导图社区 【最新】手把手教你开淘宝直通车【干货】
0基础教学,从不懂到大神这一份资料满足当前版本直通车开车全攻略,给你一个完整思路以及实操教程。让你发现“开车”原来如此简单!如此有效!
编辑于2020-06-18 15:26:00Java 语言的语法与 C 语言和 C 语言很接近,使得大多数程序员很容易学习和使用。另一方面,Java 丢弃了 C 中很少使用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性,如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特别地,Java 语言不使用指针,而是引用。并提供了自动分配和回收内存空间,使得程序员不必为内存管理而担忧。
Java程序设计基础、概念知识、了解其组成等内容。包含概述:特点、工作方式、开发工具、术语、源程序结构;面向对象:基本概念、三大支柱、相关内容、设计原则;字符串:可以被修改的字符串等内容。
马上又到软考、PMP的日子了,相信很多有志青年都已经准备的差不多了吧,或者也有裸考的呢,哈哈。这里整理了些相通的知识点,帮大家梳理下思路,仅供参考。不管是软考还是PMP,都要牢记项目管理的主线知识点,总结起来就是:10大知识领域,47个过程。
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Java 语言的语法与 C 语言和 C 语言很接近,使得大多数程序员很容易学习和使用。另一方面,Java 丢弃了 C 中很少使用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性,如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特别地,Java 语言不使用指针,而是引用。并提供了自动分配和回收内存空间,使得程序员不必为内存管理而担忧。
Java程序设计基础、概念知识、了解其组成等内容。包含概述:特点、工作方式、开发工具、术语、源程序结构;面向对象:基本概念、三大支柱、相关内容、设计原则;字符串:可以被修改的字符串等内容。
马上又到软考、PMP的日子了,相信很多有志青年都已经准备的差不多了吧,或者也有裸考的呢,哈哈。这里整理了些相通的知识点,帮大家梳理下思路,仅供参考。不管是软考还是PMP,都要牢记项目管理的主线知识点,总结起来就是:10大知识领域,47个过程。
直通车运营思维
直通车权重
关键词权重(每天三次更新)
怎么看
看移动头条的出价价格,出价越低权重越高
怎么优化
提高点击率
图片
人群
匹配度
排名位置
降价
当关键词在一个周期内的各项数据都稳定的情况下逐渐降价,如果降价还能保持数据稳定那么久说明权重提高,如果降价影响数据需要立马改为原来的价格(降价幅度不宜过大)
宝贝权重(3天更新)
怎么看
看宝贝里面的关键词的质量得分
怎么优化
提升关键词的质量得分
减少低质量关键词所占的比例
计划权重(7天更新)
怎么看
同一个宝贝在不同计划用同样的关键看关键词在移动头条的出价和质量分
怎么优化
权重低的计划暂停一周在开启
用高点击率的宝贝带动
1、新建一个宝贝
2、加入3-5个高点击率的关键词
3、地域只开有转化和点击率高的(注意数据基数)
4、价格出低
5、人群用精选的优质人群,做高溢价
6、图片用点击率高的一张
7、每天日限额烧完,并且每天要逐步上升
测款
前期准备
1、宝贝标题、详情、主图的初步优化
2、创意图片用白底图,不加文案只有图片
3、创意图片四张不同图片加满(顺带测图),四个创意标题根据产品创建四个不同标题
4、新品全部上车,关键词用相关性高点击率高和展现高的词,加满
5、简单初步筛选没用的关键词(例如:裤、裙、女、春、2017等等这类)
6、出价根据自己类目决定(按照行业类目均价的8折,在流量解析)
7、测款时间周期3-5天(如果时间比较仓促,加大出价获取展现,时间充裕即可低价测试)
8、当单品点击量达到100单品停止推广
9、地域除港澳台和不符合自己产品用品的人群以外全开
(有些宝贝引流能力较差关键词加价到一定程度还没有流量,这样的款不用太在意)
数据分析
1、统计宝贝的展现量、点击量、点击率、收藏率加购率和转化数据
2、算出自己店铺的加购收藏率、还有行业的加购收藏率
3、测出的数据和自己店铺的数据做比较采用数据高的宝贝
款式选取
爆款
点击率、收藏加购高的
引流款
点击率高收藏加购低
潜力款
点击率差、收藏加购好(换图测,优化创意图片)
普通款
点击率差、收藏加购差(下架不推或者上架丰富店铺产品,注意店铺滞销率)
测图
1、建立一个新计划
2、加5-10个二、三级关键词
3、出价排名靠前
4、添满四张创意图片
5、采用轮播方式
6、每个创意图片有2000-3000个展现就暂停
7、查看那个图片的点击率高
注:PC端测图成本较低,时间、地域全开(部分港澳、台湾、海外除外)
新品上车
四大基本设置
设置日限额
标准推广
系统会根据您的投放设置正常展现您的推广,但您可能因过早达到日限额而提前下线
智能化均匀投放
根据流量变化及您的日限额,系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量
设置投放平台(根据类目的不同和计划的前后期程度做选择)
PC端站内
PC端站外
无线站内
无线站外
设置投放时间
根据所卖类目的人群习惯做设置
设置投放地域
市场行情-买家人群
店铺历史订单的省市区域的订单数量
根据类目和地域人群的需求做选择
根据计划投放的目的进行选择
选取关键词
选词途径
自然搜索下拉框
淘宝热词排行榜
生意参谋
飙升词
热搜词
核心词+属性词(场景、季节等等自组词)
产品近7天成交关键词
第三方软件
店侦探
魔镜
淘大兔
老A工具箱
生意经
……
TOP20W词表
关键词的整理
系统推荐词
直通车加词系统推荐关键词(优选)
流量解析
推广词表下载
关键词出价
高价计划(速度快花费高)
1、设置日限额,根据自己预算和时间安排
2、只投放移动端,站外都不投放
3、投放时间高溢价投放人群高峰期,低价投放低峰期
4、地域只投放转化率高的地域(选择地域时看数据的基数是否足够大)
5、选择10到20个高精准度并且符合自己产品和人群的关键词
6、关键词相关性从创意标题里面优化,必须满格
7、选出的关键词至少是9到10分(有些计划权重不高做不到)
8、出价要让关键词有排名
9、人群设置精选人群,高溢价符合自己产品的人群
10、关注关键词在首页的出价价格(价格越低你的关键词权重越高)
低价计划(速度慢花费低)
1、设置日限额
2、主要投放无线端,PC次推
3、全日制投放,自己店铺转化率高时段做溢价
4、地域除港澳台全投
5、做上四个创意,创意标题不同
6、选择符合宝贝的关键词有多少加多少只要能精准匹配产品和人群
7、删除6分以下的关键词(看自己账户和计划权重)
8、前期可以用行业均价出价(有能力抢排名的就抢排名出价)
9、人群添加符合自己的产品的人群
10、观察数据
普通计划出价
利润*转化率能抢到排名的词就抢排名
不能抢排名的关键词出价不要高于利润*转化率
关键词选取
选取关键词的基本要求
符合产品
二三级和长尾词(符合自己产品本身属性)
用产品的核心词去裂变其他更加精准的二三级词
截留关键词
对手品牌词
子主题
擦边拓展词
活动词
符合人群(搜索关键词背后的是什么样的人)
选取关键词注意的数据
展现指数
关键词的市场流量需求指数(指数越高,代表需求越大)
点击指数
关键词的人数量需求指数
点击率
兴趣需求
点击转化率
行业价格的变动和清仓的商家
市场均价
流量的竞争度
竞争度
店铺的数量,新品的上架
根据推广计划的目的来选择需要的关键词
关键词质量分
创意质量分
点击率
相关性
关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
主推关键词必须满格,不满格可以优化创意标题
买家体验
根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分
删词
低分词
看计划权重
如果大部分是7-8分及以上的词删除7分以下的词
如果大部分是5分6分7分的词那么删除6分及以下的词(6分精准长尾词可以养)
转化率低的词
删除7天内没有转化的词(没有转化的词都不要)
点击率低的词
删除点击率低于行业均值的词(精准长尾词可以留着)
精选人群
1、优质访客(适合老店铺,老店铺可以适当的高溢价)
2、节日人群(日常推广时可以进行溢价测试,无效果即可关闭,大促下必须溢价)
3、同类店铺人群(低溢价测试,无效果即可关闭)
4、付费推广/活动人群(适合网红直播店)
5、自定义人群(通过生意参谋,买家人群和访客对比参照自定义优质人群)
6、天气人群(适合受天气影响的产品,例如服装、鞋子等等)
创意优化
图片标题
图片(500K以内)
卖点
需求
功能
细节
场景
角度
所推广的关键词
(站在买家的角度需求作图)
标题
标题40个字符
关键词相关性低时优化标题
添加试验创意
流量分配必须是优选
一个对比图一个实验室
不会影响创意权重
流量分配
优选
后期用
轮播
适合测图
后期优化流程
前后两天数据对比
整个计划对比
1、展现量
2、点击量
3、点击率
4、花费
5、投产
6、转化率
7、分开看无线端和PC端的数据
先找到数据下滑的计划
单品宝贝对比
1、展现量
2、点击量
3、点击率
4、花费
5、投产
6、转化率
7、分开看无线端和PC端的数据
先找到数据下滑的宝贝
关键词对比
1、把无线端和PC端的数据分开看
分开查看端口的数据以免影响对关键测判断
2、找到展现数据有下降波动的关键词
3、点击关键词查看行业趋势
查看整个行业的趋势是上升还是下降
4、查看单个关键词报表
查看关键词7天或者14天的表现数据
5、查看关键词质量分
关键词的质量得分是否下降,有下降再查看关键的点击率是否在下降
分析数据有波动的关键词
6、关键词调整出价
单个关键词调整
展现量大、点击率低则用精准匹配;展现量小、点击率高则用广泛匹配
展现量大,出价高,点击率高,转化率高。这个时候要做的就是什么也不做,继续保持,增加投放时间
展现量大,出价高,点击率高,转化率低。此时应采取降价或删除,后期要的就是转化,没有转化要它何用
展现量大,出价高,点击率低,转化率高。这是就应该考虑是不是车图创意的问题了,要做的就是优化创意或适当提价,这样下来如果点击率还是低,那就删除吧。
展现量大,出价高,点击率低,转化率低。此时应采取降价或删除措施
展现量大,出价低,点击率高,转化率高。要得就是这种词,应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量
展现量大,出价低,点击率高,转化率低。适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI,如果ROI过低就删除
展现量大,出价低,点击率低,转化率高。适当加价提升访客质量,这里需要把控好价格
展现量大,出价低,点击率低,转化率低。加价后看转化,转化率依然低的话就删除
展现量小,出价高,点击率高,转化率高。继续保持或者适当加价(提高展现量),如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面,比如:文本质量、宝贝质量等
展现量小,出价高,点击率高,转化率低。在这种花费高转化低的情况下就看ROI,先降价,降价后ROI还是低的话就删除
展现量小,出价高,点击率低,转化率高。这里出高价了点击率还是低,其他几个指标都不错,就是图片的问题了,拿就该优化创意质量了
展现量小,出价高,点击率低,转化率低。不要犹豫直接删除吧
展现量小,出价低,点击率高,转化率高。以ROI为重点来加价
展现量小,出价低,点击率高,转化率低。加价后看转化,转化低的话就删除
展现量小,出价低,点击率低,转化率低。适当加价,优化创意,如果没有大的改善就删除
单个关键词的修改参照依据
删减关键词
1、加词
近7天的飙升词和热搜词
市场行情-行业热词榜-最近7天-所属类目
选出符合产品的人群和热搜词
相关词
选出7天内数据较好的词
流量解析-推广词表下载
选出符合产品和人群的词
系统推荐词
在不影响主推关键的相关性下改动创意标题
选择添加有展现和转化的词(在符合宝贝和人群)
关键词词表
自己建立属于自己的关键词词表收集一些符合宝贝的关键词
宝贝有绝对优势可以抢对手的流量,品牌词和有关联的词
2、删词
一个周期没有点击的词
数据反馈差的词
投产低的词
没有数据的词
每个关键词根据历史的数据和表现进行删减
直通车报表
看着整体报表数据
根据展现、点击、产出 、点击率、转化率、加购收藏、花费找出数据波动的计划列表
根据展现、点击、产出、点击率、转化率、加购收藏、花费找出数据波动的宝贝
地域报表
整个账户地域报表
可以看出整个店铺的地域反馈情况
整个计划地域报表
一个计划里面所放的宝贝是集中地区的宝贝(比如一个个店铺有厚薄款的衣服,厚款衣服集中放在一个推广计划,爆款衣服放在一个推广计划,因为地域只能调整单个计划的地域)
单品宝贝地域报表
根据一个宝贝里的地域列表情况来调整此款宝贝所放置在哪个计划里面
地域报表优化
通过对生意参谋市场行情工具里的买家人群画像分析
根据店铺订单的地域分析
把店铺的历史订单下载下来然后把省、市细分统计出来
不同类目根据不同地域的天气选择投放
不同类目会受到天气的影响,这种类目就根据不同省份的天气情况进行投放
根据不同地域的人群习惯、消费能力进行分析
比如空南方地区用的少选择不投放,沿海习惯用就选择投放。低客单价和高客单价细分到市区的投放
根据直通车14天报表、30天报表分别优化一次看直通车的数据基数大小
根据计划的目的进行投放
测款
广撒网
除去港澳台全地域投放
养权重
投放点击率较高的地区(看基数的大小做判断)
日常推广
根据需要流量的多少和预算的多少进行选择和投放
流量解析
市场数据分析
展现指数
展现出这个关键词的市场流量需求
点击指数
关键词的人数量需求
点击率
兴趣需求
点击转化率
行业价格的变动和清仓的商家
市场均价
流量的竞争度
竞争度
店铺的数量,新品的上架
推广词表下载
相关词分析
一个关键词裂变成多个关键的工具,选词用
相关类目下的热门词
关键词匹配类目下的其他热门词在昨天,前天及上周同期的展现指数等数据
数据透视
地域透视
可以看一个关键词在全国的表现程度和流量需求程度
流量透视
关键词在行业的表现程度(用来做关键词的数据参考)
关键词在排名和竞争情况
线上推广排名
宝贝推广
关键词单品的排名
店铺推广
店铺推广的排名
捡漏计划
基础设置
日限额(必须设置好日限额)
时间折扣(全时段投放)
地域(全地域投放)
多宝贝
选词
200个词加满
系统推荐词
出价
PC段用默认出价
无线端用移动折扣价
出价低
筛选
移动6分以下全删
少宝贝
选词
200个加满
出价
PC段用默认出价
无线端用移动折扣价
出价低
筛选
移动6分以下全删
不符合产品词全删
4个不同创意,四个不同标题
优化周期
2-3周优化一次
删词
删除近14天无展现没有点击的词
创意
修改近14天无点击、无展现的创意图片及它的标题
加词
加入系统推荐最近上升的关键词
测款、测词
一段周期后数据OK的关键词和宝贝挑选出来重点推广
定向计划
投放人群
访客定向
喜欢我店铺的访客
覆盖人群越大说明店铺潜力越大
喜欢同类店铺的访客
自己竟店的覆盖人群
购物意图定向
对这些关键词有意向的人群
添加多关键词能增加购物意向人群
注意出价的比例
展示位置
主要位置(白底图或者产品要突出)
手机淘宝消息中心_淘宝活动
手机淘宝首页_猜你喜欢
其他展示位置不要求图片,溢价合适就行(效果较差)
优化
周期
看数据的反馈和基数的大小
内容
基数到一定量的时候通过修改溢价的方式来优化
前期以流量和点击率为主
后期以ROI为主
推广
单独开一个计划只做定向推广
宝贝关键词不用过多
关键词出价也不用太高
人群溢价是在智能投放的出价上面做溢价
如果修改了智能投放的价格也就会导致所有定向的出价变动
日常推广计划做定向推广
增加宝贝的流量
不要影响到计划的权重