导图社区 生态营销之活动策划
生态营销之活动策划，介绍活动背景、目的、预算、推广及商家联盟等。
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生态营销之活动策划
活动背景
产品数据
为了提高营销业绩,扩大生源或用户量
实体店:进店率，订单量、复购率、营业额
电商类:日活、转化率留存率、订单和销售额
服务类:客单价。留存率、复购、转介绍
市场热点
各大节日及常规节庆，如春节、情人节、国庆、双十一、店庆等
拒绝为蹭热点而仓促策划活动
竞品动态
掌握市场供需情况,为自身产品制定营销策略
了解竞品和行业动态,做出快速调整
规划未来发展方向
目标人群
满足客户需求
提升特定人群在产品上的行为数据
活动目的
拉新
新增客户量
到店率
促活
同期销售额增长率
日(月)活量增长率
使用率增长
留存
续费率
数据沉淀
转化
活动付费人数
新客户增加量
销售额及订单量
人均客单价
品牌
多平台传播量及质量
与传统渠道比，传播效率提高百分比
TIP活动形式模型
互动场景
邀请
联盟
砍价
返利
折扣券
排行榜
营销工具
海报红包
同城特惠
商家联盟
企业促销
报名
投票
包装角度
目标群体
产品应用
情节故事
系列活动
活动预算
1个计算公式:活动ROI=收益/投资x 100%
3个核心成本:获客成本，转化成本，传播成本
活动成本
营销工具成本
策划准备成本
活动运维成本
推广成本
线下地推成本
DSP推广成本
新媒体推广成本
激励成本
员工佣金或奖金
客户激励成本
活动推广
原则
渠道匹配目标、渠道匹配人群
不出现推广空档,有集中爆发点
行业参照表
策略
着力点
突破点
形式
时间
分工甘特图
基本原则：SMART原则
项目
策划准备
活动开展及维护
邀约推广
数据分析
后续转化
总结改进
一个产品
低成本
高价值
符合认知
高诱惑力
有关联性
三大创新
分享者，自动排名首位
流量贡献,裂变排名
客户来源，精准追溯
