新媒体营销文案写作步骤

新媒体营销文案写作步骤方法可参考下列思维导图，从计划、受众、卖点、渠道、文案、装饰等方面进行分析。

文案写作步骤

• 计划
  • 做 什 么：推广/运营/产品
  • 我的目的：转化/增加粘性/解释产品用法
  • 环 节：广告-网站-产品介绍-购买
• 受众
  • 【文案本能2】根据产品，挑选文案的受众。
    • 例：踏浪服装店，22-30岁经常出差的商务人士。例：两种咖啡，一种注重口味，一种注重提神。
    • 产品符合目标人群的需求。
      • 举例：1、香滑的咖妃，适合马大锤这种人；暴烈的咖妃，适合张大虎。2、踏浪100，课程干货，有实操，适合想提高推广能力的职场小白；某大师的私人培训，适合身价上亿的企业家。
    • 产品，目标人群买得起。
      • 举例：1、100%蓝山咖啡，适合......反正马大锤和张大虎都买不起。2、踏浪100的课程，很适合刚进入职场的小白；大师的私人知道每个小时70000元，适合身价上亿的企业家。
    • 推广，能覆盖到这些目标人群。
    • 产品调性，符合目标人群的价值观。
      • 举例：1、7000元一克的顶级蓝山咖啡，身份的象征---对于大锤来说，有身份就够了。2、踏浪100，不忽悠的干货---对于高净值的企业家来说，更注重“道”方面的修养。
• 卖点
  • 【文案本能3】分析你的产品，结合受众需求，提炼一个卖点。
    • 例：踏浪西服，免熨烫，不起皱。
    • 方法一：产品特点--使用体验--体验解决的问题--痛点解决，用户想通
      • 案例一：用户：张大虎，重读咖啡依赖者；特点：墨西哥咖啡豆*2；体验：咖啡因含量报表；好处：让你24小时不困倦。案例二：小米手机：高通4核处理器---手机速度快---游戏上网体验更好；踏浪100:39节文案课程---文案知识学得全---文案写得好，老板给钱多；珠江丽景：挨着珠江好景色---景色好，心情好---生活更幸福。
    • 方法二：由用户分析出问题--反推到体验--反推到产品特点--再反推至方法一
      • 一、用户：踏浪1001、18-22岁大学生；2、23-28岁在职互联网推广从业人员；3、23-28岁在职互联网非推广人员。二、18-22岁大学生，他们缺什么：1、缺钱---踏浪100没法直接给你；2、缺女朋友、男朋友---请再社区内自行物色；3、缺面试的方法、找工作的技巧、一门真正的手艺---直接给你。三、问题1、脑爆一下：文案的写法、数据分析的做法、推广的做法、面试方法、大学生如何找工作......。2、到底哪个是最迫切需要解决的问题？3、别瞎猜，调查清楚，数据说话。四、反馈1、大学生：找工作第一需求；2、产品特点：踏浪100的年薪25万课程，为大学生详细讲解如何选择职业，如何做简历、如何面试；3、体验：你在求职时更轻松；4、解决的问题：你可以快速找到好工作。五、注意一：1、产品特点的主体是产品---踏浪100有xxx；2、体验的主体是用户---用户可以xxx；3、解决问题的主体是用户---可以解决用户的xxx问题。六、注意二：1、卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义。2、x：踏浪100重实操。3、f：踏浪100详细讲解了如何从无到有写文案。
• 渠道
  • 【本案本能4】根据渠道，确定文案的形式。
    • 例：微博，140字+图片。
    • 根据广告的目的，找到合适的渠道
    • 常见渠道的特征
      • 1、微信订阅号可用的文案长度：14字。有效的阅读时间：1-3秒。目的：在14个字之内引起读者兴趣，引导读者点击。2、微信朋友圈可用的文案长度：22字。有效的阅读时间：1-4秒。目的：在22个字之内引起读者兴趣，引导读者点击3、百度推广的广告链接可用的文案长度：20字。有效的阅读时间：1-5秒。目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意，引导点击，品牌曝光。4、临时工传递过来的传单可用的文案长度：3-5个字。有效的阅读时间：0.5-1秒。目的：吸引读者月度正文内容。
      • 高速路广告牌，5秒，4cm*1cm，增加品牌曝光度（实力的体现）
      • 百度广告，1-3秒，5-15字，高速用户“我跟你提出的问题有关系”
      • 飞机、火车刊物，1-30分钟，随意，让用户深入了解产品
      • 传单，0-10秒，A4纸，告诉用户“我的产品你可能会需要”
• 文案
  • 【文案本能5】在有效阅读时间内，写出第一句话。
    • 例：微博：有效时间3秒。第一句话：#不起皱的西装，出差狗必备！#
    • 方法1：说出他们的“名字”
      • 目标用户：即将毕业的大学生第一句话：今年毕业的大学生看过来！应届生必读！大四学生必看！
    • 方法2：说出他们迫切想解决的问题
      • 目标用户：即将毕业的大学生问题：面试机会少，简历没人看第一句话：面试机会少，简历没人看？---直接说出问题第一句话：让面试率提高到90%---正面解决问题注意：不要故弄玄虚，不要铺垫太多，不要问太多问题
  • 【文案本能6】有理有据地解释你的卖点。
    • 例：#不起皱的西装，出差狗必备！#西装布料是美国进口达,经过萌萌的裁缝MM制作，运用30针/CM的牛逼工艺，怎么折都不起皱，简直是出差狗必备西装呢！
    • 阐述卖点，要拿出支持卖点的证据，证据和卖点要有因果关系，才能让读者信服
      • 1、原生态：荔枝种植园方圆50公里内没有任何工厂，山泉水灌溉，纯洁无污染的土壤和水源，才能造就健康、原生态的好荔枝。 2、最新鲜果品：清晨4点采摘，早上5点发货，当天下午6点之前空运送到您家。 3、无坏果：只挑选直径大于2.5cm的优质荔枝，个小、有伤、颜色暗淡的荔枝一律就地扔掉，保证您送到嘴里的荔枝各个香甜饱满。
  • 【文案本能7】回答用户的问题。
    • 例：#不起皱的西装，出差狗必备！#西装布料是美国进口达,经过萌萌的裁缝MM制作，运用30针/CM的牛逼工艺，怎么折都不起皱，把西装压在箱子里，拿出来就跟新的一样，出差狗再也不用拿着西装袋子四处跑啦！
    • 通识
      • 消费者：发现---了解---唤醒
      • 文案：吸引---传达---回答问题
    • 文案中必须充分解答到用户的疑问
      • 踏浪110教文案，每节课都有对应的作业，重视实操，学完就能用上。 踏浪100寿司店，每只鱼从宰杀到上桌最多1小时，我们的鱼最新鲜，吃起来口感好。 踏浪100小区，采用美国进口的高档地板，做质量最好的精装修，买了就能住，为您省钱省时间。
• 装饰
  • 【文案本能8】根据用户修饰你的文案。
    • 例：#不起皱的西装，商旅人士福音！#采用美国进口面料，30针/cm超高密度工艺，由意大利工匠20道工序手工制作，怎么折都不起皱的西装，让您放心地把西装压在西装行李箱里，展现完美自信，不再因为衣服起皱而尴尬！现在购买：xxx.com.
    • 因为：人们倾向于“以貌取人”，也倾向于根据你的语言风格，去评价你的产品
    • 所以：根据目标用户，根据你的产品定位，调整你的文案风格
      • 若你的产品设计严肃的服务，就要用严肃的语言，给人以成熟、稳重的感受---不管面向任何人。若你的产品轻松、有趣，就不要用严肃的语言了，同样给人以轻松有趣的感受。例子：“喂，我是王石。”
    • 这适用于所有文案、图片、视觉设计