导图社区 5分钟商学院基础(管理篇)
每天5分钟学习商业基础,做自己的首席执行官。
编辑于2020-11-12 23:49:57这是一篇关于算力提升MLCC需求的思维导图,主要内容包括:市场规模与增长趋势,主要厂商市场份额,市场驱动因素,市场挑战,算力革命推动转型,各领域需求变化,供应链挑战与应对,技术创新与产业前景,钇替代钛酸钡材料,层间应变工程策略,小型化与高性能化趋势,高频应用材料优化,可持续材料研究,陶瓷粉末市场,金属电极材料市场,原材料市场挑战,区域分布与市场整合。
提升AI职业经验,决胜未来。为希望在人工智能(AI)领域建立职业生涯的人提供了一系列实用的建议。
数据要素流通白皮书响应国家大数据战略、推动数字经济发展的重要步骤,对于构建数据要素市场、促进数据资源的有效利用和数据产业的健康成长具有深远影响。
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这是一篇关于算力提升MLCC需求的思维导图,主要内容包括:市场规模与增长趋势,主要厂商市场份额,市场驱动因素,市场挑战,算力革命推动转型,各领域需求变化,供应链挑战与应对,技术创新与产业前景,钇替代钛酸钡材料,层间应变工程策略,小型化与高性能化趋势,高频应用材料优化,可持续材料研究,陶瓷粉末市场,金属电极材料市场,原材料市场挑战,区域分布与市场整合。
提升AI职业经验,决胜未来。为希望在人工智能(AI)领域建立职业生涯的人提供了一系列实用的建议。
数据要素流通白皮书响应国家大数据战略、推动数字经济发展的重要步骤,对于构建数据要素市场、促进数据资源的有效利用和数据产业的健康成长具有深远影响。
5分钟商学院基础·管理篇
1. 管理篇:管理的本质
day66:激发善意
概念
尽力来自本分
尽心来自善意
本质:给个理由,自我激发
例
京东
顺丰
美国:西南航空
day67:设计系统
概念:系统管理
目的:提高效率
构建关系
人-人
人-物
人-财
运用:如何设计
分钱
赚钱
day68:知人善用
知人善用
合适的人
合适的位置
运用:洞察差异性
因人不同
换购
廉价品和高价品组合
促销打折
因时不同
因地不同
day69:反求诸己
反求诸己
问题中找自身原因
2个传闻
3721:中文域名
游戏:征途
day70:面向业绩
管理:艰难决定
2个关系
委托-代理
管理层-员工
绩效负责
功劳与苦劳
苦劳:鼓掌
功劳:付钱
梦想与现实
基于现实
理论与实践
管理:首先实践
2. 管理篇:组织和激励
day71:马斯洛需求理论
五层次需求和运用
生理
给钱
生存
福利制度
安全
社会需求
社会需求
顶级管理者:尊重需求
自我实现
直播
注意点
同时存在
找准阶段
day72:双因素理论
定义
保健因素
激励因素
运用
区分因素种类
研究人性
防止激励→保健
对比幸福感
喜出望外
day73:X-Y理论
定义
激励水平=可能性*渴望度
可以达成
组织激励
满足需求
运用
努力和绩效
可能性
绩效-奖励
关联性
奖励-需求
渴望度
跳一跳,才够得着
day74:X-Y理论
定义
X:实利人
Y:自动人
运用
坚守底线
提高要求
赏罚严明
根据产品性质
提高价格
扩大产品销量
消费频次
day75:公平理论
定义
主观比较
比较指标
其他同事
外部行情
努力应得
运用
内部公平
外部公平
个人公平
规则清晰
day76:责权利心法
定义
同一主体
同时对等
运用:产生危机
权力独大
权力寻租
利益独大
内耗冲突
责任独大
消极怠工
day77:分权机制
定义
职能分权
自身行为负责
联邦分权
最终结果负责
关键:因果关系
day78:组织模式
典型模式
羽毛球双打
基础:信任
足球队
基础:战略
交响乐乐队
基础:流程
军队
基础:奖惩
合适最好
day79:阿米巴模式
定义
组织分为独立核算的经营体
运用
内部定价
核算制度
奖励制度
day80:手表定律
定义:只能有一块手表
运用
一个上级
一致管理
3. 管理篇:知人善用
day81
子主题
子主题
子主题
day82
day83
交叉补贴
day84
day85
所有的免费是“2次收费”
先免后收
三方市场
day86
IOT
互联互通
人工智能
大数据
大消费
消费升级
渠道革命
线上线下
基准销售
4. 管理篇:反求诸己
day16 抓住老鼠的是好猫?
假设
信息总体是对称
人总体是理性
结果偏见
归纳法+演绎法
学前3问
day17 我们为什么会喜新厌旧
适应性偏见
心法
打破适应性
方法
意外幸福感
阶段性给与
延长幸福感
不断变化
对比幸福感
相互比较
day18 为什么妈妈喜欢在朋友圈晒娃
鸡蛋理论
让用户有参与感
让用户付出劳动
day19 如何在小众市场实现持续增长
一个领域内做出特色
子主题
子主题
品牌区隔扩大用户
day6
5. 管理篇:面对业绩
day21 看见那种看不见的手
供需理论
淘宝效率
提供稀缺的产品和内容
提供稀缺的能力和方法
day22 为什么麦当劳的饮料免费续杯
边际效用
电信费用
第二件打折
递减票价
day23 你到底是赚了还是赔了
机会成本
时间
天下没有免费午餐
会计算机会成本
day24 自私是获益的原动力
代理2难
激励相容
私利与公利相容
day25 企业边界在哪里
交易成本
达成交易需要的时间和货币成本
构建核心能力
非专业事情交给市场
6. 管理篇:宏观经济学
day26 居民越节约,国家越贫穷?
节约悖论
GDP:国民生产总值
乘数效应:消费和收入
day27 张维迎和林毅夫辩论内容
市场和政府
day28 4亿人不工作,你怎么办?
人口抚养比
非劳动人口比例
成倍创造价值
day29 20年的积蓄,买郁金香
泡沫经济
形成阶段
膨胀阶段
破没阶段
day30 你赞成给全国人民发钱吗?
再分配
财富转移
7. 管理篇:金融和法律
day31最疯狂的行动和最冷静的大脑
风险投资
概率游戏
九死一生
修正方向
融资是新阶段
股权分配
day32 资本和人才哪个更重要?
合伙人制度
分享所有权和收益权的形式
出让股份
投资离职员工
day33 可以只买LV2个字,不买包?
商品证券化
虚拟价值大于使用价值
月饼
保健品
day34 金融界的万骗之祖
庞氏骗局
年收益8%以上
高收益但无无具体产业
不一定有策划者
day35 金融的本质是风险买卖
微信做P2P
按公里数的汽车保险
8. 管理篇:产品
day36 你陪客户喝酒因为做产品没有流汗
企业能量模型
产品
势能积攒
创意
独特
品质
势能转换
水平移动
day37 不被消费者优先选择的不叫品牌,是商标
品牌容器
品类
品味
品质
day38 长尾爆款才是真正未来
大比例资金投资在小部分产品上的东西
足够细小的长尾
解决痛点
利用互联网降低边际成本
day39 转身,成为用户的代言人
C2B时代
场景
虫妈邻里团
必要商城
支付宝
解决
互联网公司
私人定制
day40 最快的速度,最低的成本犯错
最小可用品
满足最基本功能
不要认为你了解客户
不是所有行业都适用
9. 管理篇:定价
day41 把自己逼疯,把对手逼死
渗透定价法
场景
新技术保持原价
惠普打印机
低价策略
可口可乐
特点
市场足够大
价格敏感
大量生产
低价策略
day42 为什么手机越卖越便宜
撇脂定价法
海飞丝
圆珠笔
运用
高科技
酷炫新奇
有支付能力
低定价对手无
day43 自己装配汽车的钱,可以买12辆整车
组合定价
麦当劳
肯德基
产品线定价
产品线定价
服装
杂志
备选品定价
餐饮业
烧烤
互补品定价
惠普打印机
吉列剃须刀
副产品定价
肉类
石油
捆绑式定价
周期票类
年卡
分布式定价
电话
网络
单一价定价
10元店
子主题
day44 让有钱人为同一件商品多付钱
价格歧视
核心:区隔消费者
个体歧视
销量歧视
区隔歧视
day45 定价权可以交给消费者吗?
消费者定价
拍卖
维克瑞拍卖
逆向拍卖
前提
库存
场景
电信费用
子主题
每消费1件产品带来的额外满足感
服装
电影票
10. 管理篇:营销
day46 在占领市场之前,占领心智
定位理论
消费者只能接受有限的信息
消费者喜欢简单,讨厌复杂
消费者缺乏安全感
消费者对品牌印象不会改变
消费者心智失去焦点
运用:差异化竞争
从心智出发
基于需求建立品类
信息简单
欢迎竞争
子主题
day47 金杯银杯,不如排队的口碑
饥饿营销
客户流失
客户反感
day48 技术采用生命周期:跨越死亡之井
使用人员
1.创新者
2.早期采用者
3.早期大众
需要跨越
4.后期大众
解决方法
1.找到无人海滩
2.构建整体战队
3.运用致命武器
4.开打艰苦巷战
day49 危机公关:撒硬谎,道软歉 就是作死
危机公关
认倒霉
认真道歉
照死认错
day50 独特销售主张:只溶在口,不溶在手
USP-独特销售主张
特点
提出主张
必须独特
有说服力
场景
M&M,劳斯莱斯
神州专车
OPPO手机
5分钟商学院
11. 管理篇:渠道
day51 深度分销:进入市场的毛细血管
前提
高定倍率
大量利润
运用
互联网有边界
oppo/vivo
中国是复杂市场
day52 销售激励:如何把销售变成虎狼之师
鸡尾酒疗法:底薪+佣金+现金+行为指标
过去做法
现金
佣金
day53 全渠道营销:把一切触点发展为渠道
全渠道营销
会员店:线上反哺线下
体验店:线下反哺线上
day54 社区商务:离消费者越近,越有价值
线下:体验死守最后1公里
线上:信息对称+高效物流<1公里
day55 去掉渠道最大顽疾
反向定制
模块化
柔性化
超Y理论
看复杂
看情况