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直播带货流程思维导图
这是一篇关于直播带货流程思维导图，包含开场、暖场、拉流量、新人新做什么等流程步骤。希望对你有所帮助！
编辑于2023-11-06 04:14:32- 口才
- 暖场
- 开场
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- 大纲
直播
㈠开场
Ⅰ感谢
感谢抖音大爱的正能量的官方。
吃饱饭没事干，来到直播转一转，看看直播能挣钱，抖音妙抖音好，抖音带我们赚钞票
感谢我，感谢我XXXX，中间漂屏的xxx每一个点赞的杂志的，飘红星星的我们都去感谢，来到直播间都是缘分，默默点赞打字的都去认识一下。
Ⅱ夸抖音
抖音好，抖音妙，抖音让我们赚钞票。。。抖音平台真是好
Ⅲ七学会
开场，开场怎么开，暖场怎么暖，拉流量怎么拉，接流量怎么接，稳流量怎么稳，再把自己的人设打造一下就行了
Ⅳ开场四句话
第一句话叫什么叫感恩夸平台， 第二句叫自我介绍， 第三句叫咱做了什么主播， 第四句话叫要流量，
感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人与此创业的机会。我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，现在在杭州打工，来抖音做了一名经验分享的聊天主播。我希望大爱的官方能给我推精准的流量。
Ⅴ挑战人气
这个是抖音的挑战人气，哎，这是对我们鼓励的。给我们加油的，这波流量我们一般都接不住
Ⅵ普通人做抖音
说咱们普通人怎么做抖音，老百姓怎么做抖音好不好？
Ⅶ接初始流量
我现在给大家说说怎么来接初始流量
Ⅷ七学会 （重复）
开场，开场怎么开，暖场怎么暖，拉流量怎么拉，接流量怎么接，稳流量怎么稳，再把自己的人设打造一下就行了
Ⅸ开场四句话 （重复）
第一句话叫什么叫感恩夸平台， 第二句叫自我介绍， 第三句叫咱做了什么主播， 第四句话叫要流量，
感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人与此创业的机会。我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，现在在杭州打工，来抖音做了一名经验分享的聊天主播。我希望大爱的官方能给我推精准的流量。
㈡暖场
新人暖场就叫练口才。
欢迎大家走进我平安直播间。29:17我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，现在在杭州打工，来抖音直播做了一名经验分享的聊天主播，我们这类型主播适合所有人来做，适合宝妈，适合宝奶，适合打工的，适合负债的，适合在家没事做的，出不去的年龄的圆，年满18周岁，上不封顶，上到百岁老人，下到年满18周岁都可以来做我们这类型的主播，我们这类型的主播在直播间有不唱又不跳，又不要才艺，又不要文化，就坐在这里说说话就可以，
㈢拉流量
个位数两位数
跟大家说走过路过的家人们，直播间门里的家人，门外的家人们有没有都知道抖音能变现的？有的话，打一个34:04有，有没有知道普通人都能来做直播赚生活费的？明明知道了，但是还不敢来，咱们打一个一好吧。有的是学不会，不知道怎么学。咱打个二。有的是在个位数迷茫。咱打个三。有的是在两位数，破不了百，咱打个四好吧。****咱就对着这四种人来说话。
怕播恐播
我以前我也是怕播恐播不敢开播，但是后来我在一个千人的直播间****我在一个千人的直播间，我学会了什么？我学会了开场，我又学会了整场讲话，所以说我就胆大了。我今天打开加号键，我不害怕了，我播一个小时，我有话说。38:20播两个小时我有话讲，我就来开播了。
好多新主播都是满腹经纶。学的也很多很多，哎，就是不会告诉大家把你学到的东西说出来，说不出来，晒不出来，大家说是是不是？（家人们都吃饭了是吧？问一个话题啊。）39:01对对。所以说，我们好多新人就是肚子里也知道，我也在各大直播间学到了方法，但是我就不知道把我这个方法去晒出去，去告诉门口的家人，去告诉门外的家人我，我是学到方法的，我学了什么，我会了什么
夸抖音
家人们，你看现在抖音好不好，普通人都能来赚钱，老百姓都能开直播，宝妈也能来，年龄大也能来年龄小的也能来。年满18周岁。45:21****年满18周岁，上不封顶的都能可以来做主播。你看，第一个抖音他有8个优势，你可以巧妙说，他又不看咱的长相，又不看咱的年龄，也不要咱的文化，还是个时间自由，地点自由，低投资，还是个零风险，还是个高收入，下播还提体现快。哎，你去，你你把一个一个的给大家说明白，下播你想咱这场直播咱下播，咱秒到账，几秒钟就到账了，我现在开播我才50分钟啊。我50分钟，50分钟我都不敢说。46:06说了我都怕抖老板不喜欢，就这50分钟，真的，我在线下我都赚。。。不敢说啊。感谢直播间的家人。这说明咱抖音真的好。
普通人都能来，老百姓都来。不看文化，不看的年龄，不看学历，哎实践自由。****，对，我们在家里做个饭，在户外去干个活，坐在家里就是一边做个什么都可以来开直播，
你看，有吃播，有赚播，有玩播，有唱播，有坐在这里聊播。大家说我说的是吧？是的，话，打一个是。这都是在宣传抖音，你不一定要说8个优势，8个优势，不要说那么隆重
㈣新人先做什么
第一个叫，账号定位，定位定江山， 第二个，我们学会直播间的推流逻辑。可不要各大直播间学，这个直播间录屏，那个主播间去，这个主播间学，那个主播间去记，记到最后记了，一塌糊涂，直播间越播越不上人。我们要学适合自己的。简单学，轻松播，不要太累，不要把自己搞懵了。 第三个就咱直直播间讲的话题，咱一个新主播，咱在直播间是练口才的，咱练什么？咱练胆量，练开场，练暖场，练拉流量，练讲咱自己的故事，练讲抖音的好处。
㈤新人一张纸
Ⅰ综述
记清楚
做笔记就得记好，你如果记不好，你记得很乱，你记得很乱，你就不知道该讲什么，你思路就不清晰了，
4个话题
第一个我开场 第二个是讲我为什么来抖音， 对第三个我讲讲，首播新人怎么学，首播怎么播，个位数怎么破，急流流么接？
第一个话题，就是开场暖场拉流量。只要来开播，他们都是来看拉流量，打开加号键都是说开场话，说暖场话，。 第二个题目，叫讲自己为什么来做直播？人我们不讲干货，我们就讲自己，你说自身就是好文章，自身就是好内容。 第三个话题，叫夸抖音，讲抖音的好处， 第三个话题，我怎么恐播的？
综述
让大家学会开直播，我们新人学会开直播，简单，学，轻松播，学会打开加号键。学会开场，学会暖场，学会拉流量。学就会接初始流量。再学会讲自己，把自己人设打造出来，再学会夸抖音。咱就学这么多，别的不学，你播的时间长了，你自己慢慢就学得多了。在学习的时候不能学乱，播着播着就能播出方法。播出经验，
不够说没关系
一会儿正经的方法还在后面，咱一个话题一个话题来
重复原因
我知道咱直播间六零后的姐姐妹有点多，所以说每天我都是太仔细了，
Ⅱ开场
同样的开讲话，人家说这上人，我们说这不上人，原因在哪里？【讲干货】就是说在我们自己身上，我们不会说，不会铺垫，人家的开场突突突处上人。那么抖老板就认为人家有能力接初始流量了，咱们打开加号键不上人，抖老板就感觉到你这个初始流量就接不住，我不给你推了，浪费我这个流量干啥呢？01:03:03就送给优秀的主播了，所以我们要学会铺垫。
我在一个老主播的直播间，我才开窍，开了窍，我才知道这个开场有多关键，当我们打开加号键，抖老板就会识别我们，他会识别，他把人就推到我们的门口，所以在这个时候我们一定要说有用的开场话。
第一句话叫感恩平台。 第二句话叫自我介绍，咱把自己的说出来宣传自己。 第三句话，咱说什么，咱做了什么什么主播， 第四句话要流量，
刚才一直在说开场话，一直在说开场话，那他怎么没说呢？01:07:55那个开场话，他一直在走啊，在铺垫。大家看到了在铺垫，就是我在说那个开场话的重要性，就是这个废话上人的，可不是开场话上人的。如果你在直播间去说这个，开场话的时候，你一定要讲废话，说废话才是拉流量。
在你的开场时候，先不要开场，哎，你，你说开场，你嘴说开场你先不要开场，你先不要开场，你说，我跟大家说一段开场话，但是，你就在找原因。墨迹，【演示】你说我这个开场话是跟谁学的，当初我不会，我现在会了，****你就一直在哪里围绕着这个开场话，在这围圈，在那铺垫，那么人就会上，如果你马上把这四句话说完，马上就走了。01:09:52对，就是这样。人就是这样，这就是都是人性。
Ⅲ暖场
暖场是干啥的？01:10:41暖场是练口才的，是夸我们这个赛道的，我们做了什么主播？我们来夸夸我们的赛道好不好？来直播间的，把门外的家人们，把我们做这个赛道的人吸引进来，这叫精准粉吸引进来。
只有你这个嘴一场直播能说下去，你就是优秀的。
欢迎大家走进我平安直播间。我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，我来抖音直播啦做了一名经验分享的了解主播，我们这类新主播适合所有人来做，适合宝妈，适合宝奶，适合打工的，适和负债的，适合在家带孩子的，适和出不去的，都可以来做我们这类型的主播，我们这里类型的主播年龄不限，年满18周岁，上不封顶，上到百岁老人，下到年满18周岁，都可以来做我们这类型的主播，哎我们这类型的主播在直播间不唱歌，不跳舞，不搞玄学，不哭穷卖惨01:12:40不装疯卖傻，就在直播间打开直播间给大家聊聊天，叫聊天主播，叫聊天主播。那么我们这个主播聊什么？天呐？大家来听，聊抖音，聊自己，任何人不聊，不管人家做得好不好，与咱都没有关系，咱打开加号键就聊聊抖音，就聊聊自己，就聊聊自己怎么来的，抖音怎么好，自己怎么做的就行了？不要去去聊别人，咱不不做一个八卦直播，不去跟风，这个主播好，那个主播不好，不要去。咱做好自己就行了，大家说是是不是？是的，跟喜羊羊打一个是，只有你把自己做好了，才是对事，不要管人家的闲事情。01:13:27你如果每天都去为人家跟风管闲事，那你就不是来变现的，到最后把你自己弄得一头雾水，钱也挣不到，时间也浪费了。我们既然是来挣钱的，咱就好好来挣钱，好好来打造自己的口才，锻炼自己的直播能力，将来我的直播能力上去，我直播间有人，我就有收入。就这么回事。对咱这个主播就这么回事，所以说说，咱就聊自己聊抖音。
Ⅳ拉流量
新主播，咱们要学会晒，如果你会晒，你直播间就有人。你不会晒，你直播间就没人。咱晒什么呢？晒咱学到的东西，
我们先把基础知识搞懂了，再去找方法，他就起飞了。
直播间门外的家人们，在直播间里的家人们，咱们有没有恐播的怕播的，有没有不敢打开加号键的？为啥呀？跟我当初是一模一样的，我当初就是看到人家挣钱我眼红，我也想来做，就是不敢开，迟迟不敢开，今天推明前，明天推后见。一直推。推啥？怕呀。怕直播间不敢讲话，怕直播间不知道说啥，又怕直播间留不住人，大家说有没有？01:17:00
√【演示】有的话你跟我打一下，你到我直播间来，我以前就是这样的，推了三个月不敢开播，但是今天我坐在这里开直播了。那么，我学会了什么？我在一个千人直播间里面，我学会了开场，我懂了直播的推流逻辑。我又学会了整场讲话的题目，我先有话讲了，管他直播间有没有人，我先把我口才练出来再说，把我口才练出来，胆量练出来，播感找出来。我再去说我直播间上人不上人，大家说是不是？这个就是说让大家知道你你学了跟一个千人直播间，你学了什么，你整场都有有话说，
这个梁只要一翻开，眼前这个窗户纸一捅破。Ok了。直播间他就有精准人来了，如果有些有3，5个精准的在你直播间，请抖老板再给你推上几个，你就出个位数了，****我们要学会让直播间精准的人进来，听你的话的人，去学你方法的人进来，他进来才给我们稳住，我们才会有新人进来。
Ⅴ首播
⒈综述
【首播】首播的，你可以好好的听听，首播不翻车，不踩坑。
【方法和坑】想首播不经历个位数，咱就得学首播的方法和首播的技巧和首播的坑。弯路咱不去走，不去踩。避过那个坑咱们才能首播不经历个位数。如果说你避不开那个坑，你自然就会掉进坑里。掉这个坑，我们就会走进一个很艰难的个位数， 首播踩了三个坑，首播踩了三个坑，第一个坑是时长不够，第二个坑是断播停播，第三个坑是对着大白墙播，对着天花板播，不出镜。
【时间】人家是一个竞争赛马机制，咱可能就会掉队。你没有人家优秀，有的主播比你时间长，有的主播比你粉丝多，有的主播比你粉丝量高，说说他都是一个竞赛，我们先要选时间。好，我们能在月初的不再月中，能在月中的不在月底。
【时间段时长】咱们适合自己的时间，叫好时间，适合自己的时长，叫好时长，咱这个时间是咱自己选的，自己的主播自己做主。我在哪个时间段有时间我就去开，我能开几个小时我就开几个小时，
⒉三个动作
【三个动作】首播，对首播要自带流量，首播要让流量进来。咱们要做三个动作，三个动作做了有什么好处？让让我们直播间有人，让我们直播间的人进来。对，如果说你把这三个动作不做，咱们直播间直播推荐打不开，流量口进不来。
【1开启同城定位】一开启同城定位。同城就是我们的自然流量他给我们推的是朋友的朋友，亲戚的亲戚，好友的好友，粉丝的粉丝，就是邻居亲戚，有粘性的，
【不关同城定位】哪些人关同城呢？在直播间装疯卖傻的，搞新奇特的，他们可以关，因为人家怕熟人看到，怕他邻居笑话，我们坐在这里大大方方的，我们是正能量的主播，咱就不关同城，咱的流量口就少，因为咱不在外面大喊大叫，咱的流量就少，如果你去户外，你去户外随便开一下都比流量好，所以我们不关同城，
【2添加直播封面】第二个，我们去直播封面添加上，本人的人设照片，就是咱做什么主播，将来咱的这个直播广场上，166是直播广场，有咱的头像，咱正在直播，他们刷到的都可能点击进入直播间，
【3新人首播】第一个流量口是同城，第二个流量口是直播推荐，三个动作打上新人首播，
⒊视频直播
【打开】
视频直播点开，点开咱说什么话？首播视频直播打开咱怎么开场？抖老板的画面识别咱怎么来应付？对，首播不翻车，你就得把首播的坑避开，
【三个识别】
把视频直播打开，画面识别，三个识别，第三个是打上新人首播，打上新人首播话题，同城就在我们这个加号键点开，它这个上面就有一个同城定位，只要你把那个定位点开，你的城市就出现了，这个上面有个直播封面，你只要一点你，就它就一步一步的提示我们，他就添加上了，抖老板的三大识别，
【三个识别】
第一个叫画面识别，第二个叫文字识别，第三个叫语音识别，
【解释】
一个识别叫画面，一个识别叫文字，一个识别叫语音，你把这三个搞懂。
画面识别就是我们主播的后背墙，包括我们穿的衣服，咱们去女同志穿的衣服，不要穿过低的领子，不要穿暴露的，我们的后背墙上，不要出现什么大人物的画像，
有的人跟咱们打的字，有的人的名字不敢念，有的人打的字不能回复，
开场暖场拉流量，咱说话抖音能识别到，我们说什么话。
【小时榜】
主播冲一下小时榜，
第一个是我们把黄桃心儿点开，把这个免费的人气票送出来，是抖老板给我们送的免费人气票，奖励人气票，你来到平台上来，到直播间停十分钟，到老板就给我们送，
第一个动作，把人气票送出来，第二个动作我们拉开榜单，咱榜上的家人们，对着我的手指来看一下，1号为的是咱泽明和2号为的是阿布来了3号，我是东方四号，答谢我家人的帽子啊，还有大洋哥，还有苏西古城，还有光西少庭，幸运丹，小花姐，十月再飞来极难贞洁，路易姐和温浅姐，龙哥保养太阳，拥抱快乐，大连就海鲜辣美姐百货，随缘阁，翠香地，安静花蕾姐，老王哥，我们都去说都去带好吧，01:36:12感谢我大点军装海水，感谢直播间的家人们。谢谢我苏州金啊什么金老板吧，
⒋开场话
【93新人一张纸-首播-开场话】
让我们首播不翻车，
只要你学好了，你这个开场他就能接初始流量，如果你这个开场白你说不好，那就自嗨来，
【94新人一张纸-首播-开场话-先说话，后来人】
打开直播间0321开始这个上面是个零蛋，他几秒钟都不进人，这个时候我们不要怀疑，
这个时候我们新人都会害怕，是不是我哪里点错了？是不是我拿的标签没打好，是不是我哪里做错了，半天都不来人不是的，对，大家要记住这个01:38:24不是的，是抖老板正在跟我们源源的推，门外的人在门外，我们去说话留的。
先说话，后来人。不要等人，如果你再等，你就把这几秒钟错过了，你要不等，你就把人接进来啦，来，
【95新人一张纸-首播-开场话-四句话】
第一句话来赞美平台夸平台，
第二句话，自我介绍，第三句话咱做咱是什么主播，第四句话咱问抖老板要流量，
【96新人一张纸-首播-开场话-两个改变】
一个认人的改变，一个打招呼的改变，一个开场话的改变，我就突破两位数了，我就没有在个位数呆。以前就不知道怎么开场，以前不知道怎么打招呼，
【97新人一张纸-首播-开场话-实操】
感谢抖音正能量的官方大爱的平台，这也是夸啊，感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，01:42:01啊，不但是给了我们一次，所有人都能来，什么人都能来开，我们这个主播，感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，
第二句话开始了，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，咱们是来自哪里的？咱们说出自己的坐标，
感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，01:45:59我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，我来抖音直播做了一名经验分享的聊天主播，我希望抖音大家的官方正能量的平台，能给我推一波精准的流量，我希望抖音大家的官方正能量的平台，能给我推一波精准的流量，
第三句话在说什么？我来抖音赚生活费了，做了一名经验分享聊天主播，
我们这类型的主播，刚开始就叫聊天主播，但是聊着聊着把直播间人气聊上来了，我们就可以聊经验啦，大家说对不对？你怎么做到百人的？你怎么做到千人的？你踩了哪些坑，你走了哪些弯路，你都可以聊出来，让大家学到，避开这些坑，
第三句话，我就是一个新人聊天主播
第四句话要流量，我希望抖音大家的官方正能量的平台，能给我推一波精准的流量。
【98新人一张纸-首播-开场话-利他留人】
给大家说怎么打招呼，利他思维打招呼，打招呼就叫留人，好多新人都留不住人，因为你不会打招呼，你不会利他
【99新人一张纸-首播-开场话-实操】
感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，01:45:59我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，我来抖音直播做了一名经验分享的聊天主播，我希望抖音大家的官方正能量的平台，能给我推一波精准的流量，我希望抖音大家的官方正能量的平台，能给我推一波精准的流量，
【100新人一张纸-首播-开场话-实操重复】
你就一直说感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，01:46:45我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，我来抖音直播做了一名经验分享的聊天主播，我希望大爱的官方能给我推精准的流量，你就接着再聊，哎，接着说，说到来人为止。大家说到来人为止，
【101新人一张纸-首播-开场话-先打招呼】
看到有人进来，我们先来打招呼，哎，不要说还在那里说，你要想在哪里说，等一会，儿先打完招呼再说，
【102新人一张纸-首播-开场话-打招呼怎样学的】
欢迎感谢是没有利他思维，是为留不住人的。那么我打招呼，刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开加号键，我是来赚钱的，我不是来玩儿的，***直播间一直是0啊，三个人，五个人，十个人都做不到，45天连十个人都做不到，
后来我把我在一个老主播的直播间，我学会了开场，01:49:00在一个宝爸的直播间我，学会了利他，他就说，哎呀，给平安交个朋友，我就感觉到这个主播说这个话我心里热乎乎的，
【103新人一张纸-首播-开场话-上一推二】
挤牙膏一样一个一个的来，但是在这后咱就一个一个的留，只要他哪一个你能留下一个抖老板就给你推两个，有两个抖老板就给你推五个，所以我们不能急躁，
【104新人一张纸-首播-开场话-个位数利他叠加】
295√【讲干货】难就难的基础，难就难的细节，难就难在我们个位数，刚刚打开加号键，这个时候直播间没有人说啥都难，只要你能把这个难关掌握好，这些基础知识学会，把嘴皮练溜，用咱们的利他思维的说话，咱们慢慢直播间就会叠加，
【105新人一张纸-首播-开场话-三快】
来一个人，我们新主播要学会眼快，嘴快，手快，三快，各大直播间他都不讲这个，他都给你讲三个动作，四句话，哎呀，就这么聊聊，上万人，上千人，其实我们真正需要的是基础知识，因为咱是个新人，咱这个新人咱连口才都练不好，咱连招呼都打不好，咱连利他都换不了位，咱直播间怎么能留人？
那三快呢，眼快，最快，手快。看到他第一个来，赶紧嘴喊到，嘴喊到之后，赶紧手点到榜单，看看他走了没有，
你在别的直播间人家都是跟你说下钩子呀，怀着几句话呀，就这么简单呀，就这么就把人做起来了，你到什么时候都做不起来，新主播是需要胆量口才，我们需要把口才练出来的，只有你把口才练出来，胆量练出来，基础知识学会，慢慢的才慢慢上升了，上到你直播间上了几十个人，百十个人，你再去找方法，那个时候起飞的就快了，
【106新人一张纸-首播-开场话-一点一点留】
299√【讲干货】对，在这个时候大家要听我给大家说，对，我们要学会眼快嘴快手快来，我给大家演示一下，当初我是怎么说的，好吗？我是这样，
如果你开播了，你把时间给我打在公屏上让我记下来，我到你直播间去跟你学习，如果你没有开播，你把你将来什么时候开播了？你来说一声，我也是一个会做数据的主播，我也到你直播间跟你学习，
咱直播间就那三两个人，咱不用急，咱慢慢聊，慢慢跟他说，留一个，留一个就有两个，有两个就有三个，这就是我们新人先从少出往多处留的，不是一下就10个01:54:0920个的，
好多人就看到人少就不想播，一个两个人就不想干，就选择停播，那么你将来做不起来，哪一个大主播都是吃过苦中苦才做到人上人，你不想苦，吃这个零蛋的苦，就得吃直播间没有人的苦，你就做不起来，抖音上没有捷径，只有方法，只有这些基础啊，
【107新人一张纸-首播-开场话-吃苦耐劳做起来】
新主播就是这样的，打招呼就这么打招呼，利他思维，换位思考，站在别人的角度上想问题，别人才会为我们做数据，
造梦，说三句话，四个动作，让直播间破百，让直播间付钱，不可能的，破千破百的主播都是有基础的，都是经过几个号打造出来，吃苦耐劳做起来的，
⒌留同城
【108新人一张纸-首播-留同城】
关同城的不叫本事，留同城的才叫本事，你只要把眼前这层窗户纸捅破，01:55:50你会觉得抖音上留人很好留的。
【109新人一张纸-首播-留同城-学新人的东西】
我在我直播间学的都是基础知识，新人就学新人的东西，不要学大主播的东西，一个新人首播都没播，你去学万人直播的，你学累死你也学不到，你也做不到，
【110新人一张纸-首播-留同城-预告】
首播走弯路，最起码我们首播个十几个人，二十几个人，二十几个人就不难看啦，
【111新人一张纸-首播-留同城-实操】
咱们新人就把这句话挂嘴上，来，我给大家说挂什么啊？你经常给自我介绍，要说新主播要多自我介绍，欢迎大家来到我一个新人直播间，我是来自浙江杭州的失业宝爸，咱们直播间有没有浙江杭州的？有的话打一个有，认识我的打认识啊，我是浙江省杭州市的，【怎么做】把这句话一直去说，呆个十分钟说一次，呆个几分钟说一次，你的同城就能留下，
【112新人一张纸-首播-留同城-原理】
抖老板留咱的同城他不看音浪，他不是说这个同城人给你送个大跑车呀，或者说给你送个大礼物，01:59:11不是吧？他让我跟同城的人在我们直播间停留时长，
抖老板不考核我们那么清，那考核我们音浪的基本上都是五六百人，上千人的这些主播。你的音浪不达标可能有影响，大家有知道停留时长，你就让他停留，有的新人不会打字，只要你说老乡，哎，你来。。。
【113新人一张纸-首播-留同城-实操】
，01:59:57你说欢迎大家走进我平安直播间，走进我新人直播间，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，有没有我浙江老乡？有的话给我打一个有是老乡的，打一个个老乡。老乡见老乡，两眼泪汪汪，是吧？哎，老乡见老乡，两眼泪汪汪嘛，
【114新人一张纸-首播-留同城-好奇心】
你只要多讲这个话，你的同城就能留住，好奇呀，最起码我不会送礼物，我不会做，这我在直播间听一会儿也是可以的，
学会这个话，这样把同城的人数留下来，抖音直播推荐马上就会打开，同城的人降不下来，我们直播推荐迟迟打不开，对，这就是我们要学会降同城。
⒍慢流量
【115新人一张纸-首播-慢流快流】
刚才给大家讲的首播是从哪里开播，哪里上播？三个动作怎么做？四句话怎么说？再给开场怎么开？现在给大家说什么？说我们慢流量怎么接，快流量怎么接，抖老板14天都有扶持流量，大家听说过没有？新账号都有这个流量，那么这个流量来了，咱怎么接？
几天的抖老板的流量是过节了，抖老板在支持我们主播，给一波快流量，****02:01:52****，那么这个快流量一搬都接不住，
【116新人一张纸-首播-慢流量-没有人】
我那个时候我记得我直播间三个人，上了五个人我心里都热乎乎的，哎，一会儿这五个人说走就走了，说走就走，来的快走的快，一会儿就成零蛋02:03:19，一眨眼上面是个零了，这个时候我们是不是就不想播了？这个嘴就像胶带一样给粘住了，本来这个嘴就不利索，说话就结巴，就害怕，一看到零蛋马上就张不开嘴了，
【117新人一张纸-首播-慢流快流-门外有人】
我们不要选择停播，也不用选择休息，也不要选择学习，这就是做主播的一个过程，****这是一个主播的过程，你只要能熬过这个，后面的时间就能熬过，
很多主播就是能吃下这个苦，就包括我。****我在45天的个位数我没有去停播过，我没有选择下播，我就是零蛋，他是零蛋我还在播，因为我在开播，在开播之前我就听了一个老主播的话。****那个老主播就说没直播间没人，门口有人啊，咱新主播不要想着门口没人，你直播间没有人，你这个门外有人，
325√【讲干货】你时时刻刻保持出你的状态，保持住你的激情，让门外的家人进来，他抖老板不会给你光出不进的，他有进就有出，有出就有进，你不要怕。他是零蛋，一会儿他就来啦，你想办法把一会儿来的人留下就行了，时时刻刻在做着准备接门口的家人，不要不在乎你直播间是零不是零，
【118新人一张纸-首播-慢流快流-保持状态】
我们要把门外的人时时刻刻吸引到我们直播间，状态比内容重要，新主播状态大于内容，老主播是内容重要，新主播是状态重要，门外的人，他不知道你直播间几个人，他也不知道你直播间是有人没人，
你选择三个月可能你来还要经历这个过程对，只有熬过去才是本事，播出来它就胆量，
【119新人一张纸-首播-慢流量-一段话】
我那个时候也是熬不出去吧，在那个时候我也想下播，我也不想播，
我那个时候我经常说这句话，我后来我才熬下去了，【讲自己】我才在这个个位数里面熬出来，熬出来咱就熬出去了，这一段话是我自己安慰自己的，是我自己给我自己加油的，02:07:15对，是我自己对我自己鼓励的，
我说，直播间的家人们走进我的直播间，不要闪进闪退，我是一个新人主播，新账号，新主播，我今天打开加号键，我不是看我直播间有多少人的，02:07:58我是来锻练口才的，****，我是来锻炼我的口才，锻炼我的直播能力了，我在开播前我就听到很多大主播，他们都是经历过个无数几个月的个位数，几十天的个位数，那么我今天来我也是带着三个多月的时间，我就打算100场的个位数，你今天来我直播间里看到三个人，十天之后，你来看我直播间几个人，一个月之后，你来见证我直播间几个人，我相信我也能做到，别人能做的事情我也能做到，02:08:38
【120新人一张纸-首播-慢流量-自我鼓励】
因为你说这个话，你的身上有力量，你的身上有劲儿，你能播下去，你要是不说这个话，不给自己找一个理由，你就播不下去了，你就选择想关机，想下播了，你只要把这个话说出来，直播间的家人，也感觉到你很真实，这是对的。没有有一个主播是一步登天做起来的，
你自己的状态就不倒了，你的话术就出来了，你的表情各个方面就有激情了，02:09:22所以门外的人他就会络绎不绝的进来，千万不要在人少的时候失去状态，人少讲自信，鼓励自信加油，
【121新人一张纸-首播-慢流量-不怕打击有恒心】
因为没有人加油，没有人安慰你，当你是个位数的时候，他就会泼冷水，他都会打击你，谁让你播呢？谁让你播呢？我说你不行，谁让你播呢？冷水就会泼了，你跟你的朋友说，你朋友就会给你泼冷水，
哎，你加油吧，没事儿，慢慢播着就好了，他都不会给你鼓励这句话的，都是靠我们主播的力量撑下来的，哪一个主播把直播间做到千人都是他有一种力量，
337√【讲干货】人有恒心万事成，没有恒心万事空，在线下做事也是这样，你要有恒心，你就能干好一件事，你没有恒心，你就干不了这件事，我们做抖音也是这样，只要你有这个恒心，你好好播你，就能播起来，
338√【讲自己】你看喜洋洋只有小学三年级都没上完，二年半，02:10:53我那个时候来做抖音，我老公是怎么打击我的？好多家人都知道，但是我现在家人们知不知道，新朋友可能不知道，老朋友都知道，那根本是就不让你播，因为我家里活多嘛，几十亩地的，你要一开直播，你得玩手机，你活谁干呀？你有做不起来，直播间就那么三两个人，他会让你播吗？谁会让你播呀？那不是都是自己在安慰自己吗？都不是在自己给自己加油打气，鼓励，平安，加油，加油，加油，一个老奶奶都能过起来，你可以的，时时刻刻这个话给我耳边想，是不是02:11:34我也就播起来了，
人有恒心万事成，没有恒心万事空，你记住这个话，只有有恒心的人都能把直播做起来，没有恒心的人来试试，一看到人少，选择放弃，学上几天想起来又来了，来了过一段时间不行又走了，永远就做不起来，吃下苦中苦，才能做到人上人，你不想吃这个苦，你就 熬不出来，
【122新人一张纸-首播-慢流量-慢流讲自信】
340√这就是我说的慢流量讲自信，快流量讲方法，刚才我说的是慢流，三五个人，来讲讲自信，安慰自己，给自己加油，打气，
341√【讲自己】对，就我你激励了我，我当初就是我自己把我自己鼓励起来的，02:12:26没有一个人安慰我，我一个亲姐姐是三门峡的，我给我姐姐打电话，我姐姐说，在直播间说的啥呀？你没事儿干了，干了弄啥的，我就不想进你直播间，我姐姐都是跟我明说，她都不想进我直播间，****她以为我是在在走这种路是不怎么行的，他们不懂，但只有咱们自己懂啥，所以说这个力量是在自己加油的，没有别人帮你。
【123新人一张纸-首播-慢流快流-能吃苦】
342√【讲自己】对，喜羊羊说的太扎心了，真的，来到我直播间的，你想把直播间做起来，我从来都没有骗过大家，哎呀，家人们一部手机，一个支架，咱坐在这里说说话就能赚生活费，【讲干货】02:13:14我都给大家都说的都是什么，要想做主播都能做，抖音让我们普通人来做，我们都能做，但是你得有恒心，你得有决心，你得会吃苦，你得知道怎么做，你得学习，有方法，努力，有目标，哎，你只要学，你只要好好学，用心学，你就能做好，不要三天打鱼两天晒网，那不行，
【124新人一张纸-首播-慢流量-正确方法】
343√【主播好】对，我来我直播间，我从来没给大家画过梦，我一打开加号键，我就告诉大家，新人怎么学习直播，正确的学习方法，咱不走弯路，不被别人割韭菜，不浪费黄金时间，咱学会哪些就能开播，02:13:58是不是？我们该学的学，不该学的不学，****
344√【引羡慕】我在开播，我是不是这么说的？你赚了多少？我不能说啊，我做了一年的几千人的直播了，√我赚的这个数字可能会吓到大家的对，所以说大家来抖音赚钱比较快，但是咱们得有恒心，人有恒心万事成，没有恒心万事空，
⒎快流量
【125新人一张纸-首播-快流量-讲方法】
345√【讲什么】来，我现在给大家说说快流怎么接，好不好？【讲干货】当我们的首播，首播打开的时候，抖老板给我们的快流量来了，我们该怎么接？100个人，咱只接30个，02:14:39抖老板认成为你是优秀的，****。
346√那我跟大家说说慢流量讲什么，快流量讲什么，慢流量讲自信，人少的时候是需要自信，自己安慰自己，自己给自己找一个理由，播下去熬出去，
347√第二个快流量讲方法，对，快流量，这个是方法，大家把方法打出来，当流量来的人多的时候，不能讲自信啊，不要说我就是来学100场吧，我就是来学习的，我就是练口才的，这个话不能用在这里，所以这个话有点人少的时候，给我们自己打气用在这里，人多的时候要讲方法，
【126新人一张纸-首播-快流量-讲方法】
348√我们来听主播跟大家说方法两个字。就是说，当我们直播间的扶持流量来了，上了几十个人，上了百人，上了100人，还是上了200人，还是上了几十个，咱说什么话？我给大家讲述一下，不要急，他不是说让谁来的都留下来，只要留下，100个留下30个，20个就可以了，
349√快流量的方法，慢流量讲自信，直播间没有人就多安慰自己，多给自己加油打气，人多的时候可不能多给自己打气，要讲方法留人了，
【127新人一张纸-首播-快流量-喜欢变现，简单】
350√来，咱们先把什么人搞懂，好吧，02:16:19抖音给我们扶持什么人？当这个急流来的人，他基本上都，是新人，
351√【假开始】我现在给大家说人多的时候怎么讲？新账号的时候都这么多人接不住，咱知道抖老板给我们推的新人，他是什么人？100个人都有80个是新的，什么是新02:17:01的抖音号有不开播，没有蓝牌等级或者是蓝牌等级，就一个，两个，三个的。很少吧，
352√【讲干货】那么这些人咋说，咱跟他说什么话，家人们，知道不知道你要对这些人去讲干货，去教他开播，或者说说你有去跟他说，直播的这个什么知识点，那他听不懂，对，新人爱听啥，大家知道吗？
353√【讲干货】你自己一想啊，我现在开播了，我那个时候没开播，我现在知道抖音能变现了，那个时候不知道抖音能变现，那么我们喜欢啥？02:17:49对，你只要想起那个就行了，我们喜欢变现，还得喜欢简单，对你只要知道这个就行啦，喜欢简单还不喜欢麻烦，他不喜欢难，而且还喜欢快速变现，就这么两个，哎，只有谁说呀？来做个主播来做主播变现快，哎，有简单的变现又不难，那么我们就想听，如果她一说什么七大话题，8大话题，刷的就跑了。谁知他说啥呢就搞不懂，
【128新人一张纸-首播-快流量-实操】
354√我来跟大家演示一下好吧，今天的人数是咱这些天最少的一天，为啥呢？【做预告】一会儿我告诉大家啊，我的直播间人多，我知道他怎么多，人少我知道他怎么个少。
355√【演示】来，我给大家先演示一遍，快流量来了，怎么做？当快流量来了，一定要这么说，说欢迎大家走进我一个新人直播间，我这个新主播新账号，今年打开加号键才第几天，抖老板就把这么多大爱的家人推到我直播间了，看来我在开播前我的方法，是对的，我是带着方法来的，看来我的方法是对的，对你把这个话题，先抛出去，你用什么方法你，先给他冷不丁的丢一句，丢出来，02:19:21
356√【演示】那么第二句话该怎么说？戳痛点，戳什么痛点？新人爱听啥你讲啥，****将来开播了，我们都能刷到，对，我来给大家来说一下。第二句话，念出你上面的人数，如果直播间是30个人，咱直接喊30个字是50，咱就喊50是100的就喊100，那直播间在100位家人们咱们手中是不是都有一个抖音号？这个抖音号咱们都不知道变现，知道在哪知道啊？咱们手中的抖音号谁在变现的？打个赞，打个一。****02:20:07谁在抖音号在玩的，不知道这个抖音号怎么创业的，能变现的？咱就听一听，
【129新人一张纸-首播-快流量-实操】
357√【演示】我告诉大家，我当初给大家是一模一样，我也不知道这个抖音号还能变现抖音才是我们的吃饭碗，不知道光是玩儿，光是娱乐，光是刷刷了三年，刷了两年，就不知道，就是玩儿，哎，就得前一个星期，我才刷到了一个千人直播间，在那个千人直播间，我才知道人家一场直播赚四位数，五位数，我们每天玩一分钱赚不到，所以我就赶紧给了这个千人直播间学了，
358√【演示】这几天我就打开加号键回来变现了，02:20:50如果直播间在家里面想学的，也是感觉到家里压力大的，孩子上学需要学费，老人需要照顾，家里生活有点紧张的，我们也可以来学学，也不耽误你上班时间，每天开两个小时赚点生活费，补贴家用，就是咱们这个手中的抖音号，让你四个动作就变成一个创业号，也坐在这里能开播，大家直播间的家人会不会？会的给我打会？你说喜羊羊这四个动作我在直播间能讲，你给我打个会，02:21:33你说喜羊羊，这四个动作我自己搞不懂，你打个不会？
【130新人一张纸-首播-快流量-怎样开播-四个动作】
359√【做什么】我给大家演示一下，好吧？
360√【演示】你可以这样说，你说直播间的100位家人们，来，我告诉大家四个动作，咱们把手中的抖音号快速变成一个创业号，也坐在这里能开播，一天咱们就播两个小时。****
361√就是右下角的我点开，我们的作品主页就有四个大字，编辑资料，把这个编辑资料点开，抖老板就给我们要这个顺序往下填，对，第一个就是我们本人的半身头像。****。对我们，我们就点开这个编辑资料。
362√【怎么做】第一个动作就是把我们的头像，本人的头像照，一张半身的，添加到我们的头像上面，
363√【怎么做】第二个动作就是我们的名字，你看咱们都是个抖音用户电话号，咱把它改了改一个名字，好交朋友，02:23:49你看这个用户来到直播间，人家都不愿意交，因为你是用户就这么长，念不到，你只要一改名字人家都喜欢，都给你带走了，
364√【怎么做】第三个动作叫简介，我们第三个动作，这个简介，我们去填上咱的坐标，咱是哪里的？咱把咱的城市坐标填上去就行了，对，
365√【怎么做】第四个动作，咱的身份证，本人的身份证，咱们再上传人脸识别，哎，正反面面识别，咱们这个账号就能开播，咱们就是这么做的，哎，你就能开播，
【131新人一张纸-首播-快流量-停留学习】
366√【怎么做】如果大家学会了，你感觉到开直播，不知道说啥，再抛一个话题再接着抛，但是你怕你坐在这里不知道讲啥，不知道说啥，那你在我直播间再停留三分钟四五分钟，你看看我讲啥你讲啥，
367√【讲自己】我当初也是这样，别人在直播间怎么讲，我在他直播间也是这么听，我现在也是这么跟别人学的，做主播就是模仿别人复制别人，别人怎么讲我们怎么讲，没有一个原创的啊，谁天生下来就会开直播，02:25:18没有都是学这个主播，学那个主播学来的，你跟他再一说，他到我们直播间至少再停两分钟，是不是时间就够了？
【132新人一张纸-首播-快流量-总结】
368√【作总结】对，这个就叫接快流量，大家说我说的这段话，新人是不是能听懂？对我们新人是不是有帮助？【讲干货】所以说说咱就讲这段话，100个人，咱就留个二三十个人咱就好了，对，咱也不说，把100个人都留下了，02:25:59咱就留个十个，20个的基本上就留下了，****
369√【作总结】刚才给大家现在讲的叫首播，来的晚了，可能没听，到首播开场怎么讲，首播打招呼怎么打，首播同城怎么留，首播开场怎么开，手播慢流怎么讲，首播快流怎么讲？对，我就讲到这里了，
⒏直播流程
⑴综述
【133新人一张纸-首播-直播流程】
我现在再给大家讲讲首播整场讲什么，
371√【讲干货】这个开场，这个暖流量，接流量不能整场讲啊，他只是流量来了讲一下，流量没了就不讲了，我们得有新人的直播流程，
【134新人一张纸-首播-直播流程-三个话题】
373√【怎么做】对，我们要这三个话题放到手机旁边，给我们做个框架，我们先有胆量，这个话题讲完，我们要是忘了，我们看一下下一个话题，下一个话题讲完，我们脑子晕了，我们就装作喝点水，低个头看一下
374√【讲干货】你看整场直播必须有，新主播我们必须有个框架，有个流程来，我给大家来说个流程，咱这个流程很简单，只有三个题目。借题发挥，题目就是借题发挥，只要有这个题目，我大意思就知道讲啥，我自己就讲来啦，没有这个题目我就我就不会，我就不知道思路有点乱。
【135新人一张纸-首播-直播流程-三个话题】
375√【讲干货】我除了个位数的时候，我的直播间都有老铁都。非常认可我。说喜羊羊你直播间十几个人，我来你直播间，听着你讲话，怎么不乱。你怎么有思路，我感觉。到我们讲话找不到思路，因为他就缺乏有这个新主播的直播流程，
376√【讲干货】我不敢给到你话题，我还在学，我在想让大家总结好话题，，你要还得让你学会总结，有的新人不会记啊，记这个话题，给这个话题都记到一块儿，****，到时候随便一看，乱了，自己都搞不懂了，
【136新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-思路清晰】
377√【讲干货】对，我们计划题的时候，一定要记得思路清晰，明明亮亮的。什么话题，咱就记什么话题，要总结什么话题，将来就会超越他。你看，要听是吧。直播间的家人们听着舒服，
378√【讲干货】对啊，你要讲首播，你就把首播讲完，你要讲个位数，你就把个位数讲完，大家听着都能听懂，哎，听着也舒服，听着也能学会，02:30:15如果你一场直播是乱七八糟的，谁在你直播间也听不懂，那么我们直播间就没有价值，
379√【讲干货】来，我给大家说，这是我的啊，大家不要记我的，我整场直播只有这几个题目，我我都不要那些细节，我都要题目，题目他是给我们一个引线，只要你今天说，明天说你，说好啦，你将来，就不去乱七八糟，不用记了。
380√【讲干货】我给大家来说，直播间的家人用心听啊，既然我们想来抖音创业，想来挣这个钱，一定要学会整理直播流程。思路清晰，话题讲的不在多，他在精。我哪怕一场一场直播，讲三个话题，我把他讲的清清楚楚，明明白白，【引互动】02:31:05感****。来老朋友的给主播打一个回家，新朋友的，打一个刚来，
【137新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-1开场暖场拉流量】
381√【讲什么】我给大家开始讲啊，【怎么做】不是让你翻过来啊，我不是让你翻过来记，这是我的流程，我给大家说，你按照这个方向去做，
382√【怎么做】对，你要记，第一个，你看这个上面，这个这个上面的字，我给大家念，我这个手机后面有个散热器，它不能翻，一翻我就看不到，我这个上面写的是，主播的直播内容。直播间，直播内容，我写的是这个。
383√【怎么做】第一个，我写的是开场暖场拉流量，哪一个主播都是要开场，不要说新主播，就千人主播，万人主播打开加号键，都是开场暖场拉流量，他就是那么一回事儿啊，永远02:32:00这个开场暖场是放在第一位的，大家说是不是？
384√【怎么做】把这个记住开场暖场拉流量，把这几个字记住以后，下面丢下空格，我丢的少啊，大家丢的多一点，大家把丢的多一点，为什么要丢空格呢？让大家学会总结总结，就是说喜羊羊的开场，秦怀奶奶的开场，还有谁的主播的开场，只有我听到他们的开场都好，哎，他的直播间都是千人都有人，那我去总结几个主播的开场，我把他总结到，哪一个主播的开场话，我都总结到这个里面，总结到这个题目的下面，我们第二次再去筛选，02:32:49再用一张纸再去筛选，找重点的去记，我们将来的开场话，就会超越他几个人，大家懂不懂？懂得打懂。
385√【怎么做】可不要乱七八糟的，不要把这个话题跟这个话题记到一块儿，哎，记到最后自己的思路都不清晰。把我掐死了。我来喝口水给大家来说。对，能不能听懂？再说一遍，我肯定要说，我只说了一个话题嘛。这个话题叫开场暖场拉流量，你把下面丢下空格，喜羊羊是怎么开场的？还有这么听话奶奶怎么开场的？欢迎你喜欢谁怎么开场的？你把他们的开场话都给他总结到下面，总结到下面去筛选，筛选出来的每天都去说，他说的都叫开场懂吗？好，懂了的家人们，嗯，就懂了就行，02:34:03
【138新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-2为什么来开直播】
386√【讲干货】第二个话题叫什么？我们新主播咱们是首播，这个话题我讲的是首播，首播的家人，咱不能教大家，咱直播间没有人，咱不能教大家，咱就讲什么？讲自己来抖音的过程，讲自己为什么来做主播，感谢我抖音直播的这个妮妮这个红帽子啊，
387√【讲干货】对，第二个话题讲咱为什么来开直播？这个话题代表三个核心，一个是打造人设，哎，你是宝妈的，你讲宝妈，你是宝奶的，讲宝奶，讲你自己为什么开直播，讲你自己线下是干啥的，讲也是被谁转化的，跟谁学的，02:34:50
388√【讲干货】对，把这一个话题写出来，如果你是个宝妈，你肯定去了不少宝妈直播间吧，你去到哪个宝妈的直播间，你都听他自己怎么讲他自己的，你也学会讲他自己，把那些话总结到这个上面这个里面，你将来你就会超越他们我们，想超越别人必须，总结几个才能超越，
389√【讲干货】对，这就叫我们去总结内容，讲我们为什么来做主播，这个话题叫打造人设，先把口才练好，把自己讲好，你把自己都讲不好，你怎么能接流量？我说的都是实话，哪一个主播来了都是先练口才，把自己锻炼好，讲自己讲的顺顺溜溜的，开场话练好，这是第二个，
【139新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-3讲抖音的好处】
390√【怎么做】第三个在夸抖音，讲抖音的好处，02:35:49咱们就讲这三个话题，别的不讲。
【140新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-借题发挥】
391√【讲干货】新主播，我现在讲的是首播，一会儿给大家说几位数的可不是这个了啊，如果你是百人直播间，几十个人的直播间内容就得变一变了，
392√【讲干货】来，我现在给大家说就这三个话题，大家记完的打记完，记下的吧，记下我给大家剖析，说你光记着三个标题，不要记细节，借题发挥，借题发挥，就是让咱们自己去悟的，自己去总结的，把你自己总结出来才是你的真本事，你照葫芦画瓢，画来的都不是真的。
【141新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-预告】
393√【要数据】好，记好了，记好了，我来给大家说，02:36:30来，家人们听好了，现在小时榜过了，这是咱第三个小时了，大家给主播点点赞赞，【做预告】冲一下，冲一下之后我跟大家说，讲自己怎么去讲，讲开场暖场，拉流量，讲抖音，这几个连接起来，给大家说怎么来连接，好多新人都不会连接，我今天给大家把首播的几个话题给大家讲完，
【142新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-讲抖音的好处】
394√【讲干货】第三，什么是讲抖音的好处？转化新人。哪一个主播都得学会夸抖音都得学会说抖音，你不来说好抖音，你的直播间就没有人，就这么简单，抖音就是让你宣传人的，你不会去说他不行，02:37:15
395√【要数据】来，我们现在把小时榜冲一下，好吧？现在小时榜，大家辛苦一分钟，有人气票的给主播送一送，没有人气票的点点赞赞，把楼上的家人们都去收一下，都去带一下，带一下之后，【做预告】我跟大家去把这三个，话题，让你彻底会讲，哎，让你彻底会讲，还让你把讲不够时间，咱该怎么办？让你讲三个小时，讲两个小时都讲不完，你说喜羊羊，你怎么这么能啊？就这三个话题能讲三个小时，能，也能讲两个小时，还能，
【143新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-1开场具体】
396√【做什么】来，我告诉大家咱怎么讲好吧。哎，现在大家把会讲给主播冲一下，冲一下，我来跟大家说，【引互动】这个开场咱们会开啦，会开打会了啊，02:38:01开场会开了，暖场会暖了，流量会拉了，咱打个会，
【144新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-2不会讲自己3夸抖音】
397√【怎么做】第二个讲自己不会讲的，我给大家说怎么讲自己，怎么来牵连讲自己，有的家人们就不知道讲自己怎么讲，哎呀，我身上我跟朋友聊天儿，我聊三天三夜，但是我打开加号键，我找不到话题，我不知道该怎么讲，我的话题从哪里说，我找不出来的，打一个有，打一个有，
398√【怎么做】我给大家说怎么去把你自己的故事给找出来，怎么把抖音的好处给找出来，让你整场话在直播间的一个跟一个能连接上，我们新人好多都连接不上，因为你不知道这个方法。02:38:46
399√【要数据】来，我现在开始给大家分享，今天的赞，赞很少啊，如果大家有时间的话，帮主播冲一下，我来给大家说，今天的赞才200多，昨天都达到400多万，将近500多来，我先给大家来说，大家来听，有时间的话戳一下，没时间就算了，
400√【怎么做】来，我先给大家说，比如说你把开场讲完了，你把暖场讲完了，你把拉流量讲完了，你开始来连接自己的第二个话题了，这三个话题就放在我们的手机旁边，放在我们的手机旁边眼睛能看到的地方，
401√【怎么做】哪一个主播打开加号键，他都是开场暖场拉流量，大家说是不是？02:39:31是的话给我打是。哪个主播就是新主播第一次开播，他也想拉人，对这个话题永远是第一位，开场暖场拉流量来，
【145新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-实操铺垫】
402√【做什么】我给大家简单过一遍，怎么开，怎么拉，怎么稳，一下子过完，我也不浪费大家时间，好不好？说到这个话题了就得过，不过对不起大家，这可能是来的晚的人刚来，刚听到我们这个题目，我们不给他过，对不起啊。是你来得晚我再过一遍，来得早我就不过了。
403√【做什么】现在直播间4594位家人，我把新人怎么开场，怎么暖场，怎么拉流量过一下，再给大家过一下怎么讲自己打造人设，02:40:20再怎么讲夸抖音发展整场的内容，直接让大家搞明白，
404√【怎么做】打开加号键先有话说，只要有话说就是优秀的主播，不要说你的在线人数有多少，先让我的嘴叭叭叭不停地讲下去，能讲一场能讲两场，时间就会打磨我们。
405√【假开始】来，现在开始，直播间4617位家人，对，开场怎么开暖场怎么暖，拉流量怎么拉，那朋友的，【引互动】我们还在的话，打一个回家，新朋友打打一个刚来，好吧，
⑵开场暖场拉流量
【146新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-实操铺垫】
406√【做什么】我现在给大家开始演示开场暖场，这个开场大家都知道多宝贵，多重要，但是我们新人恰恰不知道，只要感觉到我有话讲就就对了，02:41:06
407√【讲干货】不是的，开场他决定了初始流量，如果你的开场这个接的好，初始流量一接住，抖老板就有第二波流量，折叠流量，叠加流量，如果接不住这波流量，就没有你，的直播间就会凉凉，抖音整场直播有三波流量，
408√【讲干货】来，我们的初始流量接住，抖音就好做了，咱们这个直播间就好做了，接不住咱们就不好做，尽量给他接住，咱怎么接，我让大家搞懂，开场说什么话，暖场说什么话，拉流量说什么话，把这三个段话搞到一块儿，按你的直播间就会能稳住这波人，
【147新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-实操铺垫】
409√【假开始】来，02:41:52直播间的家人们，现在4691位家人，我来给大家演示一遍过一遍啊。【怎么做】打开我们的加号键，不要说废话，哎，什么叫废话？我当初就是说的废话，刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开加号店，我是来抖音赚钱的，我不是来玩的，我是河南许昌襄城县的，我是什么什么就像背稿子一样，那叫废话，废话是什么？就是自嗨，
410√【讲干货】就是你打开家伙键，你只顾自己讲话，不顾直播间的家人的感受，那么他叫自嗨，那这种人是直播间留不住人呐，他说的口吐白沫，直播间都稳不住人，因为他就没有把大家放到眼里，是不是？我来你家了，我来你直播间了，你连个招呼都不打，你连个问候都不问候，那我为什么要来你直播间待呀，02:42:47
【148新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-四句话留人】
411√【讲干货】所以这就是我们要留人，开场怎么开，大家来看一下，现在上到4710位家人。我来给大家来一个开场暖场，好吧？咱们的开场是有用的，
412√【怎么做】来，这个是我学来的，我当初也不会啊，我学来的，我怎么说？第一句是感恩平台夸平台，咱们只记住夸平台感恩就行啦，第二句话自我介绍，宣传自己，第三句话咱说什么？咱做了什么主播，第四句话要流量，
【149新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-实操四句话】
413√【演示】这一个开场白先给他开开，来，感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，这是不是这感恩平台夸平台啦，02:43:36是不是呀？夸平台，感恩平台的方法很多的。对，这是一句，
414√【演示】第二句是自我介绍，咱得宣传咱自己00:00不能光夸平台，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，小学三年级都没上完，一个二年级文化你也可以说一下，也可以不说对，把自己说出来，这叫自我介绍，
415√【演示】第三句话叫贴语音标签，咱这个标签怎么贴？咱做的是哪类型主播咱肯定要去说，
416√【演示】来，我来抖音创业，在新主播不要说创业两个字来说变现，咱说赚生活费，说一点接地气的，我来抖音赚生活费啦，做了一名经验分享的聊天主播，你得会说你是什么主播，因为门口的人也在选他的赛道，只要你说你是经验分享，主播可能就会有精准的粉丝走进来，00:55对我们要学会贴标签，
417√【演示】第四句话要流量直接过啊，我要我就得为自己要，我管他呢，来，我给大家演示一遍，好吗？我希望抖音大爱的官方能给我推精准的流量，我也希望抖音正能量的平台能给我推精准的流量，这我们一个心思，我们心里的想法，
【150新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-敢说话】
418√【怎么做】作为主播敢说话比什么都强，不要怕这个话说不好，那个话说不好，只要你敢说他都是好的，大家说我说的对不对？
419√【怎么做】如果一个新主播打开加号键，这个句话感觉到不适合我，哪句话感觉到我不能说，****这个话不能说，01:42那个话不能说，把我们自己就拘束起来了，一拘束起来我们就发挥不好了，大家说是是不是？
【151新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-状态大于内容】
420√【怎么做】我们新主播需要胆量，大家把胆量打出来，你只要放开自己讲话，你的状态大于直播内容，对它是状态永远大于直播内容，不要把自己约束，
421√【怎么做】一个小哥哥是个80，后在外面就在外面闯了闯，打工的，一打开加号键坐在这里一看，哎呀，那个动作呀，就是放不开，哎，我一说我说大胆讲话，他说不敢呀，
【152新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-都可以说】
422√【怎么做】喜羊羊，有的人说不敢暖场，有的人说不能讲知识，我学的都是知识，我不敢讲，我也不知道说啥，废话，02:27学到的就说，哎，只要你学到的就去说，练口才，大家把练口才打出来，新主播就是练口才的，把我们的口才练出来了，我们才有长进呀，没有口才怎么说呀？大家说是是不是来，
【153新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-实操】
423√【演示】一我跟大家来说连起来过一遍，好吧。来开场再暖场再拉力量，连起来过一遍，时间有限啊，开场怎么开？暖厂怎么暖？拉流量怎么拉？接流量怎么接？讲自己怎么讲，夸抖音怎么夸，今天就给大家分享，彻底清楚，让我们新人怎么做，来，我先给大家来说，先把开场完整过一遍，刚才只给大家说说意思啊，03:12现在说了：感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们423√所有人一次创业的机会，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，来抖音赚生活费啦，做了一名经验分享的聊天主播，我们这类型主播适合所有人来做，适合打工的，适合负债的，适合在家带孙子的，带孩子的都可以来做，我们出不去的，没事干的，年龄大的，都可以来做我们这类型的主播，我们这类型的主播年龄不限，年满18周岁，上不封顶，上到百岁老人，下到年满18周岁都能做，我们这类型的主播，03:57我们这类型的主播年龄不限，文化不限，时间自由，地点自由，长相不限。大家说对吧，
【154新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-开场暖场-练口才】
424√【怎么做】你不要说你的直播间没有人，咱现在把在线人数扯开，我先练我的口才，先练我的胆量，我把夸抖音的话，练的顺顺的，我把我自己开场话练的顺顺的，再去找人都不晚，不要等到你自己口才都不好，你去接人，那就接不住对，
425√【怎么做】我刚才说的叫开场暖场，你只要学会，对，你只要学会大胆的去讲话，把你口才练好，
【155新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-拉流量】
426√【演示】拉流量怎么拉？拉流量就说嘛，哎，拉流量就说直播间门外的家人们，直播间门口的家人们有没有跟我一样，当初听到人家做直播就想来，但是不敢呀，今天推明天，明天推后天，怕直播间没人，怕直播间不会讲话，哎，又怕自己直播间留不住人，05:01亲戚朋友笑话，那么如果有的话，咱们走进咱们平安直播间，我在以前我怕，现在我不怕啦，为啥呢？我现在学会啦，
427√【演示】我在一个千人的直播间，我学会了开场讲啥啦，我有学会了整场讲啥的三个题目了，三个标题，我说一个小时我都能说完，说两个小时我都能讲下去，所以说我就不怕啦，
428√【演示】直播间的家人们，如果你们还怕，你就走进咱直播间，我把我学到的也分享给大家，是不是？是的话打一个是啊，这就是我们新主播拉流量，你再告诉大家你学会啥了？\
429√【怎么做】哎，你以前不会，你现在学会了，你以前不敢，05:47你现在敢了，你以前不知道讲啥，你现在知道讲啥啦，你学会的东西你晒出来，这就叫拉流量，新主播拉流量，就这么说，
【怎么做】对，就这么说的，就把就告诉大家你会了啥，你学会了啥，那只有这样才能拉人。好，那我现在把开场暖场给到大家啦，
⑶我为什么来做直播
【156新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-概述】
430√【讲什么】大家听好了，我来给大家说如何讲第二个标题，要做新主播的就学会三段话，三个题目咱就可以开播，不要学那些乱七八糟的话术呀，四个动作呀，三句话呀，去学来学去，把自己学晕了，我们来学学讲自己怎么讲，来学学夸抖音怎么夸，先把口才练好就行了，06:37
431√【假开始】来我把刚才开场跟大家说了，暖场跟大家说了，拉流量给大家说了，现在来说讲自己的，大家听这个话啊，
432√【假开始】我现在来说这个标题啦，刚才说的这个标题叫开场暖场拉流量，我们哪一个主播的直播大纲，直播流程第一个都是开场暖场拉流量。我们会了，
【157新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-打造自己的人设】
433√【讲干货】那现在我就来讲第二个话题了，大家看着第二个话题是啥啊？第二个话题叫我为什么来做直播？打造自己的人设，这个标题就叫你自己为啥来开直播，你也不会讲话，你为你自己，我为什么要开直播？穷，没有钱，这就是现实，07:24
434√【讲干货】来，我给大家分享这个话题啊。咱们每个人是不是都来抖音变现的？咱们是的打是，没有一个人是来玩儿的，想变现，你就得把人设打造出来，把你自己讲顺口，你看哪一个主播不把自己讲顺口，哎呀，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，我是小学三年级的文化，哎，反正我是在家的宝妈，我来抖音都是把自己的人设打造的很顺溜，那么咱该怎么讲呢？
【158新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-口说我心，不要技巧】
435√【讲干货】来，我给大家说，自身就有好文章，自身就是好内容，不要去抄别人的内容，不要去记别人的大纲，每一个主播适合自己的大纲在自己身上，哎，适合自己的内容也在自己身上，自身就是好内容，自身就是好文章，口说我心，不要技巧，
【159新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-简单学】
436√【讲干货】你记住，抖音简单来简单学，08:25我当初就是这么简单做的，我才把抖音干到7000人，6000人，整整一年呐，如果我要学的复杂，我一个小学三年级的文化都没上完，我连个智能手机都不会玩，我到现在我连个福袋都不敢发，我都不会看后台数据，那我怎么能把直播间做起来？因为我学的就是简单，
437√【讲干货】对，我们越学简单的人越能做起来，越学复杂的人也做不起来，把自己找的太累了，学的太多了，太累了，****，
【160新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-发挥自身，学少学精】
438√【讲干货】我现在开始给大家分享第二个，咱们好多人都不会讲自己，好多人自己身上的故事都讲不出来，大家说是不是？09:17是的话给我打一个是。我们自身上的文章发挥不出来，我们自身上的内容是我们说不出来，
439√【讲自己】来，我跟大家说一下，大家就知道了，为什么一个农村大姐三年级都没上完，大家去年就见证我做到6000人在线。我今年过完年停播了3个月100多天，我前几天也做到了7000人在线。是不是？****
440√【引互动】对。老朋友的打回家，新朋友的打发来，【怎么学】咱们不要学的多，学的多就乱了，学的少就学精了，对，不要学多，我们学少，来，咱就讲自己怎么讲，好吧，10:00****，
【161新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-说自己难处和经历】
441√【讲个人】因为一个姐姐来我家了，她是她是北京的啊，一个妹妹，她没有我大，他来我家他干啥的，他想开直播的想开直播，他跑了这么远，他来他都哭了，可能现在还在这直播间，他说喜羊羊我想开播，我不知道讲啥，我也不知道该怎么讲，我说你为啥要开直播？他说你不知道姐姐，我以前我是做生意的，我以前我的我的家庭很好的，现在就是因为这几年的环境影响，我负债了我负债了，我有孩子，我有两个孩子，我身上我负债了。我所在的什么？****10:52****，他就说出了他的难处，说出了他的经过，
442√【讲干货】我说这不是就对了吗？你能给我讲，你也能给大家讲，你打开加号键你把给我讲，的话你去给大家讲，不是挺好嘛，他说这个话能说，我说为什么不能说呀？你是负债的，你就讲你那个时候是怎么火的，现在有时怎么变成这个负债的，你现在又来抖音干啥的，那么这三个核心就有话讲了，那他就开窍了，他说原来是这样的，那我懂了，是不是？
【162新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-讲真实的自己】
443√【讲干货】咱们做主播就是要一个开窍，不要每天去学别人，别人说啥你说啥？那不行，你不是负债，你讲不了负债，你不是宝妈，你讲不了11:44宝妈，你不是宝奶，你讲不了宝奶，大家说对不对？对的给我打对，你模仿别人永远模仿不好，只能做真实的自己才能把自己做好。做真实的自己，大家把真实的自己打出来，
444√【讲干货】我是什么人我就讲什么话，我是打工的，我就讲打工啊，我是宝妈的，我就讲宝妈，我是宝奶的，我就讲宝奶，我只有讲我自己，叫口说我,心不要技巧，才能讲好，才能把自己的人设打好，才能把自己的口才练好，胆量练大，脸皮练出来，对，做真实的自己才能做好，一步一步才能做起来，这就讲自己，我来给大家一个连接，好不好？12:32
【163新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-自问自答，自互自动】
445√【讲干货】如果你把开场开了，暖场暖了，拉流量拉了，看到你直播间不上人了，我们这个时候就开始讲自己的第二个话题了，在这个时候怎么连接呢？大家用心听啊，好多家人都连不上，我开场我一直开，开完了我自己不知道从哪里讲啊，来，大家注意听这个细节啊。这个细节叫什么？叫自问自答，自互自动。
446√【讲干货】作为主播，你得有有像一个演员一样，你得学会自己为自己问，自己答，自己互，自己动，你得学会这些技巧，我们做了主播就跟个演员是一样的，感谢我演员句话，你坐在这里开直播，13:21你太老实了不行，大家记着你太老实了不行，你得学会像一个演员一样学会演戏，你学会自导自演，自互自动，你学会自己问自己答。给自己找话题，给自己找理由，给自己说话，
447√【讲干货】对，你要是没有这个技巧，你做不了主播，我说实话就是这样，大家认可吗？认可的给我在公屏上打个认可，为什么有的人做一年做不起来，他不会这几个细节，不会自问自答，不会自互自动，不会去做这个，
【164新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-一流主播自互自动】
448√【演示】对，来，我给大家演示。****14:04你看我们刷各大直播间，我们是不是看过这样的主播？如果你看过哪个看过啊？他就会这样对着屏幕哦，我赚了多少啦啊？我现在才开播，我赚了几万几个W了，多少多少啦，那么那个话题是谁问他的？他可能是想拉流量，他自己得找问题的，有的主播会说啊，在你的直播间学习免费不免费呀？要不要钱呀？不要不要。家人们来我直播间，不需要交学费，免费听，亮一个灯牌就够啦，新朋友点个灯牌，老朋友打个回家，我们免费学，免费听。不要登牌的，看过没有？14:50看过打看过啊，哎，你看过打看过，有的人会这么说啊，对着手机说，啊，你当初是怎么火的哦？那我告诉大家吧，我当初是怎么火的，来直播间的家人，我给大家分享分享我当初是怎么火的，是不是这个？看到过没有？你看到过这个主播就是会演，他在自导自演，哎，
449√【讲干货】对，这就是主播的技巧和方法，你要是不会自导自演这个话题，你就出不来，哎，我们要学会这个，你还说遗一流主播是自互自动，二流主播是会互会动，三流主播是不互不动，我们不要做三流主播，老朋友打回家，新朋友打个刚来，我现在说的是对大家有用的，老朋友，我们打一个回家，新朋友打一个15:48刚来，第一次来的，打个刚来啊，也不要你礼物，点个关注就行了，免费的关注点一下，
450√【讲干货】对，这就是叫自导自演自问自答，那么我们新人就不会，我们个数不会两位数可能都不会，两位数亏播，就是因为你不会人气上不来，对，这就是我们不知道这个方法，
【165新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-人少也说】
451√【提问题】来，我给大家来说说，刚才咱讲了开场，讲了暖场，但该怎么去连接自己？哎呀，我记了喜羊羊的三个话题，但是我开场也会说了，暖场也说了，拉流量也说了，我不知道讲自己怎么讲，
452√【讲干货】来，大家来听啊，16:28直播间的家人们，不管你直播间三个人也好，五个人也好，十个人也好，没啊，你说的太实在了，那我肯定啊，感谢家人们，
453√【讲干货】今天终于开窍了，开窍了就好啊，我不来，我让你开窍不行，我还是让你开播开播才能赚生活费。开窍不能赚钱的啊。光开窍咱没有收入，开了播才有收入来，
【166新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-门外有人】
454√【怎么做】我给大家去演示一下咱怎么去讲咱第二个话题，咱这第二个话题该怎么连接上来，该怎么互怎么动？你把你的开场感觉都说完了，想找第二个话题拉，17:10
455√【讲干货】来拉，直播间三个人也在说，直播间五个人也在说，你不要说喜羊羊，我直播间三个人，我感觉到丢人，门外有人，大家时时刻刻记着门外有人，直播间不是咱直播间，路过的人多的很，只要你说有价值的，他都会刷进你直播间，所以我们不要怕直播间人少，想着没外有人，你去讲话，你胆量就大了，你光想着你直播间就这一个人，就这两个人，你讲着讲着就没胆量了，
【167新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-实操】
456√【演示】对，在这个时候咱怎么说？咱说直播间的家人们，想不想知道我是哪里的？我想给大家交个朋友，我想跟大家聊聊天，大家想知道我是哪里人吗？17:57想知道我在线下都是干啥的？想不想知道我为什么要来做这个直播？有的人可能说我，说我好吃懒做，不务正业，不是的，我告诉大家，我是有原因的，如果大家想知道的，咱进来聊一聊，我也想跟大家聊天，做个真正的好朋友，
457√【讲干货】哎，你把这个话抛出去，你就有话题了，大家说是不是？就有话讲了？那些顺序就来啦，大家想不想知道我是哪里人？那这个话题就出来了吗？大家想不想知道我在线下是干啥的？是不是讲线下的话题又出来了？大家想不想知道我为什么来做直播？18:41****对大家晚上好啊，那么你讲自己的话题不是就陆陆续续出来了吗？
【168新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-实操】
458√【演示】啊，来我跟大家聊聊啊，咱们聊聊天，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，大家知不知道我是浙江省杭州市？有没有老乡，边说边互动，一流主播是自互自动，不互动的直播间是没有热度的，是没有停留存在感觉的。啊，大家知不知道，有没有我杭州老乡？我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，56岁了，来抖音直播，想赚点生活费，因为我在线下工作，年龄的原因，身体的原因，大环境的原因，给我造就了一个出不去门儿啦，赚不到钱啦，19:34以前还能出去给人家洗个碗，还能去给人家打扫个卫生，还能赚个一天2000的，但是现在赚不了啦，大家直播间有没有像我一样的，哎我发我出不去，打不了工了。我在家里刷手机，我刷手机，我刷到比我年龄大的88岁的老人都开播了，76岁的老人都开播了，所以我也来开直播了，我也来学习直播了，在家也没事嘛，闲也闲着，咱也不能倚老卖老，是吧？咱挣个生活费，在挣个零花钱，抖音有这个机会让咱来的，怕什么？
459√【讲干货】是不是你把你自己就讲好了，大家说对吗？20:17你是宝妈的，你就把你宝妈的难处讲出来了，你是打工的，你就把你打工的难处就讲出来了，你是负债的，你就把你负债的讲出来了，大家说对不对啊？对的大家给我打一个对，
【169新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-打造人设】
460√【引互动】咱们是打工的，打一个打工，咱们是负债的打个负债，咱们是宝妈的打宝妈，咱们是宝奶的，打个宝奶，【怎么做】我给大家彻底演示一遍，你看宝奶的直播间怎么讲？你看宝妈的直播间怎么讲？你看负债的直播间怎么讲？所以只有是这样，我们才能把自己完整的展现给大家，20:54我们的人设才能打造出来，
461√【讲干货】打造人设，就是让大家知道你这个人你是干啥的，你是你是在哪里的，哎你想一个万人直播间的宝妈，咱们知道他直播间怎么样，咱们首先就知道，哎呀，这个宝妈是远嫁的，她是在家带孩子的，她是宝妈，是不是把人家的人设就出来了？
462√【讲干货】我们新人我们先打造人设，先来说说，是宝妈的咱就讲宝妈，负债的咱就是说负债，要说家家都有难念的经，每一个家庭都是一地鸡毛，我说的对不对？你看着我们出去啦，我们是像个人一样穿的很漂亮，其实我们每个家庭都是一地鸡毛，我说得对不对，
463√【讲干货】你看着我们出去了，我们像个人一样，穿得很漂亮。21:42其实我们每个家庭都是一地鸡毛，为啥呀？大环境的原因呀，这几年把我们搞得打工打不了，出去出不了，我们都是同样的问题啦，所以这个话就是很真实的。
464√【讲干货】你负债了，你是什么原因负债的？你是脚踏实地的讲，哎，你打工的，你讲到你打工的心酸，你跟人家打工挣钱，看别人的脸色，背井离乡，小孩儿丢家里，老人丢家里，是吧？咱宝妈的，咱就讲咱宝妈，我也我以前我也是出去打工的，现在有孩子了，出不去了，那么家庭的压力就让老公一个人赚钱，孩子的开销是很多的，那么我们坐在家里，孩子的奶粉呀上学费用啊，22:32反正我心中有你，谢谢，谢谢我这个家里的墨镜啊，我们是不是话题就出来了？大家说是不是？-
【170新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-我为什么来做直播-做真实的自己】
465√【讲干货】只要你做真实的自己，你讲真话，你自己的话题讲出来，不能说假话，一句假话，十句真话都围不住，对我们来抖音就做真实的自己，脚踏实地的做真正的自己，把自己的故事就讲出来了，
⑷说抖音的好处
【171新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-说抖音的好处-实操】
466√【做预告】对，这就叫连接到第二个话题了，那么现在咱来把自己讲完了，感觉到自己这个话题没话讲啦，在开始讲咱的第三个话题了，因为咱整场直播的三个话题在这里陪着咱们嘛，咱给他讲完啦，咱去讲第三个了，咱怎么讲？23:19
467√【演示】咱说还是这样，直播间的家人们，我们知不知道咱普通人都能开直播，咱老百姓都能开直播，知不知道？知道的给我打知道，不知道的我想跟大家聊聊。啊，敢开直播不需要年龄，也不看文化，也不看选时间对，又不看他长相，他不要咱投资那么高，有个几十块钱涨上蓝牌等级，咱就能开直播了，这唯一的好处你巧妙的说一下，不是就会讲了吗？哎呀，普通人都能来，老百姓都能来，不看长相，不看年龄，不看文化，时间还自由啊，咱想播几个小时咱就播，咱有空了咱就播，24:06但是上班的咱下班播两个小时，咱是宝妈的，在孩子睡着过两个小时，咱是宝奶的等孙子上学了，再播两个小时，
468√【讲干货】是不是？就把抖音的好处说出来啦？大家说是是不是啊？这就是我们整场直播，咱就叫聊天主播，聊天主播咱就是来聊的，刚开始就在聊的，聊聊抖音，聊聊自己是不是就对了啊？这就是咱整场讲的话，
⑸总结
【172新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-不敢讲】
469√【讲干货】你说咱讲啥呀？咱能讲啥呀？咱又没有文化，没有才艺，没有颜值，咱们讲什么？咱就聊聊自己，聊聊抖音，聊聊自己，聊聊抖音就行了，24:45把口才练溜了，把脸皮练厚了，哎，我们直播间有人了，我就可以大胆的，再把我怎么做的，刚开始不敢，不会不知道怎么讲，后来知道了，是不是把经验就出来啦？把经验就告诉大家啦。刚开始没有经验呀，****
470√【讲干货】对，我们刚开始没有经验，咱就是聊天主播，咱就是聊聊自己，聊聊抖音，聊聊开场话，聊聊自己，聊好了，咱直播间有个十几个人，二十几个人了不啊，我当初不敢来，我怕不会说，现在好了，我直播间都做了十几个人了，二十几个人了，是不是就有话讲了，慢慢慢慢就会有话讲了，大家说对是不对对的，给主播打一个对，对直播间的老铁们打一个回家，新朋友打一个刚来。
【173新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-能讲多久】
471√【讲干货】这三个话题能讲一个小时吗？25:43能能讲两个小时，能。为啥能啊？姐妹们听好了啊，老铁都知道，直播间的老铁知道的，给我打一个给家人们，告诉一下新朋友们，为什么这三个话题都能讲一个小时，都能讲两个小时，熟能生巧，百炼成钢，你记住做抖音就是做百炼成钢，****
【174新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-重复讲，打磨内容】
472√【讲干货】哦，我们这三个话题讲完了，讲完了之后大家怎么办？****我讲这三个话题，我连十分钟都讲不到，我也不什么都找不到，那他就完了，完了怎么办？26:28看屏幕，重复！
473√【讲干货】对大家记住，简单的事情重复去做，重复的事情用心去做。在这个时候你就会打磨出来你的直播内容，刚开始我们是生份，不会延伸，不会绕弯，不会打比喻，一句话就是一句话啊，我们讲的又快，说话的速度还快，害怕直播间人跑，大家说是不是？
474√【讲干货】一打开加号键，只怕人跑，说话的语速很快，恨不得把肚子里的东西全部掏出来，说话越快，直播间人跑的越快，但是这都是我们新人的这个点，咱时间长了咱就不快了，时间一长咱说话就慢了，27:20
475√【讲干货】再加上熟悉了，咱就会打比方了，咱就会绕弯了，咱就会延伸话题了，咱就会给大家多比喻了，慢慢慢慢时间就拉长了。
【175新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-重复实操】
476√【做什么】哎，我们说一遍，我们可以重复，这个话题说完了，说到我们讲抖音的好处，讲完了，那怎么来重复？我告诉姐姐们，咱们注意听啊，咱就又来了，
477√【演示】哎，咱说直播间的家人们，咱们会不会开场？会不会暖场？****那直播间家人们会不会开场？****28:05咱们那三个话题讲完啦，咱是不是感觉到又想回来啦？我说直播间的姐妹们，咱们会不会开讲开讲话呀？咱们会不会开场讲什么，暖场讲什么。拉流量怎么拉。因为那个时候我不会，我连个开场都不会，我后来我才学会了开场，打开视频直播，新人怎么开场，****。我那个时候我都不知道开场怎么说，****我都不知道打开加号键怎么叫开场，打开加号键就乱说一通，后来我才知道打开加号键，我们做主播的要学会28:49开场白，开场暖场，
478√【讲干货】哎，在这个时候你你又告诉大家啦，是不是？你又告诉大家，新人怎么来开场暖场？你的开场话怎么说？有没有想学的？大家如果你想听到，你看看喜羊羊说的对不对啊，
【176新人一张纸-首播-直播流程-三个话题-重复，熟能生巧，百炼成钢】
479√【讲干货】这个开场话怎么开？大家直播间的家人们想不想听？想听的我给大家来一遍开场暖场，因为这个开场暖场是我学来的，当初不敢，现在敢了，是不是？你这个话题就来啦，大家说是不是？因为这个直播间的流量它是来的来走的走，他可不是光来不走的，你不要怕你直播间讲过的话去重复，如果你感觉到讲话去重复，那你就走错道了。29:35
480√【讲干货】咱这个直播间，我都开了三个小时了，我这个开场话我都开了四五遍了，我要是现在来开，我在铺垫他还会上人，为啥呢？因为有新人时时刻刻的进来，有的人听完了他就走了，人都很忙，谁会趴你一个整场的主播很少，所以他们走了，新人来了，你就不怕你刚才讲过的话重复，你不要怕，我们好多新人，这个面面的重要，
481√【讲干货】哎呀，我刚才都讲过了，我现在再讲一遍，人家可能说我不会讲话，你讲重复了，不是的，对，我们新人就不要这样认为，这样认为你就不行，30:19咱直播间现在是4931位家人，那么咱的场观都好几万了，那来的来走了走，来得来的，他有的听到，有的没听到。
482√【讲干货】那么我来问一下直播间，咱直播间有没有刚刚来的新朋友？有的没有听到喜羊羊开场话怎么讲的，有的话打一个有你打一个有，之后我就让大家看看这个直播就是这么做的，不要怕你讲过的话讲三遍，讲两遍，讲几遍，对，它是有来的来走的走的，我们就开始回来啦。回来又开始讲你的开场，又开始讲你自己，又开始讲抖音，讲完之后，时间还不到，再来再讲，再讲，熟能生巧，百炼成钢，31:11就这样把你的直播内容打造经典，
⒐突破人数
⑴综述
【177新人一张纸-首播-突破人数】
483√【讲什么】对，不过就是当初就是这样做的好。那直播间的家人们现在9:40了，咱不能给大家讲这个了，这个手我一直讲了两个小时啦，那现在给大家讲什么？给大家讲讲两位数怎么破百，个位数怎么破两位数，对，他们是怎么做到百人的，就包括我，我是怎么破个位数的，我又怎么破两位数的，我又怎么做到百人在线的，大家想不想听？想听的给我打一个想，
484√【讲自己】我在个位数我播了45天出不来，我经过两个调整，我出了个位数，31:54我在个位数里面，我播了五个月，我破不了百，我又做了什么，我破了百，我在百人直播间，我怎么播我破千啦？大家想不想听？
【178新人一张纸-首播-突破人数-方法后面讲，好货是压箱底】
485√【怎样讲】在这个时候讲的是方法，因为我的方法都是放在后面讲，为啥呀？你要是把方法放到前面讲，那些新人听不懂，你要是把方法讲到刚开播，讲那么信任他，懂不了这个，他一没有耐心，二没有恒心，所以说咱这个方法都是放到最后的，有的姐姐说喜羊羊是好货压箱底儿，是不是？感谢我上报有一个大家说是不是？是的打个事，
486√【怎样讲】我每天都是把方法放到后面，哎，32:40我的直播间不掉人，今天最高人数上到了4000 3000多，4000多，现在我播快四个小时，三个多小时啦，三个小时零20分钟了，还有4792，对，这就是我的好货是压箱底儿的，我我我刚开播，给他们讲他们听不懂。
【179新人一张纸-首播-突破人数-我有这个能力】
487√【讲什么】对，好货不怕晚啊，家人们都懂了，那我现在来给大家说说，【引互动】咱直播间那个位数的打一啊，这个时候需要你打了，个位数数打一，我说让你怎么破两位数，两位数打二，我说咱怎么破百，百人直播间打三，我给大家说咱怎么破千。
488√【怎样讲】我有这个能力的，大家不要想着我是吹牛的，33:27我不吹牛，我有这个能力，没有这个，能力我做不了一年的几千人在线，对，我让大家破不了个位数，我做不了这么久的主播，感谢我讲解，我让大家破不个位数，我白来抖音讲了这一年多对，所以说我能让大家做到，大家用心听，【引互动】是老朋友的打回家，是新朋友的打一波刚来，第一次来的打一个刚来，****34:06****
⑵个位数
【180新人一张纸-首播-突破人数-个位数-有胆量，有自信，利他思维】
489√【怎么做】来，我给大家先演示，大家来听，【讲干货】我们个位数为什么做不了？因为你就不知道讲啥，你就不知道这个开场有多重要，你就不会打造人设，你就没有你的胆量就出不来，在个位数时需要胆量状态自信，你只要有胆量，有状态，天天去练，说你的开场数据流量，****
490√【讲干货】利他思维的讲话，利他思维的打招呼，你很快就会突，破个位数他并不难，我说突破，他就稍微动一下脑子都会突破，个位数永不亏播啊，亏也亏的少，是不是？亏也亏的少，所以难就难在两位数，大家说是不是？我们两位数的直播间才是难，****，35:06大家给我西瓜王子就交个朋友，破费了。这个名字今天在咱直播间是第一次来的，我们去给他认识一下啊，咱是一个老主播，从来没有见到这个名字，我们去带一下去找到他在几号位，去认识一下，
491√【假开始】对来，我给大家来演示，个位数的姐妹们，【怎么做】我们打开直播间，都是缺乏胆量，别人说这个不敢讲，那个不敢讲，在直播间是聊天的，胆量出不来，放不开自己，如果你把自己放开，大胆说话，很快突破个位数，哇，你开场话（反是我西瓜王子的纸鹤，大家给我西瓜王子交朋友35:46破费了，感谢，感谢啊。对，打击我宏伟打戏中间飘屏的每一位家人，）
492√【怎么做】所以说咱们个位数就是胆小，说白了就是胆小，听人家说这个不敢讲，暖场不敢暖，拉流量不敢拉，讲干货不敢讲，学来的知识又不敢讲，这个不敢，那个不敢，你就是个位数，你记着只要我们是个位数，胆量拿出来，只要会啥就说啥，只要懂啥就说啥，只有这样才能我们突破个位数，大家认可吗？认可的给我打一个认可。****
⑶两位数
【181新人一张纸-首播-突破人数-两位数-迷茫期，不赚钱】
493√【讲干货】这是个位数，两位数是什么？36:28两位数破不了的变不了现，我说实话，我说对大家答对。赚不了钱，为啥你赚不了钱？感谢我家里发红包了，两位数叫迷茫期，因为你不知道怎么变现，你交来的可能都是老铁，每天以钱换钱，米换米，我去给他亮灯牌，我去给他做数据找来的，你不找直播间就人少，你去找直播间还有几十个人，你要是不找，你怕掉进个位数，我说你要是找，你就亏播，说实话就亏播不赚钱，对，这就是个位数，
494√【讲自己】我那个时候也是这样的，我刚开始也是跟大家一样的，熬死了，熬的白天，不是白天，晚上37:13不是晚上，一部手机不够，用我老公手机去用，感谢我俊哥，我滴个妈，谢谢我俊哥的保时捷，大家给我俊哥去交朋友，找到他在几号位，我们去交一下啊。因为咱的榜单很低，咱是农村人，咱是农村大姐，咱也五六十岁了，是吧？我们去认识一下楼上的家人们，我告诉大家在两位数里面亏得很惨，不想播，我已经来了，我已经做出了，付出了时间，付出了财力，我要我要去播，我还是迷茫，
【182新人一张纸-首播-突破人数-两位数-两个字的作用】
495√所以说在这个时候我每天都讲这个话题，让我们两位数快速破百，做到百人在线，37:56最起码我们有个几十块钱的收入，最起码我们的生活费，能补贴一些，大家说对不对？****
496√【好方法】来，我给大家来说说，你是两位数，你为什么破不了百？就是你因为不会用这两个字。大家知道什么字吗？老铁知道什么字？就这两个字，你破不了百，你要会用这两个字，你马上就能破百，感谢我军哥破费了，军哥，大家跟我军哥交朋友，也是一个心理新主播新人啊，来到咱直播间，今天都有这么多新人新帅哥来到咱直播间了，我们去认识一下，因为我也给新人们做个介绍，好吧，38:48
497√我是河南许昌襄城县的农村大姐，56岁了，三年级文化都没上完小学二年吧，我来抖音快两年啦，经历了45天的个无数，经历了五个月的两个数，第六个月我就起飞，做到现在一年多的千人在线了。虽然咱直播间不像宝妈，不像一些年轻的，但是咱是一个实话实说的主播，让我们新人怎么学开直播的。
498√【引互动】来，我们去给刚才飘屏的家人都去交个朋友，楼上的点赞的我们都去交一下，我来给大家说两个字，大家知道这两个字吗？39:30知道的打知道，不知道的，打不知道，你缺乏这两个字。
499√【讲干货】如果你把这两个字能说好，你的直播间就会过这个卡点？什么是卡点，是百人的卡点，你都做了几10个人了，你为什么不过这个卡点呢？过了这个卡点，我们过个一个星期，过个十天半月，那我们的数据就稳住了。如果你过一天不行，这个数据是七天一总结，半个月一总结，对，大家想听嘛，
【183新人一张纸-首播-突破人数-两位数-两个字】
500√【讲干货】来，我跟大家说好吗？老朋友的打回家，新朋友大刚来，家人们打出来了，是吧？不知道的是新朋友，知道的是老朋友，我们今天第一次来的肯定不知道，我们直播间的老朋友都知道他叫铺垫，
【184新人一张纸-首播-突破人数-两位数-三个办法】
501√【讲干货】对，我欣欣奶奶打出来了，铺垫。来，大家把铺垫两个字打出来，你的直播间做不起来，就是你缺乏这几个字，一个字铺垫，第二个是见证法，第三个是抛话题，40:38你就缺这几个字，如果你把这几个字融入到里面，你就不是那么难做了，做抖音就不那么难了，
502√【讲干货】对，好多新人都不知道铺垫，不知道抛话题、稳人，不知道，见证法，叠加流量，哎，这就是我们做主播，因为新嘛，刚来，光知道实打实的讲，光知道，知道多少说多少，在直播间就是，哎呀，使劲儿的讲，讲到自己口吐白沫，讲到自己身心疲惫还上不去人，
【185新人一张纸-首播-突破人数-两位数-三个办法-整场都在用】
503√【讲自己】对，这就是我跟大家说的，感谢我充分谢谢我充分的墨镜，感谢兰兰，感谢直播间的家人们，飘平的，点赞的，送花花草草的，我们都去带一下，辛苦了啊，41:25楼上的我们也去认识一下来，我给大家铺一下，大家来看看我能不能上到4900，我现在已经开播三个半小时了，我是6:20开播，今天咱们流量很差的，哎，昨天上到了5600，今天才上到了整整5000，每一天的流量都不一样，所以说咱们不要怕。我现在开播已经开播了三个半小时了，三个小时零40分钟了，那么我直播间还有4800人，我就告诉我，整场都得用这几个，我整场都在用铺垫，整场都在用抛话题，整场都在用见证法，对大家能看出来的，打个42:12看出来了，没有看出来的打个没有，
⑷铺垫
【186新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-会者不难，难者不会】
504√【怎么做】我给大家演示，我就是把我怎么做到这么稳的，【讲自己】我6:20~7:20上的3000多人，为什么到8:20上了4000多人，到9点现在还是刚刚才冲到5000多人，为什么，我彻底的告诉大家，被梁姐看出来了，看出来的家人们打一个
505√【讲干货】看出来了，你就懂了，来到直播间就是看的，就是学的，可不要在这里凑热闹啊，咱直播间有不要你钱，又不要你交学费，你只要看出来将来你就开窍了，做抖音就是一层窗户纸，这一层窗户纸只要你捅破了，你感觉到很简单，42:57****
506√【讲干货】只要你把这种窗户纸一捅破，你就感觉到做抖音不那么难呐，对，看出来的，对，我给大家说啊。现在先给大家说，刚才大家打的两个字叫铺垫。
507√【讲干货】太难了，还有人打太难了，要说心会者不难，难者不会，刚开始他就难，做啥都难呀，你去线下做生意也难呀，是不是？但是我们要先难后不难呐，只要穿过难关就不难了，
【187新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-掉人叠加】
508√【引互动】来给大家说铺垫这两个字，好吧，姐妹们把铺垫打出来，就这两个字打出来，我让他上4900，我一会儿还能让他上5000，咱们来看一看能不能啊。****43:56
509√我是一个农村大姐，我连小学三年级都没上完，我怎么能把抖音的流量。它一掉我叠加，它一掉我叠加，大家看到我的直播间掉人数，我马上就给他拉上来，拉上来，掉下来我就会拉，那这是什么原因？
【188新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-讲什么铺什么】
√【讲干货】对，我先一个一个地告诉大家，先说铺垫，大家听好了，先说铺垫，铺垫是干啥的，大家懂不懂？铺垫就是你说什么话题，你铺垫什么话题，那么我现在来跟大家来说一个话题，再看一下，好吧，直播间的姐妹们，我现在来说开场话，我用我的开场话来铺垫，大家来看看，****44:44****，
510√【提问题】比如我们直播间的家人们，你讲什么？你铺什么？你讲首播，你铺首播，你讲开场你铺开场，你讲个位数，你铺个位数，你讲什么？你铺什么？对，咱讲什么话铺什么话，【引互动】老朋友给我们打一波回家，新朋友打一波刚来，
511√【假开始】对，说什么话题铺什么话题，只要你把这个搞懂就行了，来，我给大家演示一下，我怕大家搞不懂，比如咱现在来铺开场话啊，每一个主播都是开场话不会讲，初始流量接不住，每一个主播都是开场白讲不好，开场感觉到开的不对，不会去拉流量，不会去开场，大家说是不是？45:32是的话，大家给我打一个是，
【189新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-不会开场的】
512√【演示】我先给大家来一段开场话，咱为这个开场话来铺垫，好吗？对，****好，我们来说一下，先说开场话，咱直播间的家人有没有不会开场的？有的话你打个有你，
513√【演示】[说喜羊羊，我的开场我也不知道怎么开，老是感觉到直播间不上人，那就都手抖，抖老板给我来上人，但是他就跑了，我不管说什么就留不住，有的话打一个有。主播给大家说说，开场怎么开，好吧，来如果咱们有的，咱们在公，屏上打一个有，
514√【演示】我说大家有了，当初我也是，我也不例外，我也是在个位数播了45天，不知道什么叫开场，也不知道什么叫拉流量，这个开场就是经常说一句话，什么话，跟人家学来的嘛，看人家怎么说我就怎么说，刚刚开播，刚刚上线，刚刚打开加号键，我是来赚钱的，我不是我来玩儿的，谁不知道你是来赚钱的，那叫不叫废话，46:42废话，所以说一直说废话不上人，
515√【演示】后来我在一个老主播的直播间，我学会了，我才知道开场这么关键，原来这个开场就这么简单，几句话这个开场白就开好啦，但是我们不知道啊，来直播间的家人们想不想听？想听我的，我给大家来演绎，我给大家说一遍，那个开场话是我的一个六五千人的直播间，我学会的，哎，我学会那个老主播一句开场话上我明白了。他让我明白，]
【190新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-一句话让我开窍】
516√【演示】我给大家演示一下那个老主播说怎么开场好吧。他说我不懂嘛，那个时候新人都不懂嘛，他说感谢抖音，感谢伟大的抖音平台给了我们老年人一次创业的机会。****，就这一句话让我开窍了，咱们知道这一句话是谁说的吗？知道的打知道啊？说这个老主播是谁？咱们能不能打出来，47:39
517√【讲自己】就是他这一句话让我开窍了，后来我才转成了3句4句话，我也学了他这个老主播的话，我也开始了，从那个时候我就突破了个位数，再不在个位数里面艰难了，再不在我的三个人五个人直播间去煎熬了，那个时候播了整整45天，后来我就在45天的这一天，我改变了之后，我就突破个位数了，对，大家知道是谁再打出来，不知道打不知道，48:18看屏幕啊，
【191新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-四句话】
518√【讲干货】对，这就是我，我从那个时候我开始讲我这四句话，第一句话是什么？夸平台，第二句话是什么？自我介绍，第三句话是什么？我做了什么主播？第四句话什么？要流量。
【192新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-见证法实操】
519√【见证法】对，大家在公屏上都看到了。就是这个76岁的老奶奶，让我听懂了他的一句话，开场话，我学会了，家人们是不是，我刚才说我铺到5000，铺到了没有？大家见证了没有？见证打见证，
520√【见证法】对，刚才喜羊羊说我现在来铺这个话题，我还要铺到5000，见证了没有？见证吧，见证啊，这就是一个老主播的方法，我们新主播都没有这个方法，不会用这两个字来铺，49:11大家看到5051了，
【193新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-提升逻辑】
521√【讲干货】那么我的开场话给大家读了没有？说了打说，没说打没说，
522√【讲干货】你说喜羊羊，你只说了你的开场，你没有告诉我们你开场话，到底是啥呀？你跟我们说一说呀，我说了没有，说了话打一个说了，没说你打个没说，那么你说我说了，我说了什么？我只说了四句，我只说了开场的要点，我只说了跟谁学，你说我没说，他为什么会上人？在这个里面去找原因啊，****
【194新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-提升逻辑证明】
523√【讲干货】没有吧？****，49:56****，对，说慢一点才上人，不是说慢一点才上人呐，还没有搞懂啊，啊，是铺垫上人的，你看我开场话都没说，他上人，大家来见证，我开场话说了之后他会不会上人。我给大家把开场话说一遍，你先来看看到底我铺垫上人快，是我开场话说的时候上人快啊，
524√【演示】来，大家现在是5049万，记住这个数字。50:43我的四句话开始了，感谢抖音正能量的官方大爱的平台，给了我们所有人一次创业的机会，我是来自浙江省杭州市的一名负债的宝爸，做了一名经验分享的聊天主播，我希望抖音大爱的官方能给我推精准的流量啊，
525√【讲干货】这就是我的开场话，就这么简单，我每天打开加号键就是对着自己说，对着手机说，对先跨平台，再说自己，再说咱的赛道，再问抖音，要流量，要来要不来我就这么讲，每天打开加号键，就这几句话，看到上人了没有？看一下上人没有，看，他不上，他不上，大家懂了吗？51:32
【195新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-提升逻辑结论】
526√【讲干货】刚才上的人是铺垫上的，****他现在会上他也上的没那么快，他也不会上几百，他就上，他现在上他只能上5100，他也不会上5200，****
527√【要数据】对，现在是小时榜了，大家帮主播冲一下小时榜好吗？冲一下，这是最后一个小时榜，第四个小时榜了，在这个小时榜，辛苦大家冲一下之后，【讲干货】我跟大家说他有两种方法呢，这种叫铺垫，铺了200人，如果你的直播间是80个人，是70个人你稍微铺一下不是破百了吗？52:19
【196新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-过卡点】
528√【讲干货】咱们做主播就是个位数是个卡点，两位数是个卡点，三位数是个卡点，只要你把这个卡点一过，你不是就稳百人直播间了吗？为啥我们老是播不出来，就是不会用，对，
【197新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-小时榜三个动作】
529√【引互动】来，直播间的家人，咱们对着主播来冲一波赞的，这个小时榜咱每个主播都要冲的，不是我要冲，将来我们开直播了，我们也要冲，它是一个赛马机制，对，抖音平台的这个时候来做赛跑的，2我们喜欢主播的点一个免费的关注，刚来的点一个免费的关注，对，3咱们有黄桃心，点开，把抖音给我们的奖励人气票出来，53:01这是抖音跟我们的免费人气票，你把它飘出来，给我们增加个粘性，第三个动作，把楼上的家人们，点开榜单来看一看，好吗？来，我来拉开榜单，大家顺着我的手指来看一下，
530√【谢家人】一号位的是我们的俊哥，二号位的是阿峰，来了三号位的是大洋哥，4号为的是孤城，幕后为的是西瓜王子6号为的是苏心，七号位的是小8.8号为的是广西少庆，幸运在十月在飞来大连争端海鲜9500入一点和碑前减二张家荣格宝燕拥抱快乐太阳农村杨哥，将姐，魅力姐，演员俊华你好还说翠香地海哥啊，53:53我们都去说从一号位到50号位，我们都去带一下，粉丝不够的，我们去涨涨粉，朋友不够的，我们打交朋友好，把楼上飘屏的，楼上的田中间几颗让田草莓我们都去认识一下，好吗？
【198新人一张纸-首播-突破人数-整场-铺垫-浮躁的人学完就走了】
531√【讲干货】好，你看咱们直播间就是这样的，大家就知道了，你看我刚才说铺垫，我说铺垫那个方法大家都想学，一学就走了，这就是直播。
532√【讲干货】人家说会下钩子，的主播这个直播间是不掉人呐，但是我叫大姐，不会下钩子的主播，直播间人掉的快，现在他掉到了4820位家人，大家说一会儿他还会不会上，如果会的打一个会，不会的打不会，
533√【讲干货】好吧，****54:45****对，有的人就感觉到，我会啦，我铺垫我学会了，那我就学走了，直播间现在是4775。来，我跟大家说，他走了，他没有听我的第二种方法，因为他是浮躁的人，哎，他浮躁，他感觉到铺垫学会了赶紧走吧，但是他没有学会这一句话，
⑸抛话题
①抛话题
【199新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-三抛】
534√【讲干货】叫什么话，抛话题，大家把抛话题打出来。抛话题是什么？抛话题，他叫稳人呐，他就是它能抛拉流量，他也能抛稳人，他还能抛后面的人叠加，对这个叫抛话题，大家把抛话题三个字会打的打出来，不会打的不要打啊，我们是老朋友在打一波回家，是新朋友打打一波刚来，
【200新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-讲了就跑】
535√【讲干货】对，人家说，老主播都是会抛话题，新主播不会抛话题，55:55我们新主播在直播间，只要会一点东西，赶紧的跟人家讲出来，你一讲出来人家就跑了，大家看到没有啊？
536√【讲干货】只要你把方法给到人家，人家马上就跑，是不是？刚才5000呐？现在人家学会啦，一冲小时榜，累呀，我不想给你冲啊，我学到方法了，我干嘛要给你冲啊，我就跑啦。
【201新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-掉完了还会上】
537√【做什么】来，我们要听一下，我给大家说抛话题，咱这个话****来，我现在给大家说抛话题怎么抛？56:45****。来，我们把抛话题打出来，【引互动】老朋友在我们这个时候打一波回家，新朋友打一波刚来，我给大家来说说什么叫抛话题，为什么我们喜羊羊的直播间，****为什么喜羊羊的直播间人走了还能上，****哎，【提问题】为什么这个喜羊羊的直播间人一会儿掉完了，他还会上，57:30为什么有的直播间掉了就上不去了？
538√【假开始】来，我跟大家说，他不会用着第二种方法叫抛话题来，我给大家来抛一波，【讲干货】刚来在家里来的正好啊，喜羊羊正在讲抛话题，这是方法，这是老主播具备的方法，如果你连这个方法都不会，你可能做不起来，你连百人直播间都做不起来。来，大家来听一下，
539√【引互动】抛话题，哎，会打这三个字的，打一个，不会打的，你听一下就行了，是老朋友的，我们打一个回家，是第一次来的，打一个刚来就行啦，
【202新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-用了哪三抛】
540√【假开始】我给大家来演示抛话题，整场直播我现在已经快播四个小时了，我现在已经快播四个小时啦，58:17那么我用了哪三抛？我用了三抛，【引互动】大家看出来没有三抛，从6:20到现在到10:20，我只用这三抛，大家把三抛打出来，我直播间不掉人，他怎么掉他怎么上。对，现在4789，他上4800，对，大家把三抛打出来，你有学会的三抛，****
【203新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-1开场的时候抛】
541√【讲干货】对来，我给大家说，好，我们第一抛在哪里？59:03大家懂不懂？懂得打懂，你说喜羊羊，你第一跑怎么抛的？我告诉大家，我第一抛，我在开场的时候抛的，大家可能不知道，老朋友可能知道，来的早的，可能知道，我打开这个视频直播，我就开始抛了，我抛什么，我抛拉流量，我想让我直播间有人，我就抛，把门口的人抛进来，
【204新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-1开场的时候抛】
542√【假开始】大家想不想听？想听我给大家演示一遍，【怎么学】不懂的你再听两天就懂了，因为你可能刚来第一次来嘛，你来的时间长了，你就懂了，来个三天，五天你学会了，你懂了你就会了，59:46大家想不想听？想听这主播打一波，
543√【见证法】我在开场的时候我怎么抛的？我6:20分打开加号键，我是怎么抛的？想不想？让大家彻底见证这个人怎么上去的啊，来，想的话，【假开始】我就给大家演示，直播间的姐妹们，我们是老朋友的，我们打一个回家，新朋友的打一波刚来，
【205新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-1开场的时候抛-实操】
544√【演示】我给大家来演示我第一时间怎么跑，打开加号键的时候，视频直播的时候我怎么抛的，我是这样的，对，我是这样说的，我说直播间的家人们****，我说走过路过的家人们，门口的家人们，直播间的家人们有没有学迷茫的？01:00:35有没有学习没有方法的，到处各大直播间乱跑乱学，一学就会，一播就废，学习没有方法，努力没有目标，有的话，我们打一个一，打一个一。****，大家记着，这是我抛话题拉流量的，我们要记住学拉流量，如果你拉流量，你连这个都不会，你直播间进不了人的，
545√【怎么学】对，直播间的家人们一定听，我讲的已经很仔细了，我马上都讲四个小时了，我讲的已经很仔细了，你错过这个机会，你可能记不住啊。那个时候是我抛拉流量的，我说直播间门口****，01:01:21****，
546√【演示】来，我跟大家是这样抛的，我说直播间门口的家人们，还有咱直播间里的家人们，咱们有没有学乱的，学习没有方法，努力没有目标，到处各大直播间都去记，都去抄，话术录的一堆又一堆，手机录的卡屏的，有的话我们打一个1，
547√【讲干货】哎，我这是我抛新人怎么学的，我把那些学乱的人要拉到我的直播间，因为他们学迷茫了嘛，是吧？只要你说这个话，他就会感觉到他就是迷茫的，他就会在直播间听，这是抛这种人，
【206新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-2恐播怕播的】
548√【讲干货】那么我第二抛，抛什么？01:02:10我说有没有恐播怕播的，明明知道抖音能变现，明明知道抖音能直播，就是不敢拍，****就是说明明知道抖音能直播，老百姓能开直播，就是不敢开，怕播，怕直播间没人，怕不会讲话，怕留不住人，前怕狼后怕虎的，有没有？有的打二。
【207新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-3个位数迷茫的，想放弃的】
549√【讲干货】我是不是说这个了？啊，第三个我又说什么？我说有没有在个位数迷茫的，想放弃的，不想播的，又舍不得放弃的，那有没有？这个是我第三抛，
【208新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-4破人数】
550√【讲干货】哎呦，4我又抛了这个话题，我又抛了两位数怎么破百，怎么做到百人在线，这是我整场话题的去抛，01:03:02我抛这几种人，我把这几种人拉我直播间，大家说是不是？
②抛拉流量
【209新人一张纸-首播-突破人数-整场-第一抛是拉流量-开场的时候抛拉流量】
551√【讲干货】在这个时候你不会抛，你直播间的流量就少，这第一抛是拉流量，大家把第一抛这个记住，拉流量打在公屏上，你要学会开场的时候抛拉流量，你的直播间就有人，你不会拉流量的，直播间就没人。****。
③稳流量
【210新人一张纸-首播-突破人数-整场-第二抛抛稳人-拉到最高峰的时候稳流量】
552√【讲干货】对，这个叫开场抛，那么我又用了第二抛，大家知道是什么吗？第二抛在哪里跑了？在我们稳人的时候抛，在我们直播间没有人，在我们直播间拉流量，拉到最高峰的时候，我今天拉到了3600 3900，是吧？不到4000，不到4000我就感觉到拉不上了，我的时间都够了，那我这个手机就费流量，
553√【讲干货】对，01:03:58大家把稳流量打出来，稳流量，刚才抛的是拉流量，现在抛的，刚第二抛，抛的是稳流量，我给大家怎么说的，我一口气说完啊，我是这样抛的，
【211新人一张纸-首播-突破人数-整场-第二抛抛稳人-先预告】
554√【讲干货】我说直播间的家人们，我现在开始给大家讲内容了，我不给大家拉流量了，我开始讲内容了，那么我整场四个小时都有什么内容？大家来听一下，
555√【讲干货】第一个新人怎么学习直播，正确的学习方法，不走弯路，不踩坑，不浪费黄金时间，不为别人割韭菜，短时间学会直播，短时间学会变现啊，这是我第一个话题，
556√【讲干货】第二个话题有恐播怕播的，哎，我们不敢打开加号键的，咱就来听听，
557√【做预告】我一会儿给大家讲首播啦，个位数怎么突破？急速流怎么接？01:04:53热门作品怎么拍？我一下把我的整场内容说完啦，
【212新人一张纸-首播-突破人数-整场-第二抛抛稳人-先预告抛价值稳人】
558√【讲干货】那就抛价值，大家把抛价值打出来，作为主播，你要开几个小时，谁知道啊？你你这几个小时讲什么？你要知谁知道啊？你得给大家先预告出来，说明我们在稳人的时候，有预告你整场直播的价值，再想把这些人留住，就得告诉你直播间的家人，你能给他带来什么价值，所以只有这样才能稳人。大家说是是不是，
559√【讲干货】如果直播间的家人感觉到你光会说开场暖场，你把开场暖场讲完，他们不知道你说什么，人家学会了开场，人家又学会了暖场，唰的都跑了，
560√【讲干货】对，这人就是这样，01:05:38做主播就是这样，只要你给他方法，他马上就走，只有你不给他方法，你在直播间拖延，他就会上人，他就在等。/这就是我们做主播第二抛，稳人。/让我们直播间的人他不要跑的那么快，他还得知道我这场直播都有多少价值。
【213新人一张纸-首播-突破人数-整场-第二抛抛稳人-连环抛,一环套一环】
561√【讲干货】就是像我们看电视剧，我一下跟你说明白啊，我们那个时候看过电视没有？看电视的时候，是不是这个电视剧，这个导演都会下集更精彩，下集更精彩在套我们，我们就离不开他的手机，电视机旁边，因为他还没有演，他就四集的电视剧一下给你预告了，预告出来就是下集更精彩，演第一集给你预告下一集，演第二集给你预报下一集，大家说是不是？01:06:30是的给我打是。做主播也是这样，你也是这样，要学会连环抛，要学会一环套一环，
562√【讲干货】对。。在我们为感谢我回不完。。在我们稳人的时候，在我们稳人的时候，我们要一定要学会稳人，要学会预告你的直播内容，把你的直播内容精彩片段给他预告出来，预告出来之后讲一抛二，讲二抛三，讲三抛四，他才叫环环相扣，哎，他才叫环环相扣，你没有环环相扣，他这个人跑的快，对他跑得快，他不会说哎，说走就走了，一下几百都给你走了，让你收摊都收不住。
④总结
【214新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-总结】
563√【讲干货】对，这就是我想跟大家说的，大家懂了吗？01:07:22懂了给主播打一个懂，这就叫抛话题，你得学会抛拉流量，学会抛稳流量，学会讲这个话题，抛那个话题，讲一抛二，讲二抛三，讲三抛四，对，这个叫抛话题，大家懂了，打一个懂，因为我现在，你看我，对，什么叫直播流程啊？来，抛话题是需要直播流程的，
【215新人一张纸-首播-突破人数-整场-抛话题-总结-有直播流程】
564√【讲干货】我现在还有一个见证法给大家说一下，大家说这个流程好吧，只有直播流程才能抛，没有直播流程你抛个啥呀？你整场一锅大锅菜，你抛啥呀？恐播，乱说，乱讲，你怎么去抛啊？你非得有一个直播流程，01:08:08环环相扣啊，我开播讲啥321423，我我只有这个我才能抛，讲一抛二，讲二抛三，没有这个我抛个啥呀？大家说是不是？是的话给我打是啊，
⑹见证法
①综述
【216新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-实操铺垫】
565√【见证法】对，那么直播间的家人咱来看一下，咱来看一下见证法，好吧？大家把见证法打出来，1现在我开播四个小时啦，但是咱们用这个见证法，大家说会不会上人？哎，如果感觉到会你打一个会，你感觉到不会打个不会。我现在心里也没底了，我也不知道了，因为我马上都四个小时了，我每天播四个小时，我也不知道01:08:49这个时间让大家来看，
566√【见证法】2好吧，现在是4555，我用个见证法看看能不能上人，哪怕他上100个他都是上，哪怕他上50个他都是上，好不好？我也不知道啊，因为我现在都播四个小时了，我也不敢吹牛啦，我要把牛吹破了，上不了人，大家笑话我啦，是吧？我一个农村大姐56岁了，这么丢人，是不是？是不是有点丢人啦？
567√3【见证法】来大家看看4562，咱们把这个字打在公屏上，记住啊，反正现在是4554来，我们来记住4554，看看喜羊羊用什么见证法，好不好？01:09:30对，喜羊羊辛苦了，没有没有，我是跟大家说的真的。4把我一激动激动的想喝水啊。我是想让大家看看做做这个主播到底难不难做。他到底好不好做？
568√5【讲干货】让你看到了你就明白啦，脚踏实地的在直播间是干不起来的，只有我们用一点小方法才能上起来，哪个千人直播间都是用的方法，没有方法，他做不起来，你不要那么老实啊，直播间的家人不要太老实了，太老实了，坐在直播间说话说的喉咙沙哑，说话说的口头白沫都不上人，
569√【讲干货】6就是稍微用点方法就上人，那些千01:10:25人主播都是用方法的，他只是不告诉我们。他只是在直播间不告诉你他用了什么方法，哎，他做了什么做起来，所以说大家来听，
7【提问题】我当初我是怎么火的？大家想不想知道？我那个时候，当初我在个位数我破不了百，破不了两位数，我在两位数我破不了百，那么大家想不想知道？想知道给我打一个想？
【217新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-实操道具】
570√【怎么做】我用了什么破百的？1我就用了个道具，我一个简简单单的道具，我就破百啦，咱直播间的家人们来听一下，是老朋友的打回家，是新朋友的打刚来，2我给大家去拿我那个道具，【见证法】让大家见证01:11:12 3我那个道具是怎么火的啊，为什么我那个时候用了那个，我起不了飞呀，
571√【讲自己】4我急呀，我都做了五个月了，我都做了几个月，我都破不了百，我急死我啦，后来我看到人家本人直播间都赚三位数，都赚几位数，所以说我就用了啊，带，来我给大家拿，5大家知道我那个东西是啥的，把它打出来，不知道的打不知道，刚来的可能你刚来，你不知道喜羊羊用的什么道具啊？6家人们来看一下啊，主播去给大家拿一下，
572√【好方法】7现在直播间是4557啊，8就是因为那个东西火啦，01:11:52我的直播间很多人都在用过那个东西啊，有的人也照样买了我那个东西跟我一模一样的东西，但是人家也火了，你要把直播间做起来了，【引互动】8是个毛巾，不是啊，王大姐说毛巾是吧？王大姐说毛巾，棉袄，颜色好看，不是不是，大家来大家来打一下，来了一个蓝毛机穿裙子衣，上衣上完了，不知道是不是？老朋友知道的，打知道，不知道打回家，哎，你知道打知道，不知道打不知道？
573√【好方法】9反正那个时候就那么火起来啦，就这么火了，火了之后再也没有凉过，拿毛巾，回来之后再也没有凉过，一直做到百人，百人做就做到千人了。01:12:54什么？没有，10我不给大家逗乐了啊，因为时间有限，我不逗乐了，我把方法给到大家，我把我把那个方法给到大家，对，我也不逗大家了，
【218新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-结果结论】
574√【讲干货】因为这个叫什么？叫见证法，有停留就有推流，你记这个，因为我不逗大家了，我再逗一下，上5600是可以的，要是我在磨磨唧磨唧磨个三分钟，直播间是上5600，但是我不磨叽啊，11你说你说我去拿，我给你拿，是我给你拿，
575√【讲干货】但是我告诉你方法在哪里，12我给你拿啊，大家听一下，我去给你拿，就是一个简简单单，农村人嘛，咱们做抖音，做那么难干啥呢？01:13:47就一个简单的道具往身上一搭，一个花棉袄一穿。就火了嘛，这什么，人家人家大主播洗个衣服都洗火啦，你想想咱们能做不火吗？人家简简单单的一个洗衣服都火了。
②下钩子
【219新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-下钩子】
576√【讲干货】对，我这个人有点性子急啊，刚才上到4900啦，我这个人心思有点急，我不会墨迹，说实话，我不会墨迹，我要是在那面不给大家拿过来，我再墨迹个一分钟，他会上5600的，因为我这个人是不会墨迹性子有点急，总感觉到对不住大家，这是一个，这就是说什么？这就是人家说的下钩子啊，大家这个时候就把下钩子打出来，01:14:30这个话题是叫下钩子，
577√【讲干货】毛巾啊，这就是刚才家人们打的，说下钩子就是给大家下了一个钩子，哎，让大家知道你是怎么火了，啊，你用的什么？****，下钩子，
578√【讲干货】对，这就是给大家说，我给你下一个钩子，你知道我什么火了吗？你想不想看？那一说火，谁都想看，当初我也是开不了窍，我是在一个宝妈的直播间，拿个衣服，衣服拿不出来了，衣服是个棉袄，在我柜子里面呢。
【220新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-下钩子实例】
579√【讲干货】我告诉大家，01:15:24我当初是怎么明白的，当初我也是在两位数直播间做不起来，做不起来，我在一个宝妈的直播间，我我在一个宝妈的直播间，这个宝妈直播间是3000人，那么3000人他在说，他说家人们想不想知道我当初怎么做到6000人呐？我当初怎么做到5000人的？呃，我现在直播间是3000人，我我我放一首歌，我能放到4000人，大家想不想看想看的来见证一下，我放一首音乐，因为当初我就是靠那个音乐火的，那个音乐一放我就火了，01:16:05我现在来给大家放一下，好吧？如果将来那个时候火了，很多人都在我的那个音乐，他们也火了，很多宝妈都在用我的音乐，他在夸，他在夸他那个音乐我，就在他直播间傻傻的等。
580√【讲干货】我说这一首音乐能火，这多简单呀，它是什么音乐？让我去看看，让我知道知道他叫什么音乐，哎，将来我也去用，我也用到我直播间火，大家说对不对？我们每个人都有这样的心理，所以我们就会好奇，就会在等，但是我一直等了十分钟，他说他这个音乐只有只有三分钟，但是我等了十分钟，等了十分钟之后，他直播间上到4000人了。上到4000人了，他才去放那个音乐，01:16:59
【221新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-下钩子逻辑，说有停留就有推流】
581√【讲干货】那么我等不到啊，我是个老大姐，我这么大年龄了，我去给大家下个钩子，我感觉到不好意思，我只能把这个方法给到大家，就是说有停留就有推流，只让大家好奇的在我们直播间看，好奇的看，那么他就有停留，有停留就有推流，大家记住这个，
【222新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-下钩子实例】
582√【讲干货】哎，有的人会说，家人们，我给大家过个卡点，大家来看看这个卡点怎么过啊，一个小方法，大家来看，大家来看，那你说你看不看？家人们说看不看？看的打看，不看打不看，你肯定看呀，人家说这个是个过卡点的，是上百人的，我们都想看，一看给人家做数据了，01:17:50人去蹭蹭蹭上去了，大家懂不懂？懂了打懂了啊，不懂打不懂。直播间的家人们懂不懂，这就是用见证法上人的，
【223新人一张纸-首播-突破人数-整场-见证法-下钩子应用规则】
583√【讲干货】老大姐，这么大年龄了，不给大家去，不给大家去搞那些东西，但是那个东西在我们流量少的时候，我们可以去试一下，给他叠加一下，撕开流量口，把咱们的流量口撕一下也是可以的，对，直播间的家人懂吗？但是这个不能经常用，就是过这个卡点的时候，我们用一用，哎，不要经常用，经常用，大家对我们的人格，人品就会****01:18:36****所以我们这个主播的人品就会有一些别的认识，就是让大家知道这个卡点过不了了，这个流量口撕不开了，。。
㈥下播感谢