导图社区 房地产市场分析
房地产前期准备部分，进行充分的市场分析，本思维导图从什么是房地产市场分析，道房地产市场分析的思路步骤和方法进行罗列。
不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据。 在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条关于数据表达的具体实操建议。
约瑟夫·休格曼提出的写出伟大文案的7个步骤，分别是成为你产品或服务的专家、了解你的目标用户、写下你的标题和副标题、撰写文案、编辑文案、酝酿、最后看一下你的文案，大家可以学起来哦。
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房地产市场分析
为什么进行房地产市场分析
1.评估项目所处的市场环境
2.寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场
3.规避市场风险
4.制定项目的发展方向和市场定位
5.推荐最具竞争力的产品建议
6.评估开发商目标实现的可能性
什么是房地产市场分析
针对某种特定楼盘/建筑研究市场的供需关系
需求方
物业的购买者或租赁者
供应方
市场的各竞争物业（包括写字楼、公寓、商业、酒店等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法
1.需求市场分析-目标客户需求分析
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素
确定目标消费人口、家庭和客户特征统计
目标消费者收入、支付能力和购买理
迁居和交通方式
目标客户的消费价值趋向（偏好）
2.供给市场分析-竞争项目市场分析
供给分析主要考虑以下关键因素
现有物业的供应类型和各供应面积
空置率和空置物业特点
近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况
在建或者正在筹建、拟建的项目
租金或售价，以及不同位置的物业租金或售价的波动
现有和拟建项目的特点、功能和优势分析（核心竞争力）
市场分析
市场分析的落脚点--必须回答的三个核心问题
本项目的目标客户是谁
目标客户的置业需求和偏好是怎样的
本项目面对竞争市场的机会点在哪里？是跟随、超越、还是差异化竞争
市场分析的思路、步骤和方法
思路
三个层次
区域市场
专业物业市场
项目物业市场
两个方面
供给
需求
三个时段
过去
现在
未来
步骤
第一步：市场区域界定
第二步：区域经济环境和市场分析
第三步：专业市场分析
按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况
第四步：项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率
方法
基本内容
区域经济环境分析+区域房地产市场分析
基本资料的获得
区域经济环境分析
总量指标
GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、企业人数、接待旅游人数
结构指标
产业结构及布局、就业人口结构
水平指标
人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平
城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划
区域房地产市场分析
投资：开发投资额
土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金
商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量
销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量
房地产景气指数、价格指数
能够反映区域房地产市场发展状况的指标
GDP增速与房地产发展关系
宏观经济增长小于4%
萎缩
4-5%
停滞
5-8%
稳定发展
大于8%
高速发展
人均GDP与房地产发展关系
数据来源
各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴
土地、规划部门的政府官员访谈
规划、房地产等专业人士访谈
