《文案变现》文案人的入门书籍

想学文案的小白推荐阅读本书，本书最大优点：内容简单易懂，文案体系较健全，案例丰富实操性强。再详细的思维导图也是导图作者个人的主观感悟，推荐大家阅读原著相信会有更多的发现和思考。

《文案变现》

• 自序
  • 文案写作的思路和框架
    • 说什么：找到文案创作目标
      • 写这篇文案的目的是什么？
    • 对谁说：找到文案沟通对象
      • 分析沟通对象
    • 在哪说：找到文案变现方式
      • 文案投放渠道是哪里？
    • 怎么说：找到文案创作方法
      • 4P文案公式
        • 描绘（Picture）
        • 承诺（Promise）
        • 证明（Prove）
        • 敦促（Push）
  • 文案写作思路的使用渠道
    • 用思路写策划方案
    • 用思路组织会议
    • 用思路做个人简历
    • 用思路准备应聘
  • 好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路
• 第一章：文案防忽悠指南
  • 1.1，这些文案，都是伪文案
    • 文案并非巧妙运用文字的美文、诗词，而是需要让你的文字产生效果（转化）
    • 判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案背后有没有商业目的
  • 1.2，这才是文案
    • 广义的文案
      • 广告全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式
    • 狭义的文案
      • 广告作品中的文字部分
    • 朱迪斯·查尔斯
      • 美国零售广告公司总裁
      • “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”
    • 网易云音乐的评论文字是否是文案？
      • 如果是投放在地铁、公交等地方的内容 ，就是文案
      • 如果只是单纯在网易云音乐APP评论区展示，就不是文案
  • 1.3，所有文案都逃不过3个目的
    • 认知
      • 认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们
    • 情感
      • 信任我们
    • 品牌文案
    • 行动
      • 购买我们、参加活动、评论转发
      • 销售文案
  • 1.4，两个文案类型理清你的工作内容
    • 品牌文案
      • 展示品牌形象及特点
      • 展示品牌精神
      • 带动品牌传播
    • 销售文案
      • 这3个特点让文案更有销售力
      • 明确的产品卖点
      • 立刻购买的理由
      • 明确的购买引导
  • 1.5，24小时智能自助共享健身房的文案
• 第二章：一个工具，找准要说的点
  • 2.1，为什么你的文案费尽心思却没效果？
    • 创作文案时没有目标
  • 2.2，文案GPS，找到文案要说的点
    • 明确说话的对象
      • 写给谁看
      • 性别年龄
      • 习惯偏好
      • 身份职业
      • ……
    • 文案的变化结果
      • 认识我们
      • 改变认识
      • 认同我们
      • 决定行动
    • 从理性上信息传达
      • 信息1、信息2、信息3……
    • 从感性上情绪推动
      • 喜欢
      • 信任
      • 正向情绪
        • 概要
      • 恐惧
        • 负向情绪
          • 概要
      • ……
    • p
  • 2.3，卖点这么多，到底说哪个？
    • 将所有卖点列出并归类
    • 按照用户关注度进行排序
    • 考虑个竞争对手的差异化
  • 2.4，学完就用：让文案更聚焦、更有效
    • 子主题
• 第三章：一个工具，找准文案沟通对象
  • 3.1，你以为的目标人群很可能都是错的
    • 我们的商品是卖给谁的
    • 我们的文案是写给谁看的
  • 3.2，2个方法，助你找准目标人群
    • 需求：找到哪些人有此类商品需求
      • 新产品从需求出发
    • 现有顾客：找到都是哪些人买了商品
      • 老产品从现有顾客出发
        • 问卷调查
  • 3.3，如何通过分析目标人群找到文案切入点
    • 参考人群特征分析表，并深入发掘
  • 3.4，学完就用：找准目标人群，写出爆款文案
• 第四章：3个方法，找到文案写作方法
  • 4.1，与你相关：2个文案框架让人忍不住想买
    • 用户不关注产品特点，只关注产品能给他们什么帮助
    • 卖点+收益，商品海报文案必备框架
      • 卖点：产品特点、优势
      • 收益：卖点带来的好处/价值
    • 运用标签，吸引你的精准用户
      • 与你相关
        • 弄清产品跟用户有什么关系、能够给用户带来什么，以及用户关注什么
      • 人群标签
        • 年龄、性别、地域、职业、身份等
      • 行为标签
        • 上班、约会、逛街、健身、旅游等
  • 4.2，解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注
    • 痛点场景+解决方案
      • 先找到产品特点，再找到没有这个特点带来的痛点
      • 痛点越具体越能引起共鸣，解决方案也更容易勾起人的购买欲
    • 低门槛数字+解决效果
  • 4.3，表达想法：2个文案框架让人忍不住转发
    • 人物代言
      • 用具体的人物形象表达品牌的相关主题
      • 如把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星、动漫等人物的口吻说出
    • 运用金句
      • 金句一般指读起来顺口又好记的句子
      • 金句不仅可以传递品牌的价值观，还可以用来表达用户的想法
  • 4.4，小结：4个标准，检验你的短文案
• 第五章：长文案、软广告怎么写？
  • 5.1，一个长文案结构，拿起就能写
    • 4P文案公式
      • 描绘（picture）
        • 描绘场景
        • 描绘痛点
        • 描绘效果
      • 承诺（promise）
        • 承诺解决问题
      • 证明（prove）
        • 理性证明
        • 感性证明
        • 证明如何兑现承诺
      • 敦促（push）
        • 敦促对方购买、关注、点赞、收藏等等行为
      • 描绘让人进入场景、承诺将人带进主题、证明让人更加信任你、敦促让人更容易行动
    • 分析目标人群--确定问案目标--确定内容大纲
      • 对谁说：分析目标人群
        • 用户状态
        • 用户需求
        • 用户顾虑
      • 说什么：确定文案目标
      • 确定内容大纲
        • 内容大纲好的前提：搞清楚文案目标和人群
  • 5.2，描绘：2个开头方法，让人欲罢不能
    • 产品的两个需求
      • 解决痛苦：帮别人解决麻烦、痛苦
        • 描绘痛苦场景、帮用户做选择
        • 排除相应选择，帮用户梳理思路
          • 大多数情况产品和竞品区别很小，功能类似
          • 可以改排除为解释为什么出现问题，并承诺解决
          • 彰显我们专业度，提高用户信任感
        • 呈现理想场景，给用户提供结果
      • 满足梦想：让别人获得更好的体验
  • 5.3，证明：2个内容方法，让信任感倍增
    • 理性
      • 用权威、用数据、示范效果、用细节
    • 感性
      • 讲故事、客户案例、客户口碑
  • 5.4，运用3个心理学小知识，让人动起来
    • 损失厌恶
      • 面对同样的损失和收益，损失更让人难以接受
      • 限时限量购……
    • 从众心理
      • 让人冲动的购买理由
      • 热销爆款：说明很多人都在买
        • 热销，就是定心丸，别人都在买，肯定不会差
    • 动作引导
      • 让人作出下意识购买动作
      • 立即下单、现在抢购等图标
• 第六章：灵活运用工具、方法解决问题
  • 6.1，电商首页的文案
    • 说什么：找到要说的点
      • 是什么
        • 了解清楚产品是做什么用的
      • 为什么
        • 用户为什么购买这个产品
        • 同类竞品中，为什么会选择我们
      • 怎么样
        • 产品材质、特点、属性、效果等
    • 对谁说：找到目标人群
      • 人群标签、人群偏好、待满足需求、与本品关系、与品牌关系、对我们的印象等
      • 1，确定品牌调性、风格
      • 2，规划设计页面整体颜色、文案
      • 3，广告语提现我们定位，明确我们卖什么，特色是什么
      • 4，站在设计和客户的角度思考页面
    • 广告语、定位如何找
      • 1，分析竞争对手
      • 2，找到他们没说过的点
      • 3，提炼广告语
    • 品牌调性怎么找
      • 坦诚
      • 专业
      • 温情
    • 首页该如何规划
      • 让用户感受到坦诚、专业和温情
  • 6.2，能解决顾虑的文案才有高转化率
    • 找到商品切入点，劣势也能变优势
    • 让人看到一个真实的人，更容易获得用户信任
    • 文案的所有内容都为文案目标（用户）服务
    • 用比喻能让文案更生动
  • 6.3，学会拆解自媒体文案，变成文案高手
    • 锚定效应
      • 人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息支配， 就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处
      • 锚定效应的运用
        • 店铺商品陈列，先让他们看到贵的，在看便宜的更容易接受
        • 推荐商品时，先推荐贵的，再推荐相对便宜的更容易接受
        • 打折促销时，标出原价
  • 6.4，找准广告投放渠道，让文案火起来
    • 瞄准目标人群，让广告投放更精准有效
    • 充分考虑用户与广告的真实接触情况
    • 巧妙运用“在哪说”，让文案更出彩
• 文案小白进阶高手的3个建议
  • 去做去尝试，如果足够喜欢
  • 去沉淀，尽全力去学、去做
  • 去链接，靠近属于你的光源