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淘宝直通车
淘宝直通车详细原理介绍，两全分力下的淘宝如何运营。
编辑于2021-01-27 14:00:32- 相似推荐
- 大纲
直通车
三句话
直通车一半的钱是白花的
直通车投入精力不需要太多
直通车每天操作一次，一次30分钟就够了
直通车容易犯的三个错误
没有目的
6个目的
测款
测图
养分
不需要太多点击量，一个宝贝50个点击就够了
养分的精髓
点击量够用，点击率越高越好
冲销量
低价引流
ROI
直通车引流是手段，不是目的，如果目的没有达到，花再多的钱也是浪费
心态不好
不是任何事情付出就有回报，得学会接受
操作频繁
思路不清晰
正确的操作思维
直通车的优化是一个程序
确定的输入就会有确定的输出
实时报表
花钱的数据
点击量
点击率
不准确
晚上会过滤掉部分数据
挣钱的数据
转化率
ROI
收藏，加购
不准确
一天结束才能反映整天的数据
输入
昨天以及之前的报表，不看实时报表
输出
优化方案（按钮）
日限额
平台
分时
地域
宝贝
创意
关键词
出价
匹配方式
搜索人群
执行过程
选择目的
一个计划有且只有一个目的，目的根据不同时期改变
6个目的*10个按钮
一共60个配置方案
例如：养分
养分的时候关键词应该减少
质量分原理
质量分目的
衡量买家和宝贝之间的相关性
质量分满格与满分
满分与满分没有关系
满分不一定满格，满格也不一定满分
追求满格就好了
10分只是开始，低首屏预估价才是应该追求的
买家体验是质量分的一个环节，但是直通车控制不了，554就够了
质量分的4个要素
基础分
质量分的核心要素
综合性
5个层级
账户
计划
宝贝
创意
关键词
每个层级都参与基础分的计算
效果
点击率，收藏率，加购率...
定期大扫除
计划清空，计划暂停
平滑性
每天都对未来产生影响，不能断档
任何曲线都应该平滑稳定，忌断层
衰减性
任何一天的效果随着时间会减弱
特定时间点开不开车？例如：过年
质量分高
养分，减少日限额
质量分低
停车整顿
质量分8分起步
创意质量分
创意
图片
人
为点击率
为转化率
标题
给系统看到
轮播/优选
优选的分高
每个关键词有多个质量分，有几个创意就有几个质量分
点击率
越高质量分越高
词在创意上的点击率
养分的时候只需要一个创意
开黑车的本质
刷
刷点击
刷点击率
刷单个创意的点击率
30个点击，80%的点击率
想在100%展现的情况下，把点击坐进来
再获得一点真实的展现，中和一下
请人点自己的直通车，并且不被过滤
自然得不到的，请人做
怎么操作
google浏览器 + vpn + wap
虚拟机切换IP，自己点
qq群发任务
专门的刷点击的软件。
0.5-1.0/个
低于50%成功率
一句话
一个虚假的创意点击率
真正做质量分的是创意，从来不是宝贝
相关性分
类目
2分词
类目错误会导致2分词
10分词突然掉到了7分甚至更低
大约17000个类目，200/每周在更替
属性
竞争对手的品牌词
属性不能放在标题里
文本
创意标题和关键词的相关性
尽可能的多标题，覆盖更多的关键词
关键词无需重复
买家体验分
用户进详情页之后的体验
收藏加购转化，评价，买家秀，DSR，发货速度，旺旺响应速度，页面停留时间...
和直通车无关，554就够了
质量分的涨分逻辑
4个层级
6分及以下
成因
基础分权重太差
处理方法
清空，暂停，等
7-9分
成因
起步分
处理方法
如何提升：养分
六大目的之一
对10个按钮做减法，牺牲流量，提升点击率
每天投放2-3个小时，200-300的日限额，选择10个左右的词，出最高价，攒够50个点击，就花完下线。
10分
成因
努力养分之后的结果
问题
10分，仍然很贵。如何解决。
可以拿流量，但是需要继续降ppc。
如何一边拿流量，一边降低ppc。
如何解决？
创意点击率
一个创意拿流量，另一个创意继续养分。
10分里的更高分
在10分里，继续涨分。
同一个宝贝，在同一天，需要给俩个创意喂流量，一个为了销量，一个为了点击率。
分时间出现的
A 出现时间7：00 - 22：00， B出现时间22：00-23：30
如何让他们不同时间出现
利用投放设备
A创意出现的时间，全套的10个按钮，都奔着拿流量去设置
B创意出现的时间里，全套的10个按钮，都奔着点击率去
ROI的优化之道
ROI的意义
六大推广目的之一
分析报表的主线索
拥有了ROI，就拥有了自由。
ROI的基本知识
投入产出比
销售额/总花费
ROI的公式
销售额/总花费
销售额 = 成交件数 * 客单价
总花费 = 点击量 * PPC
转化率 = 成交件数/点击量
分而治之
如果想要优化ROI
需要从 转化率、客单价、PPC三部分各自入手
ROI的优化之道
沟通需求
真的要优化ROI么？
当你的花费并不高时，ROI的优化，不值得做。（交给软件自动做。）
有效提升店铺层级
优化到什么程度？
流量多少，ROI多少？
满意吗？
多少满意？
怎么定目标……
1.2w, ROI=2
分析数据
按照要素来分解
转化率
0。73%
件单价
110
PPC
0。76
转化率
1%
提升30%， 1.13 --》 1.47
按照层级来分解
把账户，细分到计划
把ROI低，并且流量不大的计划删掉。 -- 大扫除，打酱油的
把计划，细分到宝贝
把ROI低的宝贝，删掉
把宝贝，细分到词
.......
细分报表来分解
按投放类型
定向、关键词
按照投放设备
PC、无线
按照投放平台
站内、站外
按照地域
地域报表
找到低ROI的流量区域，进行缩减。达到减少流量，提升ROI的目的
优化操作
优化转化率，目标1%
运营和设计负责
搜索人群的玩法
什么是搜索人群
我们长期对直通车的流量的认识，限制于词和价格。
时代导致点击单价飙涨
流量的供求关系有没有变
供
买家
基本持平
求
卖家
基本持平
流量往无线端转移
位置变少了。从100 --》 20
词的种类变少了
搜索行为越来越少了
大量的长尾词，没有了流量
4000万种，--> 少于1000万
这是阿里愿意看到的么？
让市场繁荣发展的是，让参与者都赚钱。
搜索人群的来龙去脉
来源
直通车的流量买卖是什么道理
“毛衣”流量包，1万个买家
A：我是卖儿童毛衣。直通车：对不起，不单卖。
B: 我是卖女大学生毛衣。直通车：别BB，爱买不买。
之所以，被XX还能忍。
1. 因为词多。我去选一选。
2. 我不买第一，我可以后面的位置。
搜索人群的使用方式
利用人群优化点击率
ok
利用搜索人群优化转化率
常规的人群使用流程
1. 开通人群
全部开通，溢价5%
属性的组合。不要太多，也不要太少。
不怕重复，不怕重叠，随便搞
2. 观察数据
人群的报表和之前的报表是一模一样的。
原来怎么观察，现在还怎么观察
对比
当前这个人群，和整体的表现的差距
3. 溢价
把优质的人群，进行比例的扩大
低出价，高溢价
把不优质的人群，进行缩减
不溢价
搜索人群当前的困境
能不能解决？
DMP的存在，就是为了这个问题
报表的自我诊断
诊断的意义
直通车里最值钱的不是流量，而是报表
从报表里发现趋势、问题
车手的自我修养
以正确的姿势打开报表
选择30天的数据
选择15天累计数据
选择10个字段
1查看趋势：点击量 & 点击单价
点击量，点击单价
涨，涨
不好说
涨，平
变好
涨，跌
金叉！
平，涨
差
平，平
不好说
平，跌
好
跌，涨
死叉！
跌，平
差
跌，跌
不好说
全局的把握
分析报表
分析店铺的转化周期
0.45 -> 0.67 -> 0.84 -> 1.04
45 - 22 - 17 - 20
1 -3 -7 -15
15天
店铺的问题分析
ROI（定性）
ROI是否盈利
赔钱
为什么
3个要素
转化率
0.73
是首要原因
收藏加购比
收藏:加购:成交
2:2:1
10:9:1
(收藏+加购)/点击量
>10%
件单价
115
PPC
0.74
四种细分
流量来源
投放设备
投放类型
地域
五个层级
账户、计划、宝贝、创意、关键词
流量（定量）
流量够不够多
绝对值无意义，寻找参照物
1.5w多不多，得看店铺情况
86w VS. 52w
合理的流量比例
同时期内，直通车流量是搜索流量的40%-80%
为什么
10个按钮
日限额
影响了流量
设备
-
分时
影响了流量。但是可能不那么大
地域
轻微的影响。可以忽略
宝贝
有影响。并且很大
创意
-
关键词
影响了流量。而且有较大的影响
出价
影响了流量。还有提升空间
匹配方式
影响了流量
搜索人群
-
直通车思维体系
基础知识
直通车的原理
直通车后台功能全解析
直通车正确的操作思维
核心技术
质量分的优化
ROI的优化
搜索人群的优化
报表的诊断
思维体系
六大思维
测款
目标
得到一个结论：谁是优质款
预算
10 * 200 * 2.0 = 4000
时长
7天
5-10天
测图
目标
得到一个结论：谁是好图
预算
10 * 50 * 2.0 = 1000
时长
5-7天
养分
目标
全10分
符合价格标准的PPC
预算
50 * 7 * 6 = 2100
日限额：300
时长
7天
为了提高效率，测图和养分可以同期进行
冲销量
目标
完成目标销量
预算
100销量
2% 转化率 --》 5000流量
ppc = 3元 --》 1.5w/天
总预算 14天 ==》 21万
总投入21w，总产出=100*150*14 = 21w。白送！
时长
根据运营规划来
ROI
目标
让ROI高于可承受能力
制定一个目标：(ROI，流量)
预算
根据ROI情况来动态调整
时长
做到不赚钱，或者流量太少为止
低价引流
思维的变迁
创意文案
无招胜有招
扫地僧
一张神图改变世界。
15%点击率
直通车低价引流
低价引流的玩法
选择大于努力
核心玩法
目标
获得低价的流量
不关注：质量分、ROI、销量、排名、点击率
核心的思路
尽可能多的宝贝、尽可能多的词、统一低价
2元店的思维
一反常态：精益求精，宁缺毋滥
独特的思路
优缺点明显
优点
便宜，优化简单
缺点
各种缺点，影响质量分、拉低权重
初期工作量大
300个宝贝，200个词，6w，1%有流量，哪怕1个。600个点击
0.05元，太抠了。系统看不过去了。太低了，就适当的加价
3000流量，0.3元 = 900元
十个按钮
日限额
加法，不设上限
平台
全开，100%
分时折扣
全开，100%
地域
基本全开。港澳台不要
宝贝
全店的宝贝，是个宝贝都行，哪怕没转化
300个宝贝
创意
简单搞
关键词
尽量多！200最好。哪怕重复
出价
统一低价。多低算低，看你的类目来定
匹配方式
广泛
搜索人群
不要管。因为管不过来
首次设置好，后续几乎不需要优化
低价引流的适用场景
到底怎么样的店铺，怎么样的场景，才适合低价引流
具体怎么做，交给软件
3大场景
全店引流的店铺
只要它能带流量进店即可
互相引流，多对多
女装低价引流
当你的店铺里有一明显爆款
然后还有其他很多款
间接成交
全部宝贝，为唯一爆款引流
有阶段的干
婚纱摄影、定制家具
转化周期很长，转化率很低，客单价很高
ROI永远都是0
转化与否，和流量来源无关
软件开车 vs. 人工开车
软件开车擅长
低价引流
为什么软件最擅长低价引流
因为是个体力活
ROI的优化
直通车当做一个数学问题
所有的流量，都奔着ROI去优化
一旦开始优化ROI，流量是变多还是变少？
适合小花费的小卖家，每天500元以内
小富即安
软件是为开车而开车
人工开车
ROI是赔钱的
大部分时候是赔钱的
是为运营服务
是为店铺成长而开车