导图社区 在家就能读mba:掌握经营的艺术
在家就能读mba:掌握经营的艺术,你不必什么都知道,仅仅需要知道一些核心价值都重要原理,然后进行拓展。思考以下问题: 1,商业如何运作? 2,如何创业? 3,如何改善企业? 4,如何运用与商业有关的技能实现自己的理想
编辑于2023-10-06 12:06:18在家就能读mba:掌握经营的艺术,你不必什么都知道,仅仅需要知道一些核心价值都重要原理,然后进行拓展。思考以下问题: 1,商业如何运作? 2,如何创业? 3,如何改善企业? 4,如何运用与商业有关的技能实现自己的理想
全书名称:《销售就是要玩转情商:99%的人不知道的销售软技巧》,作者科林·斯坦利,美国知名的销售领导力咨询公司的总裁,本导图提炼出文章的主要观点,从常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了相近的阐述,并提供了行之有效的解决方法。
高考党福利!数学是三大主科中难度最大的一门,但是同时也是提分最容易的一门。本思维导图为大家整理了高中数学相关内容归纳总结,不错的资料,用来学习学习,共享交流!
社区模板帮助中心,点此进入>>
在家就能读mba:掌握经营的艺术,你不必什么都知道,仅仅需要知道一些核心价值都重要原理,然后进行拓展。思考以下问题: 1,商业如何运作? 2,如何创业? 3,如何改善企业? 4,如何运用与商业有关的技能实现自己的理想
全书名称:《销售就是要玩转情商:99%的人不知道的销售软技巧》,作者科林·斯坦利,美国知名的销售领导力咨询公司的总裁,本导图提炼出文章的主要观点,从常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了相近的阐述,并提供了行之有效的解决方法。
高考党福利!数学是三大主科中难度最大的一门,但是同时也是提分最容易的一门。本思维导图为大家整理了高中数学相关内容归纳总结,不错的资料,用来学习学习,共享交流!
在家就能读mba:掌握经营的艺术
第七章,人类心智
洞穴综合征
气箱-身体是革命的本钱
洋葱大脑
知觉控制
参考水准
能量守恒
导向结构-环境比意志力更重要
重组
冲突
模式匹配
心理模拟
解释和重新解释
动机
抑制
意志力的损耗
损失规避
威胁防范
认知范围的局限性
联想,不在场盲点,对比,稀缺性,新奇性
第八章,与自己相处
专注一心,认知切换惩罚,任务的四种完成法,最重要的任务
目标的设定,存在状态,习惯,启动,选择,
五个为什么:
五个怎么样:
下一步行动,外化,自我启发,反事实模拟,帕金森定律
世界末日的景象,过度自我的倾向,确认误差,事后偏见
性能负载,能量循环,压力和恢复,测试,神秘,
控制范围,依附,人事研发,成长心态。
第九章,与他人相处
权力,比较优势:与他人合作的原因
交流开销,重要性--让别人觉得自己背重视
安全感:有效交流的前提
金牌三词经--让他人有重要感和安全感的秘诀
给出理由-让他人更遵从你的要求
领导的意图-告诉他们去做什么就足够了
旁观者冷漠-把责任落实到人
规划谬误,计划赶不上变化
转介绍,扩大人际交往圈的最好方法
宗派,融合与分离,社会信号,社会证据,权威,承诺和一致性
动机引起的偏差,模态偏差--延迟做出判断, 皮革马利翁效应,归因错误, 选择方向-找解决方案而不是盯着问题本身,管理
第十章,理解系统
理解系统
浮动性,库存,闲置量,限制,反馈环,自动催化,环境
选择测试,不确定性,改变,相互依存,合约风险,二阶效应
正常事故:
第十一章,分析系统
解构,测量
关键性能指标
垃圾进去,垃圾出来
分析的诚实性,环境,抽样,置信区间,比率
平均数,中位数,众数和中列数
相互关系和因果关系
标准,代表,分割,人性化
第十二章,改进系统
优化,重组,关键性的少数,收益递减
阻力,自动化,自动化的矛盾,自动化的讽刺,标准作业程序
清单
不作为
适应能力
自动防故障装置
压力测试
远景规划
中道
善于实验的思维方式
没有终点
第六章,财务
利润率-企业继续运营的前提
价值获取--适度才是硬道理
充足--维持运营的拐点
提高收入的4种方法:尽量选择自己有定价权的市场 尽量选择顾客终生价值高的行业 可允许的获得性成本
开销-生意继续运营所需的最小运转资源
成本:可变成本跟固定成本
不要以降低产品质量来省钱
收支平衡点
摊销-判断投资是否有价值
掌控自己可用的购买力
现金流循环
机会成本
金钱的时间价值
复息
举债经营是一把双刃剑
融资层次
步步为营融资法
投资报酬
沉没成本
第五章,价值传递
价值流
销售渠道
期望效应
向消费者提供可预见性
找出并提升生产能力
复制-更快的传递价值
繁殖-一种高级的复制
规模化-促进大规模的增长
积聚-每次改进一小步,累积起来就是一大步
放大-小变化可以使结果扩大化
集中精力打造竞争壁垒,而不是去竞争
力量倍增器-善假于物
系统化-企业的生命线
第四章,销售
交易的重要性
信任的重要性
找到买卖双方的共同点
定价的不确定性原则
四种定价方法
基于价值的销售
教导式营销
下一个最佳选择
三种国际通用货币
谈判的三个阶段
起缓冲作用的人
互惠原则对销售的帮助
勇于承认不利因素
如何消除购买障碍
风险逆转可以促进销售
再激活策略让你找回失去的老客户
第三章,营销
吸引潜在客户对注意力
提高钱潜在客户对信息对接受度
奇特性可以吸引客户对注意力
打破先入为主对观念
只需取悦潜在客户
客户要的是最终结果
对客户进行资格审查
了解客户法市场介入点
了解客户的可定址性
激起客户购买的欲望
让客户购买产品后的场景可视化
对信息进行适当的构架
对客户提供一些无偿的价值
提供无偿价值后要求跟进的许可
宣传语的巨大作用
确保提供的信息中有行动召唤
给潜在客户讲故事
适当制造一些争议
声誉至关重要
第二章,价值创造
1,每个企业都在经历的五个过程: 1,创造和传递价值 2,即其他人想要或需要的价值 3,以其他人愿意支付的价格 4,以满足消费者需要或期待的方式 5,与他人交换,从中获得更多的利润,以供其拥有者继续经营。
创造价值,营销,销售,传递价值,财务。
具有经济价值的技能
市场铁律:市场是最关键的,再强的销售队伍,再完美的产品在惨淡的市场面前都无能为力。 如果你精心策划良一次晚会,结果没人来参加,你是什么样的感觉?
人类的核心驱动力:人类的需求。1943年亚伯拉罕·马斯洛提出马斯洛的需求层次理论--阐述来人们追求的五个阶段:生理,安全,社交/爱情,尊重和自我实现。生理是最低等级的需求。自我实现是最高等级的需求。
评估市场的十种方法: 1,紧迫性 2,市场规模 3,价格潜力 4,吸引消费者所需成本 5,传递价值所需成本 6,所提供产品的独特性 7,产品进入市场所需世界 8,先期投资 9,产品售后效应 10,长期的潜在支出 0-10分打分,低于50就不要做 ,高于50就可以做。
竞争的潜在好处: 了解竞争对手正在做什么的最好方法就是成为他们的顾客,买他们的产品,从内部观察竞争对手可以获得大量的市场信息。
经营企业不要唯利是图 建立企业不要头脑发热
价值的12种表现形式: 产品,服务,资源共享,订购,转售,租赁,代理,聚集观众的注意力,贷款,期权,保险,股本。
麻烦溢价:人们总是愿意在自己觉得麻烦的事情上花钱。因此,有麻烦的地方就有商机。
认知价值:人们是不会为他们觉得不值的东西买单的--诺伊·威廉姆斯
将价值形式模块化
捆绑和拆分可以创造新价值:唱片公司将一张收录整张专辑cd拆分成一首首的mp3歌曲供用户下载,客户不愿意花10美元买一张专辑,但是愿意花一美元买自己喜欢的歌曲。
向购买者提供蓝本以便进行改进
迭代周期:不断失败,不断成功。迭代有6个步骤: 1,观看,watch,发生了什么,什么有用,什么没用? 2,设想,ideate,哪些方面你能改进?你有没有别的选择? 3,猜想,guess,基于你所学的知识,猜想你哪个想法能带来最大的影响。 4,哪一个,which,决定做哪一个改变 5,行动,act,开始着手改变。 6,评估measure,发生了什么改变?这个改变是好是坏?是保留这个还是改回以前,重新迭代?
第一章,为何要读这本书?
你不必什么都知道,仅仅需要知道一些核心价值都重要原理,然后进行拓展。思考以下问题:1,商业如何运作? 2,如何创业? 3,如何改善企业? 4,如何运用与商业有关的技能实现自己的理想
经验并不是必需的,本书提供248条简单的理念,读完本书,让你更全面了解商业是什么,成功的商业怎么运作。
问题,而不是答案:教育并不是给出问题的答案,而是寻求能够回答所有问题的方法。--比尔·阿林
思维模式,而不是方法。正确的思维模式包括: 1,创业有风险,但是,商业中不确定性说常有的,也是可控的,风险可以最小化。 2,开始创业,需要对自己所从事的行业的基本原理有所了解。 3,创业不用筹集大量资金,只有大项目才需要。 4,人际关系固然重要,但是,你想把人际关系最大化的时候,你掌握的知识才是最关键的。
无师自通mba:作者的第一份工作,为宝洁公司工作。参与业务流程的决策:开发新产品,扩大生产,投入数百万美元营销,确保与沃尔玛,塔吉特百货,克罗格公司和好市多这些主要零售渠道的安全合作。后来作者意识到三点: 1,大公司行动迟缓。好主意经常消亡于官僚层级,仅仅因为这些点子必需被大多数审批。 2,在公司层级上,爬升对于做一个伟大工作而言是一种障碍。我想专注于把事情搞定而且做得更好,而不是想当然的获得提升。在大公司工作,办公室政治和争夺地盘的战争每天都会发生。 3,挫折导致倦怠。
良和莠:学生们一定要无知者无畏,他们来到这里不是为良敬仰已知,而是质疑它。
芒格的心智模型:比别人思考的更多。我们从最基本的方面做起,建立一套属于自己对商业理解的系统。
积点成面:价值创造,顾客需求,交易,价值传递,利益充分化。才称之为商业。
商学院的三个问题 1,MBA课程越来越贵 2,MBA课程包含良太多无价值的过时的,无用的理念和操作方法。 3,MBA课程并不能保证你可以获得一份资金丰厚的工作。
你能从本书中学到什么: 1,商业如何运作,商家有利可图,消费者满足。2-6章,具体描述商业运作和提升利润的方法。 2,人们如何工作。7-9章提及心理学方面人们如何理解世界,你该如何高效的工作,并且建立,加强这种工作关系。 3,系统如何操作。工业,社会,文化,政府是一个系统。10-12章教你如何操作这些系统。
作者:乔希·考夫曼josh kaufamn
6
浮动主题
价值创造
对产品替代品进行研究
预知消费者对权衡
产品对经济价值
相对重要性测试
极为重要对假设
阴影测试
最低报价
渐进性强化
现场测试
使信息反馈的价值最大化
1,不要从亲朋好友获取反馈信息
2,设置开放式的问题
3,保持稳重,冷静处理
4,辩证的看待所获取的信息
为有意向的消费者提供预定的机会
迭代速度:我们的目标就是确保每次付出相同的时间和资金,却能够获得比其他人更多的利益。--埃里克·施密特