详情页设计

从事电商方面的设计师,详情页设计可以说是必修课。好的详情页会给带给用户更流畅的视觉体验、更直观的产品信息、亮点等等,也有助于提升交易的达成率。本思维导图为大家整理了详情页的设计制作思路，作为设计参考。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！

详情页

• 市场调查
  • 方法：阿里指数/买家评价等
  • 消费能力
  • 消费喜好
  • 在意的问题
    • 商品的详细用途和功能(67%)
    • 是否适合自己(61%)
    • 产品附件清单(61%)
    • 产品规格、型号信息(58%)
    • 认证文件、标准认证(51%)
    • 制造商信息(48%)
    • 产品的特点，特性，买点(45%)
    • 各角度的清晰图片(31%)
    • 使用流程或说明(27%)
• 宝贝定位
  • 低端，中端，高端
  • 确定消费群体
  • 针对消费群体挖掘卖点
    • 价格
    • 款式
    • 文化
    • 感觉
    • 服务
    • 特色
    • 品质
    • 人气
• 原则
  • 文案运用情感营销引发共鸣
  • 卖点提炼简短易记
  • 反复强调和暗示产品卖点
  • FAB法则
    • A:卖点/特性
    • B:运用/功能
    • C:好处
• 顺序
  • 1.引发兴趣
  • 2.激发潜在需求
  • 3.赢得消费者信任
  • 4.替客户做决定
• 设计制作
  • 构成框架
    • 创意大图FAB，规格参数优劣对比，全面细节烘托实力，售后物流减少压力
    • A.创意海报情景大图
      • 视觉焦点，凝聚注意力
    • B.产品卖点/特性
      • F:特性
    • B.产品作用/功能
      • A:作用
    • B.产品带来的好处
      • B:好处
    • C.产品规格参数/信息
      • 可视化尺寸设计，可与实物对比。
    • D.产品优劣对比
      • 通过对比强化卖点，不断阐述
    • E.模特/产品全方位展示
      • 以主推的颜色为主
    • F.细节展示
      • 文案配图，清晰富有质感
    • G.烘托品牌实力
      • 品牌实力需渗透整个买卖过程
      • 包装展示
      • 店铺/产品资历证书
      • 品牌店面/生产车间展示
    • H.售后保障问题/物流
      • 减少客服压力
    • FAB法则
  • 模块的作用
    • 有的模块是主要组成部分，有的模块做修饰，给人更多购买理由。
    • 产品展示模块
      • 用户购买主要看的地方（直观印象，大致感觉）
      • 摆拍图
        • 如实展现，平实无华，成本低。一般用纯色背景突出主体，干净，简洁，清晰。 比较适合家居、数码、鞋、包等小件物品，采用模特可能会喧宾夺主。
      • 场景图
        • 展示产品，同时烘托氛围。成本高，需要一定的拍摄技巧。 场景引入、运用的不好，会增加图片的无效信息，分散注意力。 场景是衬托产品功能或意境，而不是影响产品展示。
    • 产品细节模块
      • 当客户有意购买时，细节模块就开始作用。 细节是让客户更加了解商品的主要手段，对最后成交起关键性作用。
    • 产品规格参数模块
      • 让客户对产品有正确的预估，商品参数是判断商品整体感觉的主要方式。
    • 客服体系模块
      • 在页面里合适的位置放置咨询旺旺，可以更快的将客户的购买意识转化为成交。 客服体系可以帮卖家找到该找的人，提高效率。
    • 品牌增值模块
      • 品牌介绍可以增加用户对产品品质的认同感，论证产品的不同点、差异性。 一般不是消费者熟知的品牌才需要介绍、
    • 关联营销模块
      • 推荐相似款
        • 客户既然会点进来看，说明对这个产品是有部分认同的，因此推荐相似款，能够在一定程度上挽回这次交易。
      • 推荐搭配款
        • 客户确定购买这件产品时，推荐与其搭配的另外一个产品，提高客单价。
    • 会员营销模块
      • 争取一个客户所花费的成本在逐年提高，这就需要想方设法留住客户。 组建粉丝群，开设各种会员活动，都需要在详情页内有一个好的体现。
    • 店主个性模块
      • 但凡成功的店铺都要有自己的独特性格，这个性格主要通过店主来体现。 个性文案或阐述店主推荐理由，都是与买家之间的沟通，建立相互的认同感。 有个性的店铺更容易被客户接受。
    • 搭配展示模块
      • 大多数人对于搭配的感觉不是很敏锐，他们更相信店主推荐的搭配风格。 一旦买家接受，很有可能就此成为长期的忠实客户。
    • 活动信息模块
      • 促销信息能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。
    • 功能展示模块
      • 进一步展示细节的同时对细节进行补充说明，提高客户对产品的认知。
    • 包装展示模块
      • 好包装可以提现店铺实力。 包装是体现服务质量的一个重要组成部分。
  • 设计元素
    • 配色
    • 字体
    • 文案
    • 构图
    • 排版
    • 氛围
  • 内容
    • 宝贝描述两个根本点
      • 1.当成非专业人士
      • 2.产品价值点
    • 宝贝描述五个要点
      • 1.三秒注意力
      • 2.前三屏
      • 3.情感营销
      • 4.FAB利益法则
      • 5.商品卖点
    • 具体内容参考
      • 诉求情感
      • 产品大图
      • 价格促销点
      • 产品获得荣誉
      • 产品在本店的情况
      • 老客户体验
      • 产品最独特的卖点
      • 产品功能介绍
      • 与其他产品PK
      • 产品实拍图
      • 感性营销
      • 售后保障
      • 产品品牌介绍
      • 公司形象展示
      • 联系我们
• 设计，技术固然重要，但思路和想法应该放在第一位。有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。 详情页优化的好坏，与整个团队的文化素养和学识有密不可分的关系。
• 所谓详情框架也不过是个参考，不同行业要不同对待。 最好的方法是收集行业销量前几名的详情页，分析他们的布局文案构成，同时找出差异做出取舍。
• 总结：详情页设计完成后需要配合分析询单率，停留时间，转化率，访问深度等数据进行不断优化。