演讲的力量

“如果你知道如何对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。“演讲没有那么难，一起来获取演讲的力量吧！

演讲的力量

三、演讲准备

幻灯片

有效的视觉资料的关键元素是什么？

•展示

•解释

•美学价值

演讲稿

用讲稿演讲

人与人之间的交流是一种动态过程，实时展开。当你在演讲的时候，我会看着你的眼睛，做出各种无意识的判断。光是朗读文字，会让人感觉缺乏人情味，切断了与观众之间的联系。

1．要非常熟悉演讲内容，让人听上去毫无背诵讲稿之嫌。

2．参阅讲稿（借助演讲台——演讲台最好不要遮住你的整个身体——或者，有可能的话，借助显示屏），但同时，你要时时抬头，与观众进行眼神交流。

3．把讲稿压缩成要点，在演讲现场用你自己的话对每个要点进行讲解。

当你在台上背讲稿时，问题并不在于你无法继续演讲，而是观众能看出你在背诵。当你回忆下一句时，他们会看到你的视线在段落之间搜索，更有可能，他们会注意到你的语调显得平淡而机械，因为你只是专注于说出正确的句子，却没有为那些句子赋予真正的含义。

如何背诵？

如果你在高认知负荷状态下（受到各种打扰的情况下）依然能演讲，那么你就可以在舞台上做得很好。

熟练未必生巧，熟练使得不完美可以接受，因为当你彻底地理解了某事，就能用你自己的方式来驾驭它，而不是急于摆脱它。

无讲稿演讲

1．在某一刻，你突然无法找到解释关键概念的词语。对策：为你的概念在大脑涉及多个连接点。

2．你漏掉了一些重要内容。对策：设计过渡，记住关键词，连接词。

3.超时。对策：多次试讲、严格遵守时间、准备的内容能在90%的可用时间内完成。

即兴演讲也需排练和准备，至少开头结尾框架不变。

反复排练

•对于重要的演讲，多次排练非常重要，最好对着你信任的人排练。

•不断排练，直到你能轻松地在规定时间内完成。一定要听取观众的真诚反馈。

•你的目标是，对最终的演讲结构烂熟于心，这样你就能专注于想要表达的思想。

以下是在排练期间或排练之后需要问观众的一些问题：•我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？•我有眼神交流吗？•我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？•演讲的每一步都令人满意吗？•在阐述观点的过程中有足够的例证吗？•我的声音如何？听上去是谈话式的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？•有足够的语调和节奏变化吗？•我听上去像是在背诵吗？•其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？•视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？•有没有令人讨厌的地方？我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼？•我的肢体动作自然吗？•我按时完成演讲了吗？•你是否有感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？建议让人用智能手机对排练进行录像，这样你就能看看演讲时的自己，或许很快就会注意到一些此前你完全没有意识到的小动作，你希望避免这些动作。

开场与结尾

你的演讲一开始就要吸引观众，可以做一段精彩的陈述，提出一个有趣的问题，讲一个简短的故事，或展示一张精美的图片。

四种好的开场方式

1．加一点戏剧性的元素

2．激发兴趣

问有趣的问题激发观众兴趣。

用一种出人意料的方式引出主题，从而激发观众的兴趣

3．展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物

4．留有悬念，不要和盘托出

把重要的启示留到演讲的中间或末尾是恰当的做法。

如果你决定留点悬念，请注意，要指出你要去哪里以及为什么去，这非常重要。

七种有力的结尾方式

1．镜头回放

展示更宏伟的图景、更广阔的可能性

2．号召行动

给观众一个有力的思想，鼓励他们付诸行动

3．个人承诺

做出重要的承诺需要判断，如果判断失误，不仅当场会引起尴尬，之后还会导致信誉的丧失。

4．价值和愿景

5．重新审视

6．叙述对称

精心建构于主线基础之上的演讲能通过呼应开头而创造出令人满意的结尾。

7．诗意的激励

不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

四、舞台呈现

着装

心理准备

把恐惧化作动力。

让你的身体帮助你。

最重要的是呼吸，深呼吸，采用冥想的方式。

喝水

紧张导致的最坏结果是，肾上腺素在榨取你嘴里的水分，而你还要努力讲话。在上台前5分钟，记得喝小半瓶水，那会有助于避免口干。

避免空腹

紧张时，吃东西或许是最不应该做的事情，但空腹会加剧焦虑。上台前大约一个小时左右，吃一些健康的食品，或随身带一条蛋白棒。

找到观众席上的“朋友”

演讲开始时，寻找几个和善的面孔。如果你能在不同的观众席位置找到三四个这样的面孔，就对着他们讲，视线轮流在他们之间移动。在场的每一位观众都会看到你是在建立联系，而你从那些面孔上获得的鼓励会带给你平静和自信。或许你甚至还能看到有几个你真正的朋友就坐在观众席上，那就对着他们讲。

要有备用方案

如果你担心出错，设计一些备用方案。你害怕忘词吗？那就把笔记或讲稿放在跟前。

突发状况不能进行，准备一个小故事

专注于所讲的内容

你的任务就是走上舞台分享你的思想，将其作为礼物奉献给观众。

装备：演讲台、提词器、卡片或者什么都没有

幻灯片作为引导、便携式卡片、提词器等

声音和仪态

至少6种工具可供你使用：音量、音高、节奏、音色、语调以及所谓的“韵律”

讲话语调要有变化，用多种方式呈现想要表达的含义。

讲话速度

根据演讲内容变换语速是非常重要的。在介绍重要概念或解释复杂理论的时候，要放慢速度，不要害怕停顿。在趣闻逸事或比较轻松的地方，可以加快速度。但总的来说，你必须用自然的、口语化的节奏来讲。对大多数演讲者来说，大约每分钟130～170个单词。

站直，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。如果观众席是围绕舞台弧形设置，你可以通过转动腰部看向不同区域的观众，完全不必四处走动。

二、演讲工具

第五章 联系：与观众建立起信任的纽带

作为演讲者，你要做的第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之建立信任的纽带，这样，他们才愿意——甚至乐意——在几分钟的时间内向你敞开心扉。

一开始就进行眼神交流

当你走上舞台时，应该考虑一件事：能近距离与人们分享你的激情，你感到非常兴奋。不要急于开始演讲，从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

与观众进行适当的眼神交流，表现得温暖、真诚而自然，这样，观众就会信任你、喜欢你，并开始被你的激情所感染。

展示脆弱

展示脆弱是演讲者可以利用的最强有力的工具之一，当然也需要谨慎使用。

幽默

笑声会冲开人们的防线，这样，你就有机会跟他们真诚交流。

放下自我

回到演讲的基本原则，要记得你演讲的目的是分享思想，而不是自我推销。

讲故事

故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，很好地搭建演讲的背景，从而引起人们对主题的关注。

与观众建立联系的最好的故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。

第六章 叙述：故事的强大魅力

在舞台上分享故事，请牢记四点：

•故事要有一个引起听众共鸣的主人公。

•通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。

•适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。

•要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

故事结构

•主线清晰。

•如果故事引人入胜，就会在观众中引起强烈反响。

•如果故事是你亲身经历的，那么在某些你感受非常深刻的部分会引起听众的共鸣。

•你要讲述的内容很容易记住，因为结构是线性的，而你的大脑在逐一回忆事件的时候会非常轻松惬意。

故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。

第七章 解释：如何解释艰涩的概念？

有效解释的核心元素

第一步：从听者的角度出发。

第二步：点燃“好奇心”。

第三步：逐一介绍概念。

第四步：使用暗喻。

第五步：使用例子。

第八章 说服：用推理一步步征服观众

•说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。•其核心是具有长久影响力的推理的力量。

•推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略等。

第九章 展示：请给我惊喜

采用的方式

•以逗趣开场

•必要的背景、语境或发明缘由

•演示本身（越直观、越戏剧性越好，只要不弄虚作假）

•技术的意义

有效分享梦想的两个关键：

•大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景。

•你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。

一、演讲的基础

第一章 展示技艺：培养必要的技巧

几乎每个人都曾有过对公共演讲的恐惧，如果具备正确的心态，你会将恐惧转化成宝贵的财富，促使你充分准备演讲。

你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔或者纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。

第二章 思想植入：伟大演讲的馈赠

从思想开始

这本书的核心主题是，任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。

人们都喜欢故事，都能学会如何把故事讲得精彩。即使你从故事当中收获的是普通的道理，那也不错。

许多优秀的演讲正是基于一则个人故事，从中获得一条简单的教益。你是否注意到任何让你吃惊的事物？比如你在公园里看到了几个玩耍的孩子，或者与一位流浪汉聊了会儿天。在你所看到的事物当中，是否有一些会引起其他人的兴趣？

重要的思想，如果用新鲜的故事进行包装，采用合适的方式进行讲述，就能成就伟大的演讲。

不要犹豫

事实上，你在研究当中提出的问题，就有助于为你的演讲提供蓝图。哪些问题是最重要的？它们是如何彼此联系的？怎样才能清晰地阐述这些问题？还有哪些人们依然感觉困惑的地方？主要的争议在哪里？你可以通过你的发现之旅，找到你演讲当中具有启示性的关键之处。

把公共演讲的机会当作发现的契机，我现在要发现体会的就是我要当众分享的东西。

相信语言的力量

只有说者与听者之间有共同语言，语言才会产生神奇的力量。这就意味着要将你的思想植入他人大脑中，你只能使用听众能理解的工具，从听者的角度出发。

第三章 常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

推销策略

我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予，而非索取。

（即使在商务背景下你的确是在进行推销，那你的目标也应该是给予。优秀的推销员会站在观众的立场上，想象如何才能更好地满足他们的需求。）

漫谈

当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西，某种一旦给予便无法收回的东西，那就是他们的时间和精力。而你的任务就是要充分利用这十几分钟时间。要有清晰的脉络，漫谈式的演讲是不可取的。

讨厌的公司人

组织对员工来说非常有吸引力，但外人可能对它毫无兴趣。

当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。

启迪性的表演

启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。

要杜绝的问题：只有形式，没有内容。

第四章 主线：你的观点是什么？

既然你的目标是将某种神奇的思想植入观众的内心，那你可以将主线想象成一根结实的线或绳索，你可以在上面缀上你要建构的思想的所有碎片。这并不意味着每个演讲都只能有一个主题，只讲述一个故事，或者只朝一个方向行进而不能有任何偏离。绝非如此。这只是意味着你需要将所有的碎片都串联起来。

怎样才能找到主线呢？

要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。

若要演讲有趣，你必须用心做至少两件事情：

•说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？

•用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。

正确的方式

主线之上附加太多的概念是不可取的，用摘要的形式讲完多个主题时，产生的严重后果就是，这些主题毫无穿透力。主线上涵盖的主题越少，效果就会越好。伟大的创作取决于所删文字的力量。

不论你的时间限度是2分钟、18分钟还是1小时，首要的前提是：你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。

从主线到结构

一棵树

中间有主干垂直向上，其上附有树枝，每条树枝代表着对主题的展开论述

一条树枝在底部，作为开场趣味性的例子

上面两条树枝讲失败的例子

还有一条树枝讲可能的解决方案，作为新的例证

最后三条树枝在顶端，是对未来的设想

一个环

只是逐一分享有统一主题的五件作品，开头与结尾都是演讲者研究的课题。

想象环上串着五个不同的盒子，每个盒子代表一件作品。

序言

类比的使用机理是这样的：为了让对方明白他现在不明白的X，找一个他原本就熟悉的A；然后告诉他在某方面来看，X就约等于A；再把A与X相像的地方讲清楚；最后X的那一方面就不言自明了……往往，在告诉对方X在哪方面很像A的那一瞬间，由于A确实是对方真正了解的东西，于是对方一下子就反应过来了，啊，原来是这样的啊！

绝大多数被评价为沟通能力强的人，都特别擅长使用类比。

“如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。”

四条基本建议

1．聚焦于一个主意。

2．给听众关注的理由。

3．用听众熟悉的概念表述你的主意。

4．让你的主意值得分享。