华为移动终端

华为企业在国内市场运势及华为移动终端设备分析。

华为

• 华为SWOT分析
  • 内外部环境
    • 优势（S）
      • 优质服务，立足国内用户做本土化服务
      • 在产品和技术上，华为都是自主研发的，为市场打下了坚固的基础
      • 低价优势，国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势
      • 在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨过公司基本达到一致。百分之八十以上主要产品采用前沿技术
      • 领导优秀，总裁任正非，为了观念而战斗
    • 劣势（W）
      • 身为民营企业难免的有一些民营企业存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈的，在一权独大的情况下决策失误容易出现。华为推崇狼性，竞争残酷不是一般人能扛得住的。
      • 由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品遭遇到质疑。同时还为低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性
      • 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象
      • 华为的“狼性文化”违背了人性化管理要求，不利于员工的身心发展，势必会影响工作效率
    • 机会（O）
      • 通信业的快速发展，给华为带来了机遇
      • 国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔，国家对于高新技术产业的大力扶持
    • 威胁（T）
      • 全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，利用中国低成本工程和制造能力，使华为低价优势不再明显，竞争压力大
      • 国内电信市场的日趋开放和进口关税的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚企业的全面挑战
  • 优势机会策略（S.O）
    • 成为世界级通信制造企业
      • 利用全球电信业的快递发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标
    • 创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备
      • 拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的市场份额和利润，这也是企业的根本目的
    • 实现在全球范围内资源的最佳整合和配置
      • 实现全球范围内资源整合配置，是走向全球化的必经途径
  • 优势威胁策略（S.T）
    • 提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户
    • 加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济
    • 用技术、专利等知识产权进行跨国合作
  • 劣势机会策略（W.O）
    • 将人员向有潜力的市场调配
    • 培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员
    • 采用有效的方式培养海外销售渠道
    • 充分利用全球市场的发展势头，利用自己的先进技术走出去
  • 劣势威胁策略（W.T）
    • 裁出不合适的员工
    • 合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外的企业经营，双方共同生产产品
    • 多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度
    • 对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况
• 华为手机STP分析
  • 市场分析
    • 价格市场分析
      • 低端手机价格<1500，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场
      • 终端手机200－3000，对于终端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可
      • 高端手机＞3000，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不用产品，衍生产品线
    • 需求市场细分
      • 娱乐需求:追求新科技和新的时尚潮流，注重国际含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化的生活需求。
      • 商务需求:
        • 重视手机的商务实用功能、重视手机的保密性
      • 全面需求:
        • 消费者注重手机的性价比和功能的全面性，追求
    • 地理市场细分
      • 据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。
      • 经济发达、人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。所以，高端产品应多向东部沿海等经济发达地区倾斜，而中低端产品则小城镇和乡镇。
    • 心理细分
      • 从消费者的心里来看，不同的文化群、社会阶层，职业的人们又有不同的生活方式
  • 目标市场
    • 就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。
    • 与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南-些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市场。
    • 就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、 白领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。
    • 成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。
    • 从年龄段考虑，17-25岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观及手机质感。 而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。
    • 中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
  • 市场定位
    • 根据竞争地位定位
      • 华为技术有限公司是一家起步较早的公司，因而实力雄厚，推出的华为P系列、MATE系列的智能手机在品牌知名度上较高而定位也是高端，带动华为全球高端市场影响力快速攀升。而能与之竞争的也只有寥寥几家，比如苹果、三星等，是其最大的竞争者。
      • 而其荣耀，畅享等系列手机则是主打中端，致力于为年青一代打造最喜爱的极致科技潮品，努力成为年轻人最喜爱的互联网手机品牌。与国内的小米，VIV0、 0PPO等手机厂商竞争。
    • 根据使用者定位
      • 推出专门针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和安全性高的时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取得一定的美誉度和市场份额。
    • 多重因素定位
      • 在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。
      • 此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费能力强的区域的大城市。主要面向大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻-族”，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。
• 华为4P分析
  • 产品（Product）
    • 华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功
  • 价格（Price）
    • 据华为内部人士介绍，竞标阿联酋项目时，华为的出价比最低出价者高出一倍。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价格产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。这对西方劲敌而言，肯定不算好消息。目前，华为在市场上建立的口碑来自它对客户需求的快速响应和定制化开发能力。
  • 渠道（Place）
    • 华为渠道合作基本策略“阳光、共赢、合作”华为的渠道大致分为两种。第一种是卖货渠道，如在一些目标市场设立办事处，直接销售产品。据华为内部人士介绍，华为人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市.场研究。现在华为又逐步采用分销和代理销售方式，以降低海外员工的管理成本。第二种渠道是走合资道路，借船出海。如与3Com合资，在中国和日本市场，以华为品牌输出产品;而在中日之外的市场上，则通过3Com品牌及渠道销售产口。
  • 促销（Promotion）
    • 华为的促销手段当然包括打广告。在国内只有少数几家行业媒体有幸品尝华为的广告蛋糕。而在国际市场，华为直雇有一家英国的老牌广告公司，指导其发布策略广告。与媒介保持恰当的沟通也是促销手段之一。傅军说:“ 我们对媒介低调是指我们几乎从不主动邀请媒介采访，但是对于媒介的主动采访要求，我们一定会给予很好的配合。”据傅军介绍，国外的《金融时报》《华尔街日报》 《财富》 《福布斯》 等都来华为采访过。
• 移动终端设备
  • 手机
  • 个人电脑
  • 平板电脑
  • 可穿戴设备
  • 移动宽带终端
  • 家庭终端
  • 终端云
• 华为的两大品牌
  • 华为（HUAWEI ）
    • Mate系列
      • 定位顶级旗舰，主打高端、商务，对标三星Galaxy Note系列，价格区间3999-12999
    • P系列
      • 定位拍照旗舰，主打拍照、潮流外观，价格区间 3988-8888
    • nove系列
      • 曾经主打线下中端市场，对标OPPO Reno、vivo X系列，如今在往线上市场猛攻，或许以后会独立出来，价格区间2000-4000
    • 畅享系列
      • 畅享系列，定位低端机，价格区间500-1999
    • 麦芒系列
      • 运营商合作定制机，价格区间1500-2000
  • 荣耀（HONOR）
    • Magic 系列
      • 定位未来黑科技旗舰，价格区间3799-5799
    • V系列
      • 定位科技先锋，价格区间2000-4500
    • 数字系列
      • 定位科技潮品，价格区间2000-5000
    • X系列
      • 定位千元机爆品，价格区间1399-2399。
    • 畅玩系列
      • 定位低端百元机，价格区间0-999
• 后缀
  • 华为（HUAWEI）
    • RS
      • 保时捷设计版
    • Pro
      • 高配版
    • X
      • 大屏版
    • s
      • 升级版
    • e
      • 上半年低配版
    • i
      • 下半年低配版
  • 荣耀（HONOR）
    • PRO
      • 高配版
    • 青春版
      • 低配版
    • i
      • 低配版
    • Note/Max
      • 大屏版
    • c
      • 百元机
    • s
      • 降级版
  • 除了10大系列机型，华为更是有着10多个后缀排列组合成的大量机型，特别是利用i、e、青春版等后缀华为生产过大量套娃机。 所以，带有i、e、C、青春版这四个后缀的华为手机在购买时要当心了，稍微留意荣耀30S这款机型，不是产品不行，而是因为绝大部分品牌一般带S的都是升级产品，而荣耀30S却是降级产品，具有较强的迷惑性。
• 机型推荐
  • 按价格推荐分析
    • 1000元以内：建议选择其他品牌机型
    • 1000-2000：荣耀9x系列、荣耀Play4T Pro、华为nova 5z、华为nova5i Pro、荣耀30青春版、荣耀X10；
    • 2000-2500元：荣耀X10 Max、荣耀20、荣耀20 Pro、华为nova5 Pro、荣耀30S、华为nova7 SE；
    • 2500-3500元：荣耀V30、荣耀Play4 Pro、荣耀30、华为nova7、、荣耀V30 Pro、华为P30、华为Mate30 4G；
    • 3500-4500元：华为P30 Pro、华为nova7 Pro、荣耀30 Pro、华为P40、华为Mate30 5G；
    • 4500-9000元：荣耀30 Pro+、华为Mate30 Pro、华为Mate30 Pro 5G、华为P40 Pro、华为P40 Pro+；
    • 9000以上：华为Mate 30 RS、华为Mate Xs；
  • 按需求推荐分析
    • 喜欢拍照，荣耀V30 Pro、荣耀30、荣耀30 Pro、荣耀30 Pro+、华为P30 Pro、华为Mate30系列、华为P40系列
    • 追求轻薄，荣耀20、荣耀30、荣耀30Pro、华为nova5 Pro、华为nova7系列、华为P30、华为P40
    • 追求性价比，荣耀9X、华为nova 5z、荣耀30系列、华为nova5 Pro、荣耀20系列、荣耀30系列
    • 大屏手机，荣耀 X10 MAX
  • 具体机型推荐分析
    • 1000元以内价位机型推荐：建议选择其他品牌机型；
    • 1000-2000价位机型推荐：荣耀9x系列、荣耀Play4T Pro、华为nova 5z、华为nova5i Pro、荣耀30青春版、华为畅享20Pro、荣耀X10
  • 华为的机型，高端机比较推荐华为Mate系列、P系列，因为无论快充、续航，还是拍照、系统用户体验都是同价位的佼佼者。 中低端机型比较推荐华为nova/nova Pro、荣耀V系列、荣耀数字/数字Pro、荣耀X系列，因为性价比相对较高。 而畅享、畅玩、麦芒这三大系列产品一般来说在同价位竞争力不如其他品牌，所以不推荐选购。