如何应对客户问题

如何销售年金险？如何应对客户？一张思维导图为你全面剖析这个问题，下图从可靠性、收益与回报、个人需求和流动性要求四个角度展开详细的论述。跟着这份导图学习，提高销售成功率！

客户为什么不买保险，如何应对？

• 不靠谱
  • 保险公司是受国家监管的，跟银行一个体系
  • 寿险公司不能解散，即使无法经营也需要其他公司接管
  • 保险保障基金，可在极端情况时介入经营
  • 保监会“偿二代”监管体系很严格，跟银行资本金道理一样
  • 近两年新兴保险公司较多，但是股东实力很强，总行筛选准入
• 收益低
  • 每年较上年递增4.025%，复利效应惊人
  • 现金价值保单列明，合同保证
  • 锁定终身收益，尽享品质人生
• 没需求
  • 养老
    • 有社保的
      • 社保替代率40%，无法保证生活质量
    • 无社保的
      • 生意风险无法避免，保险就是退休生活的保证
  • 子女教育
    • 专款专用，灵活支取
  • 婚假金
    • 转款专用，灵活支取
  • 传承
    • 可以避债避税，资产稳健复利增值
• 流动性要求
  • 保单贷款
    • 不影响现金价值增值，满足短期用款需求
  • 年金领取
    • 不同用途的年金可以按时领取
  • 退保
    • 不建议客户退保，高收益产品不会再有了