牌传播
实质：信息源（传播主体）通过传播渠道，将传播信息传递给接受源，这个过程中会收到噪音干扰
三法则
逻辑性法则：逻辑先于创意
吸引力法则：视觉 + 语言
感染性法则：病毒一样的传播素材
提高品牌传播触发率
战略层面
品牌定位（核心价值话 / 调性）
感受层面
品牌故事 + 品牌标志语
品牌关键词
内容层面
表达层面
核心形式 + 关键信息 + 重要渠道 + 事件活动 + 对谁说 / 说什么 / 怎么说 / 什么场景说
九大营销场景
事件营销
口碑营销
娱乐营销
借势营销
饥饿营销
社群营销
跨界营销
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